장사를 하는 유대인 격언

자연계에서 질소와 산소의 비율은 78: 22 이다.

우리 인체에서, 물은 다른 물질에 대한 중량비 78: 22 이다.

정사각형에서 내접원과 나머지 네 각의 면적 비율은 약 78: 22 이다.

유대인들은 사업에도 이 법칙이 존재한다고 생각한다.

한 나라나 지역에서는 부자는 일반 대중보다 훨씬 적지만 부자는 대부분의 사람들보다 부를 더 많이 가지고 있다. (존 F. 케네디, 돈명언) 따라서 자동차를 생산하는 기업은 자전거를 생산하는 기업보다 돈을 더 많이 번다. 고급 보석가게는 보통 옷을 파는 가게보다 이윤이 많다 ...

간단히 말해서, 유대인 사업가들은 이 세상의 부의 대부분이 부자의 손에 달려 있기 때문에 장사를 하려면 부자의 사업을 해야 하며, 그래야만 돈을 빨리 벌고 큰돈을 벌 수 있다고 말했습니다.

따라서 유대인들은 이러한 사상을 자신의 삶의 법칙으로 삼을 뿐만 아니라 상업적으로도 그것을 사용하여 앞으로의 방향을 인도한다.

미국 기업가 윌리엄 무어는 이미 이 법칙을 이용하여 돈을 버는 방법을 알고 있었다.

무어는 글리든을 위해 페인트를 파는 첫 달에 65,438+060 달러만 벌었다. 그는 자신이 이렇게 열심히 일해서 어떻게 이렇게 적은 돈을 벌었는지 모른다.

이후 그는 유태인 상업연구에서' 22: 78' 법칙을 자세히 연구해 처음부터 그의 판매 아이콘과 고객 유형을 분석했다. 그는 그의 판매 커미션의 80% 가 확실히 20% 의 고객에서 나왔지만, 모든 고객에 대한 시간과 정력은 동일하다는 결론을 내렸다.

이것이 그가 실패한 이유이다.

그래서 그는 즉시 자신의 고객층을 재편성하고, 36 명의 비활성 고객을 다른 업무원에게 나누어 가장 유망한 큰 고객에 집중했다.

두 달 후, 그는 한 달에 1000 달러를 벌었다.

그 후 9 년 동안 무어는' 22: 78' 의 법칙을 계속 실천해 왔으며, 이 법칙은 결국 그를 켈리 무어 페인트 회사의 회장으로 만들었다.

사실 이 변하지 않는 법칙도 우리 일에 존재한다.

저는 세일즈맨입니다. 나의 9 년 대외 무역 업무에서, 나는 나의 80% 의 주문이 모두 몇 개의 큰 고객으로부터 나온 것을 발견했는데, 큰 단독일 뿐만 아니라, 또한 매우 안심이 되었다. 독일 고객이 있습니다. 공장 개장부터 현재까지 그녀는 매년 평균 3 회, 매출은 300 여만 원이다. 평소에 그녀는 아무것도 신경쓰지 않고 제품 발송을 잘하면 된다.

그래서, 당신의 경력에서, 만약 당신이 큰 고객의 20% 를 잡을 수 있다면, 그들을 잘 섬길 수 있다면, 회사는 많은 돈을 벌 것이고, 당신의 사업도 무한히 휘황찬란할 것입니다.

또 다른 고전적인 사례를 보시죠.

뉴욕 하만턴의 5 번가에는 고층 빌딩이 즐비하고 점포가 호화롭다. 그러나 이 번화한 가운데, 한 점포의 대문이 꽉 잠겨 있어, 문 앞이 유난히 쓸쓸하다.

이 가게는 벽건점이라고 합니다.

이 가게에서는 양복 한 벌에 최소 2200 달러, 향수 한 병은 65438 달러 +0.500 달러, 심지어 침대 커버까지 94,000 달러 (총 62 만 위안) 가 필요한데, 이 가격은 터무니없이 높다.

더 우스운 것은 한 번에 한 명의 고객만 받는다는 것이다. 고객이 들어오기만 하면 상점은 문을 잠그고 모든 점원은 이 고객만을 위해 봉사한다.

그러나 요 몇 년 동안 벽간점은 이미 천하를 유명하게 하여 이윤이 극히 상당했다.

지금까지 전 세계 50 여개 국가의 부자, 왕공, 유명인들이 모두 벽건점에 많은 돈을 주고 있다. 한편, 벽건점은 모든 고객에 대한 정보를 비밀로 유지함으로써 모든 유명 인사들이 최고의 우월감을 느끼고 신분과 지위를 과시하게 했다.

벽건점의 성공은 유태인 장사의 비결인' 78: 22' 의 법칙과 고객 정체성을 무한히 높이는 특수마케팅 전략을 활용한 것이라고 할 수 있다.

그래서 임대료가 터무니없이 비싼 하만턴 5 번가에서 벽건점은 한 번에 단 한 명의 고객만 있어도 만발을 벌었다.

우리의 현실로 돌아가면, 한 기업이나 한 사람의 사업에는 귀인이나 고객이 별로 없고, 오직' 정밀' 밖에 없다. 만약 이 고상한 사람이 충분히 크다면, 그 사람만으로도 하루 종일 너를 지탱할 수 있을 것이다.

나는 많은 경우 유대인의 지혜에 감탄해야 한다. 우리 중국인의 관점에서 볼 때, 유대인들 사이에서 전해 내려오는 많은 상업 철학은' 돌을 지적하여 금을 만들 수 있다' 고 할 수 있다.

나는 여기서 너에게 나누지만, 단지 너에게 새로운 생각과 새로운 깨우침을 줄 수 있기를 바랄 뿐이다.

그러나 이것은 다른 사람들이 모든 것이 좋다고 말하는 것이 아닙니다. 우리는 아무것도 좋지 않습니다. 우리 중화문화에서 많은 지식이 심오하고 철학적인 영향이 심오하지만, 그렇다고 해서 우리 자신을 폐쇄하고 다른 민족의 우수한 문화에 귀를 기울일 수 있는 것은 아니다.

우리가 논어에서 말했듯이, 너는 예민하고 배우기를 좋아하고, 하문하는 것을 부끄러워하지 않는다. 우수한 사람일수록 다른 나라 문화의 정수를 받아들이고 참고하여 자기 개선과 지속적인 발전을 촉진할 의향이 있다.

개인에게는 이렇습니다. 나라도 마찬가지다.