기업이 작은 곳에서 큰 곳으로, 약한 곳에서 강한 곳으로 성장할 때, 리더들이 어떤 위험 의식과 선견지명을 갖고 있지 않다면 그러한 성취는 결코 이루어질 수 없습니다. Li Guilian은 이것을 해냈고 그녀는 다른 사람들보다 사물을 더 정확하게 보고 더 꾸준한 움직임을 할 수 있습니다. 공장 설립 초기에 Li Guilian은 해외로 나가서 외화를 벌겠다는 높은 목표를 세웠습니다. “사업을 하고 사업을 할 때 국내 시장에만 집중할 것이 아니라 국제 경쟁에도 과감하게 참여해야 한다는 것이 1980년대 초에는 매우 대담한 생각이었습니다.”
1981년 봄, 다롄의 한 대형 의류 공장 소장이 리구이롄을 찾아와 미국 회사와 코듀로이 슈트 전체가 46벌로 계약을 맺었다고 말했다. 3일 이내에 샘플을 제작해야 했고, 박람회에 참가하기 위해 서유럽으로 갈 준비를 하고 있었습니다. 3일 이내에 샘플을 생산할 수 없으면 미국 회사는 다른 제조업체를 선택할 뿐만 아니라 클레임을 제기할 것입니다. 이는 당시 작은 의류 공장의 책임자에게 참으로 어려운 문제였습니다.
Li Guilian은 이 고급 수출 의류를 가공하는 것이 자신의 작은 공장이 신뢰를 쌓고 국제 시장에 진출할 수 있는 드문 기회라고 막연하게 느꼈습니다. 평생의 기회.
그러나 한 공장장은 걱정스럽게 말했다. "이런 양복을 만드는 것에 대해 말하지 마세요. 우리 공장의 시골뜨기들은 한 번도 본 적이 없어요! 이것이 위험하지 않나요?" "이 양복은 만들어졌습니다." 양복은 주로 시간 제약과 높은 기술 품질 요구 사항으로 인해 위험한 사업입니다. 그러나 우리가 잘하면 첫째로 대련의 대외 무역과의 관계를 강화할 수 있습니다. 국제 시장이 단번에 무너지고 더 큰 경제적 이익이 뒤따를 것입니다. 공장장은 Li Guilian의 설득을 받고 즉시 사람들을 조직하여 대련으로 가서 직물을 가져와 즉시 생산에 투입했습니다. 리계련은 사흘 밤낮 동안 간부, 노동자들과 함께 작업장에서 식사하며 일했다. 셋째 날 정오가 되자 최종적으로 400개의 샘플이 생산됐다.
리구이롄과 기술진이 외국 사업가들에게 샘플을 전달하기 위해 공항으로 달려가자 외국 사업가들은 깜짝 놀랐다. 그는 샘플에 매우 만족했지만, 그것이 시골의 작은 공장에서 만든 것이라고는 믿지 않았기 때문에 즉시 티켓을 환불하고 공장에 가서 직접 눈으로 확인하라고 고집했습니다. 그는 공장에 와서 앉지도, 물도 마시지 않고 곧바로 작업장으로 갔다. 그는 작업장 조립 라인을 따라가며 각 공정을 점검하고 파괴 시험을 위해 옷을 찢었다. 마침내 그는 만족스러운 미소를 지으며 계속해서 OK!라고 말했습니다. 좋아요! 그리고 그는 그 자리에서 결정을 내렸습니다. 16,000벌의 코듀로이 슈트가 모두 여기서 만들어질 것입니다. 이때 작은 공장은 한창 끓어오르고 있었고, 노동자들은 집에 돌아가 폭죽을 꺼내 터뜨렸다.
Li Guilian은 또한 고객 관계 구축에 있어 매우 미래 지향적인 비전을 가지고 있으며 작은 이익을 제쳐두고 기대하는 심오한 진리를 이해하고 있습니다. 다양그룹의 유럽 첫 번째 고객인 벨마(Belmar)가 그 예이다.
Belmar는 스페인 회사입니다. 1988년 다양그룹이 그들과 협력했을 때 벨마는 여전히 연간 의류 주문이 하위 등급 재킷 10,000벌에 불과한 작은 회사였습니다. 하지만 이 회사는 다양그룹의 유럽 첫 번째 고객이기 때문에 Li Guilian은 여전히 이 회사를 매우 중요하게 생각합니다.
유럽 통화 가치가 하락하고 Belmar의 수입 비용이 증가하자 Li Guilian은 이를 위한 대체 국내 원단을 개발하여 상대방의 비용을 줄였습니다... 이러한 조치는 Belmar의 발전을 가능하게 했을 뿐만 아니라 유럽의 중요한 의류 수입업체는 다양그룹과 10년 이상의 협력 관계를 강화했으며, 양 당사자는 중요한 장기 파트너십이 되었습니다. 이제 Belmar의 다양그룹에 대한 연간 주문량은 100만개 이상으로 늘어났습니다. 유사한 방법을 통해 Li Guilian은 20개 이상의 유럽 고객과 장기적인 협력 관계를 구축했습니다.