우선 자동차 무역회사와 4s 점포의 차이는 타오바오의' 재고점' 과' 무기점' 과 비슷하다는 점을 알아야 한다.
현재 자동차 시장에는 제조사가 허가한 4s 점포 외에 자동차 무역회사가 갈수록 많아지고 있다. 자동차 무역회사는 공장의 허가 없이 두 개 이상의 브랜드를 판매하는 자동차를 말한다. 대부분의 자동차 무역회사가 판매하는 상품은 시중의 거의 모든 자동차 브랜드를 포괄한다.
참고: 아래에서 자동차 무역회사는 2 급 리셀러라고 불린다.
그럼 자동차 무역회사의 차원은 어디서 오나요? 2 급 판매상들의 차량은 대부분 현지 4s 매장에서 왔으며, 그들은 현지 4s 상점과 합작하여 비교적 낮은 가격을 줄 것이다. 일부 유력한 자동차 무역회사들은 여러 브랜드의 4s 점포와 계약을 맺고 4s 점포의 계약 판매상이 될 것이다.
4s 점포의 계약판매상이 되는 데는 많은 장점이 있다.
첫째, 차원을 우선적으로 제공하다.
자동차 업계의 2 급 판매상이 많아지면서 경쟁 압력은 4s 점포만큼 크다. 그래서 계약판매상이 되어 4s 점포를 얻어 차원을 우선적으로 제공하게 되었습니다. 자동차 판매 성수기에는 자동차 무역회사의 이윤을 보증할 충분한 차원이 있다.
둘째: 가격이 상대적으로 낮다.
일반적으로 4s 상점에는 이런 자동차 무역회사를 접수하는 전문 부서가 있는데, 대부분 지역부 또는 대고객부라고 불린다. 지역 영업 컨설턴트는 하루 많은 지역 리셀러로부터 문의전화를 받게 되며, 견적은 양질의 리셀러인지 여부에 따라 달라집니다. (양질의 리셀러는 고객과 주문을 장기간 안정적으로 제공할 수 있음을 의미합니다. ) 을 참조하십시오
셋: 무료 전시차.
일부 유력한 판매상들은 자신의 독립된 매장을 가지고 있고, 대량의 전시차가 있을 것이다. 자신의 것이 아니다. 자신과 깊이 협력하는 4s 가게로 교환한 낮은 보증금입니다. 리셀러에게 더 많은 부스를 제공하는 것은 당연히 더 많은 고객을 끌어들이는 것을 의미한다.
기무역회사의 가격이 정말 4s 가게보다 유리할까요? 실제로 현재 자동차 시장에서는 2 급 리셀러가 4s 점포 픽업에 갈 수 있는 차값이 일반 판매 고문이 통제할 수 있는 최저가격과 일치한다.
많은 독자들이 이곳을 읽으면 이상하게 느껴질 것이라고 믿는다. 왜 내가 판매상에서의 문의가 정말 4s 점보다 낮을까?
이유 중 하나: 판매 고문이 차 한 대를 팔았는데, 이윤이 매우 낮고, 다른 부가 업무가 없고, 공제가 매우 낮고, 자전거 마진이 15%-20% 가 될 것이다. 이것이 자동차 판매 고문이 협상 과정에서 이윤이 비교적 높더라도 손을 놓지 않으려는 이유이다. 그리고 협상이 500 위안의 이윤공간만 남더라도 2 급 판매상들도 모두 자신의 주머니에 들어갔기 때문에 주문 품질이 높지 않아도 대부분의 판매상들은 가만두지 않을 것이다.
예를 들어, 내가 머물렀던 일선 합자 브랜드 4s 샵, 자전거는 최소 50 위안, 자전거는 최대 200 위안을 수거했다. 물론 수천 대의 차종도 있지만 예외도 없다. 사고 차나 초과 재고차 (보통 재고시간이 200 일이 넘음) 다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
판매 컨설턴트가 판매하는 기종은 대부분 50 원 내에서 가장 잘 팔리는 기종으로 60% 가 넘는다. 자동차 판매 순위에서 볼 수 있는 차종은 기본적으로 이런 것이다. ) 을 참조하십시오
두 번째 이유: 2 차 리셀러의 차는 4s 점포의 가격과 같지만 2 차 리셀러는 새 차 보험에서 이익을 얻을 수 있습니다. 새 차의 정상적인 상업보험은 리셀러에게 40% 이상의 이윤을 가져다 줄 것이다 (대부분 작은 보험회사). 카로라를 예로 들면, 이 보험은 2,000 원 안팎의 보험 반환점이 있을 것이다.
세 번째 이유: 고객이 모기지로 차를 사면 4s 점포의 경로를 통해 수수료가 부과되지만 4s 점포보다 일반 고객에게 부과되는 비용이 훨씬 적습니다. 일반인이 차를 저당잡히면 대부분의 4s 상점은 3000 원 정도의 수수료를 받고, 2 급 리셀러는 보통 1000 원을 받는 것이 또 2000 원의 이윤이다. 일부 유통업상들은 선불 보험료라는 이름으로 이듬해 보험을 묶는데, 이는 또 다른 이윤이다.
요약: 따라서 일부 고객은 2 차 리셀러가 더 저렴하다고 생각할 수 있습니다.
그렇다면 2 급 리셀러에서 차를 사는 것은 어떤 해로울 수 있습니까? 1. 사고 차량:
2 급 판매상은 문턱이 매우 낮아 어룡이 뒤섞였다. 빈 장갑 백늑대의 검은 마음상가들은 더 많은 이윤을 얻기 위해 이야기차를 신차로 팔고 (고객에게 알리지 않음), 고객이 찾았을 때 이미 빈층으로 갔기 때문에, 현지의 신용도가 좋고 실력이 강한 2 급 판매상도 선택해야 한다.
2. 자동차 애프터서비스
2 급 리셀러에서 차를 사는 많은 고객들은 자신의 차에 심각한 품질 문제가 있다면 권리를 지키기 어렵고 발차기를 당하기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자동차명언)
셋째: 자동차 장식의 품질
2 급 리셀러는 자신의 운영비용을 위해 자동차와 함께 제공된 장식부터 시작한다. 일반적으로 2 급 리셀러가 보내는 차 장식의 품질과 비용은 4s 점보다 낮습니다. 이를테면 차막, 주행 기록계, 제어 디스플레이, 페달, 범퍼 등이 있습니다.
나는 중고차에서 차 한 대를 샀다. 무엇을 주의해야 합니까? 1: 차를 들어올릴 때, 관련자들은 반드시 당신을 4s 로 데리고 가서 수속을 밟아야 합니다. 영수증은 앞으로 자동차에 품질 문제가 발생할 때' 공을 차는 것' 을 피하기 위해 반드시 4s 점포의 부가가치세 영수증을 개설해야 한다.
2: 검사차는 반드시 꼼꼼히 자동차 외관, PDI 검사표, 자동차 명판의 생산일 등을 점검해야 한다. 자세히 검사해야 합니다. 비교적 전문적인 친구를 초대하는 것이 가장 좋다.
셋째:
보험 서류, 송장, 등록증 등 자동차 구매 수속. 무결성을 검사해야 합니다.