영업은 회사가 더 잘 알리고 더 많은 주문을 받을 수 있도록 하는 입장입니다. 부동산 매매가 어렵다는 것은 다들 아시죠? 직원이 알고 있는 지식 포인트.
부동산 매매인이 꼭 알아야 할 지식 포인트
A. 국유토지와 공동소유토지
At 현재 우리나라에는 이중 토지 소유자만 있을 뿐입니다. 하나는 국가 소유이고 다른 하나는 집단 소유입니다. 국가가 소유한 토지에는 고유한 소유자가 있는 반면, 집단이 소유한 토지는 다양한 집단에 속합니다. 국가 소유의 토지는 법에 따라 국가가 소유하는 도시 토지, 농촌 및 도시 교외 토지입니다. 공동 소유 토지에는 농촌 지역 및 도시 교외의 토지, 농가, 사유지 및 사유 언덕이 포함됩니다. 국가는 법에 따라 집단소유 토지를 수용할 수 있다.
B. 두 가지 유형의 토지 소유권과 상업용 주택 매매
두 가지 유형의 토지 소유권 중 국가가 소유한 토지만이 상업용 주택의 개발 및 운영에 사용될 수 있습니다. 법에 따른 주택. 공동 소유 토지는 상업용 주택 개발 및 운영에 사용될 수 없습니다. 물론 집단소유 토지는 법에 따라 국가가 징발한 후에도 상업용 주택 개발에 사용될 수 있습니다. 상업용 주택의 개발 및 운영을 위해 국유 토지를 사용하려면 조건이 있습니다. 즉, 개발자는 일정 기간 내에 국가로부터 토지 사용권을 얻기 위해 토지 사용 양도 수수료를 국가에 지불해야 합니다. 시간의. 현재 우리나라에서 주거 개발에 종사하는 단위는 두 가지 경로를 통해 국가로부터 토지 사용 허가권을 얻을 수 있습니다. 하나는 행정 할당이고 다른 하나는 유료 양도입니다. 두 접근 방식의 주요 차이점은 토지 사용권 획득이 유료인지 무료인지입니다. 상업용 주택 개발을 위해 부동산 개발자가 사용하는 모든 토지는 토지를 지불해야 합니다. 즉, 토지 사용권 양도 수수료를 국가에 지불한 토지여야 합니다. 그렇지 않으면 건설업체는 토지에 지은 주택에 대한 소유권을 얻을 수 없고, 주택 구입자는 집값을 지불하더라도 소유권을 얻을 수 없다.
구입해서는 안 되는 주택
공동 소유 토지에 지은 주택. 베이징과 같은 일부 지역에서는 토지 및 상업용 주택 개발 및 관리 활동을 위해 공동 소유 토지를 사용하는 것을 금지합니다. 부동산 개발업자는 국유 토지권을 취득한 경우에만 규정에 따라 토지와 상업용 주택을 개발하고 운영할 수 있습니다. 개발자가 유효한 국유 토지 사용 증명서를 취득하지 않은 경우 구매자는 자신이 판매하는 주택 구입을 고려해서는 안 됩니다.
부동산 개발업자가 아닌 사람이 건설하고 판매한 주택입니다. 승인된 부동산 개발 자격과 사업 허가증을 갖춘 부동산 개발자만이 상업용 주택을 개발, 건설 및 판매할 수 있습니다.
사용권만 있는 주택. 일부 지역에서는 자신이 짓는 주택을 매매할 수 없고, 합법적인 부동산 매매 절차를 밟지 못하고, 공공주택 사용권을 불법적으로 전매할 수 없다는 사실을 알면서도 엄중히 조사하고 처벌할 예정이다. 그러므로 사용권만 있는 그런 집을 사서는 안 된다. 수석 엔지니어라는 직함을 지닌 수석 엔지니어. 수석 회계사라는 직함을 가진 수석 회계사. 경제학자 이상(경제학자 포함)의 전문 직함을 가진 수석 경제학자. 엔지니어링 기술. 경제, 통계, 금융 및 기타 업무를 담당하는 사람은 중급 이상의 직급을 가지고 있어야 합니다.
부동산 판매원의 상품 소개 기법:
1. 스토리텔링을 활용한 상품 소개
누구나 이야기 듣기를 좋아하므로 스토리텔링을 활용하면 당신은 다양한 방법으로 제품을 소개하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 한번은 쇼핑몰에서 조사를 하다가 하이얼 냉장고 카운터에 와서 고객인 척 하면서 하이얼 영업사원에게 "품질이 보장되나요?"라고 물었습니다. 취임 후 냉장고를 박살낸 하이얼 CEO 장루이민(Zhang Ruimin)의 이야기를 들려주세요. 이 이야기를 듣고 저는 하이얼 냉장고의 품질에 즉시 경외감을 느꼈습니다.
모든 제품에는 발명, 생산 과정, 제품이 고객에게 제공하는 이점 등 고유한 흥미로운 주제가 있습니다. 영업사원은 생생하고 흥미로운 부분을 선택하여 이를 흥미롭고 흥미진진한 스토리로 묶어 효과적인 판매 방법으로 만들 수 있습니다. 따라서 영업 전문가인 폴 메이어(Paul Meyer)는 "이 방법을 사용하면 고객에게 서비스를 제공하고 관심을 끌 수 있으며 고객에 대한 신뢰와 관심을 불러일으켜 아무런 어려움 없이 판매 목표를 달성할 수 있습니다"라고 말했습니다.
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2. 고객에게 깊은 인상을 주기 위해 생생한 설명을 사용합니다.
저는 교육을 할 때 항상 학생들에게 다음과 같이 말합니다. 말하는 내용은 고객의 머리를 감동시키는 것이 아니라 고객의 마음을 움직여야 합니다. . ?이런 말을 하는 이유는 고객의 마음에 지갑이 가장 가깝기 때문입니다. 고객의 마음을 감동시키면 지갑도 감동을 받게 됩니다!
그리고 고객의 마음을 감동시키는 가장 효과적인 방법은 이미지를 활용하는 것입니다. 지상 설명. 한번은 아내와 함께 마트에 갔을 때 옷 사주는 아주머니가 아내에게 뭐라 하셔서 사려는 마음이 안 들자 마지못해 지갑을 꺼냈던 것처럼요. 이 판매원이 제 아내에게 한 말은 매우 간단했습니다. "이 드레스를 입으면 아름다움이 완성됩니다." "완벽한 아름다움"이라는 한 문장이 아내를 유혹했습니다. 이 여성 가게 주인은 대화와 장사를 정말 잘합니다. 고객의 마음 속에서는 고객이 자신의 사업을 책임지는 것이 아니라 고객의 아름다움을 실현하고 있는 것입니다. 이 말 역시 칭찬의 말이지만 그 효과는 전혀 다르게 들린다.
3. 유머러스한 언어를 사용하여 설명하세요
사람은 누구나 유머러스한 사람을 상대하는 것을 좋아하고 생명이 없는 사람과 함께 있기를 원하지 않으므로 유머러스한 사람이 영업사원으로 인정될 가능성이 더 높습니다. 모두에 의해. 제가 살고 있는 지역사회에는 보험을 판매하는 영업사원이 항상 두 명 있습니다. 그들은 서로 다른 두 회사에 속해 있습니다. 한번은 상담을 하던 중이었습니다. 보험회사의 효율성에 대해 회의적입니다. 이때 A회사 영업사원은 사고 당일 보험사에서 보험계약자에게 수표를 전달할 가능성이 높다고 말했다. 그런데 B회사 영업사원이 나에게 “그건 아무것도 아니다. 내 고객 중 한 명이 실수로 건물에서 떨어졌다. 그가 착륙하기 전에 나는 이미 보상금을 그 사람 손에 건넸다”고 말했다. ?마지막으로 어떤 보험사를 선택해야 할지 고민할 필요가 없겠죠?
유머는 성공적인 판매의 황금 열쇠라고 할 수 있으며 전염성이 높고 매력적이며 마음을 빠르게 열 수 있습니다. 고객이 미소를 지은 후 귀하, 제품 또는 서비스에 대해 좋은 인상을 갖게 함으로써 구매 동기를 유발하고 거래의 빠른 성사를 촉진합니다. 그러므로 언어적 매력을 지닌 사람이 고객에게 어필하는 것은 상상조차 할 수 없는 일이다.