1, 현재 상황 이해.
1, 시장 상황. 시장 규모와 성장, 지난 몇 년간의 총량, 지역별 판매량, 고객 소비 변화 추세를 포함한다.
2, 제품 상황. 지난 몇 년간 제품의 가격, 판매, 이익 등을 포함한다.
3, 경쟁 상황. 경쟁사의 시장 규모, 대상 소비자, 제품 품질, 가격, 채널 등을 포함합니다.
4, 유통 채널. 본 기업의 각 채널의 판매 상황, 각 채널의 상대적 중요성 및 변화 상황, 각 리셀러의 경영 능력의 변화와 인센티브의 투입 등.
5, 거시 환경의 변화.
둘째, SWOT 분석을 사용하여 상황 분석을 수행합니다.
1, 기회, 위협 분석을 통해 기업의 미래에 영향을 미치는 외부 요소를 파악합니다.
2, 우세, 열세 분석을 통해 기업 내부 상황을 설명하다.
3, 위의 분석을 통해 마케팅 계획에서 강조해야 할 부분을 파악합니다.
셋째, 명확한 목표. 기업들은 이번 마케팅 활동을 통해 어떤 목표나 목적을 달성하고자 하는가.
넷째, 개발 전략을 수립한다. 발전 전략은 주로
1, 목표 시장 전략의 세 가지 측면으로 구성됩니다. 기업이 진입할 예정인 세분화시장으로, 얼마나 많은 자원과 힘을 운용할 것인지를 고려하는 것이다.
2, 마케팅 포트폴리오 전략. 대상 시장에 대해 어떤 가격, 제품, 채널, 프로모션을 할 것인가.
3, 마케팅 예산.
다섯째, 행동 계획을 수립하십시오. 임무 시간, 장소, 인원 배치, 경비, 물자, 책임자 등을 포함해서 표 형식으로 나열해 보는 것이 좋다.
6, 예측 효과. 위 단계가 모두 완료된 후 경제적 효과에 대한 예측 (예: 손익 보고서 작성 등) 을 수행해야 합니다.
7, 규제 조치 및 비상 계획 개발.
8, 마케팅 캠페인 제안서 준비. 주요 내용은
1, 머리말입니다.
2, 스키마 (카탈로그).
3, 본문. 시장 현황 설명, 시장 분석, 마케팅 포트폴리오 및 전략, 예산 비용, 효과 예측, 비상 계획 등을 포함합니다.
4, 액세서리. 각종 원고, 행사 기획서 등을 포함한다. < P > 이상은 마케팅 방안 작성의 모든 절차입니다. 단계별로 진행하기만 하면 실수가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 마케팅 기획 프로그램 표준 형식
1, 표지
2, 카탈로그
3, 프로그램 내용
(1) 기획 대상 환경
1, 기획 대상 거시 환경 (정치 환경, 법률 환경, 경제 환경
2, 현지기획 객체 환경 (사회문화환경, 기술환경, 자연환경, 인구환경).
3, 이러한 환경 현황 및 추세가 제공하는 기회와 위협.
(2) 경쟁사 기본 상황
1, 경쟁사 프로필: 과거 판매, 시장 점유율, 판매, 이익 등 경제지표.
2, 판매 이념 및 문화: 회사 철학, * * * 같은 가치, 경영 방침, 경영 스타일, 기업 사명, 목표.
3, 계획 프로젝트 개요.
(c) 시장 분석
1, 시장 조사
2, 시장 조사: 연구 주제, 연구 방법, 연구 결과 (데이터, 차트).
3, 시장 계획.
4, 시장 특성.
5, 경쟁사 대기열-상위, 패리티, 하위 경쟁 (시장 점유율 또는 판매를 기준으로 함).
6, 경쟁 구도 식별-시장 지도자, 도전자, 추종자, 보충자 형성 여부.
7, 주요 경쟁사의 시장 성과, 마케팅 프로그램, 경쟁 전략, 경쟁 우위.
8, 이 프로젝트의 마케팅 기회.
9, 주변 유사 프로젝트 시장 분석 (특정 지역 산업 시장 규모와 추세, 특정 지역 산업 시장 구조, 특정 지역 산업 시장 환경 상황).
1, 주변 동종 기획 객체 분포도
11, 프로젝트 종합 시장 분석 (업계 시장 점유율, 판매 등 업계 시장 통계).
12, 프로젝트의 장단점 분석 (전반적인 장점과 열세; 마케팅 방면의 우세와 열세. 마케팅에서 가장 잘하고 가장 잘하지 못하는 방면, 마케팅에서 가장 훌륭하고 성공적인 방면이나 분야. )
13, 시장 기회 및 장애 지점
(4) 프로젝트 포지셔닝
1, 프로젝트 포지셔닝 지점 및 이론적 지원
2, 프로젝트 청구 및 이론적 지원
(5) 시장 포지셔닝
1
2, 소유자 특성 (이 소유자는 어떻게 생겼습니까? 그들은 어떻게 살고, 어떻게 이 서비스와 관련 서비스를 받아들이는가? )
3, 몇 명의 소유자가 있습니까?
4, 업주 소비행위/심리 (왜 인테리어, 인테리어 과정에서 어떤 특징을 찾습니까? 장식 과정, 장식 전 영향 요인).
5, 장식 인센티브 설정.
(7) 마케팅 캠페인 실시
1, 마케팅 캠페인 목표.
2, 대상 시장.
3, 문제 발생.
4, 경쟁 전략, 경쟁 우위, 핵심 역량.
5, 마케팅 포지셔닝 (차별화 경쟁 차별화 요소 결정).
(8) 마케팅 전략
1, 기획 전략: (1) 기획 개념 (2) 브랜드 및 포장 계획.
2, 가격 전략: (1) 가격 아이디어 및 가격 결정 방법; (2) 가격 정책; (3) 가격 체계 관리.
3, 채널 전략: (1) 채널 선택 (2) 채널 시스템 구축/관리; (3) 채널 지원 및 협력; (4) 채널 충돌 관리.
4, 프로모션 전략:
(1) 프로모션에 대한 전반적인 아이디어
(2) 판촉 수단/방법 선택;
(3) 판촉 개념 및 주제;
(4) 판촉 대상'
(5) 판촉 프로그램/프로그램 원본, 광고 계획, 광고 전략, 광고 스크립트;
(6) 캠페인 활동 프로세스;
(7) 캠페인 활동 효과;
(8) 판촉 비용.
5, 기획활동 전개전략 (1) 행사 시기 (2) 대응 조치 (3) 효과 예측
(9) 마케팅/판매 관리
1, 마케팅/판매 계획 관리.
2, 마케팅/영업 조직 관리:
(1) 조직 기능, 직무 역할, 업무 절차
(2) 직원 채용, 훈련, 평가, 보상;
(3) 판매 지역 관리;
(4) 마케팅/영업 담당자의 인센티브, 감독, 리더십.
3, 마케팅/영업 활동 통제:
(1) 재무 통제
(2) 상품 통제;
(3) 인력 관리;
(4) 마케팅/사업 활동 통제;
(5) 마케팅/업무 활동 통제 지표, 방법 및 사용 양식. < P > (1) 판매 서비스 1, 서비스 이념, 슬로건, 방침, 목표. 2, 서비스 약속, 조치. 3, 서비스 시스템 (조직 구조, 책임, 절차, 프로세스, 자원). 4, 서비스 품질 표준 및 관리 방법. -응? (11) 총 비용 예산. (12) 효과 평가.