이에 따라 홍제당의 이번 광고 행사의 목적은 강중 건위 소화제를 직접 겨냥해 어린이 시장을 세분화하는 것이다. 신방 소아소화편이 직접 세분화한 아동시장은 강중 건위 소화제의 핵심 시장 중 하나이며 강중 건위 소화제는 강중 회사의 주요 이윤원 중 하나이기 때문이다. 이 사건의 발생은 회사의 위기의식을 빠르게 일깨워주며 강중사가 처음으로 강중건위 소화제의 아동약 시장 점유율이 수시로 손실될 수 있다는 것을 실감하게 했다. 아동소화제 신상품을 내놓는 것은 이미 필수다.
이 위기에 직면하여 강중사는
1. 홍제당의 베이스캠프 산둥 안후이 허난 등지에서 강중 건위 소화제의 보급력을 높였으며, 그 중 TV 광고 투입량은 3 배로 늘어났다. 판매량을 종합적으로 압박하여 현금 흐름을 차단하는 방식으로 전국으로의 확장을 막고 막기 위해서다. 단기간에 신방 소아 소화제를 시장에서 내쫓았다.
2. 세심한 시장 조사를 실시하여 소비자 마음속의 진실한 생각을 찾다. 조사 결과 (1) 학부모들은' 아동소화제' 가 부족해 아동용' 성인약' 이 건강에 해로울까 봐, 비약 아동 수가 놀랍고 시장에는 많은 공백이 있는 것으로 나타났다. (2) 지방경매품은 복잡하고, 대부분' 잡패군' 이며, 브랜드 장벽의 비호가 부족하여 날치기가 쉽다.
(3) 강중 기존 어린이 사용자 만족도' 허고', 학부모는 아동용' 성인약' 에 대한 우려가 있어 약량이 낮아 개선의 여지가 있다.
3.2003 년 말 아동복 강중표 건위 소화제를 정식 선보였다.
4. 모든 요소를 동원하여 세분 범주의 차이를 만들고 소비자들이 차이를 충분히 느낄 수 있도록 합니다.
(1) 아동복 강중 건위 소화제는' 성인의약품' 의 영향에서 벗어나기 위해 어린이를 위한 설계다. 0.5g (성인은 0.8 g) 로 규격과 용량에 있어서도 어린이에게 더 적합하다. 알약에는' 동물' 만화 패턴도 깔려 있고, 맛은 아이들이 가장 좋아하는 새콤달콤한 맛을 채택하고, 포장에는 눈에 띄는 곳에 어린이 만화 아바타가 표시되어 아동약품의 신분을 돋보이게 한다. 이러한 개선으로 아동이 건위 소화제를 담은 제품은 각 방면에서 아동의 수요를 더 잘 충족시킬 수 있게 되었으며, 학부모에게 이것이 어린이용 제품이라는 것을 끊임없이 일깨워 주었다.
(2) 포장 디자인에 강중표 건위 소화제의 전체적인 스타일을 연장했다.
(3) 아동복 강중 건위 소화제를 강중 건위 소화제 옆에 최대한 전시한다. 조건이 허락하는 상황에서 아동의약품 매장에 동시에 진열하다.
(4) 소매가격을 6 원으로 정해 강중 건위 소화편과 거의 같다.
(5) 어린이들이 강중 건위 소화제를 담은 광고 전파에 충분한 자금을 제공했다.
(6) 아동복 강중 건위 소화영화 광고에서 먼저 범주를 개척하고, 광고는 소비자에게' 어린이용, 어린이 불식문제 해결' 을 반복해서 알려 대상 소비층을 끌어들이고 끊임없이 시도하고 구매하며 아동복 강중 건위 소화제를 소비자 정신 중 1 위로 만들어야 한다.
(7) 아동형과 성인형 강중 건위 소화제를 뚜렷하게 구분하기 위해 광고편의 주인공은 친화력이 뛰어난 영화배우 비만 (심전하) 을 활성화시켰고, 성인형 강중 건위 소화영화 TV 광고는 소품 스타 곽동림을 계속 따르고 있다.
아동복 강중 건위 소화편이 출시된 지 얼마 되지 않아 전국적으로 매출이 급등세를 보이며 반년 만에 매출이 2 억을 돌파했다. 이것은 강중사의 아동복에 대한 자신감을 크게 강화시켰다. 이에 따라 2005 년 강중사의 자금분배에서 아동장강중 건위 소화제를 우선 보장 제품으로 투입해' 아동소화약' 의 정신자원을 최대한 선점하고 있다.
질문:
1. 사례 분석과 결합: 강중사의 이번 마케팅 전략이 성공한 주된 이유는 무엇입니까?
2. 이번 마케팅 행사에서 강중 건위 소화편 시장 세분화의 효과를 어떻게 보장할 수 있을까?
3. 강중표 건위 소화편의 아동시장 분야에서는 어떻게 효과적인 마케팅 포트폴리오를 합니까?
4. 왜 아동복 강중표 건위 소화제의 포장 디자인에 강중표 건위 소화제의 전체적인 스타일을 연장해야 합니까?