의례 이름이 소박인 판리(lī)는 춘추국 완구 삼후이(현 허난성 시천현) 출신이다. 가을 기간. 춘추후기의 유명한 정치가, 군국주의자, 도교가, 경제학자. 그는 후대에 의해 "상현자(Shang Sage)"로 추앙받았으며 "난양오성인" 중 한 명으로 추앙받았습니다. 다음은 Fan Li의 비즈니스 수행 방식에 대해 정리한 내용입니다.
Fan Li의 비즈니스 수행 방식
1. 현지 상황 및 행동에 맞게 조치를 취하세요. 다양한 운영.
Fan Li의 경제 발전은 맹목적인 공격이 아니라 최고의 경제적 이익을 달성하기 위해 자연 환경의 장점을 최대한 활용하는 신중한 위치 선택입니다. Yue를 떠난 후 Qi에 와서 생산 조건이 좋았고 Fan Li가 부자가 될 수 있는 기반을 마련했습니다. 그는 Qidi에서 농업 및 해양 사업에 종사했으며 Tao에 도착한 후 농산물을 취급했을뿐만 아니라 다양한 사업을 옹호했습니다. 그는 한때 노나라의 가난한 학자 이둔에게 부자가 되는 경험을 가르쳤습니다. 빨리 부자가 되려면 다섯 종류의 가축을 키워야 합니다. 그는 또한 "제민요서"에 기록된 "양어경"을 판리(Fan Li)가 지었다고 전해진다.
2. 품질에 주의를 기울이고 모험을 하지 마세요.
판리(Fan Li)와 지란(Ji Ran)은 상품 보관의 원리인 '축적의 원리' 세트를 제안했다. 그는 "물건을 끝내고, 돈을 이자 없이 쓰고, 물건을 서로 교환하고, 부패하고 먹은 물건을 보관하지 않고, 감히 비싸지 않게 하는 것이 축적의 원칙"이라고 말했다. ?상품의 품질에 주의를 기울이고 자금 흐름을 유지하며 행운의 이익을 얻으려고 하지 마십시오.
3. 시장상황을 파악하고 남에게 베풀라.
Fan Li의 사업 운영의 주요 목표는 '다른 사람에게서 가져와 다른 사람에게 주는 것', 즉 사람들의 삶과 생산 요구를 충족시키는 것입니다. 수준이지만 계절과도 매우 가깝습니다. 그가 기회를 포착하고 시장이 가장 필요로 하는 것을 제공할 수 있다면 그는 확실히 무적이 될 것입니다.
4. 상품이 다른 사람을 기다리게 하면 거래가 발생하지 않습니다.
판리는 농업 풍요와 기근 순환 이론을 이용해 재료를 조정하고 '부족 무역'을 수행했습니다. 구체적으로 여름에는 가죽을 사용하고, 겨울에는 흙(고운 아마포)을 사용합니다. 가뭄이 들면 보트를 사용하고, 물에서는 돈이 부족할 경우를 대비해 자동차를 활용하세요. ?소위 부족을 기다리는 원칙은 물건이 사람을 기다리게 하고, 사람이 물건을 기다리게 하지 않는 것입니다. 남들이 가지고 있지 않거나 생각하지 못하는 것을 준비해야 최고의 위치를 차지하고 시장에서 우위를 점할 수 있습니다.
Fan Li
5. 정직하게 사업을 수행하고 큰 이익을 추구하지 마십시오.
판리는 사업을 할 때 기회를 잘 잡을 뿐만 아니라 큰 이익을 추구하지도 않는다. "역사 기록"은 Fan Li가 자신의 시대에 상황을 전환하고 11의 이익을 추구했다고 기록합니다. 이는 매우 인도적인 제안이며 중국 전통사상에서 사업을 하는 데 있어 청렴과 정의의 원칙에 부합합니다. 또한, 작은 이익을 내되 빨리 팔고, 큰 이익을 추구하지 않고, 물의 흐름을 꾸준히 유지한다면 시간이 지날수록 부자가 될 것입니다. 이것이 Fan Li의 성공 비결 중 하나입니다.
6. 열심히 일하고 열심히 일하여 부자가 되세요.
Fan Li는 Qidi의 자원과 환경을 최대한 활용하여 온 가족을 이끌고 열심히 일했습니다. 월국의 장군에서 평범한 노동자로 변한 그는 관직 시대에 얼마나 많은 사람들이 고위 관리들과 그들의 넉넉한 급여를 존경했지만, 판리는 침착하게 신분을 바꾸고 열심히 일하며 노동을 통해 부자가 되었다. , 전통적인 개념에 맞서 대담한 조치를 취하는 것만으로도 미래 세대에게 매우 깊은 영감을 줍니다.
7. 재산을 다 흩어놓고 부자가 되고 덕이 많아지세요.
Fan Li의 경영 철학에서 가장 가치 있는 것은 '부유하고 덕망 있는 사람이 되라'입니다. 『역사기』에는 판리가 제나라에서 부자가 된 후 한때 그의 모든 재산을 친구들과 마을 사람들에게 나누어 주었고 나중에 사업을 시작하여 19년 동안 세 번의 재산을 모았다고 기록되어 있습니다. ?그러나 그는 그 돈을 가난하고 먼 형제들에게 나눠주었고 사람들로부터 큰 칭찬을 받았습니다. 판리는 중국 최초의 자선가로 기록되어 있습니다. 판리는 자신의 근면함과 지혜로 인해 부자가 되었고, 관료와 사업가 사이에 공모하지도 않았으며, 위조도 하지 않았습니다. 그는 또한 중국 최초의 박애주의자로 기록되어 있습니다.
Fan Li의 사업 방식의 본질:
Fan Zhen의 "Shang Jing"은 "세 가지 전략"과 "세 가지 전략"으로 구분됩니다. 이 책은 판리의 사업 방식이다.
따라서 판리는 중국 전통문화의 '상현자'이다. 무제의 역사적 축적 속에서 범리 문화의 발전은 주석 상인의 산업 및 상업 문화의 번영을 촉진했습니다. 산업과 상업의 경제 발전 과정에서 유교 문화는 지도하고 규제하는 역할을 했다. 보다 구체적으로, 유교 전통은 전방위 교육을 중요하게 여기며, 위에서 아래로 함께 일하는 것을 옹호하고, 열심히 일하는 직업 윤리를 기르고, 미래 세대에 이익이 되는 습관을 강조합니다. 이러한 문화적 유전자는 기업가 정신의 모델을 설정했습니다. 동부의 큰 나라의 정신. 그는 처음에는 물고기를 키우며 생계를 꾸렸고, 세계 최초의 『어류 양식 고전』 중 하나를 집필했습니다. 나중에 그는 도자기의 굽기와 유통을 연구하기 위해 이싱(Yixing) 산으로 갔습니다. 수요와 가격 변화로 인해 그의 사업은 매우 성공적이었습니다. 특히 양어업과 곡물, 도기업이 특히 번성하여 양쯔강 남북의 큰 상인이 되었다. 무결성 기반 접근 방식은 학문적 가치와 특별한 연구 가치가 매우 높습니다. "장사 성자이자 부의 신"으로 알려진 Fan Li는 이싱에서 처음으로 번영하는 이싱 산업 및 상업 문화를 열었고 이미 중국 국가 산업 및 상업의 정수를 전파하여 좋은 기반을 마련했다고 말할 수 있습니다. Wudi의 국가 경제 발전. 우리는 Sima Qian이 말했듯이 Fan Li의 돈 버는 방식에 깊은 인상을 받았습니다. 따라서 Fan Li의 세 제자는 세계적으로 유명해졌습니다. ?따라서 판리(Fan Li)로 대표되는 산업상업문화는 그야말로 중국 민족 산업상업문화의 근간이다.
판리로 대표되는 기업문화와 유교윤리, 경제적 성공 사이에는 좁은 구체적인 인과관계는 없지만 개인의 권리의식을 강조하는 유교이론과 '개신교 윤리'는 전혀 다른 경향을 보인다. 유교 이론의 기본 요점은 '책임'을 강조하는 것입니다. 즉, 자아는 모든 관계의 중심입니다. 이는 개인주의가 아니라 더 큰 실체에 대한 우리의 헌신을 옹호합니다. 이 주체는 우리 가족, 회사, 집단 또는 국가가 될 수 있습니다.
중국 사업가의 조상으로 알려진 판리는 인생에서 주로 세 가지 신분, 세 가지 직업을 바꾸며 정치와 산업에 종사하는 만능주의자였다. 마침내 사업에 뛰어들었고 그들은 모두 모든 것을 할 수 있었습니다. 그만큼 경험이 풍부한 사람으로서 그의 마음 깊은 곳에는 사실 알 수 없는 문학적 꿈이 숨겨져 있다. 그가 먹고 입을 걱정 없이 성공적으로 은퇴했을 때, 이 문학적 꿈은 마침내 스스로 실현되었습니다. 그는 춘추전국 시대의 사람들에게 사업 방법을 가르친 매우 실용적인 영감과 경영 서적인 "기란편"을 썼으며, 오늘날의 관리자가 된 사람들은 그를 창시자로 간주합니다. 그는 전쟁에 관한 책도 썼다. “돌을 던지고 거리를 두는 것이 남을 이기는 가장 좋은 방법이다.” 놀라운 것은 그가 『어업 고전』이라는 어업 대중과학 서적도 출간했다는 점이다. 그의 수년간의 정치 관리의 우연한 부산물이었으며 그가 수년간의 경력을 통해 보여준 평온함, 지성 및 깊이를 이끌어 낼 수 있습니다. 수천년에 이런 인재가 단 한명뿐이어서 오월에 살면서 중원사 대서사에 큰 흔적을 남기지 못했지만 오늘날 수많은 사람들에게 신처럼 추앙받고 있으며 관료들은 그의 전략에 따르면, 산업 사업에 종사하는 사람들은 그를 "장사 성자" 또는 자본 운영의 전문가로 간주합니다. Wudi의 "Xi Shang" 산업 및 상업 문화는 그를 상속받을 축복받은 곳으로 간주합니다.
관점: "장사 방식"과 "유교 윤리"는 "정치화된 유교"와 동일합니다.
Fan Li의 유명한 경제 사상: "농민들이 뽕나무를 재배하도록 장려하고 곡물", "농사기간이 끝나면 장사를 동시에 할 수 있다", "모든 일이 다 이루어지면 이자 없이 돈을 벌 수 있다", 온갖 물건을 팔 수 있다. 시장의 관습, 이것이 나라를 다스리는 방식이다. ?, ?여름에는 피부가 필요하고, 겨울에는 돈이 필요하고, 가뭄에는 보트가 필요하고, 물이 부족할 경우를 대비해 자동차가 필요합니다. ? 그것은 또한 현대 경제 건설에 있어서 긍정적인 실천적 의의를 갖고 있습니다. 판리는 군대를 부강하게 하고 나라를 강하게 하는 길은 나라의 번영을 유지하고 수익성을 유지하며 성공을 이루기 위해 '천법'을 준수하는 것이라고 제안했습니다. Fan Li가 "연인의 관계를 고치는 것"에 대해 말한 것은 인류를 모방하고 도덕과 정의에 대해 이야기하며 하늘과 땅 사이에서 사람이 가장 소중하다고 말하는 것입니다. ?나라를 다스리는 관건은 백성을 사랑하고, 백성을 부요하게 하며, 백성에게 복종하는 데 있습니다. 사회가 안정되면 농업근로자들은 평화롭고 만족스럽게 생활하고 일할 수 있으며 생산을 발전시켜 부강한 나라와 강한 인민을 이룩할 수 있습니다.
월왕국을 부흥하고 부흥시키기 위한 22년간의 고된 투쟁 속에서 판리는 “양제를 모두 활용하여 은제를 장악하라”는 유명한 제안을 내놓았다. ) '양제'는 실제 군사력 또는 종합적인 국력을 말하고, '음제'는 잠재적인 군사력을 말한다. 그는 또한 Yue를 강화하고 Wu를 약화시키기 위해 Yue의 Gou Jian 왕을 위한 "9가지 전략"을 계획했습니다. 월국은 약함에서 강함으로, 패배에서 승리로 변모하여 역사상 지울 수 없는 업적을 세웠습니다.
정치화된 유교는 국가권력이 사회보다 높고, 정치가 경제보다 높고, 관료주의가 개인의 창의성보다 높다는 뜻이다. 이런 정치적 이념은 나라를 해방시키기 위해 부정되어야 한다. 전자는 유교적 개인을 가리킨다. 자기수양에 초점을 맞춘 윤리는 자기 중심을 넘어 집단 복지, 교육, 개인 발전, 직업 윤리 및 집단적 노력에 적극적으로 참여합니다. 유교 전통에는 정치적 유교 정신과 윤리적 유교 정신이 포함되어 있으나, 동아시아 경제 발전의 원동력은 오직 윤리적 유교 정신뿐이기 때문에 이른바 '유교 자본주의' 역시 '윤리적 유교 정신'으로 정확하게 표현되어야 한다. 유교자본주의."
판리는 "순서가 있는 것은 땅이다. 오직 땅만이 모든 것을 하나로 포괄할 수 있고, 만물은 잃지 않는다. 질서가 있는 것이 문제의 열쇠이다"라고 지적했다. ." ?이것을 달성하기 위해서는 창고가 견고하고 사람들이 감사하는 것이 가장 큰 문제입니다. 범리는 월왕에게 '부국(富國)과 강군'의 전략을 제안하고, 인구 재생산, 즉 '남녀 공덕' 등을 장려하는 정책을 세웠다. 결과적으로 월나라에는 더 많은 사람이 생기고, 더 많은 노동력이 생기고, 더 많은 농사를 짓고, 더 많은 곡물이 생기고, 더 많은 가족이 살게 되었고, 용기 있게 갑옷을 들고 국력을 회복하고 발전시켰습니다.
관점: 판리는 '유교적 사업가'이다. 그는 기업가일 뿐만 아니라 산업과 상업의 창시자이기도 하다.
판리 사업방식의 핵심.
"Fan Li의 비즈니스에 대한 18가지 팁"
"인적 자원에 대한 6가지 팁"
직원 채용은 정직해야 하며 충성심과 배신이 성공과 실패를 결정합니다. .
중요한 일에는 주의하세요. 그렇지 않으면 큰 피해를 입을 수 있습니다.
다른 사람을 대할 때 조급해하지 마세요. 조급하면 거래가 거의 이루어지지 않습니다.
침착하고 성급하게 행동하세요.
말과 행동이 친절해야 합니다. 친절하면 부도 생길 수 있습니다.
모든 일에 부지런하고 게으르면 모든 일을 낭비하라.
둘째, 판리(Fan Li)의 '사업 계획의 6가지 원칙'
지출은 절약하고, 사치스럽게 돈을 낭비하는 것이 좋습니다.
솜씨가 좋아야 하고, 거칠게 작업하면 품질이 떨어지는 제품이 나온다.
배송일은 정확해야 하며, 부주의하면 신뢰도가 떨어집니다.
거래는 신속해야 하며, 지연되면 기회를 놓치게 됩니다.
상품 구매 시에는 엄격하게 주의하시고, 무분별하게 상품을 구매하실 경우 가격이 인하됩니다.
낙서에는 실수가 많기 때문에 계산원은 주의해야 합니다.
셋째, 판리의 '물질 전략의 6대 원칙'
혼란은 큰 손실을 가져오기 때문에 장점과 단점을 명확히 할 필요가 있다.
보관된 물건은 흩어져 있고 추적하기 어렵기 때문에 정리가 필요합니다.
가치가 명확해야 하고, 모호하면 논란이 생길 수 있습니다.
신용을 검토해야 하며 초과 금액은 손실됩니다.
계정은 명확해야 하며 혼란은 불이익을 초래할 수 있습니다.
계좌 확인에 주의를 기울이십시오. 게으르면 원금 확인이 늦어질 수 있습니다.
넷째, Fan Li의 "돈을 관리하고 부자가 되는 12가지 비결"
1. 사람을 알아보고, 선과 악을 알고, 자신의 계산대로 살아갈 수 있어야 합니다
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2. 을 받아들일 수 있고, 예의바르게 받아들이고, 접촉이 많다
3. 사업에 안주할 수 있고, 오래된 것에 지치고 새로운 것을 사랑하는 사업가는 중병
4. 물건을 정리하고 주문하고 사람들의 관심을 끌 수 있다
5. 빠르지만 주저하며 결국 아무것도 얻지 못한다
6. 빚을 갚을 수 있고, 부지런하고 부지런하며, 다른 사람에게 더 많은 것을 요구할 수 있다
7. 재능에 따라 사람을 고용할 수 있다 의지할 수 있는 도구
8. 논쟁을 잘하고, 좋은 방법으로 돈을 벌고, 무지를 분석할 수 있다
9. 물건을 다루고, 물건을 신중하게 구매하고, 좋은 시간을 보낼 수 있다 상황을 이해하는 능력
10. 기회를 알고 언제든지 저장하는 능력, 철학자라고 할 수 있다
11. 효율성을 높이고, 규칙에 따라 실천하며, 개인적인 경험
12. 계산하고 세는 능력. 관대하거나 엄격하고 재량에 따라 행동하십시오
다섯째, Fan Li의 "돈을 관리하고 부자가 되는 12계율"
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저속하게 굴지 마세요, 헛되지 마세요, 나약하지 마세요, 논쟁하지 마세요, 게으르지 마세요, 고집 부리지 마세요, 너무 가볍게 여기지 마세요,' 신용에 욕심을 내지 말고, 이익을 위해 경쟁하지 말고, 저축을 너무 적게 하지 말고, 시간을 모르고 물건에 집착하지 마십시오