실무교육은 많은 학생들이 반드시 경험하게 되는 과정으로, 실무교육을 통해 관련 전문능력을 빠르게 향상시키고 전문지식을 향상시킬 수 있습니다. 다음은 제가 정리한 '마케팅 실무교육 보고서 샘플'입니다. , 참고용으로만 읽어보세요. 마케팅 교육 보고서 샘플(1)
이번 마케팅 인턴십을 통해 교과서에 없는 것들을 많이 배웠습니다. 너무 피곤하지만 학생들에게 이렇게 실무적인 내용을 알려준 학교에 정말 감사드립니다. 경험, 특히 회계 전공의 기회. 결국 회계사는 경험에 의존하므로 더 많은 계정을 연습함으로써 완벽해지고 더욱 유능해질 수 있습니다.
1. 직무
Yipai Garment Co., Ltd.는 중국에서 매우 강력한 의류 회사입니다. xx는 Ms. xx에 의해 20xx년에 설립되었습니다. 현재 전국 xx개 성, 시에 800개가 넘는 의류 체인점을 설립했습니다. xx의 여러 사내 디자이너가 제작한 패션 시리즈 외에도 구매 직원 및 패턴 메이커와 협력하여 xx는 자체 브랜드의 액세서리 및 의류 페인트도 판매합니다. xx는 항상 저렴한 가격, 패션, 품질을 목표로 모든 사람에게 서비스를 제공할 것입니다.
저는 시뮬레이션 인턴십 교육을 시작할 때부터 마케팅 이사 역할을 담당해 왔습니다. 이 책임은 주로 채널 딜러 주문 대응, 계약 체결, 차기 판매 수량 요약 등입니다. 시즌 등을 담당하고 있으며, CIS, 광고창의경연 등 각종 공모전을 담당하고 있으며, 이러한 관련 공모전의 프로젝트이다. 이는 우리 회사의 마케팅 이사의 책임으로, 다른 회사와는 다를 수 있습니다.
그러나 실제 상황에서는 회사에 있으면 다른 사람을 도와야 하고, 누군가 출근하지 않으면 그 사람의 일을 대신하게 된다. 그래서 지난 2개월간 실무교육을 통해 회계의 핵심 업무 외에 물류, 조달 등 다양한 업무를 경험했지만 몇 번밖에 경험하지 못했습니다.
이후 직무 순환제 이후 마케팅 이사에서 물류 감독관으로 바뀌면서 제3자 물류업체에 가서 화물 운송 절차를 처리하는 등 주변 조직과 접촉하게 됐다. 세관에 물품 등의 수출 절차를 처리합니다.
2. 인턴십 프로젝트
우리 제조업체의 경우 우리 프로젝트는 상대적으로 복잡하지 않습니다. 종합 시뮬레이션 인턴십 플랫폼에서 구매 및 판매의 가격 차액을 얻는 것이 주요 수익원입니다. 시장에서 우리의 18개 제조업체는 8개의 채널 딜러와만 거래하면 되었기 때문에 우리는 주문을 얻기 위해 최선을 다해야 했습니다. 두 번째는 조달비용과 물류비용을 통제하는 것이다. 이는 그다지 효과적이지는 않지만 무시할 수 없는 부분이기도 하다. 때때로 우리를 속이는 Destiny Compass도 있어 이 시뮬레이션을 좀 더 재미있게 만들고 며칠에 한 번씩 대회가 열립니다. 예를 들어 CIS 경진대회, 마케팅 창의성 경연대회 등이 있습니다.
3. 인턴십 자료
사실 기본 과정은 매우 간단해서 모든 문제를 꼼꼼히 공부하면 문제가 되지 않습니다. 기본 조작을 간략하게 설명합니다. 채널 딜러를 찾아 주문을 협상하고 상품의 가격과 수량에 대해 합의한 후 응답하여 주문을 받은 후 채널 딜러가 와서 계약을 체결합니다. 그런 다음 제3자 물류 센터로 이동하여 상품을 상대방에게 운송하고 상품이 해외에 있는 경우 송장 및 아웃바운드 주문을 제공할 수 있습니다. 선언 절차.
세관 신고를 마친 후에도 세무국에 가서 해당 세금 환급 절차를 밟고, 은행에 가서 계좌를 만들어야 합니다. 재무부서의 재무이사 및 재무관리자는 매우 바쁘기 때문에 수표를 작성하고 은행에 가서 대금을 지불하는 일을 담당합니다. 그런 다음 수표 영수증을 재무부에 직접 넘겨 보관할 것입니다. 그리고 회계. 대응 작업 완료 후 채널딜러와 다음 분기 주문에 대해 논의한 후 생산이사, 구매이사, 물류이사, 재무이사에게 다음 분기 수요를 알려 해당 예산을 편성합니다.
마케팅 디렉터가 된 후 제가 맡은 업무는 위에서 언급한 업무 외에도 분기별 판매량을 공식화하고 전체 시장의 수요를 예측하는 일도 해야 해요. 그런 다음 각 분기가 끝나면 각 분기의 재고를 계산해야 하며, 이러한 데이터를 기반으로 분기별로 연결할 수 있습니다.
그러나 1분기에는 전체 시장 상황과 전체 규칙의 요구 사항을 잘 이해하지 못했습니다. 그러나 CEO와 논의하고 책 전체를 다시 이해한 후에 시뮬레이션에 대한 이해가 더욱 깊어졌습니다. 전체 시장의 규칙. 제가 추가로 배운 내용은 재무부서가 업무를 공유하도록 도와야 할 것 같습니다. 공유는 말할 것도 없고, 시장 외에 다른 지식도 배워야 할 것 같습니다.
이렇게 하면 분기의 기본 과정이 완료되고, 모두가 매일 해야 할 기본적인 일도 설명됩니다. 인턴십에 대한 기본정보입니다.
셋째주 목요일 오전에는 마케팅 디렉터 포럼 회의가 열렸습니다. 마케팅 디렉터들끼리의 논의라기보다는 불만을 토로하는 모임에 가까웠던 것 같습니다. 많은 사람들이 시뮬레이션 시장이 사람들에게 가져온 단점, 시뮬레이션 시장의 단점과 결함, 제조업체의 독점 및 규칙에 따라 행동하지 않는 것에 대해 이야기했습니다. 우리는 시뮬레이션 시장이 우리에게 가져다주는 단점뿐만 아니라 이점도 보아야 한다고 생각합니다. 결국 통근 시스템은 많은 외부 회사에서 이런 식으로 규정하고 있습니다.
이를 위해서는 정시에 퇴근하고 시간을 엄수하는 것이 인간의 기본 원칙이라고 생각합니다. 제조업체의 불공정 경쟁을 불평하는군요. 그렇다면 외부 사회는 과연 공정한 시장일까요? 그러나 일부 마케팅 디렉터는 자신의 개발 계획을 제안하고 자신의 경험을 공유하는 등의 작업을 수행했습니다. 시뮬레이션에는 많은 단점과 한계가 있지만 시뮬레이션 인턴십은 우리에게 배울 수 있는 기회를 제공합니다.
4. 기존 문제점 및 개선점
기존 문제점은 내부적, 외부적 문제를 가지고 있습니다.
우선 내부적인 문제가 있었는데, 처음 일을 시작할 때는 아무도 과정을 다 알지 못해서 항상 시간이 늦어지고 일이 많아 진행을 따라가지 못했어요. 중개기관이 어디인지는 알 수 없었지만, 그제서야 많은 책들이 제대로 보관되지 않았다는 것을 깨달았습니다. 그 책들에는 모두가 일하는 곳이 있었고, 그 책들에는 많은 참고자료도 있었습니다. 배울 가치가 있는 곳들입니다. 마케팅 교육 보고서 샘플 (2)
2년 이상의 학교 공부를 통해 처음에는 마케팅 전공의 기본 지식과 기본 전문 기술을 습득했습니다. 이 주제는 매우 광범위한 주제이므로 내용은 매우 다양합니다. 관련된 내용은 너무 광범위하고 심오해서 불과 2년 만에 완전히 이해할 수는 없습니다. 그럼에도 불구하고 우리가 배운 이러한 것들은 업무를 시작하는 데 없어서는 안 될 초석입니다. 이를 위해서는 탄탄한 이론적 지식뿐만 아니라 실무적인 운영 능력도 필요하며, 배운 지식을 실제 업무 문제를 해결하고 적용하는 데 활용해야 합니다. 이론을 실천에 옮겨 인생에서 마케팅 방법의 중요한 역할을 진정으로 이해하십시오.
이러한 변화는 힘들고 긴 과정이기 때문에 진정으로 운영될 수 있는 플랫폼이 필요하고, 학교를 떠나 사회에서 실천하는 것이 우리가 해야 할 일이다. 이를 통해 우리는 유용한 것을 배우고 교과서 지식을 전문 기술로 전환할 수 있을 뿐만 아니라 졸업과 사회 진출을 준비할 수 있습니다.
저는 x월 x, xx일에 체인점 고객 서비스 전문가로 xx손해보험 xx지점 체인 마케팅 서비스 부서에 입사했습니다. xx손해보험주식회사는 xx월 x월 xx일에 xx의 승인을 받아 공식적으로 설립된 전문 보험회사로 xx에 본사를 두고 있으며 각종 재산보험, 책임보험, 신용보증보험, 농업보험, 상해 보험 및 단기 건강 보험 사업.
xx보험은 창립 이래 항상 국익을 최우선으로 생각하고, 사회적 책임의식과 고객 이익을 최우선으로 삼아 지속적인 혁신 정신과 전문성 개발 우위를 바탕으로 앞서 나가며 노력해 왔습니다. 그 자체로는 좋은 결과를 얻기 어렵습니다. 동시에 중국 보험 산업의 발전 경로를 탐구하는 데 전념하고 긍정적인 기여를 하여 대중의 신뢰와 지지를 얻었습니다. xx,xx보험은 xx감독관리위원회의 승인을 받아 xx개 지점과 xx개 이상의 자회사를 개설했습니다.
저는 체인점에 고객 서비스 전문가로 지원했습니다. 처음 두 달은 전문 기술 교육과 인턴십을 위해 광저우와 XX에서 보냈습니다. 광저우에서의 첫 달 훈련 내용은 주로 이론 중심이었고, 모두 업무 기술 훈련을 실시하기 위한 체인점 운영에 중점을 두었습니다.
주로 보험, 기업 문화, 고객 서비스 기술, 비즈니스 매너 및 기타 지식에 대한 기본 지식을 포함합니다. 또한 팀워크와 인사 관리에 대해 전문 교육 회사를 고용하여 이해하지 못하는 학생에서 빠르게 변화할 수 있었습니다. 단기간에 다가오는 학생에게 보험을 제공합니다. 보험 업계의 전문가가 되십시오.
두 번째 달에는 2차 교육을 위해 xx로 돌아왔습니다. 이번에 주요 내용은 현장 실습이었습니다. 이는 지난달의 모든 이론적 지식을 실제 업무에 적용하는 것을 의미합니다. 회사의 기존 직원들의 지원과 리더십을 통해 처음에는 모든 업무 기술을 습득하고 다음 매장에서 인턴십을 통해 배운 기술을 통합했습니다.
xx에서 두 달 동안 공부한 후 xx지사에 사람이 급히 필요하고 현지에서 xx를 알고 있었기 때문에 임시로 재정관리보험을 하기 위해 xx로 전근하게 되었습니다. 금융보험은 체인점과 더불어 회사의 또 다른 중요한 부분입니다. 전국적으로는 매우 좋은 성적을 거두고 있지만 XX는 매우 부진하여 전국에서 꼴찌 2위를 차지하고 있습니다.
이번 xx는 시장 완전 개방을 위한 노력을 강화하는 것입니다. 이러한 상황에서 우리는 시장을 단계적으로 확장하고 있으며 주요 업무 내용은 도시 지역의 중국 농업 은행 지점 및 공상 은행 지점을 방문하여 은행장 및 이사와의 관계를 구축하고 지식을 제공하는 것입니다. 창구 직원에게 판매 채널 개설 교육을 실시한 후 이를 통해 판매 채널을 개설합니다. 고정 포인트 형태로 채널 유지 관리를 수행하고, 잉여 시간 동안 직접 제품을 홍보합니다. 열심히 일한 결과는 보상을 받았고, 우리 중 소수는 1년 전 매출이 전혀 없었으나 한 달 후에는 백만 달러 매출을 올렸습니다.
이 과정에서 우리가 쏟은 노력은 이루 말할 수 없고, 운동의 가치는 헤아릴 수 없을 정도로 크다고 할 수 있습니다. xx년에 불과 3~4개월 만에 나는 능숙한 운전 기술을 배웠을 뿐만 아니라 은행장, 이사 및 기타 상대적으로 권위 있는 사람들을 대하는 방법, 우리보다 자격이 있는 노인을 대하는 방법, 문을 여는 방법도 배웠습니다. 다양한 채널 구축과 장기 유지보수, 제품 마케팅, 고객 응대 등의 업무를 수행합니다.
긍정성, 후자는 회사의 바람과 일치하지만 직원의 다양한 요구를 무시합니다. 직원은 복지 계획 수립에 참여할 기회가 거의 없으며 진정한 요구를 표현할 수 없습니다. 이는 기업이 앞으로 개선해야 할 부분이다.
이 회사에 입사한 지 벌써 x개월이 넘었습니다. 요즘 직장인들에게는 참으로 쉽지 않은 일들이네요. 먹을 것, 입을 것 걱정이 없는 학생들부터 갑자기 생계를 위해 바쁜 직장인이 된 직장인까지, 이런 변화는 아주 갑작스럽게 찾아와서 처음에는 당황스러울 것입니다. 학창시절의 여유롭던 시절이 정말 그리워요. 이제는 직장에서도 혼자 모든 일을 해야 하고 부담도 많이 느껴요. 오랫동안 일하면서 학교에서는 할 수 없었던 많은 것을 정말 많이 배웠습니다.
동시에 학교를 졸업하고 나서도 제가 아직 순진하고 무지했다는 사실을 깨닫게 됐습니다. 지난 6개월 동안의 모든 인턴십 경험은 저에게 경험과 교훈을 줄 수 있기를 바랍니다. 다음에는 더 열심히 배우고 탐색하여 졸업 후 생활을 쉽게 관리할 수 있도록 노력하겠습니다. 마케팅 교육 보고서 샘플(3)
저는 마케팅을 공부하는 20xx 졸업생입니다. 저는 운이 좋게도 올해 x월 xx일에 인턴 영업사원으로 채용되었습니다. xx맥주판매법인에 입사하여 xx영업지점으로 파견되어 풀뿌리 판매원 및 인턴판매원으로 입사한 지 3개월이 되었습니다.
이 기간 동안 책에서 배울 수 없는 마케팅 지식을 많이 배웠을 뿐만 아니라, 인턴 생활을 하면서 직장에서 어려움을 겪을 때 개인적으로 더욱 성숙하고 강인해졌습니다. 그 때 저는 해결책에 대해 밤새 고민했습니다. 특정 시장에는 항상 어려움보다 해결책이 더 많다고 믿기 때문에 수없이 거절당하고 조롱당했고, 중간에 몇 번이나 혼자 울었습니다. 나는 한밤중에 몇 번이나 혼자 울었는지, 짐을 싸서 떠나기로 결심했지만, 나는 항상 인생이 끈기에 있다고 믿기 때문에 다음 날 일찍 새 직장에 나 자신을 던졌습니다. . 실패는 받아들일 수 있지만 포기는 거부합니다!
그렇게 한 달, 두 달이 지나고 끈기 있게 노력하다보니 이제는 경험도 쌓이고, 일에도 긍정적이게 되었고, 문제를 발견하고 적시에 해결하는 데 능숙해졌습니다. 특정 시장에서는 관리자와 부사장으로부터 여러 번 칭찬을 받았습니다. 고객과의 관계를 잘 처리하고 터미널과의 고객 관계를 유지할 수 있다는 점에서 마케팅이 주는 즐거움을 느끼게 됩니다.
먼저 제가 위치한 시장의 기본 현황을 소개하겠습니다. xx시장은 심층유통을 결합한 모델입니다. 대규모 고객과 소규모 고객. 카운티의 소수의 고객을 제외하고 대규모 고객 외에도 모든 마을에 1급 딜러를 설립하는 것은 완전한 시장 집약적 재배입니다.
둘째, 20xx 맥주 전쟁에 참여하고 맥주 마케팅을 경험할 수 있다는 것은 매우 행운입니다. 우리 지역 시장의 주요 경쟁자는 유통 분야의 xx 맥주, 케이터링 채널의 xx 맥주, 물론 xx 맥주, xx 맥주 등과 같은 다른 브랜드도 있습니다.
3월과 4월은 맥주 경쟁이 가장 치열한 시기다. 모두가 시장을 장악하고 있기 때문이다. 우리 xx는 신세대 xx, 밀맥주 등 대규모 유통 활동도 조직했다. 대대적인 프로모션을 진행하여 유리한 시장을 빠르게 선점하여 주도권을 쟁취하세요!
시장을 장악하는 순간, 유통 분야에 물품을 유통할 때 본사의 주력 제품인 신세대 xx의 판촉 정책은 x + x, x 리터입니다. 두 달 동안 전시될 콩기름은 x 위안/박스 경쟁이 매우 치열합니다. 군의 모든 터미널 상점은 전쟁터이고, 모든 제조업체는 이를 위해 경쟁하고 있습니다. 정말 화약 없는 전쟁입니다! 20xx 맥주 판매 인턴십 보고서 예시
케이터링 분야의 경쟁은 모두 매장을 구매하는 것입니다. 경쟁이 끝난 후 우리는 대부분의 레스토랑을 xx 지불합니다. 하지만 나는 또한 매장 수수료로 거의 xx백만 달러를 지출하는 엄청난 대가를 지불했습니다!
오늘부로 인턴기간이 종료되었습니다. 3개월간 열심히 노력하고 좋은 성과를 얻었기에 벌써 인턴이 되었습니다. 그룹 회사의 공식 영업사원이며 국가 조정 및 넉넉한 급여 혜택을 누릴 수 있습니다.
마지막으로 저를 키워주신 모교 xx대학, 저에게 마케팅 지식을 가르쳐주신 마케팅부 모든 선생님들, 그간 저를 교육해주신 모든 선생님들께 감사드립니다. 3년! 여기 학생들은 당신의 노고에 경의를 표합니다!
저를 고용해주신 그룹 인사본부의 Duan 장관과 Tang 장관에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 또한 지도와 가르침을 주신 마케팅 이사 Mr. Tang Wenguang에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 내 마케팅 지식!
저를 배려해주신 판매법인 XX부사장님께 감사드리고, 저를 키워주신 감독님 Sun과장님께 감사드리며, 저를 보살펴주신 XX영업지점 동료들에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 다시 한 번 감사드립니다!
마케팅 교육 보고서 샘플 (4)
이번 여름에 저는 xx Mineral Fiber Sales Co., Ltd.에서 단계별 인턴십을 실시했습니다. xx County xx Mineral Fiber Sales Co., Ltd.는 주로 화물 관리, 가격 책정, 마케팅 계획, 애프터 서비스 등을 포함하여 석면, 해포석, 유리 섬유 및 기타 광물 섬유의 가공 및 판매에 종사하고 있습니다. 회사에는 xx명 이상의 직원이 있으며, 주요 업무는 광물섬유 원료 및 제품을 가공하고 판매하는 것입니다.
회사에는 총지배인실, 재무부, 인사부, 영업부, 가공 작업장, 창고 등이 있습니다.
이 회사는 비교적 형식적인 민간 기업입니다. 비록 규모는 크지 않지만 팀 정신이 좋고 근무 환경도 좋습니다. 직원들이 크게 부담을 느끼지 않고 근무 분위기도 그다지 긴장하지 않는 것 같습니다. 사람들은 매일 행복합니다.
이번 인턴십은 이 회사에서 진행됩니다. "우리가 상상하는 것만큼 간단합니다. 실천은 우리의 부족한 지식, 대인관계 능력, 사회와의 통합 정도, 우리가 추구해야 할 방향을 비추는 거울입니다.
연습은 우리가 우리 자신을 더 잘 볼 수 있어요.
1. 실용적인 내용
회사에서는 영업부서에서 영업부서로 이수하도록 지도해 주셨어요. 일할 때 가장 중요한 것은 일이 어떻게 이루어지는지 관찰하고, 먼저 경험을 통해 배우고 실천하는 것입니다.
이 원칙에 따르면. 영업부서에서 7주간 근무하면서 우선 창고에 들어가 제품의 사양, 성능, 용도 등을 숙지했습니다. 예를 들어 석면 종류는 3급, 4급, 3급으로 구분됩니다. 5, 각 등급에는 5-65, 5-70 등과 같은 사양이 다릅니다. 제품마다 약간의 차이가 있고 사용되는 측면이 다르며 동일한 제품이라도 사양이 다릅니다. 판매자의 요구사항이 다르며, 당연히 제품의 종류와 사양은 패키지에 있는 로고를 통해 명확하게 식별할 수 있습니다. 그러다가 영업부서에서 컨설팅 업무를 주로 하게 됐고, 관심 있는 기업에 전화를 걸어 제품 문의, 견적 문의, 기업 정보 수집 등을 기본으로 하는 업무를 진행하게 됐다. >
드디어 사부님과 장사를 나갔고, 사부님을 모시기도 했습니다. 영업사원들이 장사하러 나가는 일이 흔해 며칠 연속으로 만나지 못했습니다. . 신규 고객, 기존 고객을 통합하고 자신만의 채널을 구축합니다. 회사의 영업사원에게 가장 중요한 것은 직접 고객보다 채널을 통해 얻는 수익이 더 크다는 것입니다. 알고 보면 기존 고객을 통합하는 데 드는 비용은 신규 고객을 개발하는 데 드는 비용보다 훨씬 낮기 때문에 영업 직원은 먼저 기존 고객을 통합해야 합니다. 그러나 각 회사의 전략이 다르며 영업 직원도 다른 결과를 얻습니다. 채널의 영업 업무는 단계적으로 진행되므로 아래 에이전트가 주도적으로 고객 관계를 처리하고 일부는 고객과 긴밀한 다중 관계를 유지하므로 기존 고객이 물론, 대부분의 이익은 이러한 기존 고객으로부터 발생하며, 회사의 영업사원은 주로 상품 유통, 지불금 징수, 채널 감독 및 검사를 담당하며 비교적 쉽게 작업을 완료할 수 있습니다.
2. 실제 결과
짧은 기업 인턴십을 통해 우리는 학교 밖 실습을 통해 지식을 적용하고, 실제 위치에서 다양한 것들을 관찰하고, 다양한 치료를 받을 수 있었습니다. 우리가 자신을 진정으로 바라보고 자신의 능력을 보다 포괄적으로 이해할 수 있게 해주는 거울입니다. 이번 인턴십은 성공적으로 마무리되었습니다.
사부님과 사무실 동료들도 제가 젊고, 잠재력이 크고, 머리가 똑똑하고, 타인과의 친화력이 강하다고 생각하며 진심 어린 조언을 해주었습니다. 영업사원과 영업사원은 항상 서로 다른 사람들을 상대하는데, 그들이 보여주는 친화력은 사람들 사이의 거리를 빠르게 단축하고, 더 빨리 가까워지고, 더 효율적으로 소통하며, 업무의 완성도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 돕다. 영업 능력은 지식과 실천이 결합된 산물이기 때문에, 앞으로의 직장에서 동료들은 모두 나에게 공부에 뒤처지지 않고 기업의 사회 활동에 더 많이 참여하고 인생의 질문에 답하기 위해 내 생각을 활용하려고 노력하라고 말했습니다. 이론과 실무를 결합해야만 영업을 잘하고 경험을 쌓을 수 있습니다.
인턴 기간 동안 저는 주로 스승님과 동료들이 다양한 업무를 완수하도록 도와주었습니다. 이번 인턴 기간 동안 작업 환경이 매우 좋아지고 일이 진지해지고 재미있어질 수 있다는 것을 느꼈습니다. 인턴십을 통해 나의 장점과 단점을 명확하게 볼 수 있었고, 더 발전할 수 있다는 목표를 갖게 된 것이 바로 연습을 통해 얻은 가장 큰 성과입니다.
3. 실제 요약 및 경험
우리는 어렸을 때 항상 문제가 자신의 노력으로 동일한 결과를 얻을 수 있다고 상상합니다. 졸업 후에 우리는 당신의 삶이 얼마나 번영할 수 있는지, 당신의 일이 얼마나 번영할 수 있는지 등을 알고 있습니다. 그러나 이러한 고군분투하는 사람들을 직접 만나보니 우리의 생각도 성장의 과정이 아니라는 것을 알게 되었습니다. 세상은 복잡하고 세상의 이치를 알 수 없고, 사람의 마음을 짐작할 수도 없고, 경험을 통해 우리의 생각도 성장하고 있다는 것을 알게 됩니다. 세상은 이렇지 않고, 하늘도 가만히 있지 않습니다. 그 경험을 통해 우리는 앞으로의 일과 삶이 잘 진행될 수 있도록 세상을 다시 인식하고 스스로를 재조정하게 되었습니다