미수금은 각 기업의 생산 및 운영 활동 과정에서 발생한 재화 및 용역의 신용판매로 인한 산물이며, 회사의 외부 재화 판매 및 서비스 제공으로 형성된 미회수 구매 단위 및 용역입니다. 노동 서비스 단위가 점유하는 기업 자금은 상업 신용의 한 형태입니다. 기업은 제품 판매를 확대하고 제품 판매 수익을 늘리기 위해 특정 제품을 신용 판매하는 경우가 많으며, 제품의 외상 판매도 매출채권을 형성하여 비즈니스 운영의 위험을 증가시킵니다. 따라서 기업은 실질적인 조치를 취하고 합리적이고 효과적인 관리 방법을 마련하며 채권의 사전 예방, 감독 및 회수 업무를 잘 수행하여 채권의 합리적인 점유 수준과 추심의 안전을 최대한 확보해야 합니다. 대손 손실을 줄이고 비즈니스 운영 위험을 줄입니다. 기업이 불량 부채와 불필요한 손실을 피하기 위해 미수금을 관리하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 합리적인 미수금 정책을 결정하기 위해 고객의 신용 상태를 조사하고 평가합니다.
고객신용조사는 고객의 신용상태, 결제능력, 재무상태 등 고객의 신용상태를 조사, 평가하는 것입니다. 이 고객에게 신용으로 제품을 판매할 수 있는지 여부, 신용 판매 규모 등을 결정합니다. 우리 회사를 예로 들면, 회사는 일반적으로 신용을 인정하지 않지만 일부 고객으로부터 일시적인 채무를 받는 것은 불가피한 경우가 있습니다. 그 사람에게 신용을 주기 전에 그의 신용과 지불 능력을 결정하고 해당 조건을 충족하는지 확인한 후 상환 날짜를 정해야합니다. 다양한 고객에 따라 다양한 신용 정책을 개발해야 회사가 부실채권으로 인한 손실을 줄일 수 있습니다.
2. 명확한 업무 분담, 상호 견제, 책임과 권한을 명확히 하여 매출채권 업무에 대한 내부 통제 시스템을 구축합니다.
1. 권한을 엄격하게 검토 및 승인하고, 담당자의 권한 범위를 결정합니다. 신용 판매는 관련 리더의 엄격한 검토 및 승인을 거쳐야 가능하며, 관련 리더의 서명 없이 발생한 연체금은 현재 당사에 존재하는 경우에만 가능합니다. 권한과 책임을 명확히 하고 규정을 제정합니다. 징벌적 조치를 취해야만 체납발생을 효과적으로 통제할 수 있습니다. 엄격한 외상매출 승인을 바탕으로 외상매출잔액 관리를 강화하여 매출채권에 대한 적시 파악, 통제 및 통제가 가능하도록 하겠습니다. 허술한 승인 모니터링과 판매 정책의 허점으로 인해 당사는 최근 연체금을 적시에 징수하기 위해 일부 연체금을 추가했습니다. 재무 부서에서는 판매 부서에 자세한 고객 정보를 제공하는 조치를 취했습니다. 매달 중순과 말일에 미결제 부채에 대한 자세한 목록과 언제든지 추적 및 알림이 제공됩니다.
2. 매출채권 관리에 있어서 기업의 영업부서와 재무부서의 책임을 명확하게 구분합니다. 매출채권의 안전하고 적시 회수에 대한 직접적인 책임은 영업부서에 있음을 명확히 규정하고 있습니다. 재무부 책임의 실수를 완전히 바꿔야 합니다. 재무부서는 의사결정자와 유관부서가 매출채권현황을 정확하고 시의적절하며 종합적으로 이해할 수 있도록 매출채권 연령분석표를 신속히 제공해야 한다.
3. 내부 인센티브 및 제한 메커니즘을 개선하고 영업 직원의 급여 및 보수만을 판매 지표와 연결하는 잘못된 관행을 바꾸고 임금, 보수를 직접 연결하는 것이 아닌 내부 평가 책임 시스템을 구축합니다. 평가체계에는 매출지표뿐만 아니라 매출채권도 포함되어야 하며, 매출채권 잔액은 관련 인력의 업무성과와 연계되어야 한다. 미수금 및 대손충당금 손실에 대해 일정 비율의 경제적 책임을 져야 합니다. 우리 회사에서는 영업사원이 업무를 완료하기 위해 상품을 배송한 후 대금을 제때 받지 못하고 회사 자금을 점유하여 자체 업무를 완료하는 경우가 있습니다. 회사는 내년부터 영업사원이 실패할 경우 판매 정책을 세울 예정입니다. 과세월에 상품 대금을 결제하고, 배송된 상품을 월말에 회수할 수 없는 경우 결제된 판매량은 완료된 작업에 포함되지 않습니다. 영업사원은 자신이 담당하는 지역의 대금을 회수할 책임이 있으며, 대금에 대한 이자는 연체기간을 기준으로 계산하여 영업사원이 부담하게 됩니다. 미수금 계정을 경제적 이익과 연결하고 자금 회수를 보장하기 위해 나중에 처리하는 모든 사업을 감독하도록 요구하십시오.
기업은 매출채권 관리를 강화하고 재무위험을 예방해야 합니다. 허술한 내부 통제, 혼란스러운 경영, 허술하고 비과학적인 내부 경영 평가 시스템으로 인해 기업의 사업부서는 경제적 이익에 이끌려 매출 목표 달성에만 집중하고 매출 대금 회수를 무시하고 있습니다.
이에 따라 대규모 매출채권이 정산되어 사업운영에 큰 부담이 되고 있습니다. 매출채권 수준이 높은 이유: 1. 치열한 시장 경쟁 2. 내부 채무 청산 업무에 대한 책임이 불명확함 책임이 불분명하고 보상 및 처벌이 부족하여 모든 부서에서 "채무 청산" 업무에 대해 "부적절한" 태도를 취하고 있습니다. . 자기, 높이 매달아라" 태도. 3. 채무 분쟁을 해결하기 위해 법적 수단을 사용한다는 인식이 강하지 않습니다. 따라서 매출채권 위험을 예방하기 위해서는 (1) 고객의 신용도를 조사 및 평가해야 합니다. (2) 신용판매 절차를 개선합니다: 매출 회수주기 프로세스의 신뢰성과 적법성을 보장하고 오류를 효과적으로 방지 및 감지합니다. 사기, 사적 사기, 기업은 판매 및 회수 주기의 내부 관리를 강화해야 합니다. 즉, 신용 판매 절차 관리를 개선해야 합니다. (3) 신용 계정 책임 제도를 구축하십시오 : 채권에 대해 "승인한 사람이 책임을 집니다"라는 관리 방법을 구현하십시오. (4) 적절한 인센티브 및 제한 메커니즘을 확립합니다.