훌륭한 찬장 판매원으로서, 우선 너는 자격을 갖춘 안내원이어야 한다. 제품에 익숙하고, 고객 심리를 잘 헤아려 보고, 제품 가격에 익숙하고, 자신의 가격 권한을 잘 알고 있어야 한다.
캐비닛 장사에는 1 과 전화 판매의 세 가지 주요 모델이 있습니다. 부동산, 개발자 등의 채널을 통해 고객 정보를 입수한 후 전화 판매를 하는 것이 아직 집을 내지 않은 상가에 더 적합하다. 2, 가정 방문, 즉 쪼그리고 앉아, 당신이 현재 사용하고 있는 패턴입니다. 고객을 볼 수 없는 경우 인테리어 기사를 찾아 고객이 캐비닛을 주문했는지 확인해 보십시오 (일반적으로 주방의 수력 포지셔닝은 캐비닛 회사에서 만들었기 때문). 사실, 고객이 막 공사를 시작했는데, 캐비닛이 아직 정해지지 않았을 수도 있습니다. 그러나 일정 기간 건설을 거쳐 찬장은 일반적으로 예약된다. 채널 마케팅. 인테리어 회사, 디자이너, 하청업체를 통해 소개하지만, 전반적으로 사람들에게 약간의 이득을 주어야 한다.
장사를 하려면 견지해야 한다. 만약 당신이 고객에게 서비스를 열심히 한다면, 고객은 그들의 찬장에 문제가 있는지 기억할 것이며, 당신은 제때에 그들을 도와 해결할 것입니다 (캐비닛은 설치 중이든 판매 후든). 휴일과 주말에 단골 고객에게 문자 메시지를 보내는 것은 단골 고객을 잘 유지하는 수단이다. 신규 고객을 소개하는 단골 고객에 대해서는 선물 같은 것이 있을 것이다. 이것들은 다르다.
정말이지, 내가 찬장 장사를 할 때, 첫 달에 단 두 개만 했는데, 모두 친구가 소개한 것이다. 하지만 뒤에는 보통 매월 15 이상이 있습니다. 비록 내가 몇 달 동안 떠났지만, 인테리어 회사의 단골 고객 친구들이 고객을 소개했다!