기획의 예를 하나 드리겠습니다.
동리진 관광 마케팅 기획 방안
첫째, 관광 마케팅의 현황
동리진 관광업 현황: 자원 우세가 뚜렷하고 발전이 빠르다. 경치 좋은 지역 이미지가 모호하고 마케팅이 부족합니다. 관광 인재 부족, 시설 불완전; 정부는 지도에 능하고 발전 전망이 좋다.
(a) 관광 이미지의 현황
관광지 이미지 인식은 관광객인지, 관광지인지, 관광지 내부인지 등 완벽한 관광지 이미지를 구성한다. 동리진은 관광 자원이 풍부하지만 현재 관광 이미지가 여전히 모호하고 관광 이미지에 대한 인지도가 낮아 미래의 관광 발전에 매우 불리하다.
1, 관광객 인지도 낮음:
여러 가지 이유로 동리진은 관광 이미지 포지셔닝에 대해 심도 있고 세심한 연구를 하지 않아 관광지 이미지가 일방적이고 모호하다. 관광지에 대한 관광객의 인식은 일반적으로 관광지에 대한 친숙도와 관심도를 포함한다. 동리진 관광자원은 풍부하지만 관광 이미지가 분산되어 주요 판매점, 뚜렷한 구호, 시각적 이미지, 풍토, 역사 문화 이미지, 체계적인 이미지 디자인과 정제가 부족하다. 또한 지역 관광 인프라는 뒤떨어져 있습니다. 접대 능력이 떨어지자 동리진은 주변 시장에서 인지도가 낮아 관광의 매력이 강하지 않다. 동려에 대한 대부분의 관광객의 이해는 당산에서 불상 조각, 과수원에서 과일을 따는 것, 마을채에서 농가밥을 먹는 낮은 수준에만 머물며 현지 관광업의 발전 속도를 제한한다.
2, 약한 관광 의식:
관광지에 대한 인식만 있다면, 현지 주민들의 관광에 대한 이해를 가리킨다. 최근 몇 년간 동리진은 정부의 정확한 지도 아래 공업강진, 무역중진, 관광명진, 농업산업화 대진을 목표로 농업 공업 관광 4 대 산업을 실시하고 있다. 경제 발전세가 양호하여 주민 1 인당 순소득이 급속히 증가하였다. 하지만 정부가 관광업에 대한 지도가 부족하기 때문에, 지역 주민들이 관광업 발전에 대한 인식이 아직 깊지 못하며, 관념의식은 여전히 전통무역에 머물러 있다. 일부 주민은 주동적으로 할 수 있지만.
3, 관광지의 내부 의식 부족:
관광지 내부 인식은 현지 관광부문과 관광종사자들이 현재의 관광 발전을 어떻게 보는지를 말한다. 동리 정부 부처가 관광업을 발전시키겠다는 결심이 커져 관광부문을 설립하고 자격을 갖춘 전문가를 배치해 관광산업 발전 계획에 많은 일을 했다. 그러나 정부는 관광업의 발전에 대한 중시가 부족해 산업계획과 프로젝트 건설 행보가 현저히 뒤처져 사람, 재정, 물투자가 부족하다. 특히 마케팅에서 동리진은 이미' 동리를 아는 관광객이 되라' 를 시작했지만 관광 산업화 수준에 이르지 못해 당산 등 기존 관광지의 관리가 매우 뒤떨어진 것으로 보인다.
(b) 마케팅 현황
광범위하고 심층적인 홍보 캠페인을 전개하는 것은 관광시장을 확대하고 관광업의 빠른 발전을 촉진하는 중요한 조치이다. 관광업은 주의력경제이고, 관광홍보와 보급은 실제로 돈을 쓰고 돈을 벌어 관광객의 주의를 끄는 것이다. 하지만 현재 동리진의 마케팅은 비교적 뒤떨어져 있다.
1, 하드웨어와 소프트웨어 모두 적용.
하드: 명승지 인프라 건설에 전념합니다. 소프트: 현재 실행 가능한 마케팅 프로그램이 없습니다. 현재, 박보와 주변 도시들은 우후죽순처럼 새로운 관광지가 생겨났다. 동리진 등 모든 관광지와 세트가 완성되면 시장과 기회를 경쟁사에게 넘기는 것과 같다.
2, 홍보는 민감하지 않습니다.
관련 부서는 관광시장에 민감하지 않고, 홍보의식이 희박하며, 관광시장의 수요에 주동적으로 영합하여 선전하는 것이 아니라, 관광발전 의제를 질질 끌도록 강요당했다.
3, 홍보 및 홍보 수단이 뒤떨어져 있습니다.
관광 진흥은 종합적인 일이다. 시장을 선택한 후에는 홍보 수단을 활용해 관광지를 목표로 홍보하고, 적시에 가장 빠른 속도로 관광객에게 전면적으로 추천해야 한다. 현재 동리진은 기본적으로 일부 전통 채널에 의지하여 관광 뉴스를 발표하는데, 목표가 부족하고, 채널이 너무 좁아서 관광객의 주의를 효과적으로 끌 수 없다.
(c) 제품 개발 현황
동리진 관광상품의 개발은 관광상품이 단일하고 포장이 부족하다는 것을 요약할 수 있다. 관광 프로젝트는 너무 평범하고 부티크가 부족합니다. 후속 발전이 느리고 시장과 단절되다.
1, 관광상품이 단일해서 포장이 부족합니다.
동리진 관광의 초보적인 계획은 이미 완료되었지만 대부분의 관광자원은 아직 개발되지 않았고, 자신의 독특한 매력을 지닌 관광상품을 설계하지 않았다. 동리진이 현재 펼칠 수 있는 관광 종목은 당산불조각원 문화관광과 농가 음악 관광뿐이며, 이들 관광 종목은 비교적 거칠고 세부적인 포장도 부족하다.
2, 관광 프로젝트는 평범하고 부티크가 부족합니다.
현재 동리진 탕산 불교 조각 문화원 전통 종교 분위기가 짙어 중국 제 1 수정관음이 자리에 있다. 그러나 불교 조각 감상을 주제로 한 계획사상은 자신의 종교문화를 약화시켰고, 중국 주스 제 1 브랜드 환원 가공공장, 이강진 레저, 시골관광 등의 자원은 어느 정도 간과되고 있다.
3, 후속 개발은 느리고, 제품은 시장과 단절된다.
시장이 변하고, 관광객의 수요가 변하고, 관광지의 제품 개발은 끊임없이 개선되어야 하고, 관광상품의 수명 주기는 제한되어 있기 때문에 관광상품의 개발은 끊임없이 변화해야 한다. 레저 휴가 시대가 도래함에 따라 레저 관광 상품에 대한 수요가 계속 증가할 것이며, 국가관광국은 2007 년 도시와 농촌 관광의 해로 도시와 농촌 레저 관광을 대대적으로 발전시킬 것을 제안했다. 동리진은 이몽산구, 이하 양안에 위치하여 산야 여가 자원이 풍부하지만, 현재.
(d) 마케팅 채널의 현황
관광 마케팅 채널은 관광 상품과 시장 사이의 다리이자 관광 명소가 발전하는 기둥 중 하나이다. 현재 경제가 급속히 발전함에 따라 관광에 대한 수요도 끊임없이 변화하고 있다. 가장 효과적인 방법으로 제품을 관광객에게 판매하는 방법은 관광지와 관광 상품의 생명력에 큰 영향을 미친다. 동리진의 경제 발전은 비교적 신속하여 외부의 광범위한 관심을 받았지만 마케팅 채널은 매우 좁다. 주로 인간관계 전파망을 통해 마케팅을 하는 경우가 흔하다. 여행사, 관광홍보사이트, 신문, 텔레비전, 방송 등 전통매체가 없어 홍보와 축제가 아직 진행되지 않았다. 관광 보급은 기본적으로 전개되지 않았다고 할 수 있다.
둘째, 관광 시장 전략
(a) 시장 분류
지역별:
1. 현지 시장: 박보시, 장점 등 시장은 관광과 주말 레저를 위주로 합니다.
2. 성 내 시장: 동리 주변 시장 (예: 웨이팡, 린이, 동영, 제남 등 주변 도시) 은 놀이와 새로운 관광 체험을 위주로 관광지 관광을 통해 완전히 긴장을 풀고 참여식 관광 종목이 그들에게 가장 매력적이다.
3. 성 외 시장: 관광지는 독립 관광지로 성 외 관광객을 유치할 수 없기 때문에 현재 독립된 성 외 시장이 없다. 관광지는 일반적으로 동리진의 모든 관광지를 산둥 전선 투어, 박박고도 투어, 웨이팡 민속투어 등 유명 관광선으로 통합하는 방법을 채택하고 있다. 현재 성 내 각지 여행사가 내놓은 산둥 내 전체 투어는 보통 7-9 일이며, 그중에서도 린쯔고차박물관, 동주 열사 마갱, 웨이팡 양가 등이 필수 여행지이다. 장거리 관광객은 일반적으로 하루 동안 웨이팡 체류. 따라서 동리진은 가장 짧은 시간 안에 현지에서 가장 특색 있는 관광자원을 관광객들에게 보여줘야 한다.
거리로 나누기:
1, 핵심 소스 시장
동리진은 외부 방사선 반경 300 킬로미터-제남, 웨이팡, 동영, 태안, 라이 우, 청도, 햇빛. 반도의 연대 웨이하이시장이 비교적 중요하기 때문에 핵심 객원 시장에 포함되었다.
2, 기본 목표 시장
에돔리진을 핵심으로 장쑤, 안후이, 허베이, 천진, 장쑤 일부 도시 등 500km 반경을 방사합니다. 이 반경 변두리에 있는 하남, 저장, 상하이의 일부 주민들은 잠재적 관광시장이 될 것이다.
도로와 철도를 따라 도시를 중점적으로 관광부두 시장을 고속도로를 따라 두 개의 극구로 확립하다. 큰 지역은 성도 주변 도시군과 교동반도 도시군으로, 작은 지역은 제남, 쯔보, 동영, 태안, 청도, 연대, 웨이하이와 같은 도시이다. 철도 연선 관광 단말기 도시는 베이징, 천진, 랑방, 난징, 정주, 합비 등 양극 지역으로 확립되었다. , 그리고 남양, 사시, 이창, 서주 등지. 등등.
3, 특성 관광 목표 시장
산시, 산시, 호남, 일본 (도쿄, 오사카, 나고야), 한국, 홍콩, 태국, 싱가포르 등 일부 도시 주민들은 500km 를 기본 경계 반지름으로 하여 동리진의 특색 있는 목표 관광 시장이 될 것이다.
(b) 관광 시장 포지셔닝
시장 개발 순서에 따라 첫 번째 단계는 박보시 장점 등 고소득 시장을 개발하고 현지 관광객을 이용해 관광지의 관광수입을 유지하는 것이다. 둘째, 웨이팡, 동영, 린이, 라이 우, 제남 등 주변 시장을 개발하여 동리 관광의 인지도를 높였다. 다시 한 번, 산둥 반도, 경진, 창강 삼각주 고급 관광시장을 개척하여 인지도를 더욱 높이다. 점차 화북 화동 화남 시장을 열다.
시장 수요 방면에서 동리진은 이몽산구의 특색을 지닌 수향휴가여행, 관음도장 문화투어, 민속여행을 발전시켜야 한다. 시분할 휴가, 친척 방문, 비즈니스 공무 활동, 회의 여행, 문화교류 등이 최근 몇 년 동안 매우 빠르게 발전했다. 등 관광지의 접대 능력, 인지도, 호감도가 높아지면 이런 고급 관광상품 개발을 고려해 본다.
셋째, 관광 이미지 포지셔닝 및 제품 계획:
(a) 전반적인 관광 이미지 포지셔닝:
Huiyuan 고향, yijiang 상업 포트, putuo 북쪽.
포지셔닝 설명:
동리진 전체 경제 발전의 관점에서 서다.
우선, 환원의 명성을 이용하여 동리진의 관광을 보급한다. 환원 주스는 전국적으로 인지도가 높지만 환원의 고향이 어디인지는 거의 모른다. 환원의 고향 카드를 잘 치면 환원 주스의 광대하고 안정적인 중소년 소비자들의 주의를 끌 수 있고, 그들의 흥미를 불러일으키며, 그들을 동리진에 가보게 하여 동리진을 유명하게 만들 수 있다.
둘째, 이 강, 전체 길이 574km (산둥 287.5km), 유역 총면적 17325 제곱킬로미터로 린이시 제 1 강이자 산둥 성에서 황하를 제외한 제 2 강이다. 산둥 성을 살펴보면 황하가 바다와 경항대운하 산둥 구간을 제외하고는 산둥 성의 다른 내하가 기본적으로 문화적 품위를 지닌 관광상품을 개발하지 못했다. 역사적으로 동리인은 장사에 능한 것으로 유명하다. 동리를 이하 상구로 포지셔닝하고 동리진의 역사문화를 발굴하며 수진의 레저 문화와 결합해 독특한 관광 브랜드를 형성하면 전성에서 이름을 떨칠 것이다.
셋째, 동리진 탕산 불교 조각 문화원은 5 대 불교 성지로, 수당 절벽 조상과 수정관음상이 있어 전국에서 가장 높다. 역사적으로 전통 민간 제사의 성산으로, 민간 종교 신앙, 특히 관음 숭배는 역사가 유구하여 매년 관음절 기간 동안 향불이 매우 왕성하다. 하지만 단순히 관음성지로 포지셔닝하면 다른 관광지를 벗어나면 태평해 보인다. 그래서 우리는 동리진을 북쪽의 푸타로, 당산과 함께 관광자원으로 배치했다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행명언)
(b) 주요 관광 상품의 포지셔닝
1, 당산 명승지:
화북 푸타관음도장
포지셔닝 설명:
당산 풍경구는 5 대 때 불교 성지였다. 수당 시대에는 벼랑 조상과 중국 최초의 수정 관음상이 있었다. 당산의 농후한 종교문화는 현지와 주변 지역에서 모두 높은 인지도를 가지고 있는데, 이곳은 향불이 줄곧 왕성해 왔다. 그러나 발전 초기 관광 이미지 포지셔닝이 정확하지 않아 절강 푸타산 등 관광지에 비해 지나치게 평범하여 시장 호소력이 강하지 않다. 그래서 우리는 "관음도장, 북방 푸타" 로 포지셔닝했습니다. 당산을 북방 관음 문화 관광지로 만들려고 노력하여 남방 푸타산 관음 문화와 남북이 공존하는 기세를 형성하여 당산의 관광 내포와 일치시켜 관광의 흡인력과 감화력을 높이고 동리진의 전반적인 관광 이미지를 풍부하게 하고 북관음 문화 브랜드를 구축하다.
2, 이순신 강 레저 워터 빌리지
노중복지, 도원수향
포지셔닝 설명:
동리진은 이강 양안을 가로지르고 있는데, 그중 마장강과 이강이 만나는 삼각강은 당산을 등지고 청산벽수 사이에 비춰져 마치 세외도원과도 같다. 루종산 산간 지방에서 얻을 수 없는 풍수의 보고이다. 이곳에서는 경관지 개발, 시분할 등 레저 관광 활동을 할 수 있다. 한편 동리진은 역사상 유명한 상업중심지로' 동안고군' 으로 불리며 인재를 모아 돈을 버는 보고다. 이 기간 동안 너는 동안구현의 역사적 매력을 체험할 수 있다. 그래서 우리는 이를' 루중복지, 도원수향' 으로 포지셔닝하고, 이 삼각형의 문화적 가치와 관광 가치를 집중해 수향 레저 문화 브랜드를 만들었다.
서사 관광지
송타오 문화 클럽
포지셔닝 설명:
서사는 역사가 유구하여 공자 제자 민자대와 루즈가 이곳에서 발길을 멈춘 적이 있다고 전해진다. 종민사가 명대에 완공된 이후 서사는 더욱 유명해졌다. 사방이 산으로 둘러싸여 있고, 천송만랑, 미풍이 불고, 송도가 간간이' 서사 송도' 라고 불렸는데, 이수팔경 중의 하나이다. 현재 문화관 형식의 레저 장소는 고객들로부터 환영을 받고 있다. 우리는 서사를 예로 들었다.
4, 연꽃 연못 생태 관광
일맹은 연근국을 원한다
포지셔닝 설명:
동리진의 연못은 연꽃이 피는 계절에 생태관광을 할 수 있지만 규모가 너무 작아 이런 행사는 시장 전망이 크지 않다. 이곳의 토양은 특수한 검은 진흙이기 때문에 생산된 연근은 더 바삭하고 맛이 있어 어느 시장에서 개발할 수 있다. 한편 이곳의 토양은 흑진흙으로 어느 정도 이용가치가 있어 흑진흙욕 등 관광상품으로 개발할 수 있다. 그래서 우리는 연못의 판매점을 확정했다. 하나는 연근이고, 다른 하나는 검은 진흙, 셋은 연꽃이다. 연근이 돋보이면 연근 제품의 이미지 포장과 홍보가 쉬워 시장 진출에 도움이 되고 일거양득이다.
Huiyuan 식품 및 음료 유한 회사
환원 주스를 마시고 고향을 맛보다.
포지셔닝 설명:
산업 관광은 새로운 형태의 관광이다. 하이얼, 중국 중기 등 대기업은 공업관광 홍보 기업 이미지를 이용해 성공을 거두었다. 동리진은 산을 끼고 물을 끼고 있으며, 환원 주스의 발원지이기도 하다. 이것은 아주 좋은 간판이다. 환원 주스의 입소문을 충분히 활용하고, 각종 경로를 이용하여 동리진을 순조롭게 판매할 수 있다. 여기서 환원공장 보기, 환원고향 보기, 환원주스 마시는 홍보를 하면 공업관광이 지방관광으로 일반화되는 것을 촉진할 수 있다.
6. 호가왕 민속관광마을
이몽고리, 과과수원
포지셔닝 설명:
하가왕은 당산 뒷산, 의하 남안에 위치해 있다. 마을이 어긋나고, 민풍이 순박하고 화목하다. 민가 건물은 전통적인 이몽의 특색을 보존하였다. 마을에는 과일나무의 종류와 수량이 많아 명실상부한 과과수원이다. "Yimeng 고향" 가족 카드는 관광객들이 쉽게 받아 들일 수 있습니다. "과과과수원" 은 호가왕 관광자원의 특색을 지적했다. 관광선 디자인으로 볼 때 이곳은 마침 당산 관광의 발판으로 관광객들이 관람을 마치고 휴식을 취해야 하는 반면, 하가왕 민속관광촌은 관광객들에게 집으로 돌아가는 느낌을 준다.
7. 동리 파이
고향전병
포지셔닝 설명:
동쪽 울타리파는 이미 150 여 년의 역사를 가지고 있다. 어떤 조상 공예인지 현지에서 높은 명성을 누리고 있다. 100 여 년 동안 전해져 온 동울타리파는 솜씨가 순수하고, 재료도 신경을 쓰고, 식감도 바삭하며, 늘 진한 향수와 고향의 풍미를 드러내고 있다. 우리는 그것을' 고향빵' 으로 포지셔닝하여 식객의 노래를 불러 일으킬 수 있다. 동시에,' 고향빵' 은 대만성의' 노파전' 과 비교해서' 고향빵' 을 더욱 널리 보급할 수 있다.
(3) 관광 상품 계획
1, 동쪽 뚱뚱한 물 시분할 휴가
⊙기능 포지셔닝: 산악 지역의 작은 종합 리조트.
⊙ 조경 건설; 임수는 일정량의 별장과 풍경지 프로젝트를 건설할 것이다. 수향센터는 동안 구준가를 회복한다. 시골 바, 비즈니스클럽 등 종합 서비스 구역과 오락 구역을 설치하다.
⊙이미지 포장: 복고, 목가적 인 풍미가 주요 특징입니다. 모든 건물은 중국 전통 민가나 동안고현 민가 풍격을 위주로 한다. 내부 인테리어는 편안함과 취향을 강조하며 수진의 레저 휴가 이념을 돋보이게 한다. 관광객들은 나룻배를 타고 물읍을 드나들 수 있다. 수진에 들어가면 관광객들은 한/당복을 입을 수 있고, 식기는 도자기를 위주로 하고, 종업원은 한/당복을 입고 관광객으로 봉사하고, 동전으로 상품을 구입하고, 하루에 한 번 시간을 바꿀 수 있다.
작동 모드:
제품 개발: 년, 월, 주 단위로 시분할 제품을 개발하고 고객 요구에 따라 주를 2-2-3 또는 2-4- 1 제품으로 나누어 시간 유연성을 높이고 제품 기간을 단축하여 가격을 낮춥니다.
기관관리: 개발자와 동리진 관광관리단위 * * * 가 공동으로 동비수 시분할 판매회사를 결성합니다. 시분할 제품도 전문 시분할 관리 기관에 아웃소싱하여 관리할 수 있다. 전문가 모집을 통해 미국 RCI 시분할 패턴에 따라 연회비 예산을 편성해 연례 회의 참석, 예약, 임대료 교환 등 일상적인 비즈니스 활동을 소집한다.
마케팅 네트워크: 동리진에 시분할 거래소를 설립하는 컴퓨터 네트워크 (고급 컴퓨터 터미널 서비스 시스템 필요), 국내 성숙한 시분할 네트워크와 도킹하거나 시분할 기업을 찾아 기존 자원을 최대한 활용합니다. 쌍방이 모두 받아들일 수 있는 협력 메커니즘을 확립함으로써 신속하게 국내 판매망을 형성하였다.
마케팅 방식: 시분할 클럽을 설립하고, 성 내에서는 일대일 판매 방식을 채택하고, 국내에서는 인터넷 연맹 형식을 채택하여 더 많은 회원을 끌어들이고, 회원에게 적립제를 추천하고, 매출을 늘릴 것을 건의합니다. 중국 화하여행, 베이징 신여행망 등 국내의 성숙한 시분할 교류기구에 가입하다.
2, 문화 관광
-당산의 종교 관광:
관음절 파티: 당산관음절 파티.
스님이 하루: 당산관광지를 유람하고, 중국 제 1 수정관음동리진 관음을 관람하고, 수당 마애석각을 참관하고, 유람이 끝난 후 승려와 불교 사원에 들어간다. 불경 깨달음을 읽다: 푸타성지에서 놀면서 선의의 목소리를 듣고 깨달음에 집중한다.
-서사
송도를 듣고 조용히 책을 읽다.
3, Huiyuan 산업 관광
환원공장을 참관하고, 환원노동자들과 함께 생산과정을 체험하고, 환원주스와 우유를 맛보고, 환원자원조직의 각종 주제활동에 참가한다.
4, 여행
시골 운동: 베이징, 상하이, 광동 등의 유명한 야외 스포츠 클럽을 초청하여 등산, 상류, 방향 오프로드, 소형 산지 자전거 대회를 조직하다. 인근 기업의 직원을 초청하여 확장 훈련에 참가하다.
농촌 민속: 동리진 농가 음악 입주, 과수원 채집, 농가밥 먹기, 수공 경작 등을 포함한다. , Yimeng mountain 의 전통 민속을 경험하십시오.
기속: 회족 등 소수민족의 풍토와 인정을 체험하며 회족 3 대 명절 개재절, 도살축제, 성일의 풍속 습관을 전시한다.
서가장향환천도화절: 매년 4 월마다 소풍이 진행되며 복숭아꽃, 복숭아나무, 도림을 중심으로 작은 행사를 진행한다.
5, 관광 상품
환원공업관광기념, 동려인상, 당산종교기념품, 동려향연근, 고향과자, 생태간식, 마호가니 조각 등.
넷째, 관광 이미지 인식 및 보급 채널
(a) 마케팅 개념: 워터 타운 마케팅, 문화 마케팅
동리진 의산근수의 지리적 위치와 자연문화관광자원의 특징에 따라 관광흥진의 발전사상과 결합해 관광마케팅 이념이 수향여가와 문화마케팅을 핵심으로 하고 있다. 동리진 건설을 독특한 문화적 내포, 고퀄리티 레저 환경, 양호한 구위조건을 갖춘 큰 공간으로 만드는 것이 목표다. 관광객의 관광 수요를 충족시키면서 관광객에게 숙식을 제공할 수 있는 큰 공간을 만드는 것이다.
(2) 관광 이미지 인식:
◆ 시각인식 시스템 (6): 동리진, 수진 레저, 혜원고향, 북방 푸타대지 등 여행 주제를 부각시켜 전문가를 선택해 동리진의 로고, 포스터, 전시판, VCD/DVD, 팜플렛 등을 세심하게 설계했다.
◆ 마음인식 시스템 (MI): 관리기관은 동려를 관광지로, 관광객은 친구, 서비스는 일, 발전은 강경한 이념으로 세워야 한다. 선전에서 관광객들에게 레저 휴가, 북방 푸타 순례, 시골 민속 관광을 보급해야 한다.
◆ 행동정체성 (BI): 동리진 주민들이 현지의 회족을 포함한 원래의 민속특징을 어느 정도 유지하도록 요구한다. 관광 전문가의 접대 행위는 자신의 개성을 가져야 하며, 동시에 국가가 규정한 기준에 부합해야 하며, 가능한 한 관광객들에게 주도면밀한 서비스를 제공해야 한다.
(3) 이미지 보급:
(1) 시간 선택:
3 대 관광 골든 위크 전, 설날 (51, 61, 칠석, 국경절, 설날 등). ), 민속 전통 축제 (관음일 등. ), 관광지 개방, 중대 사회사건 (2008 년 올림픽 전후) 등.
(2) 통신 수단:
◆ 환원 마케팅 채널: 환원은 국내에서 영향력이 크고 마케팅 채널이 풍부하고 성숙합니다. 우리는 이 기성 통로를 최대한 활용해서 동리진을 여행으로 유명하게 해야 한다. 협력 방식:
-동리진을 위해 작고 정교한 여행 명함과 관광지 입장권을 디자인해 환원에 무료로 경품으로 드립니다. Huiyuan Company 는 Huiyuan 주스, 우유 및 기타 제품의 포장에 부착하고 제품과 함께 시장에 출시 할 책임이 있습니다.
환원 전국 판매상에게 매년 정기적으로 환원의 고향을 방문하여 동리진의 관광자원을 추천하도록 초청합니다.
환원은 전국 각지에서 대형 행사를 자주 개최하는데, 이는 동리진 홍보의 좋은 기회이기도 하다. 매년 환원그룹이 대규모 전국적인 행사를 개최할 것을 건의할 때 동리진은 후원을 쟁취하고 환원 마케팅 채널과 수많은 언론을 이용해 전국적으로 홍보할 것을 제안한다.
성내에서는 환원의 명성을 빌려 환원 고향의 교육에 기부하는 등 자선활동을 할 수 있다.
소프트 텍스트 과장: 여행 골든 위크 전 여러 시기에 각기 다른 홍보 주제를 기획하고, 강력하고 신선한 내용을 쓰며, 박보승평일보, 루중조보, 웨이팡 석간 신문, 동영유성 주간지, 지루석간지 등 신문 매체에 연문 형식으로 게재해 독자들의 관심을 끌고 있다.
◆ 뉴스 과장: 동리 소도시 건설, 북부 성지 푸타 폭로, 환원 주스의 신기한 발전 과정 탐구 등 다양한 각도에서 뉴스 단서를 발굴해 박보, 웨이팡, 동영, 라이 우, 린이 등 시급 방송국, 라디오, 신문, 인터넷 매체가 무료로 보도했다. 관련 채널 유료 인터뷰를 통해 성급 언론을 초청해 보도에 참여해 동리진의 인지도와 명예도를 확대할 수도 있다.
◆ 사이트 과장: 동비수 관광망을 구축하고 가능한 한 사이트에 관광지의 세부 사항을 기록한다. 산둥 관광정부망, 산둥 관광정보망, 박보정보항, 웨이팡 정보항 등 포털사이트에서 눈에 띄는 위치에 동리진 관광입구를 그림과 무성한 형식으로 공개했다.
문자메시지 홍보: 중국통신과 합작해 문자메시지를 통해 동리진 관광이미지 구호를 통신사용자에게 보내고, 매년 봄에 한두 차례 동리관광퀴즈 행사를 내놓고 입장권과 시분할 휴가 상품을 장려하며 관광지 인지도를 높인다.
도로 표지판: 박보, 이원현, 동리진의 주요 교통요로에 풍경이 아름다운 도로 표지판을 설치하다.
벽광고: 박박이원 동리진 부근의 주요 교통요로의 높은 벽면에 관광지 이미지의 표어를 써서 관광지의 인지도를 높인다.
(d) 관광 프로모션:
(1) 일대일 프로모션: 웨이팡, 동영, 라이 우, 린이, 제남에 동리진 관광사무소를 설립하여 여행사가 중점 관광시장에서 판촉하는 것을 담당하고, 여행사에 가입하기 위해 최저 할인을 제공하고, 연말에는 현금 리베이트를 제공한다. 관광 성수기에는 이 중점 시장의 주요 역과 공항에서 동리진 직통차를 개통해 하루 3 ~ 6 회 운행합니다.
(2) 홍보 촉진: Zibo 대기업 기관과 직접 소통하고, 대규모 비즈니스 및 정부 회의를 개최하고, 팀 고객에게 연락합니다. 이원현 관광국과 함께 박시관광청에 관광홍보 지원을 제공하고 공공사업 건설, 정부 관광홍보자금, 홍보 채널, 관련 정책, 투자 유치 등을 지원한다.
(3) 엑스포에 참가한다: 현재 국내 각종 형태의 엑스포는 관광지에서 자신을 홍보하는 좋은 방법이다. 동리진은 성관광국이 매년 조직한 특집 홍보에 적극 참여해야 하며, 동시에 박보의 다른 간접 경쟁 관광지와 연합하여 마케팅팀을 구성해 전성 및 주변 중점 성시에서 공동 홍보를 하고, 기세를 키우고, 지명도와 명예도를 확대해야 한다.
(4) 축제 프로모션: 각종 관광활동을 통해 더 많은 관광객을 끌어들여 관람객을 유치하다. 구체적인 명절 행사가 첨부되다.
(e) 대체 미디어: (단어 수가 너무 많아서 생략)
명절 행사 기획:
첫째, 관광축제
★ 첫 번째 north putuo Guanyin 민속 문화 관광 축제
1. 시간: 7 월 12-7 월 26 일
위치: 당산 경관 지역 동리 마을
주요 사무실 위치: zibo 시 yiyuan 카운티 정부 관광청
4. 주최사: 동리진 정부 탕산풍경구 * * * (상인 단위)
동사 (verb 의 약자) 지원: 산둥 주 관광청, 국가종교국
6. 활동 주제: 북쪽의 행복과 영원한 동정.
초청인원: 성시관광국 지도자, 산둥, 저장성 푸타산 종교계 인사, 사회활동 유명인, 불교도, 산둥 TV, qtv 쾌락여행 365 열, 박보 TV, 중국 관광신문 산둥 기자, 신화사 주재 산둥 방송국 기자, 질루 석간 신문, 대중일보, 루중조간 신문, 반도도시
여덟. 활동:
1, 개막식:
(1) 주간 활동:
푸타연맹 의식: 저장 푸타산 종교계 인사들을 초청해 불교를 발양하고 개막식에서 연맹 공연을 합니다.
주요 활동:
참배: 당산방장 (주재) 이 신도를 따라 신민을 이끌고 신령을 경배하며 불교에 대한 적성심과 지극히 높은 경의를 표합니다.
법회: 저장 푸타산 방장 (주재) 현장을 초청하여 법회를 열고 불교의 정수를 깊이 설명하고 관음정신을 대대적으로 발양하였다.
소원 스티커: 불을 붙인 물건을 관광객에게 팔고, 관광객들은 불을 붙인 물건을 받고, 탕산사 용벽 앞에서 소원을 빌었다. 명승지는 내년에 소원을 빌고 여기에 와서 소원을 빌도록 초대할 것이다.
포럼: 남북 종교계 인사와 신도들이 종교 문화와 화합 사회의 융합과 삶의 참뜻을 함께 논의한다.
전람회: 장로가 중국 최초의 수정관음상을 개광하여, 수당 시대의 절벽석각과 수많은 불사품을 관광객에게 전시하고, 관광객에게 광령물을 판매한다.
(2) 야간 활동:
산 위의 관세음보살: 당산의 구련산 정상에 일정량의 레이저 장치를 설치했습니다. 저녁 8 시에 탕산사 종소리가 울리자 직원들은 9 개의 연봉 꼭대기에서 하늘로 빔을 쏘아 관음의 모양을 형성했다.
관음출산: 오후 8 시, 관음이 분수의 분사 아래 동리진 이강 아래에서 솟아오르고, 주변의 불빛이 관음의 온몸을 비춰 신기한 후광을 만들었다.
천수관음 공연: 산둥 성 문련, 산둥 잔련, 박시관광국은 중국 장애인 예술단을 당산에서 천수관음을 공연하도록 초청했다.
연꽃등축제: 당산 9 개 연꽃 꼭대기에 각기 다른 주제의 연꽃등을 설치하여 등불 수수께끼, 불등 보내기, 자불매듭 등 작은 행사를 벌인다.
대형 음악회: 당산의 주요 관광지에서 시리즈 관음곡을 틀어 관광객들이 항상 범음조의 영원한 매력을 느낄 수 있도록 합니다.
출가한 날: 불상을 보고, 채식을 먹고, 경을 읽고, 불교도를 깨닫다.
2. 폐막식
Ix. 홍보 전략:
1, 미디어 과장:
박보, 웨이팡, 동영, 라이 우, 린이, 제남 등 각지의 주요 신문과 방송국에서 광고를 실시하고, 한 달 동안 TV 농업 채널을 선택해 한 달 동안 TV 사전 홍보를 진행한다. 차이나 텔레콤을 이용한 문자메시지 홍보, 관광지 입장권 증정 등. 산둥 관광정무망과 관광정보망에 행사를 발표하다.
2. 인력 보급: 박보, 웨이팡, 동영, 라이 우, 제남 등 중점 관광시장 여행사가 대대적으로 홍보하여 여행사 노선 지원을 받았다. 관광 시장의 잠재 고객 (예: 라이 우 제철소, 쯔보 지루 석유 화학, 기업 사업 단위, 학교 등) 을 대상으로 합니다. ) 직접 판매를 진행하다. 동시에 현지 민간 종교 단체와 해외 종교 단체의 홍보 활동을 이용하여, 가능한 한 홍보를 확대하고, 지역 및 주변 지역에서 행사의 인지도를 높인다.
3, 미디어 배치 계획: (단어 수가 너무 많습니다, 약간)