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I. 머리말
심천의 지왕 프로젝트로서 맹그로브 서안은 백세지산이 곧 내놓을 해안부동산이다. 맹그로브 요르단 강 서안은 화교성 간척지, 해안대로 북쪽, 사하동로 동쪽, 선전만 서쪽, 백석로 남쪽에 위치해 있다. 점유 면적. 제곱미터, XX 의 공개 입찰가가 높다. 억 위안, 총 건축 면적. 평방 미터. 이 건물은 하늘이 두터운 자연 경관 환경을 갖추고 있다. 건물 정면은 홍콩 천수둘레를 내려다보는 무적의 해경, 남쪽은 맹그로브 습지, 서쪽은 사하골프장, 북쪽은 선전 관광구 화교성과 유명한 관광지 세계의 창이다. 프로젝트의 북쪽에는 맹그로브만 계획의 테마파크가 보인다. 이 프로젝트는 미국의 유명한 건축가인 베르나르도가 기획한 것으로, 각 분야에서 고도의 인터내셔널리제이션 팀이 만들었다. 화남 지역에서 가장 해안 특색을 지닌 현대의 고상한 주택 공동체를 건설할 것이다.
백사다 맹그로브 요르단 강 서안은 선전 저택의 새로운 풍격을 이끌고 중국의 신흥 부유층의 투자생활에 이상적인 거처이자 고상한 공동체가 될 것이다.
둘째, 시장 분석
(a) 심천 저택 시장 상황
한 도시 주택 시장의 저택 구조는 한 도시의 사유부의 구조, 한 도시의 저택 시장의 소비 수요와 관련이 있어야 한다. 성숙한 시장에서는 저택의 수가 전체 주택 재고의 10%-20% 를 차지해야 한다. 현재 선전 저택 시장은 여전히 초급 단계와 희소단계에 있으며, 부층의 집중도와 안정성이 부족하여 산해 등 희소자원에 대한 시장 개발이 부족하다.
선전 () 은 저택 판매 종목이 20 개도 안 되어 XX 의 약 3 분의 1 을 차지한다. 부동산 유형에는 별장, 연립 주택, 작은 고층, 고층, 초고층 등이 있다. XX 공관의 핫스팟은 향미호와 화교성 지역으로, 그 중 향미호 지역은 연립 주택과 소고위층 위주로, 화교성 지역은 고위층을 위주로 한다. XX 의 저택 시장에는 두드러진 특징이 있다. 저택이 많을수록 저택이 비싸지고, 향미호, 화교성 지역의 저택은 줄곧 좋은 판매 상태를 유지하고 있다. 예를 들어, 샹젤리제 꽃도 2 기 첫 달에 품절됐고, 서원은 이미 절반을 팔았고, 국여국제공관도 이미 절반을 팔았고, 포토피노 순수안과 백조부르크 2 기 역시 이상적인 판매 태세를 유지하고 있다.
가격면에서 XX 가 잘 팔리는 저택의 평균 가격은 보편적으로 높다. 예를 들면 물가화도 2 기, 서원, 포토피노, 아송이, 맹그로브 동쪽, 구름 깊은 곳의 평균 가격은 인민폐 /m2 정도이다. 전반적으로, XX 의 저택 평균 가격은 XX 보다 약간 높으며, 판매 속도는 그런대로 괜찮다. 저택 시장을 충분히 보여준다.
(b) 남산 지구 부동산 시장 전망
남산의 상품주택 개발에 있어서 XX 는 고속 성장을 유지하고 계속 도약하는 것 중 하나여야 한다. 예매 승인과 판매 면적이 모두 사상 최고치를 기록했고, 각 지표는 시장이 잘 운영되고 있음을 보여준다.
향후 2 년 동안 부동산의 급속한 성장의 영향으로 빈 주택 면적이 다소 증가할 수 있지만 시장에 미치는 영향은 그리 크지 않을 것이다. XX, 이 지역의 후해빌딩이 밀집된 입시장 이후 좋은 판매 실적을 거둔 것은 남산 시장의 큰 흡인력을 보여준다. 도시가 소화재고에 들어감에 따라 남산 공급량의 증가는 의심할 여지 없이 오늘 시장의 새로운 핫스팟 중 하나가 될 것이다.
후해 해안복도 건설은 후해를 선전 해경이 무적인 신고결한 공동체로 이끌 것이며, 화교시의 성공 경험은 남방으로 이식될 것이다. 후해와 남산구 중부는 미래의 핫스팟이다. 화교성 간척지 맹그로브 서안의 대형 프로젝트 착공은 새로운 화교성 열풍을 불러일으킬 것이다.
(3) 맹그로브 만의 시장 전망
간척 공사가 해안대로를 건설한 이래 선전만 부근의 해변에서 면적이 제곱킬로미터에 달하는 맹그로브만 간척지가 만들어졌다. 선전 시 정부는 시 전체에서 가장 큰 새로운 생활방식의 주거 공동체와 호경 관광지를 제때에 건설하여 선전 해안도시의 특색을 실현하여 선전의 창구, 명함, 브랜드로 자리매김했다. 선전시 기획원의 설계 방안 중 선전만 민수해변 수영장의 디자인이 있는데, 이는 국내 최대 실외 민물 수영장이다. 수영장 북측 설계에는 실제 모래사장이 있고, 만측 설계에는 무한한 경계가 있어 마치 맑은 물이 만으로 흘러 들어가는 것과 같다. 심천 정부는 이미 홍그로브만을 고급 레저 지역과 고귀한 주택지로 계획했다는 것을 알 수 있다. 그리고,
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선전 베이 해안 레저 벨트 킬로미터 생태 회랑의 계획은 이 구획이 더 큰 생태적 우세를 형성하게 했다. 선전 맹그로브베이 지왕은 천가의 맹그로브 서안을 만들어 이 일대에 최고급 저택을 만들어야 한다.
셋째, 제품 분석
(a) 스톰 분석
우세
() 자연환경: 빌딩은 하늘만의 독특한 자연경관환경을 가지고 있다. 건물 정면은 홍콩 천수둘레를 내려다보는 무적의 해경, 남쪽은 맹그로브 습지, 서쪽은 사하골프장, 북쪽은 선전 관광구 화교성과 유명 관광지 세계의 창이다.
() 개발자 브랜드: 백사다 가든 1, 2 기 중화인민공화국 국가질량상 은질상, 건설부 우수 건축디자인 1 등상, 전국 우수 주거지구 환경특별금상, 광동성 우수 주거동네, 선전 금메달귀족공관 등을 연이어 수상했다. XX 는 선전에서 유일하게 국제가든 도시 평가에 참가하는 상품주택단지로서 선전의 국제가든 도시 명예에 응당한 공헌을 했다.
() 전문 서비스: 흑석지산은 경기를 통해 전국적으로 미녀를 모집하여 분양아가씨로 삼고, 이 분양아가씨들을 싱가포르에 보내 훈련을 할 계획이다. 교육에는 부동산 건설, 고급 부동산 관리, 사교예절 등이 포함된다. 이 훈련된 주택 고문들은 맹그로브 서부 해안의 고객들에게 주택 선택, 주택 구입에서 입주까지 전방위적인 서비스를 제공할 것이다.
열세 w
() 환경자원: 선전만 수질이 걱정스럽고 맹그로브 습지 공기의 질이 개선되어야 한다.
() 상업 배합: 선전 베이 지역은 현재 대형 상업 배합이 부족하다는 계획을 세우고 있다.
。 기회 포인트 o
() 정부가 개발을 계획하는 유리한 요소: 선전 시 정부는 맹그로브만을 선전에서 가장 큰 주거 공동체와 호경 관광지로 계획하여 새로운 생활방식으로 계획하고 있다.
() cepa 의 시행은 선전 저택 시장의 인파 창출에 인기를 더했다.
흑석 맹그로브 서해안 주택 컨설턴트 선발대회는 맹그로브 서해안의 명성을 크게 높여 높은 인지도를 가지고 있다.
위험 테스트
선전 저택 시장은 경쟁이 치열하여 마케팅 수단이 속출하고 있다. 흑석지산은 천가로 이곳을 매입해 최고급 저택의 이미지를 형성하며 맹그로브 서해안에 독특하고 비범한 미래를 만들어 낼 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 따라서 맹그로브 서해안을 어떻게 세심하게 건설할 것인지는 마케팅 문제이자 벤처 투자 기회와 도전의 문제이다.
(2) 경제 지표
총 점유 면적:. 평방미터
총 건축 면적: 평방 미터
클럽: 평방 미터
유치원: 평방 미터
총 가구 수: 계약자
건축 양식: 세 채의 집이10000m2 의 인공호 주위에 건설되었다.
호형: 2 실 2 홀, 3 실 2 홀, 4 실 2 홀, 복식호형, 건축면적-평방미터.
호형 특징: 판형 구조 건물은 채광과 통풍이 잘 된다. 모든 아파트는 양용이며, 2 사다리 1 가구의 초호화호형이 있고, 건물 밀도가 낮고, 눈빛 교류가 없고, 프라이버시가 좋다.
예상 출시일: XX 월
넷째, 청중 분석
(a) 제품 포지셔닝
최고의 부동산 브랜드 포지셔닝: 하이 엔드 주택
맹그로브 숲 요르단 강 서안의 부동산 위치: 저택, 화남 최고급 해변 별장, 고상한 인문 공동체.
(b) 청중 포지셔닝
제품 위치 분석에서 맹그로브 서안의 업주는 중국의 신흥 부유층이어야 한다. 그들은 절대적인 부를 가진 사회 엘리트이다. 이 그룹의 사람들은 효과적으로 세 가지 측면에서 왔습니다.
귀환: 심천 경제 발전은 줄곧 전국 선두를 달리고 있다. 선전은 해귀가 선호하는 도시이다. 선전에 투자하여 창업한 해귀에는 선전 저택의 새 세입자가 될 가능성이 높다.
일부 홍콩 투자 회사: 일부 홍콩 투자 회사는 고급 직원의 거주지로 저택을 구입하거나 투자 목적으로 특별히 구매할 수 있습니다.
중국 대륙의 부자: 선전에 정착하고 창업에 투자하려는 대륙 부자. 저택은 신분과 지위의 상징이며 부자들이 물질과 정신을 추구하는 꿈의 고향이 될 수도 있다.
동사 (verb 의 약어) 광고 전략
(1) 예매 단계
이 단계는 마케팅과 미디어 상호 작용을 위주로 저택의 장점과 서비스를 강조한다. 그리고,
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신문과 정기 간행물을 이용하여 흑석이 부동산 쇼 형식으로 정성껏 선정한 유명 주택 고문들을 단계적으로 소개하여 맹그로브 서안 주택 컨설턴트 선발대회의 센세이션 효과가 계속 확산되어 맹그로브 서안 주택 소유주의 서비스 스타일을 부각시켰다.
부동산의 새로운 동향을 파악하자 맹그로브 서부 해안 프로젝트 책임자가 발언하여 뉴스 여론의 형식으로 맹그로브 서부 해안을 선전하였다.
흑석화원과 일본 귀족 공동체는 우호적인 공동체를 형성하여 업주에게 다국적 서비스를 제공할 수 있는 기회를 더 많이 만들 수 있다. 이를테면 업주를 일본으로 무료로 보내고, 자녀들에게 일본 유학 혜택을 주는 등.
흑석 축구 리그를 개최하여 축구 스타를 맹그로브 서안에 모델로 초청하다.
Dell 은 국제적으로 유명한 부동산 관리 회사, 판매 대리점, 스마트 홈 제조업체를 흑석에 가입하여 맹그로브 서부 해안을 공동으로 건설할 것을 강력히 요청합니다.
(2) 개방 단계
이 단계에서는 미디어 서스펜스를 고려하고 sp 전략을 구현합니다.
공항, 항구 등 관람객이 쉽게 등장하는 지역에 야외 광고판을 설치하다.
맹그로브 서부 해안의 판매홀에서 공개 판매회가 열리면서 공식적으로 대중에게 판매를 발표했다. 김해바라기카드를 소지한 사용자를 초청하고 리셉션과 놀라운 신사로 모델 공연을 열어 모든 게스트에게 감사의 뜻을 전합니다.
내부 청약 업주 계약식: 제품 및 브랜드의 업계 내 설득력에 중점을 두고 바이어에게 전문적인 신뢰감을 심어 줍니다.
춘랑회에 참가하여 맹그로브 서안의 풍채를 과시하고, 주택 고문을 선발하여 입장하고, 맹그로브 서안을 대대적으로 홍보하고, 판매를 촉진하다.
(3) 강력한 판매 단계
미디어 수단: 신문의 전판을 사서 건물의 품위와 그 안에 담긴 생활방식을 보여주고 맹그로브 서안의 특색과 생활이념을 둘러싸고 해당 부동산 시장의 미문과 핫스팟을 정리한다.
(4) 지속 단계
이 단계에서 프로젝트가 끝나면서 실생활의 판잣집에 초점이 맞춰질 것이다. 전체 인테리어 모델실을 조직할 수 있으며, 새 모델간 고객의 건의에 따라 유명 인테리어 업체와 연합하여 전체 인테리어 방안을 조직할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어) 이 프로그램은 많은 세부 사항으로 고객을 감동시켜 고객이 완전히 인테리어된 집을 안심하고 구매할 수 있도록 하여 번잡한 일과 걱정을 덜어줍니다.
여섯째, 광고 성과 전략
호소의 초점: 스타 관리, 스마트 홈
핵심 가치: 최고의 해안 귀족 공동체
광고 주제: 잘 살고 자신을 잘 대하십시오
광고 슬로건: 5 성급 홈, 6 성급 생활
광고 이미지 크리에이티브:
(a) 개업 초기의 광고 아이디어
() 기업 브랜드 홍보: 성실한 건축가, 집념 서비스. 미소를 띤 아름다운 주택 고문이 쟁반을 들고 있다. 쟁반 위에는 음식이 아니라 맹그로브 서안의 계획 모델이다.
() 부동산 브랜드 홍보: 심천 최고의 해안 고귀한 문화 공동체. A. 부드럽고 차분하고 푸른 바다를 배경으로 건축기획가들은 그의 해변 저택의 디자인을 보여 해경과 하나가 되었다. B, 맹그로브 서안을 미리 사게 될 스타를 고용하여 맹그로브 서안을 대변한다. 나는 여기에 사는 것을 좋아한다!
(2) 실경은 맹그로브 서안을 촬영하고, 평면 구도를 합리적으로 배치해 호소의 초점을 충분히 보여준다 (참고: 본 방안은 당분간 완벽하게 실시될 수 없고, 맹그로브 서안은 초보적인 건설 중이다. ) 을 참조하십시오
(3) 일련의 부동산 광고:
() 골프를 치는 즐거움: 혼자 골프를 휘두르며 드러난 편안하고 자신 있는 미소.
() 발코니 시음을 내려다본다: 황혼 무렵 한 미녀가 우아하게 한 손으로 높은 잔을 들고 베란다의 옥조각 난간에 걸치며 짙은 남색의 바다를 내려다보고 있다.
() 자연의 침실과 친하게 지내다:? 창문을 열면 창밖의 하늘은 해경, 풍채만종의 커튼, 부드럽고 색다른 탁등, 온상 위에 누워 있는 바비인형 같다.
() 발광 다이아: 맹그로브 서안의 빌딩을 다이아, 다이아 은은한 푸른 빛을 내뿜어 해안의 고귀함을 돋보이게 한다.
신문 광고 카피 라이팅:
샹그릴라의 럭셔리, 5 성급 즐거움. 그러나, 그것은 집이 아니다, 적어도, 그것은 너 혼자만의 것이 아니다.
맹그로브 서쪽 해안, 우리는 당신을 위해 5 성급 집을 짓고 6 성급 생활을 만들 것입니다.
-응? 스타 기획,
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국제 건축가, 미국 건축학회 원사인 베르나르도 씨는 다양한 분야의 고도의 인터내셔널리제이션 팀을 모아 설계를 계획하고 있습니다.
-응? 스타 브랜드
흑석화원은 선전이 국제가든 도시를 획득하는 데 큰 공헌을 했다. 선전은 세계로 향하고, 흑석은 큐슈로 유명하다. 천가가 맹그로브 만을 함락시키고, 맹그로브 서안은 신화 개조를 했다.
-응? 스타 서비스
중국 검색, 재능 있고 키가 큰 부동산 고문이 당신을 위해 친밀하게 봉사할 것입니다.
-응? 스타 관리
선전은 먼저 국제호텔 금키 서비스 체계를 도입하여 국제서비스 표준으로 좋은 서비스를 실현하였다.
-응? 스타생활
만원은 스마트 커뮤니티를 만들고, 국제 3 거물은 당신을 위해 맞춤화한다.
-응? 스타가 즐기다
생활색과 자연멜로디: 정면무적 해경, 홍콩 천수둘레, 남쪽 맹그로브 습지, 서사하골프장, 북쪽 선전 관광구 화교성, 유명 관광지 세계의 창; 프로젝트의 북쪽에는 맹그로브만 계획의 테마파크가 보인다.
기타 필수 요소: 투자자, 개발자, 판매 대리점, 재산 관리, 지리도, 판매 핫라인.
일곱째, 미디어 전략
맹그로브 서안 미디어 홍보는 주로 신문, 야외, 인터넷 3 대 매체를 채택하여 다각적인 호소를 한다.
신문: 홍콩 동방일보, 선전 파징, 선전 석간신문.
레이아웃 형식: 전체 페이지,/페이지,/페이지.
출시일: XX 월-월
출시 빈도: 2 회 정도 (출시 내용과 간격은 판매 상황에 따라 다름)
옥외 광고: 홍콩, 선전의 항구, 공항, 홍목만 근처.
광고판 크기: m? 。 M.M.? 。 M m? 。 M
광고 배너: m? 。 M
출시일: XX 월-월
인터넷: 인터넷 전문가를 고용하여 네트워크를 만들고, 맹그로브 서부 해안의 부동산 정보를 온라인으로 발표하고, 온라인 판매실 시스템을 개설한다. 부동산 홈페이지에 동적 광고를 만드는 것을 고려해 볼 수 있다.
그리고,