무형 생명보험 상품을 판매할 때 마케터의 태도와 이미지가 고객의 구매의도를 직접적으로 결정하게 됩니다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 부동산 전화판매 스킬과 스피킹 스킬 관련 내용입니다. 독자분들께 도움이 되었으면 좋겠습니다.
부동산 판매 수사
인사말:
안녕하세요/정오/오후/저녁입니다, Mr./Ms.! /p>
Xiyidu Renhu Garden에 오신 것을 환영합니다. 저는 계정 관리자 xx입니다. 기꺼이 도와드리겠습니다!
이전에 저희 프로젝트에 대해 들어보신 적이 있나요? (고객: 아니요) < / p>
그럼 자세한 소개를 해드릴게요! (가이드)
Mr./Ms. 성은 무엇인가요? (호칭은?)
실례합니다. 저희 프로젝트에 대해 어떻게 알게 되셨나요?
평소 쑤이닝의 어느 지역에 거주하시나요?
일반 평면도:
요약: 이제 여러분에게 제시된 것은 총 면적이 약 30평방 킬로미터에 달하는 진차오 신지구의 마스터 플랜입니다. 이는 쓰촨성 동부에서 최초의 통합된 "산업 도시" 프로젝트 모델을 만들 것입니다. 계획된 투자액은 200억 달러를 초과합니다. Jinqiao New District는 Suining City, Pengxi County Government 및 Chengdu Zhixin Industrial City의 새로운 아이디어와 실질적인 본질을 구현하는 성 핵심 프로젝트로, 완공 시 총 생산량이 450억 달러에 달할 것입니다. Chengdu Zhixin Real Estate는 1997년부터 부동산 개발에 주력해 왔으며 현재 중국 남서부 지역에서 가장 큰 도시 운영 및 시스템 생활 서비스 제공업체로 성공적으로 성장했습니다. 현재 20,000명 이상의 직원과 100개 이상의 자회사를 보유하고 있습니다.
위치: 지역적 위치로 볼 때 진차오 신구는 쑤이닝의 주요 도시 지역 남쪽에 위치하며 지형은 평탄하고 약 6km 떨어져 있습니다. 주요 도시 지역은 Binjiang South Road를 따라 도달할 수 있으며 Jun을 통과합니다. Suimian 고속도로를 통해 Hedong New District(Suining East)에서 새로운 지역에 도달할 수도 있습니다. , 약 8분 정도 소요됩니다. 최신 정보에 따르면 5번째 Fujiang 대교는 11월 28일에 건설을 시작할 예정입니다. 5번째 Fujiang 대교 역시 시의 중간 순환선의 일부가 될 예정이며 2015년 말까지 완공되어 개통될 예정입니다. 신도시와 구도시 지역의 원활한 연결을 달성합니다. Suining City를 통해 도시 계획 및 건설은 3~5년 내에 신구 도시 내륜에 매우 완벽한 교통 시설을 갖춘 30분 생활권을 형성할 것입니다. 따라서 Jinqiao는 Suining에서 투자 가치가 가장 높은 산업 및 도시 신지역이 될 것입니다.
진차오 신지구의 전체 내부 교통 시스템은 확장된 자오선으로 연결됩니다. 수광 고속도로는 동쪽에서 서쪽으로 달리고, 수면 고속도로는 남북을 연결하는 가장 상징적인 교통 수단입니다. 이 지역의 허브인 Central Avenue는 Sui-Guang 고속도로와 연결됩니다. 동시에 진차오 신지구 전체는 5개의 주요 구역으로 나뉜다:
왼쪽 상단 영역: 도시 비즈니스 및 문화 지구, 창조 문화 지구, 주로 스마트 인큐베이션 산업 단지와 정부가 계획하는 첨단산업과 전자기계산업의 연구개발
오른쪽 위 지역은 환경보호와 생태라는 녹색이념을 바탕으로 한 녹색민생산업단지; 산업과 도시를 통합하여 산업 개발 서비스 그룹을 만듭니다.
가운데 영역 : 편리한 운송 경로와 창고 및 물류 운송을 통해 산업 완제품의 대외 운송을 실현하는 산업 이전 사업 영역
오른쪽 아래 영역 : 높은 - 기술 산업 구역 및 쓰촨성 동부 농업 문화는 국내외 유명 고정밀 제조 기업을 소개할 예정입니다. Central Avenue는 Central Avenue 종합 구역 옆에 있으며 Super-A 사무실 건물, 금융 증권 거래소를 포함하여 도시의 CBD 센터를 형성합니다. , 은행 및 대형 종합 쇼핑몰, 문화, 스포츠 센터 등
왼쪽 하단 영역 : Renhu Garden이 위치한 반도 모양의 영역은 Xincheng Binjiang City의 핵심 영역입니다. (CLD 중앙 주거지역) 약 6,000에이커 규모의 관광, 휴가, 레저 지역을 조성할 예정이며, 300에이커 이상의 금교호와 1,000에이커 이상의 강변을 둘러싸고 있는 통합형 순수 주거지역입니다. 도시 레저 구역은 생수 순환을 이용하여 섬 스타일의 생활 공간을 갖춘 프랑스 스타일의 도시를 형성하고 고급 생활 주거 및 지원 지역을 형성합니다.
진차오 신지구의 1호 프로젝트인 신이도 런후 가든(Xinyidu Renhu Garden)은 이 지역의 핵심이자 우수한 위치, 푸장강, 진차오 호수, 런후 호수 유역에 위치해 있습니다. 복강의 가장 큰 만에 위치하고 삼면이 물로 둘러싸여 있기 때문에 풍수에서는 허리에 옥띠를 감아 바람을 가리고 기운을 흡수한다고 합니다. 거주용이든 투자용이든 그 가치는 타의 추종을 불허한다고 할 수 있습니다. 이 지역에는 지원 시설이 완벽하게 갖추어져 있습니다.
교육 측면에서는 우수한 유치원(이중 언어 유치원)부터 우수한 고등학교(예: 쓰촨 사범대학교 부속 고등학교)까지 완벽한 교사 지원을 제공합니다.
의료 측면에서는 지역사회에 필요한 의료용품 외에도 서중국지부 등 전문 자격을 갖춘 3차 종합병원을 도입할 예정입니다.
생활이 더욱 편리해지고, 커뮤니티 외부의 대형 과일 및 야채 시장 외에도 커뮤니티에서 차로 10분 거리에 중심 상업 지구에는 월마트, 유마트 등의 대형 슈퍼마켓과 쇼핑몰이 있습니다. 여성들에게 인기가 많은 오크스플라자.
모래 탁자:
선생님, 여기를 보십시오. 이것은 우리 Yidu Renhu Garden 프로젝트의 모래 탁자입니다. 총 프로젝트 면적은 약 380에이커입니다. 6,000에이커 규모의 유럽풍 타운의 첫 작품으로, 프랑스에서 가장 아름답고 대표적인 에비앙 타운을 설계 청사진으로 삼아 쑤이닝에 최초의 순수 프랑스 스타일 로맨틱 레저 타운을 조성했습니다. 우리 프로젝트의 가장 큰 하이라이트는 150에이커 규모의 런후 공원(수면적은 70에이커 이상)을 중심으로 건설되었으며 동시에 아름다운 푸장강의 궁극적인 경관 효과를 즐길 수 있다는 것입니다.
Yidu Renhu Garden 전체는 경사진 지형 레이아웃을 따르며 북쪽과 남쪽의 두 구획으로 나뉩니다. 남쪽은 3단계, 4단계, 5단계로 나뉘고 북쪽은 1단계로 나뉩니다. 두 번째는 독립 기업, 빌라, 방갈로, 클로버, 엘리베이터가 있는 고층 맨션 등 광범위한 건물 유형을 포괄합니다. 이 건물은 신고전주의 건축 스타일을 채택하고 있으며 Shenzhen Zhongtai가 설계했으며 고전적인 호형 파란색 지붕, 우아한 선 처리 및 시간에 강한 갈색 벽돌이 순수한 프랑스 스타일을 결합합니다. 최고입니다.
동시에 프로젝트의 아름다운 스카이라인도 고려하여 다양한 비즈니스 유형에 대한 호수 및 강 전망의 경관 효과를 보장합니다.
현재 개발 중인 첫 번째 단계는 북쪽의 A2 구획입니다. 첫 번째 단계는 방갈로 그룹과 고층 그룹을 그룹화합니다. 용적률은 2.57에 불과하고, 건물밀도는 25로 낮고, 녹화율은 35로 높아 소유자가 더 많은 일조량과 녹화, 공기를 마음껏 누릴 수 있다.
Suining에서 가장 정통 프랑스 스타일의 마을로서 우리의 정원 조경 디자인은 또한 독특합니다. Hao Zhangsi 및 Belgolin과 같은 유명 디자이너를 높은 급여를받는 디자이너로 고용했습니다. 시드니 오페라 하우스, 새 둥지, 청두의 루후 궁전 프로젝트와 같이 국내외에서 매우 대표적인 섹스입니다. 특히 프랑스 조경 디자인은 정원 전체를 관통하는 중심축의 장식 디자인, 화단, 조각상, 분수의 배치, 인간화된 도로 경사 등 가장 특별한 하이라이트를 가지고 있습니다. 전체 정원 디자인은 명확하고 엄격하며 주인과 노예이며 간결하고 활기가 넘치며 엄숙하고 우아한 기하학적 격자 레이아웃, 고전적인 철 난간, 열린 잔디밭, 큰 나무와 관목, 뚜렷한 사계절을 통해 캐주얼하고 낭만적인 분위기를 조성합니다.
커뮤니티의 아름다운 환경을 유지하고 소유자(특히 노인과 어린이)의 휴식과 안전을 보장하기 위해 커뮤니티는 인간화된 보행자 및 차량 전환 디자인을 채택합니다. 모두 지하 차고 스타일 디자인을 채택합니다. 비율은 1:0.9에 달해 소유자의 주차 요구 사항을 완전히 충족할 수 있으며 차고에서 엘리베이터를 타고 집으로 직접 갈 수 있습니다.
개발 잠재력이 가장 높은 신지구로서 다양한 가족의 생활 요구를 충족시키기 위해 주택 유형은 다음과 같이 설계되었습니다: 면적이 85-110 평방미터인 고층 엘리베이터 미터, 112-190 평방 미터 면적의 방갈로, 편안한 2 베드룸 및 소형 3 베드룸 아파트, 편안한 3 베드룸 아파트 및 고급스러운 4 베드룸 아파트. 주택 유형
디자인과 배치가 합리적이며 각 가구에 좋은 자연 채광 및 환기 효과를 보장하는 동시에 녹색 환경 보호 및 에너지 절약 요구 사항을 충족합니다.
소유자의 삶을 더욱 편안하게 만들기 위해 현재 주요 유명 부동산 서비스를 제공하고 있는 Heda Lianxing Property Services Co., Ltd.의 자회사인 Zhixin에 부동산 서비스를 의뢰했습니다. 청두의 정부 기관과 10년 이상의 자산 관리 경험을 보유하고 있으며 "당신을 위해 더 많이 생각하고 더 나은 일을 하라"라는 원칙을 고수하며 기본적이고 높은 수준의 기본 서비스 외에도 더 많은 것을 제공합니다. 커뮤니티 쇼핑 플랫폼, 보육 등 대다수 소유자에게 20가지 이상의 부가 가치 서비스를 제공함으로써 소유자의 라이프 스타일이 종합적으로 개선될 것이라고 믿습니다. 동시에 프로젝트에 포함된 시설에는 독특한 라이프스타일 특징을 지닌 대형 클럽하우스, 수영장, 카페, 테니스장, 주인의 아침 식사 공간이 포함됩니다. 모든 지원 시설을 이용할 수 있으므로 귀하의 일상적인 요구를 확실히 충족시킬 것이라고 믿습니다. 또한 푸강에 인접한 60에이커 규모의 종합상업단지는 소유주들에게 대규모 상업시설, 쇼핑몰, 영화도시, 경치 좋은 상업지구 등 편리한 서비스를 제공한다.
부동산 전화판매 스킬과 스피치 스킬 : 전화소통 스킬
1. 전화개통을 잘 활용하세요
좋은 개통은 상대방의 마음을 사로잡을 수 있습니다 전화 영업사원과 더 많은 대화를 나누려면 "2분 지연" 외에도 다음에 무엇을 말할 것인지가 매우 중요합니다. 상대방의 생각을 더 알고 싶다면 새로운 네트워크가 무엇인지 물어보는 것이 좋습니다. 최근 출시된 서비스와 제품에 대해 최근 인터넷 업계의 동향에 대해 이와 같은 개방형 질문을 해보시겠습니까?
2. 일시 정지 기술을 잘 활용하세요
일시 정지란 텔레마케터가 상대방에게 시간과 장소를 제공해야 할 때 이 기술을 사용할 수 있습니까? 일시 정지. 예를 들어, 상대방에게 '오전이 좋나요, 오후가 좋나요?'라고 묻는다면, 말을 마친 후 잠시 멈추고 상대방이 대답하도록 하세요.
예약의 경우, 텔레마케터가 전화로 설명하기 불편하거나, 상대방이 텔레마케터에게 질문하는 경우 등 대답하기 어려운 질문이 있을 때 사용하는 방법이다. 전화로 설명하려면 충전할 때 전화판매원이 상대방에게 이렇게 말할 수 있습니다. "이 문제는 직접 만나면 직접 계산해 주므로 더 명확해질 것입니다." ?이것도 다음 기회까지 질문을 남겨두는 기술이다.
3. 몸을 곧게 펴고 서서 말하거나 눈을 감으세요.
하루에 전화를 20통이나 하면 내내 가만히 앉아 있을 수는 없습니다. 또는 일어서서 말할 때 목소리가 더 활기차고 효과가 더 좋아진다는 것을 알게 될 것입니다. 때로는 외부 환경이 내용에 영향을 미치지 않도록 눈을 감고 말하고 싶을 수도 있습니다. 답변.
4. 개방형 질문을 사용하고 계속 질문하세요
고객에게 질문을 하면 대화가 길어질 수 있고, 더 중요하게는 고객의 실제 생각을 이해하고 텔레마케터가 판단하는 데 도움이 됩니다. "간단한 질문 하나 해도 될까요?", "왜 그런 생각을 갖게 되었는지 자세히 말씀해 주시겠어요?"와 같은 질문을 사용하여 고객이 계속 이야기하도록 유도할 수도 있습니다.
5. 즉시반전
즉시반전은 고객의 말을 즉시 따르는 것입니다. 예를 들어 고객이 "우리 회사가 이미 온라인에 접속했거나 이미 온라인에 접속했습니다. "그냥 따라가는 편이 낫습니다. 그가 말한 내용: 나는 당신이 온라인에 있다는 것을 알았기 때문에 이 전화를 걸었습니다. ?고객이 "나는 당신 회사의 고객입니다"라고 말하면 텔레마케터는 다음과 같이 말할 수도 있습니다. ?나는 당신이 우리 회사의 좋은 고객이라는 것을 알고 있으므로 이 전화를 했습니다. ?고객을 귀하의 방향으로 안내하는 모든 정보에 주의를 기울이십시오.