약품은 광고에서 주로 이성적인 호소와 정서적 호소를 위주로 한다. 많은 의약품 광고의 범위가 좁기 때문에, 다른 제품과는 달리 외관, 성능 등에 초점을 맞출 수 있는 것과는 달리, 현재의 의약품 광고는 기본적으로 단일 제품의 효능에 초점을 맞추고 있습니다. 이런 호소 방식은 약물에 대한 역할을 한눈에 알 수 있지만 광고 이미지를 지루하고 재미없게 만들기 쉬우며 노인들에게 못생겼다고 설득할 수 밖에 없지만 다른 그룹으로서 이런 광고에 관심을 가질 필요는 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 광고는 일반적으로 제품에 대한 사진을 보여주거나, 음성 해설을 통해 제품의 효능을 설명하거나, 제품 이름을 반복해서 재생한다. 사람이 나타나더라도 상품으로 사람의 * * * 성을 불러일으키기 어렵고 광고도' 기후' 가 되기 어렵다. 사실 광고의 효과적인 조합만이 오락에서 소비자를 교육하고 정확한 호소를 통해 그들의 마음을 진정으로 감동시킬 수 있다. 현재 제조사들은' 스타' 를 대량으로 사용하여 광고를 하고 있어 소비자들에게' 시청각폭력과 정신오염' 을 거의 가져다 주지만 광고 효과와 후기제품 판매는 모두 예상보다 좋지 않다. 1989 년 이묵염광고' 삼구위태' 가 스타광고 선례를 시작한 이후 약품 광고에서 스타를 사용하는 현상이 속출하고 있다. 스타는 당연히 일정한 시장 호소력을 가지고 있지만, 약품은 일종의 특수한 소비품이다. 좀 더 이성적인 소비자들을 상대로 의류나 장식품과는 달리 모방성이 떨어지는 스타 광고가 원하는 시장 효과를 형성하지 못할 수도 있다.
별 뒤에는 무엇이 있습니까? 마약은 스타를 통해 지명도에 도달했는데 지명도 이후에는? 탈출구는 단 하나, 치료 효과 이다. 만약 스타가 심하게 불면, 제품이 효능이 없다면, 결국 소비자들을 시장에서 물러나게 할 것이다. 감기약처럼 국내 스타들은 거의 다 사용했지만, 지금은 이런 감기약이 정말 감기에 걸려서 시중에서 더 이상 볼 수 없게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약, 감기약) 왜요 소비자들은 스타의 계정을 인정하지 않고 치료 효과를 인정하고 아무리 불어도 소용이 없어 효과가 없기 때문이다. 과거에는 신문의 약품 광고가 큰 폭으로 유행한 적은 거의 없었지만, 반판, 정판, 연판의' 소프트 결합' 광고가 유행하고 있어 제창된 제품이 번창하는 모습을 보이고 있는 것 같다.
소프트 광고 부분에는 과장된 기묘한 뉴스 사례, 고통스럽고 어색한 생활 세부 사항, 생생한 증언 독백이 포함되며, 제품 효능의 하드광고와 결합해 신문류 뉴스를 조판하는 방식으로 은폐성이 강하다. 이런 방법은 사실' 나쁜 소식' 인데, 결과는' 손해' 일 뿐이다.
제약 업체들의 경쟁이 너무 치열해서 지금은 미디어가 많다. 버스 위의 차량용 TV, 오피스텔의 분중매체, 병원의 의약품 전용 TV, 각종 TV 채널. 소비자들이 하루에 받을 수 있는 정보의 양은 제한되어 있어 대량의 광고 정보가 범람하고, 많은 업체들이 광고의 레이아웃과 주파수에서 점점 더 치열해지고, 어느 정도 기업과 언론의 악성 경쟁을 초래하고 있다. 의약품 생산기업에게는 광고 비용이 너무 높고 비용이 너무 높다. 그래서 기업들은 약값을 올리기 위해 온갖 수단을 다 동원했다. 1 달러 반짜리 약품은 시장에서 100 여 위안의 제품이 되었지만, 때로는 기업도 오산할 때가 있다. 가격 체계가 너무 팽창하기 때문에, 이런 제품은 소비자를 때려죽이면 모두 간과할 것이다. 이로 인해 일부 기업들이 본전을 잃을 수 있는 국면이 조성되었다. 언론에 있어서, 그들은 가격 인상이나 가격 인하를 위해 경쟁할 것이며, 이로 인해 산업과 언론이 악순환을 겪게 될 것이다. 마약은 이미 사람들이 정부에 불만을 제기하는 초점이 되었다. 소비자는 마케팅 전파의 핵심이며, 약품 광고 전파는 환자를 흥분시키는 것이다. 따라서 광고 창작자들은 소비자의 심리를 확고히 파악하고 소비자와 자주 소통해야 하며, 종종 예상치 못한 영감을 얻을 수 있다. 광고는 환자가 서술하여 환자와 소비자가 당신의 제품을 선택하고자 하는 욕구를 자극할 수 있다. 예를 들어, 영화광고에서는 서민화, 대중화된 환자를 모델로 내세우며, 그들의 말투로 제품의 독특한 판매점과 뚜렷한 효능을 이야기하면 광고 이미지의 설득력을 높일 수 있다. 예를 들어, 정력을 대변인으로 하는' 중개신덮개' 고칼슘 영화는 광고가 뛰어나지는 않지만 좋은 효과를 거두었다.
약품 광고의 연문 홍보에서 광고 제목은 이야기의' 버튼' 과 같이 새로운 것을 표해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품) 사람들의 강한 흥미를 불러일으키려면 반드시 답을 밝혀야 한다. 예를 들어 근시치료기의 광고,' 내가 텔레비전을 망쳤어' 라는 제목이 참신하다. 문안은 아이에게 텔레비전을 보고 근시안적으로 잘라서 엄마를 화나게 하고, 텔레비전을 깨뜨리고, 제품을 꺼낸다. 약품 광고의 가장 큰 금기 중 하나는 이치를 따지는 것이다. 대다수의 소비자들이 의학 지식을 모르기 때문에 전문적인 이성적 요구를 하는 것은 쇠귀에 거문고를 타는 것과 다름없다. 일부 의약품 광고는 종종 "전문가처럼 보이는" 사람들을 사용하여 제품을 설명합니다. 즉, 이성적인 호소로 인해 광고 시간이 길어지고, 대부분의 사람들이 이해하지 못하거나, 신문 광고에서 너무 많은 전문 용어로 묘사할 수 있습니다. 이러한 이성적인 호소는 약품 광고의 응용에서 결코 바람직하지 않다.
감성적인 호소는 이성적인 호소보다 더 매력적이다. 약품 광고는 교묘하게 질병의 해악, 생활의 어색함, 제품 효과를 결합시켰다. 문안은 재미가 강하고, 언어가 생동감 있고, 이야기성이 강하다. 광고를 보는 것은 소설을 보는 것과 같이 광고의 친화력을 향상시키는 데 효과적이다. 동시에 참신함, 유머, 심지어 황당무계한 이야기를 통해 생활장면의 스케치 기법을 활용함으로써 어느 정도 광범위한 전파 효과를 얻을 수 있으며, 광고 효과는 직접 관객에 국한되지 않고, 2 차 전파를 형성하거나 여러 차례 전파할 수 있다. 이러한 감성적 호소는 이성적인 호소 광고를 볼 때 시선을 돌리는 결과를 피할 수 있다. 이야기 광고는 우선 제목과 제품을 꽉 조여야 한다. 줄거리는 반드시 병리 때부터 제품에 귀속되어야 한다. 출발점은 정확해야 하고, 주제는 두드러지게 해야 하며, 줄거리는 덜 깔아야 하며, 관건은 감화력이 있어야 한다. 둘째, 이야기는 진실하고 가독성이 강해야 하며, 사람들은 가장 익숙한 생활 세부 사항을 선택할 수 있다. 셋째, 언어는 경직되고 과도한 전문 용어를 피해야 한다. 가능한 갱생활성화 언어를 사용하고, 소비자가 잘 아는 단어를 사용해야 한다. 예를 들면 어떤 다이어트 제품' 아랫배 30 퍼센트' 를 사용해야 한다. 사투리 사용을 고려해 광고의 친화력을 높일 수도 있다.
"구체적인 문제에 대한 구체적인 분석" 의 원칙을 따라야 한다. 지역 시장의 특징, 미디어, 경쟁 환경 등의 요소를 고려해야 한다. 생활 속에서 어색한 질병이 생기기 쉬우니, 종종 이야기 광고를 창작하기에 더 적합하다. 직접적이고 생동감 있는 장면 재현은 대상 소비자들에게 몰입감 있는 느낌을 줄 수 있다. 예를 들어 어떤 탈모 제품의' 탈모, 결혼 실패' 는 환자의 어색함이다. 백가흑은 이미 1994 년 말, 1989 보다 중국에 진출한 콘텍과 1993 이 중국에 진출한 타이노보다 늦었다. 그리고 두 브랜드 중 강택은 독특한 완화캡슐 기술로 민족 강세 브랜드를 선제했다. 그 광고어는' 아침 1 환 저녁 1 환, 감기에서 멀리 떨어져 있다' 며 당시 보통 6 시간 1 복의 감기약 중' 장기' 를 확립했다. 타이노는' 30 분 감기 증상 완화' 로 성공을 추구했고,' 속효성' 으로 콘텍과 첨예하게 맞섰다.
소비자들이 널리 인정한 강력한 경쟁자에 직면하여 백가화는 콘텍이나 타이노를 따라가지 않고 "낮에 백편을 복용하고 잠을 자지 않는다" 고 제안했다. 밤에 검은 영화를 찍고 잠을 잘 잔다. "두 지도자를 흑백감기약으로 재정의했다. 그들은' 주야로 복용한다' 고 했다.
백가블랙' 은 간결하고 명료한 광고 슬로건을 정의한다.' 감기 치료, 흑백이 분명하다', 모든 광고의 핵심 메시지는' 낮에 백편을 먹고 졸지 않는다' 는 것이다. 밤에 검은 영화를 찍고 잘 잔다. " 제품명과 광고 정보는 제품 개념을 명확하게 전달한다.
상장은 180 일 만에 160 만원을 돌파하며 붐비는 감기약 시장에서 15% 의 시장 점유율을 나누어 업계 2 위 브랜드로 중국 대륙 마케팅 전파사의 기적이라고 할 수 있다. 이런 현상은' 백가블랙' 충격으로 불리며, 백가블랙은 이런 포지셔닝으로 브랜드 상위 3 위에 진입한다.
최고의 마케팅은 좋은 제품 (개념) 을 만드는 것이다. 소비자의 개인화된 요구를 충족시키는 것은 시장을 점령하는 것이다. "백가블랙" 은 아주 좋은 제품을 만들었습니다. 이것은 아주 좋은 생각입니다. 간단해 보이지만 감기약은 흰 알약과 검은 알약으로 나뉘고, 감기약의 진정제인' 포르민' 은 검은 조각에 넣고, 다른 것은 하지 않는다. 사실 결코 간단하지 않다. 외관상으로는 경쟁 브랜드와 큰 차이가 있을 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 소비자의 생활방식에 맞춰 연상의 강력한 전파 효과를 얻는 것이다.
백가흑은 제품 R&D 초기부터 마케팅 기획을 시작해 소비자 시장 경품을 분석해 결국 소비자 심리격차에 부합하는 우수한 제품을 선보였다. 당연히 시장 격차에 부합하는 우수한 제품이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이름, 특징, 효능이 하나로 융합되어 경품에 천연 경쟁 장애를 설치하였다. 이는 성공의 필연성이며 모든 제조업체의 학습, 특히 제품이 생산된 후에야 마케팅 기획을 시작하는 데 익숙한 업체들에게 가치가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 셰리팅의 성공은 조본산 광고 덕분이다. "설사를 하고, 약을 고르고, 약을 고르는 데는 비결이 있지만, 광고를 보지 마라. 뭐가 보여요? 치료 효과를 보세요? " "설사를 멈추고, 설사를 멈추고, 설사를 멈추고, 설사를 멈추고. 다들 아세요?" 하약그룹의 거액의 투자로 소비자들은 이 광고의 모든 방안을 외울 수 있을 뿐만 아니라' 누구나 다 알고 있는가?' " 이 말은 한동안 유행어가 됐고, 이때부터 설사 사람들의 마음 깊은 곳에 멈춰' 설사 설사 정지' 라는 탄탄한 브랜드 인상을 심어 대체하기 어려웠다. 조본산 특유의 유머 감각도 스타들에 대한 호감을 제품으로 옮겨 소비자들에게 더 많은 정신적 이익을 더해 준다.
이 버전의 광고는 광고어를 해서 "모두가 알까요?" 라고 말했다. 유행하고 다른 제품에도 이득이 되어 다른 제품의 광고에 의해 차용되었다. 가장 유명한 것은 폴라리스 보온 속옷의' 모두 다 알고 있다' 와' 누가 쓰는지 누가 알아?' 라는 문구다. " 이 버전의 광고도 조본산 본인을 만들었다. 이후 광고가 끊이지 않아 가치가 다시 올랐다. 이 버전의 광고는 많은 성공을 거두었다고 할 수 있는데, 지금까지 그것을 능가할 수 있는 광고가 없는 것 같다. 스타슈는 또 다른 성공적인 광고 전략의 혜택을 받았다. 강력한 위약 시장에서 성수는 기초가 없는 작은 셋일 뿐이다. 제품의 특성이든 브랜드의 기초이든 수많은 강자로 시장에서 우위를 점할 수 없다. 히다하우스의 이름은 기억하기 어렵기 때문에 광고 아이디어 초기에 소비자들이 제품의 이름을 빨리 기억하고 인지도를 높일 수 있도록 하는 것이 중심 목적이 되었다. 그래서' 속된' 광고: 긴장된 북소리 속에서 한 젊은 어머니가 초조하게 서랍을 뒤적였다. 원래 그녀의 남편의 위병이 또 도져서 위약을 찾을 수 없었다. 젊은 어머니가 급히 아들을 스타슈를 찾아갔는데, 결국 아들은 멍하니 있는 사람을 찾았는데, 원래는 사숙이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 어머니는 숨을 헐떡이며 진짜 Starshu 캡슐을 꺼내 아들의 잘못을 바로잡았다. 이 광고는 곧 CCTV 에서 대량으로 방송되었다. 사숙' 은 한동안 널리 알려졌으며, 간혹 차여식사 후의 유머러스한 화제가 되기도 했다. 그러나 Starshu 의 브랜드 인지도는 어느새 전국적으로 세워졌다.
인지도가 높아지자 스타슈는 즉시 증상호소로 돌아서서 위병을' 위산, 복부팽창, 위통' 의 세 가지 증상으로 요약해 위산, 복부팽창, 위통용 스타슈를 알려주며 비교적 밋밋함을 나타냈다. 그러나 이런 소박한 호소는 간단하고 직접적이며 실용적이다. 새 사회자는' 위' 를 표방했다. 풍부한 상상력, 유머러스한 캐릭터, 과장된 액션 디자인을 통해 스다슈의 판매점' 위통, 위산, 복부팽창' 을 새롭게 해석했다. 2 단계 걷기' 전략은' 성서' 를 이루어 한때 전국 위장약 판매 1 위를 차지했다. 최근 몇 년 사이 안장산의 도판리논, 강종약업의 건위 소화편과 함께 위약 시장의 상위 3 위가 됐다.
스타벅스의 성공은' 소비자들이 광고와 제품을 싫어하는 것은 별개의 일이다' 는 것을 다시 한 번 증명했다. 광고는 정말' 속속' 이고, 심지어 형편없지만, 상품은 정말 잘 팔린다.
제약업 수정은 스타슈의 인지도가 광고 덕분이라고 생각하지만, 광고는 스타슈의 성공에 결정적인 요인이 아니다. 기업 노력의 결과입니다. 하지만' 매우 창의적인 광고만이 비범한 판매를 할 수 있다' 는 OTC 제품 마케팅으로 인정받는 황금률은 스타슈에서 자연스럽게 충분히 드러난다. 의약업계가 소비자의 마음 속에' 위통, 위산, 복부팽창, 빨리 성서악' 이라는 관념을 확고히 세우는 것은 당연히 광고의 공로다. 그렇지 않으면 마케팅 팀이 더 전문적이고 프로모션이 아무리 좋아도 제품 품질의 비약을 빠르게 실현할 수 없다. 김목의 마케팅 전략은 종종 업계 전문가들에 의해 비판을 받는다. 10 년 동안 변하지 않고 가식적이지 않은 광고 구호에 대해' 당신의 목소리를 지켜주세요. 금목으로 해주세요' 또는 크리스티아누 호날두 광고를 위해 불필요하고 나쁘게 찍는다.
금실자 수바오는 마케팅 수단에서 정말 우월감이 없는 것 같다. 여기서 금실보라색을 클래식한 사례로 삼는 것은 의외일 수 있지만 연간 매출 6 억원, 시장 점유율 30% 의 절대인후 제품 1 위 브랜드가 될 수 있어 성적에 완전히 합격할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그리고 금전갈의 표현은 특정 제품처럼 미리 시장에 진출할 수 있는 기회가 아니다. 출시 초기에는 강종초 산호 함편과 같은 강력한 상대를 마주했지만, 결국 "자신뿐만 아니라 선배를 능가한다" 며 일부 업계 인사들을 "막막하다" 고 느끼게 했다. 그러나, 필자는 금후보가 이런 성적을 얻을 수 있는 데에는 몇 가지 이유가 있다고 생각한다.
첫째, 제품에는 좋은 이름이 있습니다. 금전갈' 은 우아하고 기억하기 쉬우니 동종 제품 중 최고의 이름이어야 한다. 많은 소비자들은 목청문제를 언급하자마자 금전갈을 떠올린다. 이런 선천적 우세는 그것이 나중에 거주할 수 있는 이유 중 하나이다.
둘째, 전갈목 보물은 좋은 제품이어야 한다. 이는 인후질환이 쉽게 작용하여 제품 지원을 받기 때문이다. 한편, 그 디자이너는 제품 디자인 초기부터 머리를 많이 움직였습니다. 당시 목구멍설탕은 모두 가루로 만든 것으로, 즉시 녹아내려 인후처장 시간에 약효를 유지하기가 어려웠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 정제는 일반적으로 작지만 사용량이 부족합니다. 급성 인두염이나 인후가 불편한 환자에게 많이 적용되지 않으면 효과가 느려지고, 목구멍은 치료 효과가 없습니다. 이렇게 두 가지 제품 사이에 차이가 생겼습니다. 김사자후바오는 이 차이를 발견하고 중간제품을 출시했습니다.
셋째, 경품 성과가 좋지 않다. 우리는 금목바오의 마케팅이 좋지 않다고 비판할 수 있지만, 다른 한편으로는 동종 제품도 부족한 것 같고, 금목보다 더 좋은 것은 몇 명도 없는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 일리감초 안량은 정밀한 포지셔닝과 효과적인 광고로 아주 좋은 효과를 거두어 눈길을 끌었다. 하지만 마지막에는 금목청을 뛰어넘는 표현이 없었고, 마치 나그네처럼 느껴졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 흡연으로 인한 인후 불편은 결코 긴박하지 않은 것 같고, 소비자의 구매 의지는 대부분 매력적인 광고에 의해 유도된다. 즉 수요가 불안정하고 광고에 의존하고 있기 때문이다. 일리감초의 후속 제품인 강종초 산호 조각이 함유된 형제 강종량생은 어떤 곳에서는 좋은 성적을 거두었지만, 현재 상황으로 볼 때 금실 원숭이 가방을 뛰어넘는 추세는 없다.
하지만 곰곰이 생각해 보면, 금목이 상장된 후 하는 일은 많지 않지만, 좀 더 자세히 알아보니 금목의 성공은 필연적인 것이다. 시장을 제대로 고르고, 효과가 좋은 제품을 고르고, 투약형을 고르고, 우아하고 통속적인 이름을 고르고, 가격을 고르는 등. 김목청은 제품 출시 전' 숙제' 를 잘하는데, 종종 제품 출시 후 많은 화려한 기술보다 더 유용하다는 것을 알 수 있다. 개인 습관에서는 제품 설계부터 마케팅 기획을 하는 마케팅 방식을 전마케팅이라고 하고, 그렇지 않으면 반마케팅이라고 부른다. 필자는 영창 항태가 백가흑과 마찬가지로 전체 마케팅의 전범이라고 생각하는데, 소비자의 수요로부터 마케팅 계획을 전체 마케팅 과정을 관통한다.
항문태가 출시되기 전에 치질 영전, 마응룡 치질 종기, 화치질환, 회화각환 등의 제품이 있었다. 항문에 직접 약을 주세요. 하지만 영창약업은 좌약이 약을 복용한 후 체외로 배출되기 쉬우며, 연고, 좌약을 복용한 뒤 대변과 함께 배출되는 경우가 많아 약이 오래 지속되지 않아 환자가 지속적인 치료를 받지 못하고 약물 낭비를 초래할 수 있다는 사실을 발견했다. 동시에 좌약과 연고는 사용하기가 불편해서 밤에는 집에서만 사용할 수 있고 낮에는 통증을 참을 수 밖에 없다. 어떤 환자들은 일할 때 앉을 수 없고 서 있을 수밖에 없다. 환자는 특히 아플 때 쓸 수 있는 약이 있었으면 하고, 쓰면 치료가 좋다.
환자의 치료 요구를 충족시키기 위해 영창약업은 항문태를 개발해 1994 년 상장했다. 한의사 배꼽치료의 원리에 따라 투피 유치 기술을 채택하고 배꼽을 붙여 치질을 치료하며 좌약 연고가 항문약에 직접 주는 폐단, 즉 배설, 약물 낭비를 피한다. 매일 한 장씩 붙여 24 시간 동안 효과적으로 치료한다. 약을 먹는 것은 매우 편리하다. 언제 어디서나 약을 먹을 수 있다. 치질이 발작할 때 배꼽에 알약을 붙일 수 있다. 너는 집에 가서 약을 먹을 필요가 없다.
이 편리하고 사용하기 쉬운 신제형이 영창 항문태의 가장 큰 판매점이 된 것도 그해 시장의 큰 포인트였다. 간단한 6 자:' 배꼽치치질 붙이기' 와 유머러스한 TV 광고로 전국 최초로 유머순순순과 화장실 불건한 공익광고를 주요 내용으로 한 시리즈 만화 광고는 그해 치질 시장에 혁명적이고 파괴적인 변화를 가져왔고, 소비자들의 주목을 빠르게 받아 상장한 해 동안 수억 달러의 좋은 성적을 거두었다.
최근 몇 년 동안 영창 항문태 광고의 창의와 광고력은 당초보다 낮았고 시장 점유율도 하락했다. 영창 항태가 전통을 계승하고 좋은 성적을 낼 수 있기를 바랍니다. "아무것도 알려드릴 수 없습니다. 세탁하면 됩니다." 이것은 아마도 중국 최초의 인기 광고 문구 중 하나일 것입니다. 여성로션 제품인 첫째인 젤음의 광고 문구입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 젤음이 출시되면서 이 구호는 주문을 받은 것 같다. 그 상품으로 중국 전역에 널리 퍼져 있어, 젤음이 로션 시장에서 여전히 흔들리지 않는 패주를 이루었다는 것을 누구나 다 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
물론, 젤음의 성공은 단지 이 구호에 근거한 것이 아니다. 젤음이 1989 에 출시되었을 때, 시장에는 이미 메틸라졸, 곰팡이 색전, 세필태전, 푸연평 캡슐, 탄산수소 나트륨, 과망간산 칼륨 용액 (PPP 가루라고 함) 등이 출시되었지만 선도적인 브랜드와 제품은 없었다. 세심한 연구 개발을 거쳐 결음 레시피가 합리적이고 효과가 두드러진다. 이 같은 경품의 성능 (곰팡이, 방울벌레, 세균성 질염에 동시에 작용할 수 있음) 을 종합해 여성용수의 위생습관에 부합한다. 또 방추 모양의 납작한 둥근 포장은 일상용품처럼 보이고 가격은 8- 10 원 안팎으로 대중에게 쉽게 받아들여진다.
당시 절대적으로 선두에 있던 제품과 더불어 이런 생동감 있고, 이미지적이고, 적절한 광고 문구가 수많은 사람들의 마음속에서 낭송되어 지금까지 아무도 능가하지 못하고 홍보력이 대단하여, 제품 브랜드가 한 시간 동안 전국에 울려 퍼지게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 또한 웨인은 전국 여성연맹과 공동으로' 웨인컵 여성건강지식대회' 를 개최하며 산부인과 전문가를 고문으로 채용해 병원 처방전 시장에서 길을 닦았고, 회사는 이전에 CI 시스템을 도입하여 당시 경매품보다 한 걸음 앞서 있었다. 당시 마케팅의 개념은 중국에서 막 나타났다. 이 일련의 마케팅 조치는 기업 의사결정자들의 선견지명을 충분히 보여 주고, 젤음의 마케팅을 전승시켜 소비자들의 호평을 받고 있다. 방직공장 여공이 많은 곳과 일부 민족 지역, 심지어 노보복지품으로 발급된 것은 확실히 전례 없는 성공을 거두었다.
당시 든든한 기반을 쌓은 제얼음은 10 여 년 동안 이 시장의 부끄럽지 않은 선두주자로, 연간 매출액 18 억, 최고봉 9 억이었다. 반면 최근 몇 년간의 마케팅 전략과 수단 (제품 업데이트, 포장 개선, 더 나은 광고 아이디어 등에 비해) 이 있습니다. ) 이미 정체되어 1 급 시장에서 일부 지역 브랜드에 의해 잠식되고 시장 점유율이 위축되고 있다. 하지만 광활한 전국 시장에서는' 젤인' 이 여전히 절대적인 주도권을 차지하고 있으며, 업계 인사들은 연간 판매량이 기본적으로 7 억 ~ 8 억 수준으로 안정될 것으로 추정하고 있다. 이런 성과는 여전히 다른 브랜드와 비교할 수 없다. 광화소장작 알갱이는 백운산 광화제약회사의 주요 제품이다. 작은 장작 알갱이가 2000 년 임상 응용에서 많은 효능을 가지고 있기 때문에' 열병론' 에서 지나치게 전문적으로 묘사해 포지셔닝이 매우 어렵다. 제품도 줄곧 미지근하다. 2009 년에 광화소호호는 국내에서 가장 유명한 광고 기획기구 몇 곳을 초청했는데, 여기에는 음파 전파도 포함되어 있다. 음파 전파 광고회사의 참여로, 소호호 포지셔닝이 명확하여 여러 광고회사 중에서 눈에 띄었다. (윌리엄 셰익스피어, 소호, 소호, 소호, 소호, 소호, 소호) 광화소호신 포지셔닝: 광화소호호, 간위를 다치지 않는 감기약!
새로운 포지셔닝 전략을 생각하고' 장점을 살리고 단점을 피하다' 는 전략을 채택하다.
광화소장작호의 단점은 감기약이 일반약이라는 점이다. 감기의 증상은 서민들이 잘 알고 있다. 더 이상 효능으로 시장을 구분할 필요가 없다. 관건은 제품의 효능이 양약에 비해 아직 강하지 않다는 것이다. 그 장점은 DC 땔나무의 가장 큰 판매점은 강한 감기약이 아니라' 온도', 특히 수간과 위장의 부가가치라는 점이다. 모든 감기약과 비교할 수 없는 강력한 판매점이기도 하다. 광화소장작후미래는 노소 모두에게 적합한 녹색 감기약이 될 것이다.
시장을 신속하게 선점하기 위해 우리는 특히 홍콩의 유명 배우 여시만 () 를 제품 대변인으로 초청했다.
정확한 포지셔닝은 즉시 광화소호재를 수많은 감기약 속에서 두드러지게 했다. 광고가 나간 후 광화소호호 판매량이 단시간에 70% 증가하여 광약그룹의 가장 성공적이고 수익성이 높은 브랜드가 되었다. 환인신보는 백가블랙, 영창 항문태, 결인 등 제품과는 다르다. 출시 초기에는 제품에 뚜렷한 우세나 특색이 없었다. 하지만 성수기에는 10 여억원의 매출을 달성해 장기 제품을 만드는 데 성공해 환인그룹이 무명 소기업에서 전국 유명 기업과 장시성에서 가장 큰 민영기업으로 자리매김할 수 있게 됐다. 주로 마케팅 운영상의 노력 덕분입니다. 전반적으로 전술상의 지상 고공 광고입니다.
환인신보는 티베트를 제외한 각 성에 마케팅 지사를 설립하여 2,000 여개 현 (시, 구) 을 포괄하고 각급 마케팅 직원 3000 여 명을 파견했다. 가는 곳마다 수많은 타블로이드 신문, 접는 쪽, 포스터, 현수막, 현수막을 배달하고, 혜인이 신고한 각종 광고를 거리, 주민동네, 전봇대, 농촌담으로 가득 채웠다. 일의 세심함이 감개무량하다.
지면의 각종 광고 외에도 환인심보도 가는 곳의 위성 TV 와 도시 TV 곳곳에 꽃이 피었다. 광고는 수량이 많을 뿐만 아니라 품질도 좋다. 그 버전의 광고는 모든 사람을 웃겼다. 한 여자가 한 남자에게 기대고 어깨를 으쓱하며 말했다. "혜인신보, 그가 좋든 나쁘든." 강대하고 교묘하게 환인신보' 성' 이라는 화제의 호소를 완성했고, 이것이 신장을 보충하는 소비자의 가장 절실한 수요라는 것을 알고 있다. 대중의 관념에서 신장은 자연히 장양을 의미하기 때문이다. 환인심바오는 일부러 회피하는 것이 아니라 소비자의 수요를 교묘하게 진술했다. "그는 좋다, 나도 좋다" 라는 구호가 전국에 퍼지면서 많은 남녀들의 마음을 설레게 했다.
시장에 진출한 지 10 년 가까이 된 환인심바오는 같은 기간 많은 제품이 폭발한 후 빠르게 사라지는 것이 아니라 오늘날에도 여전히 큰 영향력을 가지고 있다. Huiren shenbao 도 시장의 새로운 변화에 적극적으로 대응하고 있습니다. 그러나 관련 부처가 각종 마케팅 수단에 대한 규제가 엄격해짐에 따라 많은 혜인들이 의존하는 성공 수단이 이미 통하지 않고 있다. 심지어 한동안 고전 구호를' 신장이 좋다, 목숨이 좋다' 로 바꿨다. 그래도 그런 뜻이 있었지만 많이 약해졌어요. 요즘 그' 그 사람 좋다, 나도 좋다' 라는 말을 바꾼 것 같은데 이야기가 달라졌다. 오늘날, 환인은 여러 곳에서 시장 점유율이 상당히 작다. 혜인은 진급을 위해 멋진 서예가 필요한 것 같다. 디톡스 양안의 개념은 확실히 큰 아이디어이다. 이것은 위대한 생각이라고 한다. 왜냐하면:
이 아이디어는 디톡스 양안 캡슐의 성공에 있다. 한 가지 제품을 성공적으로 내놓았을 뿐만 아니라 전국 1 위 (전국 약품 판매와 판매 1 위 이상) 로 자리매김하며 오랜 시간을 지속했다. 후속제품은 디톡스 원조의 지위를 뒤흔들지 못했고, 디톡스 양안 캡슐도' 디톡스' 산업을 성공적으로 만들었다.
이런 창조성은' 보상' 에서' 배제' 에 이르는 역발상에 있다. 디톡스' 이전에는 거의 모든 건강제품 (해독 양언 캡슐은 원래 건강식품이었다가 나중에 OTC 로 전환됨) 이' 보보' 를 강조했다. 일부 제품도 비교적 가까운 개념을 제시했지만, 예를 들어' 체내의 쓰레기 제거' 는 하나뿐이지만, 두 개념은 수용도와 자극도에 있어서 뚜렷한 차이가 있다는 것을 쉽게 알 수 있다. 전반적으로 매우 성공한 제품은 하나뿐이지만, 대부분의 판매량은 상해 본부에서 나온다. 말하자면 나도 저력이 부족해서 당연히 그렇게 설득력이 없다.
이런 아이디어는' 독' 에 대한 교묘한 구상에 있다. 이런 위협적인 단어는 소비자들에게 강한 자극을 주고 소비의 긴박감을 불러일으킨다. 한의학의 전통적인 이론적 기초는 소비자들이 수용에 너무 많은 장애를 가지게 하지 않을 것이다.
이런 사상은' 디톡스' 와' 미용' 의 기능 결합에 있다. 얼핏 보면 별로 연락이 없지만 조금만 생각해 보면 이치에 맞는 것 같아요. 체내에' 독' 이 있어 피부가 자연히 아름답지 않다. 이것은 일반 소비자들의 가장 직접적이고 간단한 이해여야 하며, 소비자들이 받아들이고 납득할 수 있어야 한다.