1. 가장 중요한 판매 포인트를 전면에 배치하세요
2. 고객의 신뢰를 형성하세요
3. 경청하세요
4. .누구를 만나든 자신이 하는 말을 말하세요
1. 가장 중요한 셀링 포인트를 먼저 두십시오: 영업 심리학 이론인 초월 효과에 따르면 고객에게 먼저 소개된 셀링 포인트가 가장 큰 이익을 얻습니다. 효과적인 결과도 깊은 인상을 남길 것입니다. 따라서 해당 부동산의 가장 중요한 판매 포인트가 전면에 배치되어야 합니다.
2. 고객의 신뢰 심리 형성: 신뢰만이 받아들여질 수 있으며, 신뢰는 부동산 판매 기술의 기초입니다. 신뢰는 부동산에 대한 신뢰와 사람에 대한 신뢰로 나눌 수 있는데, 둘 다 무시할 수 없습니다. 모든 사람은 제품을 입증하는 방법에 대한 영업 기술을 배워야 합니다.
3. 주의 깊게 들어보세요. 제품을 보자마자 고객에게 소개하지 마세요. 고객의 생각을 이해하기 위해 먼저 들어보세요. 판매 질문을 하려면 고객의 마음을 열어야 무슨 말을 해야 할지 알 수 있습니다.
4. 누구를 만나든 말하라. 비록 집을 사는 사람들은 다 다르지만, 거주자는 편안함을 중요하게 여기고, 투자자는 감사를 중시하며, 집을 사는 사람들은 서로 다르다. 사람들은 교육 환경 등에 관심을 갖습니다. 부동산 매매 기술을 그대로 따라하지 말고 누구를 만나더라도 부동산 매매 기술을 사용하여 말하십시오.