판매 도서 상위 10위는 '판매의 혁명', '경쟁적 판매: 기업 영업 단순화를 위한 6가지 열쇠', '도전 판매', '스핀 판매', '심쿵하는 스타일이 되자'입니다. 영업사원(Collector's Edition)', '상생판매', '신개념 마케팅', '신전략 마케팅', '거래 성사를 위한 9가지 질문', '신뢰의 다섯 고리'.
1. '판매의 혁명'
'판매의 혁명'은 우리의 경력과 삶에 혁명을 가져올 수 있는 좋은 책이다.
2. "경쟁적 판매: 기업 판매를 단순화하는 6가지 핵심"
이 책에서 저자는 컨설팅, 경쟁, 정치, 팀 판매 분야를 결합하여 가장 효과적인 행동을 제시합니다. 주문과 고객 확보를 보장하기 위해 간단하고 구현하기 쉬운 일련의 전략적 프로세스에 통합되었습니다.
3. "도전적 영업"
이 판매 모델을 사용하면 영업에서 지배적 위치를 확보하고 치열한 경쟁에서 실질적인 우위를 확보하며 성과를 향상시킬 수 있습니다. 이 책은 연구 결과와 사례 분석을 담고 있을 뿐만 아니라, 실질적인 실행 전략과 적용 기술을 요약하고 있다. 이 책은 매출 성장을 추구하는 모든 영업사원과 영업부서가 반드시 읽어야 할 책이다.
4. "SPIN Selling"
SPINSelling에는 배경 질문, 어려운 질문, 암시적인 질문, 수요-혜택 질문의 네 가지 링크가 있습니다. 간단히 말해서, SPIN은 고객에게 질문하고 잠재 고객 요구 사항을 개발하는 기술이며 특히 대규모 비즈니스 영업 프로세스에 적용되며 모든 대규모 계정 영업 관리자가 숙달해야 하는 전문 기술입니다.
5. "만족스러운 영업사원 되기(컬렉터스 에디션)"
"만족한 세일즈맨 되기(컬렉터스 에디션)"의 저자는 "감동적인 세일즈"에 대한 완전한 개념을 제안합니다. 수십년간 기업 컨설턴트로 실무 경험을 쌓은 세 사람이 세심하게 제작했으며, 마이크로소프트, HP, 인텔 등 해외 유명 기업들의 신뢰를 받아왔습니다.
6. '상생영업'
앞서 글로벌 시장을 살펴보면서 기업의 성공요인을 면밀히 살펴보면 두 가지 측면밖에 없다는 것을 알게 됐다. 하나는 브랜드 확립이다. 좋은 브랜드는 시장의 매력을 가져올 것입니다. 단순히 브랜드의 매력에 의지하여 인상적인 결과를 달성한 기업은 셀 수 없이 많습니다.
7. "신개념 마케팅"
1987년 밀러 헤이먼은 전통적인 마케팅 방식을 뒤집는 책인 "신개념 마케팅"을 출판했습니다. 책에서 그는 제품 판촉에 의존하는 전통적인 마케팅 방법의 사고 경계를 깨기 위해 강력하고 현실적인 일련의 교훈을 사용합니다.
8. "새로운 전략적 마케팅"
이 책에서 저자는 전통적인 통제 전략을 버리고 대신 마케팅 '프로세스'의 개념을 강조합니다. 동시에 이 책은 '판매는 합작투자'라는 개념을 내세우며 10년 넘게 큰 영향력을 발휘해 온 상생(win-win) 개념을 소개한다.
9. "거래 성사를 위한 9가지 질문"
대형 고객에 대한 판매에는 일반적으로 많은 사람이 참여하며 상황은 복잡하고 혼란스러우며 특히 오늘날의 환경에서는 더욱 치열합니다. , 정보가 투명하고 공개되어 계약을 체결하는 것이 쉽지 않습니다. 노력과 노력만으로는 충분하지 않습니다. 판매의 본질을 이해해야합니다. 판매 직원은 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻고 판매의 달인이되기 위해서는 전반적인 상황을 제어하는 \u200b\u200b지혜와 풍부한 실무 경험이 필요합니다. 주문 승리.
10. '신뢰의 다섯 고리'
'신뢰의 다섯 고리'는 세일즈 바이블이자 흥미로운 세일즈 소설이다. 고객의 심리에서 시작하여 고객의 뿌리깊은 요구를 이해하고 중국 전통 지혜에서 커뮤니케이션의 신비를 이해하며 공감의 매력을 경험하는 전통적인 영업 커뮤니케이션 방식을 뒤집습니다. 실제 영업 상황을 재현하고, 영업 실무자가 영업에 있어 스스로 문제점을 발견하고 개선할 수 있도록 안내합니다.