부동산 중개업 월별 요약 1. 어느새 나는 이미 강성에서 한 학기 넘게 일했다. 이번 달에는 작업량이 크지 않지만 배울 것이 많다. 부동산 판매에 종사한 적이 있지만 판매 지식은 시종 심연이다. 이것이 내가 이 일을 점점 더 좋아하는 이유이다. 영업 사원이 실적을 놓고 경쟁하기 위해 커미션을 다투는 것을 자주 듣고 만나는 것은 수단을 가리지 않는 경우가 많다. 다행히 현재 칸에는 조화로운 판매 분위기가 있다. 동료 간에 경쟁심이 강하고 서로 돕는다. 모든 불일치는 항상 소통에서 해소될 수 있으며, 모든 문제는 종종 브레인스토밍을 통해 해결된다. 이처럼 강한 기업 분위기와 팀워크가 있었기 때문에 칸에서 성장하는 데 필요한 양분을 주었다.
그러나 일을 통해, 나는 아직도 해결해야 할 많은 결함이 있다는 것을 발견했다. 우선, 나는 방금 강성에 들어왔는데, 아직 부동산을 건설하는 기업문화와 강성프로젝트의 관련 상황을 이해하지 못했다. 고객에게 소개할 때, 기업과 프로젝트에 대한 좋은 입소문과 이미지를 보여주지 못하여, 고객들이 우리의 기업 브랜드와 프로젝트에 대해 전혀 알지 못하게 했다. 대기업의 주택 고문으로서 주택 판매에 정통해야 할 뿐만 아니라, 기업 브랜드, 지역사회 환경, 부동산 품질, 직원 자질 등에서 다른 부동산보다 우위를 점하고 고객의 구매 자신감을 확고히 해야 한다고 생각합니다. 이 문제에 대해 저와 제 동료 심호씨는 심도 있는 토론을 하고, 공부를 많이 하고, 가르침을 많이 구하고, 우리 자신부터 우리 기업 브랜드에 대한 절대적인 자신감과 우월감을 쌓아가며 모든 고객을 감염시켰습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
둘째, 강성에 들어갔을 때 모든 주택은 기본적으로 매진됐기 때문에 170 평대호형과 상가 두 벌만 판매되고 있어 상가 판매 경험이 거의 없다고 할 수 있다. 주택, 상가 등 고소득 투자집단에 비해 구매심리와 개인적 기질이 분명히 다르기 때문에 이 두 가지 유형의 고객 판매 방식도 그에 따라 바뀌어야 한다고 생각합니다. 예를 들어 점포 고객들은 수익률에 더 관심이 많기 때문에 주변 트렌드와 전망을 중점적으로 소개하고 고객의 구매 자신감을 확고히 하고 즐겁게 사서 안심하고 사야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
나는 예전에 좋은 업무원이 반드시 자신의 개성을 가져야 한다고 생각했는데, 개성이 없는 업무원은 종업원일 뿐이다. 그러나 실제 작업을 통해 진정으로 성공한 영업 사원은 고객의 인격을 감염시킬 수 있을 뿐만 아니라 수시로 다른 소비자 심리에 적응할 수 있는 능력도 있어야 한다는 사실을 알게 되었습니다. 동시에, 그가 전문적이고 예의 바르고 적극적이며, 고객에게 생각보다 많은 것을 주고, 회사의 이익 1 위를 고수하는 직업도덕이라는 것을 명심해라. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 그래서 강성상가의 판매를 잘하려면, 나는 자신의 수양을 높여야 할 필요가 있다. 반드시 개인적 기질과 전문능력에서 자신을 부동산 분위기를 조성하기에 적합한 주택 고문으로 만들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
또한 칸에 있는 시간이 얼마 남지 않았기 때문에 회사의 규칙과 절차를 완전히 이해할 기회가 없었고, 간혹 저급한 실수를 하기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 주관의 도움으로 많이 발전했지만 분명히 명확하지 않은 곳이 많을 것이다. 이 방면도 앞으로의 업무 생활에서 개선이 필요하다. 한편으로는 공부를 많이 하고, 질문을 많이 하고, 다른 한편으로는 지도자가 나를 채찍질하기를 바라며, 동료들이 나에게 조언을 해 주길 바란다.
나는 개인의 발전이 기업의 발전과 불가분의 관계에 있다는 것을 알고 있으며, 모든 일을 잘 하는 것은 사랑을 빼놓을 수 없다. 그래서, 이 희망찬 기업에서, 나는 최선을 다해 회사에 봉사하고, 나의 직위를 사랑하고, 열심히 일하고, 엄격하게 자신을 요구하고, 열심히 공부하고, 끊임없이 배우고, 사명적인 열정으로 고객을 대하고, 진지하고 엄밀한 태도로 사업에 직면하고, 고객을 위해 감정을 창조하고, 회사를 위해 이윤을 창출할 것이다!
부동산 중개인은 월 총결산 2 가 부동산업계에서 반년 넘게 일했고, 판매에도 진급할 여지가 있다. 수준이 제한되어 있지만, 여전히 자신의 물건을 쓰고 싶습니다. 즉, 배울 수 있는 곳을 찾아 자신의 판매 수준을 높일 수 있습니다.
마지막 개판 후, 이전 기간의 물부터 후기의 성공적인 판매까지 전체 판매 절차가 친숙해지기 시작했다. 고객의 접대에서 나의 판매 능력이 향상되었고, 점차 판매의 개념을 이해하게 되었다. 내가 이미 집을 산 고객으로부터 나도 집을 파는 것에서 많은 것을 배웠다. 내가 여기 보여 줄게. 어쩌면 내가 아직 다 하지 못했을지도 모르지만, 여러분과 함께 나눌 수 있기를 바랍니다.
우선, 가장 기본적인 것은 접대 과정에서 항상 열정을 유지하는 것이다.
둘째, 고객 등록 및 추적 관찰. 초기 판매 작업을 잘 하여 후기 판매를 용이하게 하다.
셋째, 정기적으로 고객을 초청하여 방을 보고 우리 건물의 동태를 이해하다. 고객의 구매 신뢰도를 확고히 하고, 의사 소통을 잘하며, 고객의 요구 사항에 따라 고객을 위한 몇 가지 방안을 마련하여 고객이 고려하고 판매를 시작할 수 있도록 하며, 고객이 더욱 선별적으로 동일한 호형에 집중하지 않도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 이것은 또한 자신의 판매를 용이하게 한다.
넷째, 자신의 업무 수준을 높이고 부동산 관련 지식과 최신 동향을 강화하다. 고객 앞에서 그들은 여유를 가질 수 있고, 자신의 전문성을 확립하며, 동시에 고객이 자신을 더 믿고 싶어하게 할 수 있다. 판매를 촉진하다.
다섯째, 고객의 시각에 서서 문제를 생각해야 한다. 그래야 문제를 목표로 해결하고, 고객에게 가장 적합한 집을 제공하고, 그의 의혹을 해결하고, 고객이 안심하고 집을 살 수 있도록 할 수 있다.
여섯째, 판매 기교를 이용하여 구매의 욕망과 분위기를 조성하는 법을 배워 고객이 가능한 한 빨리 결정을 내리도록 강요한다.
일곱째, 무슨 일을 하든 좋은 마음가짐이 없다면 잘하지 못한다. 직장에서, 나는 태도가 모든 것을 결정한다고 생각한다. 개인의 수요가 좌절될 때 태도가 너의 가치관을 가장 잘 반영한다. 긍정적이고 낙관적인 사람들은 이것을 개인의 능력과 경험의 미비로 돌렸다. 그들은 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가고, 부정적인 비관적인 사람들은 기회와 환경의 불공정에 대해 불평하고, 항상 불평하고, 기다리고, 포기한다! 어떤 태도가 어떤 인생을 결정할지.
여덟째, 자신의 목표를 찾아 인식하고, 끊임없이 자신의 용감함을 확고히 하고 끝까지 견지하는 자신감이 항상 가장 중요하다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 거북토끼 경주에 대한 우화가 실생활에서 끊임없이 나타나고 있다. 산토끼는 기회 지향적인 경향이 있고 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 휴식을 포기하고 싶다. 인생은 축적이 필요하다. 경험이 있는 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 이치를 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 만약 네가 요행으로 앞서면, 언젠가는 너의 운이 다 떨어질 것이다.
일에 대해 오랜 열정과 열정을 유지하려면, 더욱' 채찍을 기다리지 않는 자격' 정신이 필요하다. 그래서 지난 반년 동안, 나는 내가 할 수 있는 일을 꾸준히 해 왔으며, 계속 축적해 왔으며, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 확고하게 자신의 목표를 향해 나아가고 있다.
부동산 중개업 월간 총결산 3 지난 1 년 동안 신안 이웃 센터는 개판 전 축적 기간, 개판 기간, 후속 안정적인 판매 기간을 거쳤다. 프로젝트 팀의 모든 직원들의 공동 노력으로 프로젝트 고객은 무에서 유, 소규모에서 다로의 축적을 거쳐 점차 예상 판매 진도를 달성하고 개발 회사와 320 그룹 고객을 위해 10 만원의 수익을 달성했다. 현재 회사는 20** 년 6 월 65438+ 10 월 05 일까지 신안 이웃 센터 사업부에 입주했다.
첫째, 마케팅 요약
1, 20** 년 65438+ 10 월 3 일: 우리 회사는 신안 이웃 센터에 입주합니다.
참고: 판매 부서의 물자 준비, 인원, 차량 배치는 입장하기 전에 이미 완성되었습니다.
2.20 10 년 6 월 6 일 10: 신안 이웃 센터 판매부가 열정적으로 개업했습니다. 참고: 행사 당일 14 그룹 방문객이 있었고 6 월 6 일 10 까지 미디어 프로모션을 마쳤습니다. 이번 행사를 통해 신안 이웃 센터 판매부의 개판 정보가 효과적으로 전달돼 어느 정도 시장 관심을 끌고 있다. 후기의 일련의 마케팅 캠페인을 위해 견고한 기초를 다졌다. 3.65438+20 * * 2 월 9 일-65438+20 * *10 월 9 일: 신안 이웃 센터 개업 전 시리즈 행사.
참고: 행사 기간 동안 고객은 150 그룹을 초과하여 개업 작업의 원활한 진행에 중요한 역할을 했습니다. 그동안 주로 판매부 사전 공연 활동과 한 페이지 발행을 병행하는 마케팅 방식을 채택하여 좋은 효과를 거두었다. 그동안 보안 및 주변 향진 유사 프로젝트에 대한 조사 작업을 완료하고 상세한 조사 보고서를 작성했다.
4.6 월 65438+ 10 월 10,20 * *: 신안 이웃센터 첫 주택 오픈입니다.
참고: 신안 이웃 센터가 본격적으로 판매서막을 열고 개장 당일 17 스위트룸 소스를 만들었습니다. 그전에 개업 전 모든 광고 홍보 및 준비 작업을 마쳤다. 개장은 기대에 부응하여 후기자금 회장과 프로젝트의 양호한 지속을 위한 든든한 기반을 마련하고, 안방지업 선두주자로서의 입소문을 내디뎠다.
5, 20 * * 65438+ 10 월 25 일: 새로운 이웃 센터 설 마케팅 프로그램을 시작합니다.
참고: 이 기간 동안 우리는 현지 보안촌에 영향력이 있는 사람 (촌지서) 에게 할인카드를 발급하는 행사를 주로 내놓고 기름, 술 등 설맞이 선물을 가져다 이 프로젝트에 고객을 소개하도록 독려했다. 소개가 성공하면 2,000 원/세트를 보상한다. 이런 보급 방식은 약간의 효과가 있는 것으로 드러났지만, 효과는 그리 크지 않고, 약간의 부정적 영향이 있다. 일부 고객이 영업부에 가서 계약금을 내고 나서야 그들을 찾을 수 있다는 것이다.
6.20 10 년 4 월 20 일 -20 10 년 5 월 1 일 참고: 7 번 건물은 정식으로 시장에 내놓아 예약을 수락했지만 7 번 건물 공사 기간이 반복적으로 연기되어 판매 작업이 추진되지 못했다. 이 기간 처음으로 예매가격을 조정했고, 8 층에서는 20 위안/㎡을 조정했습니다. 이번 행사에서 처음으로 문자메시지 보급 방식을 채택한 것은, 대호 구간이 정확하지 않아 문자메시지의 효과가 뚜렷하지 않기 때문인 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 문자, 문자, 문자, 문자, 문자, 문자, 문자)
20 * * 7 월 16-8 월 30 일: 집을 사서 에어컨을 보내는' 청량한 여름' 행사를 시작한다.
참고: 7, 8 월은 부동산 판매 비수기이기 때문에 신안 이웃 센터 판매 진도가 느리며' 청량한 여름 주택 공급 에어컨',' 집 내 청량팬' 등의 행사를 적시에 내놓고 농촌촌구 영화 상영 등 마케팅 수단과 결합해 시장 교착 상태를 타파했다. 이 기간 동안 7 월 3 1 일도 첫 주택의 계약교착일이다. 그러나 8 번 건물의 새 지붕, 물, 전기, 도로가 제자리에 있지 않아 인도가 지연되어 판매에도 부정적인 영향을 미쳤다.
8.20 * * 9 월10-1Kloc-0/0 월 7 일:' 추석을 축하하며 국경일을 맞이한다' 온라인.
참고: 기간 동안 월병을 배달하고, 신안 이웃 센터 전단지로 집을 사는 행사는 다른 혜택을 기초로 1000 원을 더 할인해 드립니다. 추석은 국경일과 연결되어 있어 내놓은 행사도 시장에 부합한다. 하지만 개발회사와 시공사 간의 부적절한 관계 처리로 시공사들은 6 월 5438+ 10 월 65438+2 월 매각부를 부수며 악영향을 미쳤다. 결국 이 프로젝트 초반에 정성껏 노력한 좋은 평판이 일단 무너지면 부동산 이미지가 급락해 이런 악영향은 단기간에 개선되지 않았다. 보안 장소가 크지 않아 백성들이 인파를 추종하고 있어 과장되었다. 이러한 영향은 단기간에 근절할 수 없고 후기 판매 홍보에도 어느 정도 어려움을 겪고 있는 것으로 드러났다. 그리고 그동안 국가는 작은 재산권 규정을 내놓았고, 이 프로젝트에도 어느 정도 영향을 미쳤다.
9.20** 년 165438+ 10 월 2 일: 신안 이웃 센터 1 기 2 차 점포가 성대하게 문을 열었다.
참고: D 구역, E 구역 신설 상가 출시, 10 만 대 3 만 점포 행사 출시, 시장 반응이 강렬하다. 그 달에 여섯 개의 상점과 세 채의 집을 팔았다. 이달은 신안 이웃 센터가 개판 외에 월 판매량이 가장 많은 한 달이다. 하지만 그 달, 장선생이 개발회사의 정선생과 소통이 원활하지 않아 판매가능한 주택이 적기 때문에, 후기 방방은 최적의 판매시기를 잃게 되었다.
10,20 * * 65438+2 월 27 일: 신안 이웃 센터가 귀향 주택 마케팅 프로그램을 공식 시작합니다.
참고: 사소원 판매 진도가 느리기 때문에 주요 활동은 사소원 브랜드 전기 10: LCD TV, 에어컨, 세탁기, 태양열, 흡입기, 가스레인지, 압력솥, 전기차, 전자레인지, 두장기 구입입니다. 주택 구입 문턱을 낮춰 사립소원의 계약금을 5 만원으로 정했다. 하지만 이 프로젝트의 사소원 건물은 가깝고 5 미터에 불과하며 가격이 상대적으로 높기 때문에 시장 반응은 보통이다.
1 월 6 일 1 1, 20**: 농산물 시장이 신안 이웃 센터로 정식으로 이전되고, 농산물 시장이 정식으로 문을 열었다.
참고: 농산물 시장은 본 종목 채소 시장으로 정식 옮겨갔고, 시장 노점은 본격적으로 농산물 거리로 옮겨져 이 프로젝트의 번영을 위한 탄탄한 기반을 마련하고, 신안 이웃 센터를 또 다른 높이로 끌어올렸다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
부동산 중개업 월간 총결산: 4,20xx 년이 지나고 하반기는 새로운 도전과 기회가 될 것이다. 여기서, 나는 이 반년의 노력을 총결할 필요가 있다고 생각한다. 주로 자신의 상반기 목표와 행동을 통합하여 자신을 똑똑히 보고 자신을 높이는 것이다.
나는 상반기와 6 월의 일을 아래와 같이 요약했다. 첫 번째는 1 년의 요약입니다.
첫째, 전반적인 업무 성과는 그다지 이상적이지 않다. 현재 50 만 명의 연간 실적 목표는 46% (거의 23 만) 에 불과하며, 연간 목표와는 아직 거리가 멀다!
둘째: 일에 대한 열정이 높지 않아 일 년 내내 별로 관심이 없다.
셋째, 관할 구역 지점의 관리 부족으로 많은 일과 관련 제도가 제자리에 있지 않다.
넷째, 회사는 구심력이 부족하여 많은 자원을 충분히 효과적으로 이용하지 못했다.
다음은 6 월 내 일의 요약입니다.
1. 사용자 지정 성과 목표가 아직 달성되지 않았습니다.
2. 관할 로터스 가든 시티 지역 재고는 다시 한 번 세분화되어 임대 자원 정보가 명확하다.
3. 죽순, 주추판, 판의 유효원에 대한 중시가 부족하다. 특히 주추판의 추천에는 자원의 합리적이고 효과적인 활용이 이루어지지 않았다.
4, 브로커에 대한 관리가 제대로 되지 않아, 그들로 하여금 어느 정도 타성이 생기게 하고, 심지어 작은 차이까지 일으키게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브로커, 브로커, 브로커)
5. 소유주와 손님의 첫 번째 동향을 파악할 시간이 없어 일부 자원의 손실을 초래했다.
6, 회사의 시스템이 명확하지 않아 제대로 구현되지 않았습니다.
7. 새로운 브로커의 업무 심리와 기술에 대한 관련 교육이 부족하다.
8, 개인은 어느 정도의 타성이 있어 본업을 제대로 하지 못했다.
마지막으로, 나의 관리상의 소홀함과 내가 충분히 노력하지 않았기 때문에, 나는 일에서 진전을 이루지 못했다. 다른 집단이 속속 서명하자 나는 점점 초조해졌지만, 초조할수록 역효과를 냈다. 나는 항상' 뜻이 있는 자는 일이 이루어진다' 고 믿는다. 나는 앞으로 두 배로 노력하며, 이것들은 아무것도 아니다. 실패는 성공의 어머니다. 마음가짐은 거두어야 한다. 자신과 팀에 대해 더 자신감을 가져라!