아디다스의 대규모 광고 캠페인은 음악, 예술 요소, 패션 스타를 도입하여 청년 시장을 전면적으로 점령하여 나이키를 능가하려고 시도했다.
시단, 삼리툰 등 베이징에서 가장 중요한 상권에서는 도발적인 아디다스가 모두 거대한 영상에 펼쳐져 있다. 작품은 항상 기상천외한 천재 디자이너 제레미 스콧, 가수 천이쉰,' 나는 한 여자에게 키스했다' 를 부르는 인기 가수 케이티? 케이티 페리와 모델은 아디다스의 새로운 이미지 대변인이 안젤라베이비 되었다.
아디다스는 스포츠와 무관한 것처럼 보이는 이 대변인들을 선택했다. 당신이 사랑하는 일에 종사한다면 최선을 다하세요? 의 개념. 이것도 이전의 이미지 분열을 고칠 수 있는 좋은 기회이다. 아디다스의 세 가지 제품 라인인 아디다스 Sport Performance, 아디다스 Originals, 아디다스 NEO Label 이 마침내 통일된 주장을 했다. 아디다스는 축구 스타 베컴, 라이오넬 메시, NBA 스타 데릭 로스 등 이전의 스포츠 스타 집단을 풍요롭게 해 대중음악과 패셔너블한 요소를 추가했다. 이는 거리와 패션정신을 대표했던 스포츠 클래식과 스포츠 패션 제품군이 향후 판매에서 점점 더 중요한 위치를 차지할 것이라는 의미다.
아디다스 중국은 방금 베이징 올림픽 이후 재고 위기에서 회복되어 새로운 수익 성장이 절실히 필요하다. 스포츠 패션과 스포츠 클래식 시리즈의 판매 규모는 전반적으로 전통적인 스포츠 퍼포먼스 시리즈보다 작지만 성장 속도가 후자보다 빨라 향후 중국 시장의 주요 방향이 될 것으로 보인다.
여기서 20 10 이 새로운 브랜드 이미지를 내놓은 이녕 회사를 만날 수 있습니다. 후자의 새로운 구호는 무엇입니까? 변화를 만들 수 있을까요? 삼사선 도시의 선두주자는 아디다스와 나이키에게서 대도시에서 패션을 추구하는 젊은이들을 빼앗으려는 것이다. 동시에? 아디다스가 전부 압수했어? 과감하고 진취적인 나이키를 물리칠 수 있을지는 미지수다. 2009 년 9 월 보스턴 컨설팅 파트너인 마이클? 힐 포스틴은' 여자가 더 원해' 라는 새 책을 출간했는데, 제목은' 마케팅자 잡기' 인가? 세계에서 가장 크고 빠르게 성장하는 시장? 에 대한 안내서입니다. Hill faustin 이 발표한 22 개국 65,438+0 만 2000 명의 여성에 대한 조사에 따르면 아디다스는 여성 시장을 중시하고 최선을 다했지만 나이키는 이미 여성에게 가장 인기 있는 브랜드가 됐다.
아디다스가 구호를 바꾸다
아무것도 중국어로 번역되지 않은 것은 불가능한가? 아니, 불가능해? 。
이것은 180 암스테르담이 2004 년 아디다스를 위해 만든 구호로, 전문 분야의 스포츠 정신을 촉진하기 위한 것이다.
아디다스는 모두 중국어로 번역되었나요? 아디다스, 전력을 다해? 。
이것은 아디다스가 3 월에 내놓은 새로운 구호로 소비자를 호소하는 것입니까? 당신이 사랑하는 일에 종사한다면 최선을 다하세요? 。
아디다스 중국은 이미 손실을 막았다.
아디다스는 올림픽으로 인한 잔고를 인하하고 신발 가방 의류 가격을 30 ~ 30% 인하하며 리셀러가 까르푸 타오바오 등 새로운 채널에 들어가도록 독려했다.
아디다스는 재고를 처리한 리셀러에게 약간의 보상을 주었다. 처리된 재고가 도매가격보다 낮은 경우가 많기 때문에 아디다스와 리셀러가 공동으로 손실을 부담해야 한다는 뜻이다.
아디다스는 퇴출을 원하는 리셀러들에게도 계약을 변경하고 탈퇴 메커니즘을 협상하는 것을 지지한다.
아디다스는 판매상들이 할인점을 개설할 수 있게 해 주었고, 심지어 정규상점 주변에도 개방할 수 있게 해 주었다.
브랜드 변신의 진통을 겪은 이녕.
이녕은 20 10 년 6 월 새로운 브랜드 이미지를 선보였습니다. 모든 것이 가능합니까? 새로운 구호는 무엇입니까? 변화를 만들 수 있을까요? 소비자 그룹을 다음과 같이 묘사합니까? 90 대 이녕? 임지령 () 와 도철 () 은 새로운 대변인으로서 브랜드 이미지에서 일선 도시의 젊은 소비자들을 이기기를 희망하고 있다.
리셀러제도의 조정과 일부 리셀러가 제품 가격 인상으로 수거량을 줄였기 때문에 이녕은 지난해 5438+2 월 6 월 열린 제품 주문회에서 접수된 주문량이 각각 7% 와 8% 이상 감소했다. 소식이 발표된 후 이녕 주식은 3 일 만에 16% 하락하여 시가가 하루 35 억 홍콩 달러를 증발시켰다.
최근 발표된 20 10 연례 재무제표에서 이녕은 연간 매출과 마진이 각각 13%, 12% 씩 증가하여 지난 10 년간 연평균 복합 성장률 30% 이상을 훨씬 밑돌았다.