약국 마케팅 기획 계획의 첫 번째 부분
첫째, 행사 전 언론 홍보를 통해 많은 대상 소비자를 끌어들이고 참여와 구매의 물결을 형성하고 제품과 서비스 이념을 전파하며 입소문을 퍼뜨린다. 뉴스 투기와 행사 전후의 광고와 함께 제품 정보를 발표하여 시장을 빠르게 점령하려는 목적을 달성하다.
둘째, 주제에 따라 활동 내용을 결정합니다.
행사 성공의 전제는 내용이 매력적이어야 한다는 것이다. 할인, 무료 증정, 전문가 의진, 약추첨 등을 포함한다. , 대상 그룹을 유치하는 데 필요한 수단입니다.
셋째, 행사 전 준비
1, 정보 공개
(1), 행사 정보는 루디 라디오 뉴스에 게재될 수 있다. TV 뉴스의 관객은 집집마다 발행량이 4 만부이기 때문에 다른 신문 매체보다 효과가 좋다.
(2) 루디 인민방송국, 9 월 26 일 ~ 6 월 6 일 10, 프로모션광고를 시작합니다. 시간은 오전 8 시부터 오후 9 시까지 매일 10 회 굴러갑니다.
③ 신건대 약국 중심점 앞에 현수막을 달고 행사 주제 슬로건을 9 월 25 일부터 6 월 5438+ 10 월 7 일까지 걸었다.
4. 참여 적극성과 참가자 수를 높일 수 있는 정보를 게시합니다. 예를 들어 활동 9 시 30 분에 시작하니 너무 일찍 줄을 서지 마세요.
⑤ 광고 한 구석에' 활동해석권은 XX 가 소유한다' 라는 글자를 붙여서 불필요한 번거로움을 일으키지 않도록 주의해라.
2. 텔레비전: 텔레비전 광고는 비행 광고로, 내용은 소개 활동을 위주로 하며, 간단한 제품 소개를 보완하거나 아예 제품의 기능을 언급하지 않는다.
3. 공사장 배치
잘 꾸며진 행사장은 활동을 질서 정연하게 하고, 행사의 기세와 분위기를 증가시켜 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있다.
(1) 활성 테마가 있는 배너.
(2) 제품 이미지와 행사 주제를 강조하는 대형 전시판과 백플레인.
(3) 깃발, 테이블 카드, 대형 포스터, 전단지를 매달아 라.
(4) 안내대, 선물 (쿠폰) 발행대, 판매대 등.
인원 배치
(1) 서비스를 쉽게 식별하고 안내할 수 있도록 충분한 수의 서비스 직원을 배치하고 작업 카드나 리본을 착용합니다.
(2) 현장에는 질서 유지요원이 있어야 한다.
(3) 현장 고문과 영업 직원은 분업이 명확하고 서로 협조해야 한다.
(4) 응급요원 (일반적으로 지도자가 이끌고, 정부 직능 부서의 개입에 대해서는 제때에 섭외해야 한다).
4. 홍보 연락원
상공업, 성관 등에 앞당겨 가서 필요한 심사 수속을 밟다.
넷째, 현장 구현의 요점
1, 직원들이 먼저 현장에 도착하여 각자 제자리에 있습니다.
2. 홍보원은 전단지를 배포하고, 행사와 제품을 소개하고, 고객을 영업대로 안내한다.
3. 활동 리듬을 파악하고 현장 질서를 유지하며 약탈 등 사고를 방지하여 부정적인 영향을 끼치지 않도록 한다.
4. 영업 사원은 상품을 판매할 준비를 하고 판매할 제품을 소개한다.
5. 정해진 시간에 선물을 너무 일찍 또는 너무 늦게 나누어서는 안 된다. 배포 시 개인 정보 및 서명을 등록해야 합니다.
6. 진행자는 행사가 끝났다고 선언하고, 현장은 가능한 시간까지 잠시 보류한다.
7. 현장 판매대는 계속 판매한다.
8. 현장을 청소하고 나중에 사용할 수 있도록 재활용 가능한 물품을 보관하십시오.
다섯째, 행사가 끝나면 총결산회를 열어야 한다.
활동의 효과와 득실을 평가하는 것은 매우 중요하다. 끊임없이 총결해야 앞으로의 활동에서 우회로를 덜 걸을 수 있다.
약국 마케팅 기획 계획의 두 번째 부분
첫째, 활동 목적: 1. 약국의 방문객 수를 늘리고, 점포에서의 체류 시간을 연장하여 더 많은 거래 기회를 확보하여 약국의 영업액을 증가시킨다.
2. 약국 상권의 고객들을 편리하고 저렴하게 하는 동시에 약국의 명예를 한층 높이다.
둘째, 행사 주제: 날씨가 따뜻해서 시원합니다.
셋. 행사 시간: 6 월 1 ~ 6 월 3 1.
넷. 위치: XX 약국
동사 (verb 의 약어) 활동:
(1) 청량제화-더위를 식히고 현장에서 냉차를 마신다.
회원의 날, 가게에 들어가는 모든 고객은 각종 인스턴트 냉차 한 잔 (예: 금은화, 닭골초, 판란근 등) 을 받을 수 있다. ) 약국에서 보내면 고객을 "화나게" 하고 마음이 서늘하게 한다. 또한 고객이 어떤 냉차 한 봉지를 구매하면 정교한 물컵 한 개를 증정하게 되며, 살수록 더 많이 사게 됩니다.
(2) 청량쇼핑-집밖에 나가지 않으면 상쾌한 서비스를 즐길 수 있다.
행사 기간 동안 약국을 중심으로 방원 ××× 킬로미터 범위 내에서 약 구입 금액이 ×× × 위안을 초과했다. 고객은 약국에 전화하기만 하면 뜨거운 태양을 피하고 약국에서 제공하는 무료 방문 서비스를 받을 수 있어 땀을 흘리지 않아도 된다.
(3) 온도를 낮추고' 가격' 을 넣는다. 무더운 여름, 온도를 낮추는' 가격' 을 느낄 수 있다.
행사 중 일부 여름철에는 자주 쓰이는 상품들 (방서냉각, 해열 제습, 모기 방제 등) 이 있다. ) 큰 이윤을 장려할 수 있고, 약국은 패키지 판매 (몇 가지 약조합 판매) 를 설계해 신규 및 기존 고객을 여름철에 더욱 저렴하고 만족시킬 수 있다.