이를 위해서는 설계 및 제작 전 계약에 대한 합의가 필요하며, 설계 및 제작 계약서에 해당 계획이 채택되지 않아 계약금을 환불해야 한다고 명시되어 있는 경우에는 회신하여, 구체적으로 명시하지 않은 경우 계약금의 목적에 따라 다릅니다. 고객이 순수 창의적인 부분만 거부하는 경우 계약금이 철회되지만 고객이 이전에 창작부분에 합의한 제작부분도 진행중인데 고객이 이전 창작부분이 만족스럽지 못해서 아쉬워서 계약금을 지불할 필요가 없습니다. 왜냐하면 이 부분의 결제는 고객의 의도에 따라 사용하게 하는 비용이라고 볼 수 있기 때문입니다. 두 번째 질문에 대한 대답은 '예'입니다. 하지만 한 회사의 솔루션만 사용할 수 있고, 여러 회사에서 가장 좋은 솔루션을 얻어서 사용할 수는 없으며, 이는 지식을 표절하는 일이 되기 때문에 완성된 제품이 나오면 누구에게나 매우 번거로운 일이 될 것입니다. 물론 이를 추구하는 것이 광고 디자인 입찰에 협력하는 것이 가장 좋은 방법이다. "기타설계비"에 "기본설계비"도 추가되어야 한다. 즉, "실제로 엔지니어링 설계에 필요하거나 시공자가 요구하는 관련 용역에 대해 부과하는 비용"으로, 종합설계비, 본설계조율비, 표준설계비 등을 포함한다. 및 재사용설계비, 비표준설비 설계문서 작성비, 건축도면 예산 작성비, 준공도면 작성비 등"이 "엔지니어링 설계 청구 기본 가격"이 될 수 있습니다. 디자인 충전 기본 가격." 단일 프로젝트에 이러한 기타 설계 서비스가 필요하지 않은 경우 "기본 설계 비용"은 "기본 가격"과 동일합니다. 그러나 대부분의 건설 프로젝트에는 하나 이상의 기타 설계 서비스가 필요하며 모든 건설에 대해 "기타 설계 비용"이 필요합니다. 프로젝트의 "서비스 수수료"는 "기본 설계비"의 평균을 차지하는데, 누구도 신중하게 계산하지 않은 채 "설계비 기본 가격"에서 "설계 수수료 기본 가격"으로 추정됩니다. ", 위 두 가지 증가 조정, 즉 1. 기본 설계비 = 엔지니어링 설계비 기본 가격 × 전문 조정 계수 × 엔지니어링 복잡도 조정 계수 × 추가 조정 계수, 2. 엔지니어링 설계비 기본 가격 = 기본 설계비 + 기타 디자인 비용. 두 조정의 전체 범위는 보수적으로 1.2~1.3으로 추정되며, 해당 비율도 4.5~2.25%에서 3~5%로 높아진다. 이는 현재 시행되고 있는 국가충전표준에 규정된 건축설계 충전요금이다. 덜 보수적으로 추정하면 이 요금율은 4~6%에 달할 수 있습니다. Examda - 국내 최대 교육 웹 사이트(www.Examda.com)에는 과금 표준에 "건설 및 도시 엔지니어링의 각 단계에 대한 작업량 비율 표"가 포함되어 있으며, 이는 다양한 설계 단계 및 다양한 설계에 대한 설계 비용을 계산하는 데 사용할 수 있습니다. 메이저. 보다 세분화된 다양한 유형의 디자인을 나열합니다(건축 및 옥외 프로젝트, 주거용 커뮤니티 프로젝트, 주거용 프로젝트, 고대 건물 보호 건설 프로젝트, 지능형 건물 약한 전류 시스템 프로젝트, 실내 장식 프로젝트, 조경 프로젝트, 민방공 프로젝트 등). , 전체 작업량 중 계획설계, 기본설계, 시공도면 설계 작업량이 차지하는 비율은 일반적으로 계획 20~30%, 기본설계 20%, 시공도면 50~60%이다. 또한 이 표에는 건설 프로젝트의 전체 프로세스 설계에서 3개 주요 전공의 작업량 비율이 나열되어 있으며 건설은 35~43%, 구조는 24~30%, 장비는 28~38%입니다. 또한, 표에는 2개 이상의 건축 설계안이 제공되고 지정된 내용 및 깊이 요구 사항을 충족하는 경우 두 번째 설계안부터 각 계획마다 설계비의 50%를 기준으로 추가 설계비가 부과된다는 특별 참고 사항이 포함되어 있습니다. . 위의 규정과 기준으로 볼 때 우리나라의 건축설계부과금 기준은 낮지 않습니다. 설계비가 전체 사업비의 5~8%를 차지하는 국제공통 수준과 비교하면 그 차이는 그리 크지 않다. 물론, 과금기준에 따라 산정된 "설계설계비 기본가격"은 실제 설계비가 아닙니다. “엔지니어링설계 과금기본금액은 본 과금기준에 따라 산정된 엔지니어링설계 과금기본금액으로, 계약자와 설계자가 실제 상황을 토대로 규정된 변동범위 내에서 엔지니어링설계 과금계약금액을 협의하여 결정하는 것입니다.” , "엔지니어링 설계 청구 기준"에서 "가격" 외에 실제 설계 비용이 되기 전에 일부 부동 값을 고려해야 합니다.
주문 협상에는 기술이 필요합니다. 다음은 귀하가 살펴보아야 할 몇 가지 정보입니다. 도움이 되기를 바랍니다. 1. 고객이 원하는 작업에 대해 간략하게 설명하고 일반적인 견적을 요청할 경우 그들이 응답해야 합니까? 답변: 집 장식 비용을 추정하려면 다음 세 가지 측면을 결정해야 합니다. (1) 대략적인 설계 계획, (2) 선택한 가격은 주로 재료 등급, 공정 표준 및 건설 팀의 수준에 따라 결정됩니다. 물론, 각 수준의 가격대는 귀하에게 높은 품질-가격 비율을 제공할 것입니다. (3) 장식 작업량: 위의 세 가지 사항에 대해 확신이 없는 경우; 이러한 상황에서 일반적인 견적은 매우 기만적이며 당사에서는 엄격히 금지하고 있습니다. 각 객실의 평면도와 크기를 알려주시면 빠른 시일 내에 기본 견적을 제공해 드리겠습니다. 평면도와 치수가 없으시면 집에 오셔서 측량하고 무료로 평면도를 설계해 드릴 수 있습니다. ?2. 우리 회사의 견적이 다른 회사의 견적보다 높다고 느낄 경우 고객은 어떻게 대응해야 합니까? ?답변: 집 꾸미기 비용이 비용 효율적인지 여부는 단순히 가격만으로 측정할 수는 없습니다. 보다 정확한 측정 기준은 품질-가격 비율이어야 합니다. 여기에 언급된 품질에는 (1) 재료 등급, (3) 엔지니어링 품질, 세 가지 측면이 불확실할 때 가격을 협상하거나 이 세 가지 측면을 비교하는 것은 비과학적입니다. 모든 면에서 내용이 동일하지 않을 경우 두 회사의 가격이 동일하지 않아 고객이 속아서 손실을 입기 쉽습니다. 예를 들어 문을 칠하려면 A회사는 40위안 일용근로자를 고용하여 하루 동안 문을 칠하므로 문을 칠하는 비용은 40위안인 반면, B회사는 70위안 일용근로자를 고용하여 광택을 낸다. 공정** *이틀이 걸려서 문도색 비용은 140위안이었습니다. B회사가 얼마나 많은 페인트를 썼는지는 말할 것도 없고, 페인트 비용만 해도 A회사의 몇 배나 되었습니다. 이 문의 가격과 페인트 품질도 상상할 수 있습니다. 따라서 가정 장식 산업에서는 장식 프로젝트의 이름이 같지만 가격이 다른 경우가 종종 있습니다. 전반적으로 우리 회사의 품질-가격 비율은 주택 개조 시장에서 가장 비용 효율적인 회사 중 하나입니다. ?3. 고객이 특정 장식 프로젝트의 주요 재료 가격이 높지 않은데 우리 회사의 견적이 매우 높은 이유를 언급하는 경우 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 보시는 가격은 원재료 가격일 뿐이고, 부자재, 인건비, 운임, 2차 취급비, 기계 마모비, 관리비, 세금, 회사의 합리적인 이익 등을 간과하셨을 수도 있습니다. . 일부 프로젝트에서는 인건비가 자재 가격보다 훨씬 높기 때문에 모든 비용을 합산하면 견적이 자연스럽게 주재료 가격보다 훨씬 높게 나타납니다. 단순히 자재 가격만 비교해 보면, 저희 회사는 많은 유명 브랜드 건축자재 제조사들과 장기적이고 고정적인 협력 관계를 맺고 있기 때문에 구매한 제품이 개인적으로 구매하는 것보다 더 저렴할 수도 있습니다. ?4. 고객이 바닥재 구매 및 설치가 전체 프로젝트에 포함될 수 있는지 묻는 경우 어떻게 대답합니까? ?답변: 우리는 바닥재 제조업체와 장기적인 협력 관계를 맺고 있으며 귀하에게 추천하고 제조업체가 제공하는 우대 가격을 누릴 수 있습니다. 그러나 품종 선택, 설치, 지불 등은 모두 바닥재 제조업체와 직접 합의됩니다. ?5. 고객이 회사에 두 가격 수준의 차이가 무엇인지 묻는 경우 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 우리 회사의 견적은 주로 고객의 다양한 요구 사항을 기반으로 합니다. 주요 차이점은 다음과 같습니다. 가격은 재료 등급, 공정 표준 및 건설 팀의 등급에 따라 다르지만 어떤 수준을 선택하든 상관 없습니다. 귀하가 선택한 견적에 따라 우리는 동일한 열성적이고 완벽한 서비스를 제공하는 동시에 다른 회사보다 품질 가격 비율도 높습니다. ?6. 고객이 다양한 견적 수준에서 특정 건설 프로젝트(예: 벽 및 바닥 타일)에 사용되는 주요 자재 및 보조 자재는 동일하지만 프로젝트 견적이 다른 이유를 묻는 경우 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 때로는 견적 수준이 다른 장식 프로젝트에서 동일한 자재를 사용하더라도 작업자 수준이나 시공 기술의 차이로 인해 견적에 약간의 차이가 있는 경우가 많습니다. 우리의 7개 고정 건설 팀은 엄격한 평가를 통해 A와 B의 두 가지 레벨로 나뉘며, 각각 다른 수수료 기준을 누리고 있습니다. 예를 들어 중급 라텍스 페인트 기술의 경우 A등급 건설비는 9위안/㎡, B등급 건설비는 6위안/㎡이다.
?7. 고객이 “당신 회사에서 광고를 그렇게 많이 하는데, 그 비용은 우리가 모두 부담합니까?”라고 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? 답변: 이에 대해 안심하시기 바랍니다. 저희 회사는 "브랜드화 및 대규모" 사업 경로를 따르고 있습니다. 비록 저희 회사의 규모가 크기 때문에 광고비 상각 비율은 낮지 않습니다. 규모의 장점 중 하나인 중소기업보다 또한, 홈 데코레이션 산업에서 우리 회사의 인기와 영향력을 고려할 때, 우리에 대한 많은 언론 보도가 무료이거나 대폭 할인되어 있으므로 광고비 부담에 대해 걱정할 필요가 없습니다. ?8. 고객이 견적에서 자재, 노무, 이익의 비율을 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 직접 재료비와 직접 인건비가 전체 비용의 약 80%를 차지하며, 임대료, 디자이너, 조수, 기타 관리 인력, 세금 등 각종 비용이 약 15%를 차지합니다. 일반적으로 5% 정도이다. ?9. 고객이 가격 할인을 더 제공할 수 있는지 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 장식 회사도 "시장"의 일반 법칙을 따릅니다. 즉, 많은 회사 간의 치열한 경쟁으로 인해 가격이 점점 낮아지고 서비스와 품질이 점점 높아지고 각 회사의 이익이 향상됩니다. 점점 낮아지고 일관성을 유지하는 경향이 있습니다. 우리 회사 가격도 마찬가지고 현재 이익은 이미 상당히 낮습니다. 그러나 홈 데코레이션 시장의 경쟁이 심화됨에 따라 일부 비표준 회사는 프로젝트 계약을 위해 가격을 인하하고 심지어 대규모 할인 및 프로모션을 수행하기도 했습니다. 수익을 내고 있으나 시공과정에서 자재와 부분을 삭감하고 품질이 좋지 않으나, 저희 회사는 상당한 브랜드 인지도를 가지고 있으며 2년 연속 "특정 도시 홈데코레이션 10대 기업"이라는 칭호를 받았습니다. 우리는 고객에게 고품질 엔지니어링 서비스를 제공하고 업무를 수행하기 위해 표준화된 품질 보증 시스템을 공식화했습니다. 따라서 프로세스 표준과 품질 표준을 낮추어 저가 경쟁을 단호히 방지해야 합니다. 현재 낮은 이익 상황에서는 할인을 제공하기가 어렵습니다. ?10. 고객이 “앞으로 책정한 프로젝트 예산에 큰 변화가 있을까요?”라고 묻는다면 어떻게 대답해야 할까요? ?답변: 귀하가 결정한 장식 프로젝트가 향후에도 변경되지 않을 경우, 당사의 견적은 일반적으로 변경되지 않습니다. 그러나 도면을 통해 책정된 사업예산은 실제 상황과 어느 정도 차이가 나는 경우가 있으며, 이를 위해서는 실제 사업규모를 기준으로 최종 정산이 필요하며, 초과분은 환급되며, 그 이하 금액은 환급됩니다. 물론, 귀하의 프로젝트 건설 중에 원래 설계에 대한 수정, 추가 또는 삭제가 있는 경우, 귀하의 승인을 받기 위해 변경 형태로 가격 변경 사항을 귀하에게 보고하고 서명한 후 공사를 통보해 드립니다. ?11. "계약금 60%, 중도금 35%" 납부방식에 대해 고객이 이의를 제기할 경우 어떻게 대응해야 합니까? 답변: 현재 모든 일반 주택 개조 회사에서 사용하는 계약서는 인테리어 장식 협회에서 통일적으로 공식화한 템플릿이며 당사는 해당 조항을 변경할 권한이 없습니다. 결제방식도 마찬가지입니다. 실내장식협회에서 이를 요구하는 이유는 표준화된 관리를 통해 홈데코레이션 소비자의 이익을 보장하기 위한 것입니다. 따라서 이러한 방식으로 결제하는 것이 귀하를 보호하기 위한 법적 수단에 의존하는 것이 가장 유리합니다. 미래의 정당한 권리와 이익. 변경될 경우 시장품질검사부서로부터 인정을 받지 못하며, 제3자의 보호도 잃게 됩니다. 결제가 완료된 후, 귀하의 프로젝트 품질을 보장하기 위해 인테리어 장식 협회에 100,000위안의 보증 보증금을 입금해 드립니다. ?12. 고객이 “부동산 관리 부서에서 이미 쓰레기 처리 비용을 청구했는데 왜 여전히 쓰레기 제거 비용을 청구합니까?”라고 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 당사가 부과하는 쓰레기 수거 운임은 귀하의 집에서 지역사회 자산 관리 부서가 지정한 쓰레기 처리장까지 운송하는 비용을 의미하며, 인건비와 쓰레기 포장봉투 비용도 포함됩니다. 자산관리부 운임이란 지역사회 투기장으로 운반된 쓰레기를 시 외곽의 지정된 쓰레기 투기장까지 운반하는 데 드는 비용을 말합니다. ?13. 고객이 자산 관리비와 자산 관리 보증금을 왜 부담해야 하는지 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? ?A: 저희가 책정한 예산에는 자산관리비와 자산관리보증금이 포함되어 있지 않습니다. 따라서 일부 부동산업체에서는 고객의 이익을 보호한다는 핑계를 대며 자산관리비와 자산관리보증금은 관리인이 부담해야 한다고 강조하고 있습니다. 장식 회사, 우리 회사 이 두 가지 수수료를 지불할 의무가 없으며(대부분 불합리하거나 임의적인 비용) 능력도 없습니다(우리의 이익은 매우 적습니다). 저희 회사는 매우 형식적인 홈 데코레이션 회사입니다. 다른 회사처럼 고객의 장식 비용 중 이 부분을 짜내고 자산 관리 회사에 넘겨주는 것은 불가능합니다. 따라서 이 부분의 수수료를 귀하가 지불하는 것이 좋습니다.
?14. 고객이 본사에서 결제 및 송장 발행 시 추가로 3.3%의 세금이 필요한 이유를 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? 답변: 주택 개조 시장에 진출하는 기업으로서 이미 관리 부서에 고정 세금을 납부했습니다. 또 다른 송장을 발행하면 세금을 반복적으로 납부해야 하므로 추가로 3.3%의 세금을 징수해야 합니다. ?15. 장마철 공사가 공사 품질에 영향을 미치는지 고객이 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? 답변: 엄밀히 말하면 장마철 공사는 건축 품질에 영향을 미칩니다. 패널은 습기를 흡수하여 변형되기 쉽고 페인트 층에 김서림이 생기기 쉽지만 이러한 영향은 미미합니다. 장식의 질은 계절에 따라 결정되지 않습니다. 결정적인 요소는 관리와 기술입니다. 당사는 다년간의 실제 엔지니어링 작업에서 풍부한 시공 및 관리 경험을 축적해 왔으며, 기후 변화로 인해 시공 품질이 영향을 받지 않도록 하는 효과적인 방법을 갖추고 있습니다. 장마철 공사든 비장마철 공사든 동일하게 고품질의 주택 개조 서비스를 제공해 드리겠습니다. ?16. 고객이 건축에 실제 자재를 사용하는 방법을 회사에 문의하면 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 재료의 품질에 관해서는 안심하셔도 됩니다. 저희 회사는 일반 가정 장식 회사로서 지난 몇 년 동안 이미 좋은 브랜드 이미지를 갖고 있습니다. 우리는 이 작은 이익을 위해 회사가 최종적으로 확립한 브랜드 이미지와 장기적인 이익을 결코 손상시키지 않을 것입니다. 이러한 현상이 발생하게 되면 당사의 브랜드 이미지와 경제적 이익이 심각하게 훼손될 수 있기 때문에 고객 여러분보다 소재의 품질에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 우리는 건축 자재에 대해 매우 신중합니다. 자재 구매는 회사의 프로젝트 감독자가 담당하며, 자재가 현장에 도착한 후 프로젝트가 진행되는 동안 회사의 검사관이 종합적인 검사를 실시해야 합니다. 재료 및 공정의 검사, 엔지니어링 부서 감독자는 재료의 품질을 보장하기 위해 불시 점검도 실시합니다. ?답변: 그렇습니다. 작업 및 자재 계약, 청소 작업 계약, 작업 및 자재 부분 계약의 세 가지 방법이 있습니다. 정식업체와 협력하여 계약방식을 이용하시는 것이 안심하실 수 있습니다. 우리의 자재 구매 부서는 일반 자재 제조업체와 협력하기 때문에 우대 가격과 품질 보증 모두 테스트를 견딜 수 있습니다. 재입고를 위해 우리를 팔로우할 수도 있습니다. 작업을 위탁하는 것은 우선 자재를 직접 구입해야 하는데, 이는 반드시 정품이 아닐 수도 있고, 프로젝트에 문제가 있을 경우에는 운송비를 지불해야 합니다. , 재료의 문제인지 시공 품질의 문제인지 추적할 수 없습니다. ?18. 고객이 "재고가 소량인데 프로젝트에 사용하고 싶은데 장식해 주실 수 있나요?"라고 묻는다면 어떻게 대답하시겠습니까? ?답변: 그렇습니다. 그러나 당사는 통일되고 표준화된 견적 시스템을 갖추고 있으므로 각 고객의 이익을 보장하기 위해 통일되고 표준화된 절차에 따라 견적을 작성해야 합니다. 따라서 초기 견적 시 견적도 통일되어야 합니다. 회사의 관련 절차, 중기예산 및 결산에 따라 해당 가격에 따라 금액을 공제할 수 있습니다. ?19. 고객이 단단한 나무와 단단한 코어의 차이점에 대해 질문하면 어떻게 대답해야 합니까? ? 답: 단단한 나무는 실제 나무입니다. 단단한 나무의 내부와 외부는 동일한 재료로 되어 있지만(반드시 나무 전체 조각일 필요는 없음) 단단한 코어는 다층 보드 또는 단단한 목재와 결합된 제품입니다. 나무. 내부와 외부는 동일한 재료가 아닙니다. 현재 가정 장식은 일반적으로 다층 보드를 기반으로 하며 단단한 목재의 고유한 상호 응력으로 인한 변형을 줄일 수 있으며 완제품의 외관이 단단한 목재와 거의 동일하다는 장점이 있습니다. ?20. 고객이 원목바닥재와 합성바닥재 중 어느 것이 좋은지 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 원목 바닥은 발에 닿는 느낌이 좋고 자연스러운 질감과 색상이 있으며 약간 덜 단단합니다. 페인트가 칠해진 원목 바닥은 수입 UV 페인트를 사용하므로 유지 관리가 필요하지 않습니다. 질감과 색상이 다르기 때문에 포장 중에 포장해야 합니다. 목재 용골이 필요하며 가격이 상대적으로 높습니다. 라미네이트 바닥재는 발 느낌이 좋고 자연스러운 질감과 색상을 지닌 견고한 목재 바닥재의 장점을 흡수합니다. 고합판마루 시공이 간편합니다. 가격은 원목마루와 고합판마루의 중간 정도이지만 경도는 셋 중 최악입니다. ?22. 고객이 맑은 기름으로 만드는 것이 좋은지, 혼합유로 만드는 것이 좋은지 묻는다면 어떻게 대답해야 할까요? ?답변: 투명유와 혼합유의 가장 큰 차이점은 표현력의 차이입니다. 클리어 오일은 주로 나무의 질감을 잘 표현하고, 원목의 질감이 대부분 아름다워서 원목에 주로 사용되는 혼합유는 페인트 자체의 색상과 나무 자체의 그림자 변화를 표현하는 경우가 많습니다. 합판, 합판 등과 같은 목재에 대한 요구 사항은 높지 않습니다. 코르크와 밀도 보드는 모두 허용됩니다. ?23. 고객이 플라스틱 철창이나 알루미늄 합금창, 목재 격자창 중 어떤 것을 설치하는 것이 좋은지 묻는다면 어떻게 대답해야 합니까? 답변: 알루미늄 합금 창의 기밀성, 수밀성, 방음성, 습기 유지, 단열 및 기타 특성은 플라스틱 강철 창보다 낮습니다. 목재 격자창의 장점은 주로 장식 특성에 있습니다. 단독으로 사용하지 마십시오.
?24. 고객이 가구 구매와 장식 중 현장 제작의 장단점을 묻는다면 어떻게 대답해야 할까요? ?답변: 구입한 가구의 주요 장점: (1) 기계 가공입니다. (2) 먼지가 없는 작업장에서 도장되었으며 외관 정밀도와 표면 밝기가 높습니다. (3) 공업적으로 사용하기 때문입니다. 생산되어 가격이 약간 낮습니다. 현장에서 제작되는 가구의 주요 특징: A. 전체 장식 스타일과 고도로 개인화되고 조화되며 통일됩니다. 특히 디자이너는 전체 장식 스타일을 만들기 위해 가구 디자인을 사용하는 경우가 많습니다. B. 공간 활용도가 높습니다. , 규모 및 크기. C. 배치 변경에 적합하지 않음. D. 휴대 및 조정이 쉽지 않음. ?25. 고객이 난방 장치를 변경할 수 있는지 묻는 경우 어떻게 대답해야 합니까? ?답변: 원칙은 변경할 수 없습니다. 수정 후 억제 테스트를 수행하는 것이 불가능하고 수정 후 문제가 있는지 알 수 없기 때문에 자산 관리 부서는 일반적으로 수정을 허용하지 않으며 그렇지 않으면 유지 관리에 대한 책임을 지지 않습니다. 성공적인 지분 인센티브 계획은 먼저 기업의 발전 주기를 고려하고 기업에 적합한 방법을 선택한 다음 계획 설계를 시작합니다. 계획 설계는 주로 7가지 핵심 요소에 중점을 둡니다. 1. 인센티브 대상. 인센티브 대상은 형평성의 수혜자이며 일반적으로 세 가지 방법이 있습니다. 하나는 주로 창업 기간에 이루어지는 완전한 참여입니다. 두 번째는 대부분의 직원이 주식을 보유한다는 것입니다. 이는 주로 빠른 성장 기간에 기업의 발전을 지원하기 위해 더 많은 인재를 유지하는 데 적합합니다. 세 번째 유형은 핵심직원이 지분을 보유하고 있으며, 수혜자는 주로 관리자 및 핵심기술인력이다. 인센티브 대상 선정에도 일정한 원칙이 있어야 하며, 조건을 충족하지 못하는 직원은 형평성 인센티브를 받을 수 없습니다. 우리는 회사의 계획을 설계할 때 몇 가지 원칙을 명확하게 규정했습니다. 2. 인센티브 방법. 일반적으로 사용되는 중장기 인센티브에는 세 가지 유형이 있습니다. "자격은 지분 인센티브와 동일해야 합니까?": 지분, 옵션 및 이익 공유. 각 방법에는 장단점이 있을 뿐만 아니라 적용 가능한 특정 전제조건(예: 표 2)도 있습니다. 상장기업의 경우 옵션과 지분이 더 적합하고 비상장 기업의 경우 지분과 이익공유가 더 적합합니다. 그러나 어떤 방법을 채택하든 직원의 열정을 진정으로 이끌어내기 위해서는 인센티브 메커니즘과 억제 메커니즘의 유기적인 결합을 고려해야 합니다. 인센티브 메커니즘만 고려하고 제약 메커니즘을 고려하지 않으면 지분계획은 효율성을 잃을 수 있다. 예를 들어, 옵션을 피부여자가 행사하는 경우 옵션을 행사하지 못하더라도 피부여자에게 손실이 발생하지 않습니다. 3. 우리사주 총지분 및 분배. 본 절에서는 주로 지분 인센티브 총액, 수혜자별 지분 인센티브 수, 향후 인센티브를 위한 보유 주식 수에 대해 설명합니다. 어떻게 결정합니까? 각 회사마다 고유한 특성이 있으며 실제 상황에 따라 결정될 수 있습니다. 특히 상장 회사의 경우 중국 증권감독관리위원회 및 주주총회에 제출하여 승인을 받아야 합니다. 수혜자별 자기자본액은 기본적으로 직위를 기준으로 결정되며, 연봉수준은 기본적으로 회사 내 직위의 가치를 고려하고 개인의 능력을 반영하여 결정될 수 있습니다. 연간 소득에 대해 지분율을 결정합니다. 예를 들어, 표 3: 새로 입사한 직원, 특히 고위 임원의 경우 일반적으로 회사에 입사할 때 중장기 인센티브 계획을 누릴 필요가 있으며, 단계별 접근 방식을 먼저 채택할 수 있습니다. 수습기간 이후 1년 동안 인센티브 플랜을 50% 적립하고, 수년 후에도 계속해서 100% 혜택을 누려보세요. 4. 주식 출처. 주식배분과 관련해 가장 큰 이유는 상장회사 주식의 출처가 더 까다롭고 중국증권감독관리위원회의 심사를 거쳐 주주총회의 승인을 받아야 한다는 점이다. 자사주란 회사가 자신이 발행한 주식을 시장에서 재매입하는 부분을 말합니다. 이 주식은 더 이상 주주가 보유하지 않으며 발행되었지만 발행되지는 않았습니다. 회사는 자사주를 자사주 계좌에 예치하고, 보유 주식은 스톡옵션이나 기타 장기 인센티브 메커니즘을 바탕으로 향후 어느 시점에 다시 매각될 예정입니다. 예를 들어, 미국의 Yahoo!는 1998년 2월 27일 현재 이 회사가 이를 위해 발행한 스톡옵션의 총수는 1,114만주이며, 그 중 409만주가 발행되었습니다. 임직원 행사에 사용되었으며, 나머지 426만주는 임직원 행사를 위한 준비금으로 사용됩니다. 1998년 이사회에서는 회사가 지속적으로 발전하고 직원 수가 급증하며 스톡옵션 계획의 규모도 지속적으로 확대될 것으로 예상했기 때문에 기존 스톡옵션을 준비하는 주식 수가 부족해 보였습니다. . 이를 위해 이사회는 유보금을 늘리기 위해 시장에서 200만주를 환매하기로 결정했다. 5. 주식매입방법 주식매입의 재원은 일반적으로 임직원의 현금출자, 회사가 수년간 적립한 공익자금 및 복지자금, 회사나 대주주가 제공하는 자금조달, 임직원이 이를 활용한 자금조달 등이 있습니다. 은행으로부터의 주택담보대출에 대한 자산. 이러한 방법은 모두 운영이 용이하지만 일부 방법에는 금전적 비용이 발생하고 세금을 반복적으로 납부해야 합니다.
주식투자는 투자사업세뿐만 아니라 옵션소득에 대한 투자소득세도 납부하는데, 주식의 환매는 세금을 상쇄하는 비용으로 계산할 수 없습니다. 재정적 측면을 고려하지 않으면 일부 회사에서는 직원이 구매에 투자하고 매달 임금에서 돈을 공제하는 방식을 채택합니다. 이는 회사의 자금 조달을 창출하고 비용을 절감할 뿐만 아니라 직원의 생산성을 향상시킵니다. 퇴직 비용은 직원 통제에 어느 정도 유리합니다. 예를 들어 Esprit Consulting Services의 컨설팅 클라이언트가 이를 수행했습니다. 6. 출구 메커니즘. 퇴직 메커니즘에는 직원 퇴직 인센티브 계획에 대한 몇 가지 조항이 있습니다. 다음 세 가지 상황에서 이미 형평성을 누린 직원은 퇴직 절차를 거쳐야 하는 경우가 많습니다. 또는 퇴직, 해고, 장애 또는 사망. 이 경우 회사는 해당 직원이 계약에 따라 스톡옵션이나 옵션을 계속 누릴 수 있도록 허용하는 경우가 많습니다. 두 번째 유형은 근로계약이 만료되기 전에 직원이 자발적으로 회사를 떠나는 비정상적 퇴사이다. 직원의 자발적 사직이 회사에 손실을 초래하지 않고, 비밀 유지 계약을 위반하지 않으며, 일부 지분 인센티브 계획과 충돌하지 않는 경우. 일반적으로 대부분의 회사는 이미 부여된 지분 이득을 여전히 허용할 수 있습니다. 세 번째 유형은 제명이다. 이 경우 관련 규정에 따라 지분혜택을 받을 권리가 박탈된다. 7. 관리 조직 및 운영. 형평성 인센티브 프로젝트를 시행하려면 일반적으로 프로그램 시행의 일상적인 운영을 관리하기 위한 특별 그룹 또는 부서의 설립이 필요합니다. 이 영구 그룹 또는 부서는 형평성 인센티브 시스템의 공개적이고 공정하며 공평한 구현을 보장할 뿐만 아니라 홍보해야 합니다. *** 위험을 공유하고 결과를 함께 즐기는 개념을 구현합니다. 지분 인센티브의 목적은 직원의 열의와 주인의식을 동원하고 회사의 중장기 이익을 공동으로 추구하며 단기 이익만을 추구하고 장기 이익을 손상시키는 실수를 피하는 것입니다. 따라서 인재에게 동기를 부여하고 유지하기 위해서는 이 개념을 지속적으로 홍보하고 구현해야 합니다. 예를 들어, 모 전자무역회사에서는 매주 금요일마다 전사회의를 열어 회사의 영업상황과 주식별 배당금 등을 모두에게 보고하고 있습니다. 직원 각자가 자신의 배당소득을 계산할 수 있어 전 직원의 열정이 총동원됩니다. 일부 회사는 주식을 신탁하는 방식을 채택하기도 하는데, 일반적으로 상장회사가 많을수록 신탁투자회사와 계약을 체결하고 신탁회사가 주식양도 업무를 대행합니다. 직원은 신탁회사에 계좌만 개설하면 되고, 신탁회사는 해당 주식을 직원의 계좌로 이체해 줍니다. 회사가 자사주 매입이나 추가 발행을 통해 직원들에게 주식을 분배해야 하는 경우, 약정된 신탁회사가 이를 처리하며, 주식은 회사의 요구에 따라 직원의 개인 계좌로 이체됩니다. 이 작업을 위해 신탁회사는 일정 수수료를 부과합니다. 회사 초기에는 보통 인원이 적고, 급여도 높지 않고, 일도 매우 힘들지만, 다들 열정적으로 일을 합니다. 이전보다 훨씬 높고 작업도 훨씬 쉬워졌지만 원래의 작업 에너지를 잃었을 때는 없습니다. SJET의 컨설팅 경험에 따르면, 이는 직원들이 회사의 유통 시스템에 불만을 느끼는 시기인 경우가 많으며, 중장기적인 인센티브를 테이블 위에 올려놓을 시기이기도 합니다. 그러나 모든 도구와 방법은 좋은 면과 나쁜 면이 있는 양날의 검입니다. 형평성 인센티브는 재산권을 약화시키고, 부적절하게 사용하면 직원의 열정을 심각하게 약화시킬 수도 있습니다. 따라서 디자인할 때 반드시 필요합니다. 회사의 전략, 문화 및 비즈니스를 충분히 고려하고 체계적이고 목표가 있으며 운영하기 쉬운 계획을 설계합니다. 웹 디자인의 두 가지 주요 포인트는 전체 스타일과 색상 일치입니다. 1. 웹사이트의 전반적인 스타일 결정 여기에서는 몇 가지 참고 경험을 제공합니다. 1. 모든 페이지에서 로고를 최대한 눈에 띄게 배치하세요. 2. 표준 색상을 강조 표시하십시오. 3. 사이트의 본질을 반영한 슬로건을 요약해보세요! 4. 동일한 유형의 이미지는 동일한 효과를 사용합니다. 예를 들어 제목 단어가 모두 그림자 효과를 사용하는 경우 웹사이트에 표시되는 모든 제목 단어의 그림자 효과 설정은 정확히 동일해야 합니다. 2. 웹 페이지 색상 매칭 1. 한 가지 색상을 사용하세요. 이는 먼저 색상을 선택한 다음 투명도나 채도를 조정하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 페이지의 색상이 균일해지고 계층화됩니다. 2. 두 가지 색상을 사용하십시오. 먼저 색상을 선택한 다음 대비되는 색상을 선택하세요. 3. 색상군을 사용하세요. 간단히 말하면 연한 파란색, 연한 노란색, 연한 녹색 또는 흙빛 노란색, 흙빛 회색, 흙빛 파란색 같은 느낌의 색상을 사용하세요. 웹페이지 색상 일치와 관련하여 다음과 같은 몇 가지 오해도 염두에 두어야 합니다. 모든 색상을 사용하지 말고 3~5가지 색상으로 제한하세요.
2. 본문 내용을 강조하려면 배경과 이전 텍스트의 대비를 최대한 크게 해야 합니다(복잡한 패턴을 배경으로 사용하지 마십시오). 흠, 우리는 Shanghai Hujia와 협력하고 있습니다.