유대인들은 사업에 대한 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있습니다. 그들은 지식이 있어야만 한 사업에서 큰 사업을 할 수 있다는 "78:22" 사업 규칙을 믿습니다. 돈을 벌고 싶은 마음, 부에 대한 인식 등이 강해야 합니다. 다음으로 사업에 대한 유대인의 견해를 분석해 보겠습니다.
유대인들은 자신들이 삶의 법칙으로 여기는 것이 '78:22'의 법칙이라고 하는데, 이는 유대인들이 부자가 되는 데 성공하는 기초가 된다. 이 비율은 매우 철학적입니다. 정사각형의 면적이 100이면 내접원 면적은 78.5이고 나머지 면적은 21.5입니다. 정수 계산으로 표현하면 "78:22"이다. 공기 중의 가스 비율도 마찬가지입니다. 산소가 78%, 질소가 22%를 차지합니다. 인체도 78%가 물이고 22%가 기타 물질로 구성되어 있습니다. 이 '78:22' 데이터는 인류에게 거부할 수 없는 자연의 법칙이 되었습니다. 이 법칙을 위반하면 인간은 생존하고 발전할 수 없습니다.
유대인들은 사업을 하는 것도 이 법을 따른다고 믿습니다. 정상적인 상황에서 78의 비즈니스는 22명의 고객으로부터 발생하므로 비즈니스 커뮤니티에서는 고객 구성을 주의 깊게 연구하고 분석해야 하며, 힘을 균등하게 사용하기보다는 22의 주요 고객에게 78의 에너지를 집중해야 합니다.
유대인 투자도 '78:22' 법칙에 따라 운영된다. 돈을 벌려면 사업에서 계산하는 법을 알아야 하는데, 이것은 마치 정사각형의 내접원과도 같으니, 투자한 자본이 이 비율에 도달하지 못하면 최소한 일정한 이윤율에 도달해야 합니다. , 경제적이지도 않고 돈을 잃을 수도 없습니다. 그런 사업은 할 수 없습니다.
유태인들은 지식이 없는 사업가는 진짜 사업가가 아니라고 생각한다. 당신은 진짜 사업가가 아니기 때문에 내가 당신과 거래할 필요가 없다. 그들은 교육받지 못한 사업가들을 가장 무시했습니다. 대부분의 유대인들은 지식이 풍부하고 생각이 빨랐습니다.
장사하는 사람은 지식이 있어야 한다. 이것은 유대인들이 내세우는 슬로건이자 그들의 사업법이기도 하다. 지식이 있으면 사업가의 판단력이 향상될 뿐만 아니라 그의 교양과 은혜도 커질 수 있습니다. 예의바른 사람과 거친 사람이 같은 일을 하러 가면 전자가 성공할 확률이 더 높다.
지식이 풍부한 사업가라면 자신의 제품을 이해하는 것은 물론, 자신의 제품이 타겟이 되는 고객의 심리도 이해하고, 그들의 요구에 부응하기 위해 최선을 다하며, 합리적인 장소를 선택하고, 필요할 때 정중하게 고객을 대하고 고객의 신뢰와 관심을 얻습니다. 고객이 귀하의 제품에 관심을 갖기 시작하면 전투의 절반은 승리한 것입니다. 그러나 지식이 좁고 지식이 부족한 사업가라면 어떻게 장면을 연출하고 분위기를 조성해야 하는지, 손님을 어떻게 끌어들이는지, 저속한 옷을 입고 상스러운 말을 하면 어떻게 자신의 신뢰도를 구축할 수 있는지 모른다. , 고객은 들어가기도 전에 겁을 먹게 될 것입니다. 그러면 무엇으로 돈을 벌 수 있습니까?
비즈니스는 양쪽 측면에서 모두 수익을 낼 수 있습니다. 그렇게 완벽하게 계획할 수 있는지 여부는 비즈니스 지혜에 달려 있습니다. 사실 이것은 유대인의 윈윈(win-win) 전략이다.
리먼 브라더스 이야기는 상생 기법을 잘 보여주는 사례다.
라이더 브라더스(Ryder Brothers)는 150년의 역사를 지닌 미국의 유대인 은행으로, 1970년대 후반 연간 수익이 3,500만 달러에 달했고, 기업가로서의 경험은 더욱 전설적이었습니다.
1844년 독일 뷔르츠부르크 출신의 헨리 레만(Henry Lehmann)이라는 남자가 미국으로 이주하여 한동안 남부에 살았고, 그와 그의 두 형제인 에마누엘(Emanuel)과 마이어(Meyer)가 함께 미국에 정착했습니다. 앨라배마에서 식료품 사업을 시작했습니다.
앨라배마는 미국의 목화 생산지인데 농부들이 손에 쥐고 있는 것은 목화뿐이다. 이에 리먼브라더스는 농부들에게 일용 식료품을 교환할 때 화폐 대신 목화를 사용하도록 적극 권장하고 있다.
그들은 상품과 면화를 교환하는 거래 방식이 사전에 돈이 없는 고객을 유치할 수 있을 뿐만 아니라 동시에 판매를 확대할 수 있다고 믿으며, 상품을 교환하고 활발한 입장에 있으면서 면화의 거래 가격을 조절할 수 있다고 믿습니다. .일상 식료품을 운영하려면 원래 물건을 구입하고 운반해야 합니다. 이제 빈 트럭으로 물건을 구입하기 전에 목화를 가져가면 많은 양의 운송 비용을 절약할 수 있습니다. 이 사업방식은 "하나의 사업, 양측 모두 이익을 얻는다"라고 할 수 있습니다. 구매자와 판매자 모두 돈을 벌 수 있는데 왜 안 될까요?
함께 케이크를 먹는 돈 버는 기술은 유대인의 지혜를 표현한 것으로 실제 사업 경쟁에서 활용도가 높다.
유대인들의 눈에 보이는 가치는 돈이다. 유대인들은 돈이 그것을 존중하는 사람을 만든다고 믿습니다. 돈을 좋아하고 돈의 역할을 감사하게 생각한다면 돈을 쓰는 대신 돈을 벌기 위해 최선을 다할 것입니다.
확장에 집중해야 합니다. 당신이 부를 의식한다면, 돈은 셀 수 없이 많은 방법으로 당신에게 올 것입니다. 당신은 돈이 당신의 방향으로 흐르게 하는 방법을 창조하게 될 것이고, 당신의 안테나는 새롭고 흥미로운 기회를 찾고 있을 것이며, 당신의 마음은 그것을 받아들이기 위해 열려 있을 것입니다.
풍요의식에서 가장 중요한 것은 '풍요로워'졌을 때 갑자기 풍요의식을 갖게 된다는 것이 아니라, 다른 것입니다. 일단 번영감을 느끼면 진정한 번영은 결코 멀지 않습니다.
따라서 유대인들의 사업에 대한 독특한 통찰력은 그들이 월스트리트를 장악할 수 있게 해주었다. 이로 인해 다른 민족도 그들을 존경하게 되고, 다른 민족도 유대인에게서 배워야 합니다. 왜냐하면 비즈니스 사회에서는 인간 성공의 표식과 인간 가치 실현이 자신의 성공에 더 많이 의존하기 때문입니다. 부에. 이런 의미에서 유대 민족은 의심할 여지 없이 세계에서 가장 훌륭하고 가장 “예언적인” 민족입니다.