옷가게를 선택하는 주된 이유는 옷가게를 만드는 것이다. 가장 중요한 것은 무엇입니까? 가게 주소? 상품? 인사? 이 세 가지.
상점의 위치가 가장 중요하다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 어떤 스타일의 옷을 만들 것인지 생각해 본 이상 장소는 표적이 되어야 한다. 나는 상해에 있다. 상해를 예로 들면, 어떤 상가는 고급 상품을 팔기에 적합하고, 어떤 상가는 싸구려만 팔기에 적합하다. 그래서, 상하이의 쓰촨 도로처럼, 거의 모든 거리에서 주요 브랜드가 할인되고 있다는 것을 알 수 있습니까? 같은 고객층도 다르다. 어떤 곳에서는 많은 학생들이 쇼핑을 하고, 다른 곳에서는 많은 직원들이 쇼핑을 한다. 대상 소비자 그룹을 겨냥하고 적절한 주소를 선택하십시오.
네가 말한 대로 해라. 중급 의류, 이 노선은 좀 이상하다. 일반적으로 중급은 항상? 중저? 고퀄리티와 가격 대비 성능으로 이기다. 우리는 종종 의류 점수를 말합니까? 걸어요? 그리고는요. 돈을 찾으세요? 전자는 가격이 상대적으로 낮아 더 많은 것을 뛰쳐나갈 수 있고, 후자는 단가가 높고, 높은 이윤으로 돈을 벌 수 있다. 자신의 위치가 어디인지 생각해 보는 것이 좋습니다. 많이 달리려면 사람이 많은 곳에 가게를 열 수 있지만 소비능력은 보통이다. 돈을 인출하려면 구매력이 높은 곳을 선택해야 한다.
다음은 물건입니다. 만약 당신이 이미 자신을 중류 남성복으로 포지셔닝했다면, 나머지는 물건의 운영입니다. 재고를 잘 통제하고 상품을 밀지 않는 방법을 가리킨다. 물건이 너무 적어서는 안 된다. 그렇지 않으면 물건이 없으면 도망가지만, 너무 많이 해서는 안 된다. 너는 밀렸으니, 돈이 다 와서 돈을 벌 수 없다. 하지만 옳은 일을 하기는 너무 어렵다. 간단히 말해서 판매 상황에 따라 보충해야 하며, 판매 상황에 따라 회전일을 추산해야 한다. 즉, 현재 재고는 며칠 동안 충분히 팔릴 수 있다. 환절기 전후에 특별히 조심해야 한다. 재고가 너무 많으면 과감하게 청산해야 한다. 이 문장들은 한두 마디 불분명해서 경험의 축적이 필요하다.
재고 운영 외에 상품의 가격과 포지셔닝도 고려해야 한다. 주변 또래의 움직임에 관심을 갖는 것을 기억하세요. 당신은 다른 수천 명의 사람들이 할인에 매료되어 있다는 것을 모릅니다. 판매 상황과 주변 추세에 따라 가격을 적절히 조정하는 것이 유용할 때가 있다.
인사에 관해서는, 또한 매우 중요한 점이다. 경험이 있는 좋은 점원을 찾는 것이 가장 좋다. 많은 사업을 할 수 있도록 도와줄 수 있다. 특히 많은 사람들이 한 마디 더 하면 할 수 있고, 한 마디도 할 수 없다. 판매 기교가 매우 중요하다. 이 인터뷰들은 얻기 어렵다. 한 후에야 너는 좋은 판매원이 그녀의 보수를 인색해서는 안 된다는 것을 알게 될 것이다. 만약 그녀가 너를 도와 5,000 원을 벌 수 있다면, 왜 그녀에게 2,000 원을 주지 않니? 만약 당신이 1000 을 고용하면, 그 부서는 당신이 2000 을 벌 수 있도록 도울 수 있습니까? 또한 직원들의 적극성을 동원해야 한다는 점도 더욱 깊어졌다. 나는 그것에 대해 이야기할 수 없다, 왜냐하면 때때로 나 자신도 잘하지 못하기 때문이다. 하지만 직원들이 행복하지 않은지, 충분히 노력하지 않는지, 문제를 발견하고 해결할 수 있도록 도와주는지 주의해라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언)
이 세 가지가 완성되면 장사는 문제없다. 그러나 모든 일은 처음부터 시작할 수 없고, 차근차근 할 수 밖에 없다.
옷가게 부지 선정 원칙은 어떻게 파악합니까? 승객 흐름? 그래요? 자금 흐름? 원칙적으로 교통이 바쁘고 사람이 많은 번화한 지역에 가게를 열면 성공할 확률이 보통 지역보다 훨씬 높다.
끊이지 않는 인파가 잠재 고객이기 때문에, 당신이 판매하는 상품이나 서비스가 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다면 좋은 성과를 거둘 수 있습니다. 교통량이 많은 지역은 ① 도시의 상업 중심지입니다 (즉, 우리가 평소에 말하는 것입니까? 시내? ); (2) 역 근처 (기차역, 시외버스 정류장, 여객선 부두, 버스의 시작점과 종점 포함) ③ 병원 입구 (입원부가 있는 큰 병원이 우선이다); ④ 학교 문; 5 인기있는 관광 명소; ⑥ 대형 도매 시장 입구.
사용할까요? 도롱의 가게? 우리는 소비자의 말을 들어도 무방하다. 모 회사 화이트칼라 미스 육양은 꽃 소비가 커서 고객 친구에게 꽃바구니와 꽃다발을 자주 선물한다. 그녀는 특히 급할 때를 제외하고는 가까운 꽃집을 찾아 꽃을 살 수도 있다고 말했다. 꽃집이 많고, 색깔이 다양하며, 선택도 많기 때문에 그녀는 경기장길로 서둘러 꽃을 사러 가는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집) 모 대학에서 가르치는 강씨는 항상 동파로 무림로 등 옷가게가 밀집한 곳에 가서 옷을 사는 것을 좋아한다. 그녀는 스타일 외에 많은 가게가 세 곳보다 물건을 살 수 있고, 한 가격에 시작하는 것이 더 쉽다고 생각한다. 따라서 업계와의 경쟁에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 일단 같은 업종의 점포가 많아지면 집결 효과가 생기고, 영향력을 넓히고, 인기를 모아 전문거리를 형성하게 됩니까? 장사는 반드시 단독으로 하는 것보다 쉽게 할 수 있을 것이다.
적절한 경영 장소를 선택하는 것은 경영 내용과 잠재 고객층과 밀접한 관련이 있으며, 각 업종마다 서로 다른 특징과 소비자가 있다. 황금 섹터만이 유일한 선택은 아니다. 어떤 옷가게들은 비교적 외진 특정 지역 (예: 기름소금 식초를 파는 가게) 에 장사를 해도 무방하다. 그들의 사업은 시내 지역보다 주거 지역에서 운영하는 것이 더 좋을 것이다. 또 문방구와 같은 문방구는 분명히 황금 구역의 문교구보다 이상적이지 않다. 따라서 서로 다른 경영업과 프로젝트에 따라 개점할 최적의 장소를 정하고 적당한 점포를 선택해야 한다. 시끌벅적한 곳이 아니라 좋다. 관건은 적당하다는 것이다.
두 번째 단계: 추가 조사를하십시오.
점포 부지 선정이 초보적으로 선정된 뒤 추가 종합 고찰을 진행해 관련 상황에 대해 일정한 조사 분석을 한 후에야 최종 결정이 여기에 있는지 여부를 결정할 수 있다. 주로 다음과 같은 측면을 고찰한다.
가게 자체의 경우: 한 음상 제품 가게를 운영하는 샤오로가 최근 다른 사람에게서 가게를 열었다. 이 면적 15 평방미터의 가게는 차번 번화한 지역에 위치해 있으며, 매일 사람 유량도 상당하지만 임대료는 매우 싸다. 매달 800 원만 있으면 샤오로는 자기가 싸게 주워 몰래 즐기는 줄 알았다. 가게 인테리어가 만 원이 넘는다는 것은 생각지도 못했는데, 성대하게 개업한 지 한 달도 안 되어, 한 장의' 위반 통지서' 가 그를 어지럽게 했다. 결국 마지막 집은 내부 관계를 통해 이 가게가 조만간 철거될 것이라는 것을 알게 되자, 그들은 껍데기에서 나와 표 한 장을 들고 도망쳐 쇠고리를 작은 나락에 남겼다. 따라서 점포를 임대하기 전에 반드시 점포에 대해 세심한 조사와 이해를 해야 한다.
건물 주인의 배경에 어떤 사람들은 서둘러 가게를 찾느라 큰길로 가득 찼다. 때때로 그들은 정말로 몇 개의 가게를 찾을 수 있다. 전학? ""라고 적힌 상점은 지체없이 협상하고 보증금을 내고 심지어 임대료를 낸다. 사실 이런 방법은 매우 경솔하여 일련의 후유증을 쉽게 가져올 수 있다. 정말 점포가 마음에 든다면, 먼저 측면에서 진짜 집주인 (즉, 재산권인) 을 알아보는 것이 좋다. 배경에 대한 기본적인 이해가 있어 믿을 만하다고 생각한 뒤 접촉하는 것이 좋다. 일반적으로 실제 집주인과 직접 이야기하는 것이 가장 좋다. 만약 집주인이 이미 청부권을 빌려서 더 이상 개입하기를 원하지 않는다고 말한다면, 당신은 현재의 재무장과 협상해도 늦지 않을 것입니다. 또 협상이 성공하면 정식 사전 협의에 주의를 기울여 재산권자에게 임차인의 이름을 변경하라고 요구해야 한다.
같은 업종의 경쟁은 주로 경영 실적과 상품의 가격 수준이다. 같은 구간의 동종 점포의 경영 실적을 조사함으로써 해당 점포를 임대할 수 있는 수익성을 초보적으로 계산할 수 있다. 그들의 상품 가격 수준을 고찰하는 것은 이에 따라 미래의 상품 가격을 확정하는 것이다. 이것들은 모두 매우 필요하다.
객류 상황은 어떻습니까? 승객 흐름? 그래요? 자금 흐름? 여객유량을 조사하면 미래의 경영 상황에 대해 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라 미래의 마케팅 초점을 결정할 수 있는 과학적 근거를 제공할 수 있다. 여객류는 주로 이런 내용을 고찰한다. ① 인근 부서와 집의 경우, 얼마나 많은 주거지, 기관, 회사, 학교, 심지어 다른 점포까지 포함한다. (이 상점들은 단골 손님이 될 가능성이 높다.) (2) 나이, 성별, 직업 등 과거 인구의 구조적 특징과 소비 습관을 포함한다. ③ 승객 흐름 비수기. 예를 들어 학교 부근의 문점은 한여름방학을 고려해야 하고, 기관, 회사 집중 지역의 문점은 자신의 출퇴근 시간을 파악해야 하며, 역 부근의 문점은 객류 비수기의 법칙을 파악해야 한다. 이것들은 네가 영업시간을 설정하는 중요한 근거이다.
세 번째 단계: 가능한 한 빨리 좋아하는 가게를 가져 가라.
일단 이상적인 점포를 찾으면 과감한 결정을 내리고 원하는 점포를 빨리 잡아야 한다. 그렇지 않으면 잠은 한순간의 망설임으로 다른 사람에게 한 걸음 앞서서 좋은 기회를 놓치게 될 가능성이 높다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 가게를 어떻게 내려요? 담판은 자연히 매우 중요하다.
가게를 여는 임대료 가격에 대해 이야기하면 임대료는 왕왕 가장 큰 고정 원가이다. 집주인과 협상하기 전에 먼저 마음에 스펙트럼이 있어야 하고, 먼저 받아들일 수 있는 최고가를 정해야 한다. 이 가격은 다음과 같아야합니다: ① 당신은 확실히 그것을 감당할 수 있다고 생각합니다. 특히 한 번에 몇 년 동안 집세를 갚고, 자신이 지불할 능력이 있는지 없는지 확인해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 월세, 월세, 월세, 월세) 2 예산, 예상 돈 벌; (3) 부근에 가서 비슷한 외관을 알아보니 가격이 기본적으로 일치하여 비교적 합리적이다. 그런 다음 자신이 설정한 최고 임대료 가격을 기준으로 집주인이 제시한 임대료 가격을 비교한 후 가격을 협상하면 더 쉽게 성공할 수 있다.
의류 매장 위치 고려 사항 의류 매장 위치 고려 사항:
이 지역에는 대량의 옷가게가 모였다. 대량의 의류 집결구를 선택하는데, 소비자 선택의 여지가 많고 경쟁도 치열하지만 여객유량은 비교적 클 것이다. 패션 의류와 같은 점포의 경우 특정 지역이나 블록에 집중할 수 있다면 고객을 더욱 끌어들일 수 있는 것으로 드러났다. 예를 들어, 한 거리의 모든 상점에서 옷을 판다. 소비자들은 옷을 사고 싶어, 우선 거기에 가는 것을 생각할 것이다. 거기엔 비교적 집중된 옷가게가 있기 때문에 꼼꼼히 고를 수 있고, 자신이 좋아하는 옷을 쉽게 찾을 수 있기 때문이다.
옷가게 개업 장소 주의사항 2:
자금이 제한된 소경영자에게. 때로는 우선 적당한 구간과 저렴한 경영장소를 찾은 다음 현지 환경에 따라 경영 방향을 정하는 것이 좋을 때가 있다.
개점 부지 선정의 관건은 지역 우세를 이용하여 대량의 입점 고객과 실제 판매를 얻는 방법이다. 이를 위해서는 항상 현지 도시의 도시 건설 동태를 주시하고, 도시의 도시 발전 방향과 소비 추세를 연구하고, 주요 소비 기간 동안 거리 인파의 규모와 주요 행방을 조사해야 한다. 옷가게를 열 때 주의해야 할 것은 무엇입니까? 옷가게를 열 때 주의해야 할 것은 무엇입니까?
옷가게 부지 선정시 주의사항 3:
교통량이 많은 것 외에도 횡단보도나 장애물이 적은 쪽을 선택해야 한다는 점에 유의해야 한다. 보행자가 길을 건너는 경우가 많다. 차량이나 다른 보행자를 피하는 데 집중하기 때문에 한쪽 점포를 간과하기 쉽다. 특히 옷가게를 여는 것은 패션 여성을 위주로 한다. 좋은 쇼핑 환경은 매우 중요하며, 편안한 기분은 종종 사람들의 쇼핑 욕구를 자극한다.
지금 상가가 잘 보고 있는 점포 위치를 선택하는 대신, 가까운 시일 내에 추위에서 더위를 돌리는 거리를 선택하는 것이 낫다. 이를 위해서는 현지 도시 계획을 이해하는 안목이 필요하다. 준간선도의 길목은 이미지점 건설 기준으로 미관을 확대하고, 이미지는 체인점과 고도로 통일된다. 가능하면 전체 건물의 주색과 커튼톤을 기업 VI 시스템과 일치하는 색상으로 설치하면 멀리서 보면 조화되고 아름답게 보일 수 있어 시각적 충격을 높일 수 있습니다. 북쪽 기슭가 (골목), 동네, 도심 결합부 등 임대료가 낮은 지역의 경우 주민구, 의료기관 근처가 필요하며, 가까울수록 좋다. 특히 근처에 경쟁자가 있는 곳이다. 작은 걸음에 가까운 사람은 판매량이 큰 걸음을 내딛을 수 있다.