마케팅 전략은 목표 시장 분석, 경쟁사 분석, 제품 포지셔닝 분석 및 기타 측면에서 분석됩니다.
1. 목표 시장 분석은 마케팅 전략을 수립하기 전 중요한 단계입니다. 기업은 시장 환경, 시장 규모, 시장 수요, 직면한 잠재 고객의 특성을 이해해야 합니다.
기업은 목표 시장을 분석할 때 시장 조사, 고객 설문조사 등 다양한 방법을 통해 데이터를 수집하고, 데이터 분석을 통해 시장 개요와 수요를 파악할 수 있다. 목표 시장 분석을 통해 기업은 제품이나 서비스를 정확하게 포지셔닝하고 목표 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
2. 경쟁사 분석도 마케팅 전략 수립에 있어 중요한 부분입니다. 기업은 경쟁사의 제품, 서비스, 가격 전략, 시장 점유율, 브랜드 이미지 등에 대한 심층적인 조사를 수행해야 합니다.
경쟁사의 강점과 약점을 이해하는 것은 기업이 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내기 위한 대응책을 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁사 분석은 기업이 시장에서 격차와 기회를 발견하여 시장 포지셔닝에서 돌파구를 찾는 데도 도움이 될 수 있습니다.
3. 제품 포지셔닝 분석도 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 중요한 요소입니다. 기업은 시장에서 자사 제품이나 서비스의 포지셔닝을 분석하고 제품의 핵심 경쟁 우위와 차별화된 기능을 파악해야 합니다.
제품 포지셔닝 분석을 통해 기업은 다양한 고객의 요구를 충족하고 시장 점유율 성장을 달성하기 위해 다양한 대상 고객 그룹에 대한 시장 포지셔닝 전략을 결정할 수 있습니다. 제품 포지셔닝 분석은 기업이 전략적으로 목표를 명확하게 하고 마케팅 활동 실행에 대한 지침을 제공하는 데도 도움이 될 수 있습니다.
마케팅 경쟁 전략의 분류:
1. 경쟁사와 직접 경쟁하는 전략은 주로 업계 내 경쟁력이 있거나 경쟁력이 약한 기업에 적합합니다. 강도 측면에서 이점이 있기 때문에 기업에 대한 요구 사항은 물론 매우 높습니다.
2. 경쟁업체가 반격하기 어렵게 만듭니다. 즉, 경쟁업체가 대응할 시간을 갖기 전에 실패하거나 소극적이거나 불리한 위치에 놓이게 만드는 조치와 수단을 채택합니다. , 기술 및 기타 요구 사항이 모두 매우 높아 현실적 타당성을 고려해야 합니다.
3. 싸우지 않고 승리하기 위한 경쟁 전략은 주로 상대방이 항복하고 양보하도록 강요하는 전략을 채택하며, 상대방을 해당 분야나 산업에서 철수하도록 강요하는 경쟁 수단을 사용합니다. .업종의 특성과 구체적인 상황에 따라 달라집니다.
4. 경쟁사와의 협력 전략. 이 방법은 더 실현 가능하며, 동등한 힘을 갖고 공동의 발전을 추구하는 기업에게 좋은 약입니다. 이는 상생을 달성할 수 있을 뿐만 아니라 협력을 강화하고 기업 이익을 달성할 수도 있습니다.