판매에서 기회는 어디서 오는가? 판매를 하려면 페인 포인트, 가려운 포인트, 흥미로운 포인트 세 단어만 기억하면 된다. . 다음은 모든 사람에게 제가 신중하게 권장하는 권장 사항입니다. 이것이 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.
의류 판매에 영감을 주는 기사 선정·당신이라면 발렌타인데이 이후 남은 장미를 판매하는 방법
인터뷰의 마지막 단계입니다. 채용 회사는 Fortune 500대 기업으로, 직위는 고급 마케팅 인력이며, 보수가 매우 넉넉합니다. 여러 차례의 PK를 거쳐 마지막으로 시험관 앞에 선 사람은 모든 면에서 좋은 성적을 거둔 명문대 졸업생 4명이었다.
진심사관은 마지막 질문을 공개했다. “당신이 꽃가게 주인이고, 2월 14일 발렌타인데이에 장미를 많이 샀지만 이날 다 팔리지 않았다면, 그럼 이날 안 팔리면 어떻게 되나요?" 2월 15일에 남은 장미를 어떻게 처리할 수 있나요?
이건 정말 힘든 일인 것 같아요 일상적인 질문이지만 매우 실용적이며 후보자의 판매, 사고, 대처 및 혁신 능력을 조사할 수 있습니다.
첫 번째 면접관은 잠시 자신있게 생각하며 "장미는 빨리 싱싱함이 떨어지기 때문에 2월 15일에 장미를 팔아야 한다. 직원들을 동원해서 모두들 장미를 거리로 가져오라고 하겠다"고 말했다. , 레스토랑, 바에서도 판매할 예정이에요. 훈훈한 카드에 집중해 '내일도 사랑해요'를 외치겠습니다.”
면접관의 판매 아이디어에 여러 심사관이 "말씀하신 꽃 파는 방법, 길거리, 식당, 술집에서 꽃 파는 방법이 2월 14일에 확실한가요? 기껏해야 다 해본 거에요. 정확한 시간과 가장 정확한 장소에 장미가 매진되지 않았습니다. 2월 15일에도 장미를 같은 방법으로 판매하시겠습니까?"
면접관은 말문이 막혔습니다.
두 번째 면접관은 여자였다. 그녀는 "가격을 낮출 것이다. 2월 15일에 장미 한 송이에 10위안을 팔면 5위안에 팔겠다. 물론이다. "라고 말했다. , 이익은 조금 줄어들 것이지만 이것은 장미를 제거할 뿐만 아니라 우리 꽃집의 인기를 높이고 고객이 우리 가게를 북마크에 추가할 수 있게 하여 단골 고객을 유치할 것입니다!"
관련하여 이 방법에 대해 심사관은 "가격을 낮추는 것은 비즈니스 세계에서 금기시되는 가장 현명하지 못한 판매 방법이자 가장 위험한 방법이다. 오늘 가격을 낮추면 내일도 가격을 낮춰야 한다. 계속 가격을 낮추면 물건을 팔아요. 이대로 가면 어떤 결과가 나올지 짐작이 갑니다.
세 번째 면접관은 매우 성숙해 보이는 졸업생이었습니다. 1학년 때, 2학년 때 학생회에 가입했고, 3학년 때 영업 경력이 반년 이상 있었고, 4학년 때는 유명 대기업에서 인턴으로 일했다. 그는 "2월 15일 학교 앞에서 장미를 파는 것을 선택했다. 물론 학생들이 서로에게 장미를 보내는 것이 아니라 학생을 통해 부모님께 보내는 것"이라고 말했다. 용돈, 학생들의 돈도 가장 이득이 됩니다. 부모님에게 장미를 사서 감사의 마음을 전할 수도 있고, 아버지께 장미를 사서 어머니께 드리는 것도 부모님의 감성을 고양시켜 줄 수 있습니다.
면접관의 창의성에 심사관은 고개를 끄덕이며 자신의 생각을 확인했다. 그러나 심사관은 면접관을 걱정했다. “초등학생과 중학생은 세상에 대한 이해가 부족한 집단이다. 부모와 선생님이 통제할 수 없다면 그가 주도적으로 장미를 사도록 어떻게 보장할 수 있겠습니까?"
면접관 역시 그러지 않았습니다. 그 사람이 뭘 잘못했는지 모르겠어요.
이제 네 번째 면접관님만 남았습니다. 그는 시험 문제에 답하기 전 먼저 "이 시험 문제 자체가 함정이고 나에게는 존재하지 않는 일인 것 같다. 장미를 많이 받았으니 반드시 합격할 수 있을 거라 확신한다"고 말했다. 2월 14일에 승리하세요.” 품절. 안 팔리면 실패한 셀러다”라는 말이 심사관을 빛나게 했다. 인터뷰 진행자는 이어 "발렌타인 데이에 장미가 매진되지 않을 것이라는 가정 하에 다음날 기차역과 공항에 가서 장미를 팔 예정이다. 방금 비행기에서 내린 사람들 대부분이 비행기를 타고 여행 중이었기 때문"이라고 말했다. 사랑하는 사람과 함께한 적이 없기 때문에 그들을 대상 그룹으로 선택하고 장미를 집에 가져가거나 사랑하는 사람을 만나러 가라고 요청합니다. 그렇게 하세요."
그의 대답은 심사관에게 박수를 보냈습니다. 당연히 이 사람은 결국 해당 직무에 성공적으로 지원한 사람이었습니다.
'혁신이 아니면 죽는다'라는 유명한 말이 있는데, 결코 과장이 아니다. 개인이나 기업이 혁신의 정신과 독특한 추구의 정신이 없다면, 낡은 사상과 고정된 패턴을 깨뜨리지 않고, 단지 낡은 방식을 고수하고 창의적이고 비판적으로 발전할 수 없다면 달성하기 어려울 것입니다. 아무것.
의류 판매·판매에 대한 감동적인 기사 선정, 돈 버는 방법
판매, 돈 버는 방법은 과연 어디서 오는 걸까? 고객의 요구를 예리하게 파악하고, 고객에게 어떻게 알릴 수 있을지 고민하고, 고객에게 좋은 경험을 선사할 수 있다면 돈 버는 것은 당연합니다.
많은 사람들이 영업을 복잡하게 생각합니다. 고통 포인트, 가려움 포인트, 흥분 포인트 세 단어만 기억하면 됩니다.
1. 고객의 문제점은 무엇입니까? 잠을 이루지 못하고 괴로워합니다. 이러한 고통은 고객이 시급히 해결해야 할 문제입니다. .가려움 포인트: 직장에서 약간의 어색함, 피로감, 가려움증을 긁어줄 누군가의 필요성이 있습니다.
3. 와우' 효과가 고객에게 즉각적 흥분을 불러일으킵니다! 스크래치 이 3가지 사항을 준수하고 즉시 주문하세요!
다음은 모두의 이해를 돕기 위한 몇 가지 마케팅 팁입니다.
1. 정밀 고객
택시 운전사들이 장시간 앉아 있으면 치질이 생길 수 있기 때문이다. 교통이 혼잡한 지역에서 택시 앱을 이용하여 음성이나 문자로 치질약 판매 정보를 푸시해 주시는 것이 가장 정확한 마케팅이 될 것입니다. 메시지에는 5명이 답장을 한다고 합니다. 이 아이디어는 정말 훌륭합니다! 이해하지 못할 때 다른 사람들은 이미 조치를 취하고 있습니다!
영업 영감은 치질, 요추 및 기타 문제와 같은 택시 마스터의 고통을 보여줍니다. 고객 거래를 쉽게 성사시킬 수 있도록 고객 요구 사항을 심층적으로 탐색합니다.
2. 수익 증대
야채 가판대 앞에 야채 두 개가 쌓여 있는 것을 보았습니다.
고객이 "여기서 1파운드는 얼마입니까?"라고 물었습니다.
답변: "1위안"입니다.
다시 묻습니다. "끝난 곳은 어디입니까?" 거기?"
답변: "1위안 5달러"
질문: "저기 있는 것은 왜 1위안 5달러에 파나요?"
답: "저기 있는 게 더 좋아요."
그래서 1위안 5위안 주고 샀어요.
나중에 노점 주인이 1위안 1포인트를 두 더미로 빠르게 돌렸다는 사실을 발견했습니다. 곧 1위안 5파운드 가격의 모든 품목이 다시 매진되었습니다!
판매 깨달음 가격이 하나만 있을 때 고객이 구매 여부를 선택하는 것이 흥미로운 포인트입니다. 가격이 정해지면 고객의 선택은 '좋은 것을 사는 것', '나쁜 것을 사는 것'이 된다. 그리고 더 많은 고객이 생활 필수품으로 좋은 제품을 구매하기로 선택하여 눈에 보이지 않는 수익을 증가시킵니다.
3. 고객의 재구매 유도
고급 남성 비즈니스 의류를 판매하는 의류 매장에서는 매장에서 구매한 의류를 매달 무료로 드라이클리닝하는 멤버십 서비스를 제공합니다. 일반회원은 1회, 실버카드는 2회, 골드카드는 3회 가능합니다.
그러면 이 가게에서 파는 옷들은 멤버들이 드라이클리닝을 위해 다시 가져가서 옷을 찾으러 올 때마다 이 가게에서 새 옷을 구경해야 한다. 오랜만이라 더 샀어요. 이 고급 남성 비즈니스 의류 매장은 무료 드라이클리닝 서비스를 통해 돈을 쓸 만큼 충분한 고객을 유치했습니다. 보시다시피, 선물은 매우 강력합니다!
판매 영감은 작은 부가가치 서비스를 사용하여 고객이 매장을 반복적으로 방문하도록 만들어 쉽게 고객을 확보합니다.
넷째, 고객과의 관계가 돈독해야 합니다
판매원이 고객의 QQ나 위챗을 방문한 후에는 치킨 수프 한 조각을 써주곤 합니다. 매일 영혼, 또는 지루한 인사말과 괴롭힘.
2015년 3월에 JEEP Car 4S 매장에 자동차를 구경하러 갔던 기억이 납니다. 원래는 Daqie 모델을 너무 좋아했는데, 한 번 가보고 나서 판매원이 저를 위챗에 추가해 줬어요.
그러다 보니 매일 아침 영혼을 위한 닭고기 수프 메시지, 밤에는 잘 자라는 메시지, 그리고 가끔씩 전화가 너무 바빠서 분노에 차 블랙리스트에 올랐습니다! >
판매가 너무 많아서 쓸데없는 일을 하고 시간만 낭비하고 계시네요! 아직도 고객이 당신을 기억할 것이라고 생각하시나요?
연봉 100만 달러의 영업사원이 어떻게 할 수 있는지 아시나요? 고객을 얻으세요? 단 한마디 - 포기하세요!
포기의 영업 영감은 큰 것을 포기하면 얻을 수 있고, 작은 것을 포기하면 큰 것을 얻을 수 있다는 의미입니다! 영업사원들은 이 단계를 밟을 수 없습니다...
저는 이전에 "Why Money"라는 기사를 공유했습니다. "꽃이 많을수록 지방이 많을수록 가난해진다"라는 기사를 읽을 수 있습니다.
1. 세련된 여성 고객에게는 아름다운 꽃을 보내는 것을 선택할 수 있습니다. 고객이 웅장함을 느끼게 될 수 있습니다. 매주 조금씩 나눠주는 것이 전문가의 접근 방식인데, 이는 거창하지는 않지만 마음을 엿볼 수 있는 일이다. 돈낭비하지 말라고 했는데 마음이 녹고 행복했어요. 다시 한번 여러분과의 협력에 대해 이야기하면 마음이 부드러워지고, 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있다고 할 수 있습니다. 위챗 꽃 주문을 지원하는 꽃 브랜드는 '시간이 좀 걸리면' 좋다. 위챗에서 인증번호를 검색해 한 달에 500위안 미만으로 주문하면 된다.
2. 남성 고객 및 회사 리더의 경우 고급 와인을 보낼 수 있습니다. Jiuxian.com에서 구입할 수 있습니다. , 당신은 분명히 당황스러울 것이다. 사업을 계속하기는 어렵다고 한다.
3. 손님을 맞이할 때 택시를 타라고 하지 마세요...고객에게는 품격과 소중함이 필요합니다. 제가 추천하는 것은 맞춤 제작 차량입니다. 전화 한 통화, 한 시간 예약, 고급 모델, 전문 운전, 정시 청구로 고객이 쉽게 좋은 차를 예약할 수 있도록 도와드립니다. 비싸기도 하고 비싸지도 않고 자가용을 타는 느낌은 확실히 다릅니다. 새로운 WeChat 계정(caz9168)을 추가하는 것이 좋습니다. 이제부터 당신의 인생에서 성공적인 코치를 갖게 될 것입니다.
4. 또한 축하할 때 고급스러운 작은 케이크를 보내는 것도 좋은 선택입니다.
물론 위에서 언급한 물질적인 측면도 무시할 수 없고, 고객에 대한 배려와 관심의 정도, 고객과 동일한 취미나 언어를 갖고 있는지, 고객이 방문할 때마다 방문하여 건설적인 안내와 제안을 제공하고 이를 통해 고객을 무관심에서 열정으로 바꾸십시오... 물론 애프터 세일과 사전 판매에도 동일한 강조점을 유지해야 합니다. 이렇게 하면 성공이 멀지 않을 것입니다.
5. 이미지 제고를 위해 공간을 빌려
어떤 생필품 제조사가 중국 시장에 진출한 후, 많은 동료들이 이해할 수 없는 일을 하게 되었는데, 바로 직접 매장을 오픈한 것이었습니다. 임대료가 매우 비싸고 가격도 매우 비싼 도시의 중앙 광장에 왼쪽에 유명한 최고 브랜드인 샤넬 매장이 있습니다.
많은 분들이 처음에는 이해하지 못하다가 나중에는 차츰 이해하게 되더라고요. 고객들이 샤넬과 이웃이 될 수 있는 제품은 역시 고급 제품이어야 한다고 생각하는 것으로 나타났다. 현명한 제조업체는 이미지 저장소 비용을 사용하여 고객의 마음 속에 제품의 위치를 직접적으로 향상시킵니다.
판매 영감 차용, 즉 다른 브랜드의 포지션을 교묘하게 활용하여 고객의 마음 속에 자신의 입지를 구축하는 것입니다. 고객의 마음속에 있는 귀하의 지위는 부분적으로 누구와 어울리느냐에 따라 달라집니다.
6. 판매 심리
부부는 쇼핑몰에 갔다. 여자는 고급 식기 세트를 좋아해서 사겠다고 고집했다. 그것을 지불하십시오. 쇼핑 가이드가 살펴보더니 남편에게 뭔가를 귓속말하자 남편은 바로 결제를 해주었다. 그가 갑자기 변한 이유는 무엇인가? 쇼핑 가이드는 남편에게
"아내가 이렇게 비싼 식기로 설거지를 허락하지 않을 것이다"라고 말했다.
이것이 바로 판매 영감이다. 병원에서 고객이 느끼는 가장 큰 불만은 무엇입니까? 고객이 구매하지 않는 것이 아니라 충분히 고통스럽지 않습니다. 사람들의 생각에는 변함없는 것이 없습니다. 핵심은 고객을 잘 이해하는 것입니다. 심리학과 페인 포인트 생성.
이러한 몇 가지 영업 및 마케팅 농담을 말한 후에는 모든 사람, 특히 새로운 영업사원에게 어느 정도 도움이 될 것이라고 믿습니다. 옛말처럼 성공은 행동에서 나온다. 마지막으로 '치안'이라는 한마디를 전하고 싶습니다!
위 내용은 제가 꼼꼼히 정리해서 추천해드린 내용이니 마음에 드셨으면 좋겠습니다.