1938 년, 평범한 소년이 미국에서 태어났다. 당시 대부분의 또래들과 마찬가지로 그는 운동, 농구, 야구, 달리기를 좋아했다. 그의 이름은 필 나이트입니다. 평범한 젊은이로서 그는 아디다스 푸마 등 스포츠 브랜드에 익숙하다. 뜻밖에도 이 평범한 남자아이가 나중에 새로운 브랜드를 만들었다. 기사는 항상 스포츠를 좋아했고, 그의 고등학교 논문은 거의 스포츠와 관련이 있었다. 대학조차도 미국 육상운동의 본거지인 오레곤 대학을 선택했다. 네이트는 운동을 좋아하지만, 그는 평범한 1 마일 주자일 뿐이다. 그의 최악의 성적은 4 분 13 초로 세계적인 운동선수 대열 (성적 4) 에 거의 들어가지 않았다. 그와 비슷한 사람이 그렇게 많다! 하지만 이 점 덕분에, 그렇지 않으면 우리는 오늘 위대한 기업가를 보지 못할 것이다. 오레곤에서 네이트는 그의 일생의 멘토, 즉 그의 코치 빌 볼먼을 만났다. 볼먼은 1950 년대에 세계 장거리 달리기 기록을 깨뜨렸고, 오레곤주의 유진은 이로 유명하다. 그는 사업심이 강한 사람이라 자신의 운동팀이 다른 팀을 능가하게 하려고 애썼다. 훈련 경기에서 무좀이 가장 흔한 주범이기 때문에 볼만은 밑바닥이 가볍고 지지성이 좋고 마찰력이 낮고 안정성이 강한 신발을 설계하여 무좀통증을 줄이고 잘 달리고 싶다.
그래서 볼만은 운동화의 몇 가지 도안을 세심하게 설계했다. 그는 신발 제조 회사를 몇 개 찾았는데, 아무도 그를 상대하지 않았다. 완고한 볼먼은 아예 스스로 신발장이에게 가서 신발을 만드는 법을 배웠다. 한 번의 운동회에서 그의 운동선수는 자신이 만든 신발을 신었는데, 못생겼지만 가볍고 편안해서 그 어느 때보다 결과가 좋았다. 졸업 후 네이트는 스탠포드 대학에서 MBA 학위를 계속 공부했고, 볼만은 대학에서 육상 코치로 계속 근무하고 운동화를 디자인했다. 1960 년 기사 졸업. 이 기간 동안 그는 한 조사보고서에서 많은 유명 선수들과 일반 운동선수들이 아디다스를 물리치고 일본에서 만든 퀄리티와 저렴한 러닝화인 호포를 착용하는 것과 같은 목표를 가지고 있다고 언급했다. 졸업 후 네이트는 일본에 가서 기회를 찾기로 했다. 일본 전시회에서 나이트는 타이거 운동화의 일본 제조업체를 만났다. 그는 미국에서 온' 블루밴드 스포츠 회사' 라고 자칭했다. Tiger brand 가 미국 시장에 진출할 대리점이 필요했을 때, 그는 이 초창기 청년에게 대리권을 주었다. 대리권을 얻은 네이트는 즉시 볼먼을 찾았다. 그들 두 사람은 500 달러를 출자하여 진정한 블루밴드 스포츠 회사를 설립하여 타이거 운동화가 미국의 독점 판매상이 되어 그들의 초기 사업을 시작했다. 이' 파란 리본' 은 바로' 나이키' 의 전신이다.
처음에는 창고가 없었고, 네이트는 네이트 장인어른의 집 지하실에 재고를 두었다. 그는 볼먼과 각각 재무와 디자인을 담당하여 매우 잘 협력했다. 시장에 대한 그의 예측이 정확하다는 사실이 증명되었다. 이런 저가 운동화는 잘 팔려 첫해에 8000 달러 상당의 상품을 팔았다. 65438 부터 0968 까지 볼만 개혁 후의 코르테즈 신발은 타이거 운동화에서 가장 잘 팔리는 제품이 되었으며 기사는 회사 발전을 위한 탄탄한 재정 기반을 마련했다. 회사의 업무가 점차 호전되기 시작했다. 곧 일본 본사는 제품이 잘 팔리는 것을 알아차리고 배송 전에 송금을 요청했다. 그 결과, 볼만의 비용이 크게 증가하여, 그들은 판매를 촉진하기 위한 노력을 배가해야 했다. 그러나 일본 측은 왕왕 제때에 물건을 인도할 수 없고, 심지어 일류 상품을 일본에 몰래 남겨 판매하여 불량품을 미국으로 배달하기도 한다. 한번은 볼먼에서 신발 한 묶음을 받았습니다. 고객이 2 주 동안 신었다가 신발 밑창과 구두가 갈라졌다. 그들은 자신의 명성을 지키기 위해 제때에 고객에게 물러날 수밖에 없었다. 더욱 기막힌 것은 타이거 패파 대표가 유진에 가서 볼먼사 5 1% 의 주식을 매입해 5 개 이사 중 2 명을 차지한다는 점이다. 이 요구가 거부되면 공급이 즉각 중단될 것이다. 일본 상인들의 비난을 받은 볼만과 나이트는 더 이상 참을 수 없었고, 이 무리한 요구를 단호히 거절했다.
나이트와 볼먼은 자신의 회사를 설립하기로 결정했다. 그는 그것을 나이키라고 명명했는데, 이것은 그리스 승리의 신의 이름을 딴 것이다. 나이키라는 이름은 서양인의 눈에는 상서로운 것으로 기억하기 쉬우니 큰 소리로 외칠 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키) 그들은 곧' 나이키' 라는 이름을 붙인 운동화를 출시하고 정교한 상표를 디자인했다. 나이키의 유명한' 갈고리' 상표는 눈에 띄고 시각적으로 매력적이며 운동화 등 스포츠용품이 있어야 할 스포츠로 힘과 속도를 상징한다.
홍보를 위해 네이트 부부는 직접 나이키의 티셔츠를 인쇄하여 올림픽 초경기장으로 배포했지만, 본 사람들은 모두 "나이키는 누구지?" 라고 물었다. 하지만 경기에서 나이트는 작은 장난을 치며 새 신발을 사용하라는 권유를 받은 마라톤 선수가 4 ~ 7 위를 차지했고 아디다스 신발을 신은 선수는 예선 전 3 위를 차지했다. 운동화 산업에서 나이키는 치열한 경쟁에 직면해 있다. 네이트와 볼먼은 우리가 기존 제품보다 더 좋은 신제품을 개발할 수 없다면 시장 점유율을 높일 희망이 없다는 것을 깨달았다. 그리고 지금까지 미국 신발 공장에서 생산한 신발은 전 연방 독일 아디다스가 생산한 외국 신발보다 훨씬 못하다. 1975 년의 어느 일요일 아침, 볼만은 와플을 굽는 철형에서 폴리우레탄 고무를 만지작거리며 새로운 신발 밑창을 만들었다. 이 와플 드라이 슈즈에는 작은 고무 둥근 못이 설치되어 있어 신발 밑창이 시장에서 유행하는 다른 신발보다 더 탄력이 있다. 간단해 보이는 이 제품 개선은 네이트와 볼먼 경력의 출발점이 되었다.
1976 년 나이키는 전년도 830 만 달러에서 14 만 달러로 치솟았다. 그것은 들불처럼 발전하기 시작했고, 회사는 새로운 스타일의 러닝화를 개발하는 데 많은 돈을 썼다. 이러한 개선들 중에서 나이키 에어쿠션은 사람들에게 깊은 인상을 남겼다. 나이키 에어쿠션은 굽에 박힌 풍선 패드로 이 회사의 신발 제작 기술 중 에이스 한 장이다. 그것은 거품 스펀지나 고무보다 더 오래 탄력을 유지할 수 있다. 착용감이 편하고 매끄럽습니다. 현재 나이키가 생산하는 정품 나이키 운동화에는 이런 에어쿠션이 거의 내장되어 있다. 흥미롭게도 소비자들은 그 속의 오묘함을 알지 못하지만, 이것이 바로 나이키의 고품질, 고성능, 고퀄리티가 있는 곳이다. 우리는 무엇을 할까요? 판매 기획자는 그들의 뇌를 광고에 투입합니다. 아주 특색 있고 매력적인 광고 사진 한 장이 곧 나타났다. 나이키 신발의 굽에는 두 개의' 창문' 이 있는데, 이 창구를 통해 사람들은 신발 밑창의 나이키 쿠션을 볼 수 있다. 이 광고화는 소비자들을 크게 끌어들여서 나이키가 다른 운동화보다 우월하다는 것을 한눈에 알 수 있게 했다.
그 후 2 년 동안,' 나이키' 의 매출은 두 배로 늘었다. 1970 년대 말까지 나이키는 거의 65,438+000 명의 연구원을 보유하고 있으며, 그 중 많은 사람들이 생물학, 화학, 실험생물학, 공학기술, 산업디자인, 화학, 각종 관련 분야에서 학위를 취득했다. 이 강력한 연구력은 140 여종의 다양한 스타일의 제품을 개발했는데, 그중 많은 제품이 시장에서 가장 참신하고 기술적으로 가장 선진적이다. 이 스타일들은 각기 다른 발형, 체중, 달리기 속도, 훈련 프로그램, 성별, 다양한 기술 수준에 따라 디자인되었다. 디자인이 다르고, 가격이 다르고, 용도가 다양하고, 용도가 다양한 제품들이 수천 명의 주자들을 끌어들이며, 나이키가 시리즈의 가장 완벽한 런닝화 제조사라고 생각하게 한다. 수백만 가지 유형과 능력을 갖춘 주자들이 이런 생각을 하고 있다. 끝없는 기업 이념에 힘입어 1979 까지 나이키는 신상품 상장과 대대적인 홍보를 계획하여 33% 의 시장 점유율을 확보해 아디다스 푸마 호랑이가 건설한' 철삼각형' 으로 비집고 들어가 판매 스타가 됐다. 198 1 까지 시장 점유율은 50% 에 달하며 아디다스보다 훨씬 앞서고 네이트 자신도 포브스 잡지가 꿈꾸는 미국 400 부자 순위에 올랐다.
운동, 표현, 소탈한 스포츠 정신' 은 나이키가 추구하는 개인화된 기업 문화다. 이런 남다른 기업 문화는 전통 관념에 반대하는 기업 이미지이다. 나이키는 모험심이 있는 선봉회사이다. 그들이 푸르고 싶은 오리건 회사가 있는 곳에서는 이미 세심하게 설계된 문화가 배양되었다. (윌리엄 셰익스피어, 오리건, 오리건, 오리건, 오리건, 오리건, 오리건, 오리건) 나이키의 한 선임 사장은 이렇게 회상했다. "마치 형제애가 가득한 환경에서 일하는 것과 같다. 동료들은 함께 즐겁게 술을 마시고, 끊임없이 운동에 대해 이야기하고, 자칭 적극적이고 반전통적인 인물이라고 주장한다. " 6 개월마다 나이트의 관리팀은 회의를 열어 전략을 논의한다. 이 시끄러운 모임은' 첨예하게 맞서다' 라고 불린다.
나이트는 항상 대립을 장려하고, 심지어 대립을 장려하며, 그는 다른 사람들처럼 다른 사람의 큰 비난을 받아들였다. 나이키 기업의 소재지는 캠퍼스처럼 숲, 조깅도, 호수, 축구장이 있다. 네이트는 평화로운 작업 환경을 만들고 싶어한다. 그는 이 세상이 이미 충분히 어지러우니, 근무시간은 집처럼 자유로워야 한다고 생각한다. 나이키의 유명한 광고 전략에서도 색다른 생명력을 보였다. 나이키가 찾는 선수 유형은 아디다스와 다르다. 그들은 독보적이고, 성격이 강하고, 성질이 거칠고, 공격적이다. 예를 들어 테니스 스타 맥켄로는 항상 테니스장에서 화를 내고 당국과 논쟁하는 것을 볼 수 있다. 그리고 테니스 스타 아가시는 턱수염을 기르고 흐트러진 긴 머리를 하고 청바지를 테니스 바지로 짧게 잘라 나이키의 특색 제품이 되었다. 이 거물급 스포츠 스타들의 라이브 광고로 나이키 운동화는 운동화뿐 아니라 아이돌과 사회적 지위의 상징이 됐다.
나이키는 65438 부터 0984 까지 광고 대변인의 전략으로 이미지를 다시 세우기 시작했다. 그는 조던과 5 년 계약을 맺었고 조던에게 주는 조건에는 나이키 주식도 포함돼 유례없는 예우로 나이키 운동화에 조던의 이름을 사용했다. 거의 모든 사람들이 이것이 바보라고 생각하는데, 단지 대변인일 뿐이다. 하지만 네이트는 그렇게 하겠다고 주장했고, 조던이 나이키에 미치는 영향은 엄청났다. 조던은 활력, 위망, 뛰어난 경기 수준과 신나는 스포츠 정신을 보여 주었고, 그의 체중은 나이키의 어떤 이상 표시보다 더 컸다. 나이키는 조던의 도움으로 새로운 브랜드' AirJordon' 을 창설해 각양각색의 농구화와 어울리는 옷을 생산했다. 비약 조던' 은 성공적인 광고 홍보일 뿐만 아니라 브랜드전의 승리이기도 하다. 첫해 매출액은 1 억 달러에 달했다. 조던이 이런 운동화를 처음 입었을 때 NBA 당국에 의해 금지되었는데, 그들은 이것이 연맹의 복장 규정을 위반했다고 생각했다. 나이키는 이것이 홍보 활동의 좋은 기회라는 것을 예리하게 느꼈고,' 비약 조던' 이' 혁명적인 디자인' 으로 금지되었다고 주장하는 광고 연대 운동을 시작했다. 그 결과 나이키와 비약 조던이 수많은 신문의 헤드라인이 되고 NBA 가 포위 공격을 당했다. 이 사건은 나이키에게 유리하게 끝났다. 많은 사람들이 운동선수로 광고를 하는 것을 생각할 수 있지만, 가장 성공한 것은 네이트이다! 수많은 사람들이 잘 아는 "justdoit" 도 있습니다. 첫 번째' Justdoit' 광고의 주인공은 휠체어에 앉아 있는 육상 선수 크레이그 브랜조 (Clegg Blancho) 로, 광고 구호는 검은 배경에 나타난 하이라이트 인물이다. 광고 언어의 목소리는 크지 않지만 한 세대의 욕설을 불러일으켰다. 다이어트 계획을 미루는 비만인, 다른 일에 뒤죽박죽이 된 바쁜 스태프, 그리고 운동에 참여하는 모든 꿈을 꾸는 사람들이 생각난다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나이키가 사람들에게 운동을 촉구하고, 즉각 행동을 취하고, 그것을 실현하라고 촉구하는 것과 같다.