는 일반적인 형식으로 쓰지만 학생회와 협력하는 경우 그렇게 엄격하게
광고 제안서 형식 패러다임
광고 제안서 형식
(b) 시장 분석; (c) 제품 분석; (d) 판매 분석 (5) 기업 경영 목표 (6) 기업 시장 전략; (7) 방해 분석; (8) 홍보 전략 (9) 광고 전략 (10) 미디어 전략 (11) 광고 예산 및 분배; (12) 광고 통합 디자인; (13) 광고 효과 예측.
(a) 서문
이 제안서를 작성한 이유, 기업의 프로필, 기업의 상황 또는 당면 과제를 간략하게 설명하고, 계획을 통해 문제를 해결하거나 계획의 전반적인 구상을 간단히 제시하여 고객이 제안서를 심층적으로 검토하기 전에 개괄적으로 이해할 수 있도록 합니다
(2) 시장 분석
시장 분석은 주로 1. 배경 정보: 계획된 기업의 제품과 관련된 시장 상황 2. 현재 동종 제품 상황: 현재 국내 시장에서 수입, 국산 동종 제품의 몇 가지 주요 브랜드와 이 몇 가지 주요 브랜드의 인지도와 평판이 어떠한가; 3. 동종 제품의 경쟁 상황: 국내 시장과 국제 시장 분석으로 나눌 수 있습니다.
(3) 제품 분석
제안된 제품의 우수성과 불리한 요소는 1. 제품 특징: 특정 분석 제품의 프로세스, 구성 요소, 용도, 성능, 수명 주기 상태 2. 제품의 우열 비교: 국내 및 수입한 유사 제품과 비교한다.
(4) 판매 분석
판매는 마케팅의 중요한 구성 요소이며, 유사 제품의 판매 상황을 철저히 이해하고 광고 판촉 업무에 중요한 근거를 제공합니다. 판매 상황 분석은 다음과 같습니다. 1. 지역 분석: 동종 제품 판매의 지리적 분포와 위치; 2. 경쟁사 판매 상황: 주요 경쟁사의 판매를 분석하는 수법과 전략 3. 우열 비교: 분석 비교를 통해 본 기획제품의 가장 유리한 판매망과 중점 지역을 찾습니다.
(e) 기업 목표
기업 목표는 단기 및 장기 두 가지로 나뉩니다. 단기 목표는 1 년 도인데, 판매를 늘리거나 인지도를 높이는 비율을 구체적으로 정할 수 있다. 장기 목표는 3 ~ 5 년이며, 광고 기획에서 기업 목표를 언급하면서 광고 기획이 마케팅 계획을 어떻게 지원하고 판매 및 수익 목표를 달성하는 데 도움이 되는지 설명할 수 있습니다.
(6) 기업 시장 전략
기업의 경영 목표를 달성하기 위해 기업은 1. 전략적 불만 사항: 제품 인지도 및 시장 점유율 향상 방법 제품 홍보에서 사실 호소를 위주로 하는지 아니면 감정 호소를 위주로 하는지, 2. 제품 포지셔닝: 고급, 중급, 저급 포지셔닝 중 하나를 선택할 수 있습니다. 푸다 컬러 접착제 포지셔닝: 고품질; 저가격, 국제적으로 유행하는 제품, 코닥 기술, 샤먼에서 만든 국산 고급 컬러 필름 3. 판매 대상: 제품의 주요 구매 대상을 분석하는 것이 더 구체적일수록 연령, 성별, 소득, 문화 수준, 직업, 가족 구조 등 인구 요인의 모든 측면을 포함하여 그들의 수요 특성과 심리적 특성, 생활 방식과 소비 방식 등을 설명합니다. 포장 전략: 포장의 톤, 표준 색상; 포장재의 품질 포장물의 전파, 디자인 중점 (문자, 로고, 색상) 등 6. 소매 지점 전략; 소매망의 설립과 분포는 판촉의 중요한 수단이며 광고는 영판매점 전략에 맞춰 홍보의 영향을 확대해야 한다.
(7) 장애 분석
시장, 제품, 판매, 기업 목표, 시장 전략 등에 대한 연구 분석을 바탕으로 본 기업 제품이 시장 판매에서' 어려움' 을 자연스럽게 파악할 수 있게 되었습니다. 이러한 장애물을 제거하는 것이 다음 광고 전략과 전략의 주요 목적이다.
(8) 광고 전략
1. 경쟁 광고 홍보 분석: 주요 경쟁사의 광고 불만 사항, 광고 표현 형식, 광고 번호, 광고 공세의 강약 등을 분석합니다.
2. 광고 목표: 이전 기업 경영 목표에 따라 인지도, 명성, 시장 점유율 향상에 대한 광고가 달성해야 할 목표를 결정합니다.
3. 광고 대상: 판매 분석 및 포지셔닝 연구에 따르면 광고 대상의 인원수나 호수를 대략적으로 계산하고 수량, 인구 요인, 심리적 요인 등을 기준으로 이 부분이 왜 광고의 가장 좋은 대상인지 설명할 수 있다.
4. 광고 아이디어: 광고의 전반적인 성과 아이디어를 결정합니다. 광고 슬로건, 사용된 모델 또는 상징물, 광고의 고소점 또는 어떤 관념, 경향 등을 두드러지게 표현한다.
5. 광고 제작 전략: 대상 시장에 무엇을 전파하는가. 텔레비전, 신문, 방송, POP 등 다양한 매체의 상황에 따라 각각 특색 있고 정확하게 정보를 전달할 수 있는 창작 의도를 제시한다.
(9) 홍보 전략
홍보 활동은 좋은 기업 이미지와 명성을 쌓고 기업과 대중의 관계를 소통하며 기업에 대한 소비자의 호감을 높이기 위한 것이다. 홍보 전략은 광고 전략과 긴밀하게 협력해야 하며, 일련의 사회적 영향력을 지닌 행사를 개최함으로써 이러한 목적을 달성해야 한다.
(10) 미디어 전략
광고의 목표와 대상에 따라 1. 미디어 선택 및 조합 2. 매체가 사용하는 지역: 제품의 마케팅에 맞춰 진행해야 하며, 중점과 비중요 지역으로 나뉜다. 3. 매체의 빈도: 1 년 중 중점기간과 유지기간으로 나눌 수 있으며, 각 매체가 매주 또는 매월 사용하는 횟수를 배정할 수 있습니다. 4. 미디어의 위치, 레이아웃: 라디오, 텔레비전 방송국이 어떤 전파 시기를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 신문은 어떤 날짜, 레이아웃 등을 선택합니까? 5. 미디어 예산 할당: 미디어 조합에 필요한 비용은 예산을 책정합니다.
(11) 광고 예산 및 분배
1. 조사, 기획비 등 연도 내 모든 광고비를 포함시켜야 합니다. 광고 제작비; 미디어 사용료; 4. 판촉비, 관리비; 5. 기동비 등.
(12) 광고 통합 디자인
위 종합 요구 사항에 따라 신문, 잡지, 라디오, TV, POP 광고 디자인 초안 또는 스크립트를 별도로 설계하여 연내 광고 제작의 통합 디자인을 참고할 수 있도록 합니다.
(13) 광고 효과 예측
광고 기획이 달성할 수 있을 것으로 예상되는 목표 또는 효과 피드백, 테스트 방법: 진배애:' 광고 기획과 기획서 작성', 샤먼 대학 출판사 1993 년 10 월판, 11 페이지 참조
이 두 의견은 대동소이하며 기본적으로 일치한다. 우리는 광고 기획이 전방위적인 전략활동이라는 것을 보았다. 군사상의 큰 전투의 전략운영처럼 기획서는 전투의 서면작전 계획이며, 계획이 주도면밀하고, 결점이 많거나 적으며, 전투의 성패와 관련이 있다. 광고 기획서의 집필도 마찬가지다. 그것은 기업의 흥망과 관련이 있기 때문에 엄숙하고 과학적이며 책임있는 태도로 그것을 대해야지, 당연시해서는 안 되고, 문을 닫고 차를 짓거나, 대충대충 대처해서는 안 된다.
이와 함께 광고 기획서 작성은 글뿐만 아니라 마케팅, 소비심리학, 인류학, 문학, 미학, 영화쓰기, 광고심리학, 광고전략학 등 학과에 대한 지식도 있어야 한다는 것을 알게 되었습니다. 현재, 광고 기획 인재는 기발하다. 왜냐하면 그는 일반인이 감당할 수 있는 것이 아니기 때문이다. 광고 기획자는 마땅히 통재한 사람이어야 한다. 우리는 광고 기획자가 되어 완벽한 기획서를 써야 한다. 우선 깊은 지식, 고도의 문화 수양, 고도의 광고 이론 수양이 있어야 한다.
광고 제안서 본문
카탈로그
1, 머리말
2, 광고 상품
<1, 서문
당사는 샴푸 광고를 대리하고 있으며, 첫해 (1999) 의 광고는 비누를 날리는 데 중점을 두고 있으며, 상품 인지도 확대 및 인상 심화에 대해 예측할 수 없는 공헌을 하고 있으며, 이 광고는 경제일보가 주관하는 광고 김교상 ["최우수창조상" 2 위] 를 수상했다. 이듬해 (2000) 귀사의 경영 방침에 맞춰 상반기에 펄럭이는 샴푸를 광고의 주력으로 한 상품으로 비듬을 무시할 수 없다는 점을 강조하며, 우리가 선택한 제목은' 비듬에 대처하는 좋은 샴푸' 로 소비자들에게 샴푸 관념과 방법을 정확히 선택하도록 교육하고 좋은 효과를 거두며 생활일보가 주관하는 광고의 최고의 아이디어를 받았다.
하지만 분석에 따르면 샴푸 시장은 크지만 경쟁 브랜드가 많아 광고 투자량이 많아 높은 시장 점유율을 쟁취하기가 쉽지 않은 것으로 분석됐다. 당사는 내년 판매 및 광고 호소의 중점은 1999 년과 2000 년 광고 투자의 지명 구매 및 수렴에 중점을 두고, 펄럭이는 샴푸 위주로, 다음은 우리 회사가 시장 및 소비자 심리에 따라 개발한 2002 년 샴푸 광고 기획안인데, 아직 도끼를 인색하지 않습니다.
2, 광고상품
광둥돌샴푸회사-펄럭이는 샴푸
3, 광고목적
1,;
2002 년 6 월-2003 년 6 월
5, 광고 지역
전국 지역 (도시 중심)
B, 품질의 변화-사회 형태 (예: 농업이 공업단지에 진입하는 것), 가치관, 문화 수준 등에 따라 달라진다.
두 가지 변화에서 같은 유형의 상품은 모두 같은 영향을 받는다. 즉, 심하게 묻혔고, 변화는 대부분 점진적이며, 한 브랜드의 힘에 좌우되지 않는다.
(2) 구 시장 점유율 상승 (예: 다른 브랜드를 탈취하는 시장)
(3) 사용 및 구매 빈도 증가
가 펄럭이는 샴푸는 군 화장용품이기 때문이다
' 사용 및 구매 빈도 증가' 에서도 샴푸 일상생활용품으로 구매율이 높지만 각종 브랜드가 너무 많아 전체 실적 증가에 도움이 되지 않아' 구 시장 점유율 상승' 과 다른 브랜드의 시장을 어떻게 탈취할 수 있을까
이 목표는
1, 소비자의 지명구매를 유도해
2, 샴푸가게 주인이 펄럭이는 것을 적극 추천하도록 하는
8, 광고전략
<2, 스타커 게시 택시, 공공 * * * 의자 등받이 및 공공 * * * 전화 또는 회사 라인 번호 전화기를 제작해 언제 어디서나 소비자들에게 대중매체의 부족을 보완하고 공익 및 PR 역할을 한다는 점을 상기시킨다.
3, 작은 달력 카드를 만들어 설날 전에 각계 인사들에게 나눠주고 있습니다. 예를 들면 샴푸점, 상업구 (헬프데스크) 에 넣어 마음대로 요청하거나 잡지 페이지에 끼워 독자를 증정할 수 있습니다.
4, 정식 대폭의 광고 외에 신문지에 유격식 전략을 따로 채택해 경제일보의 삽입 (외도 광고) 과 연합, 중시의 분류광고판을 활용해 수시로 작은 광고를 게재하면 돈을 절약할 수 있고, 두 번째는 큰 광고의 발생 빈도가 부족한 것을 보완할 수 있다. 간결하고 눈에 띄는 디자인으로 여전히 큰 효과가 있다면, 미상해륙회사는 이 전략을 운용할 것이다.
9, 광고 테마 표현 및 미디어 활용
(a) 카드 및 광고판의 광고 내용
좋은 머리카락을 사용하여 펄럭이는 것을 선택합니다.
광고판에 미녀를 그려 그의 머리에 초점을 맞추고 펄럭이는 브랜드도 있다. 카드에서도 마찬가지지만 시험용품을 동봉할 수 있습니다. 사용자가 다음과 같은 효과를 느끼게 하여 그들이 더 안심하고 살 수 있게 하다.
(b) 텔레비전 광고 기획
는 방송사의 황금시간에 방송된다:
화면: 아름다운 소녀, 찰랑거리는 긴 머리, 걸으면서 흔들리는 사람, 거리 나를 배워라! 사랑 생활, 사랑 펄럭임.
(3) 라디오
방송 내용은 게스트를 초대하여 펄럭이는 인터뷰