약국 활동은 일반적인 마케팅 방법이지만 안전 측면에서 의약품 프로모션은 일반 상품보다 더 엄격하게 관리되어야 합니다. 다음은 제가 꼼꼼히 모아 정리한 약국 활동 계획입니다. 마음에 드시면 친구들과 공유하셔도 좋습니다.
약국 활동 계획 1
1. 행사 전 미디어 홍보
홍보 활동을 통해 다수의 타겟 소비자를 유인하고, 참여와 구매의 물결을 조성하며, 제품과 서비스 컨셉을 전파하고 입소문을 형성합니다. -입 커뮤니케이션. 빠른 시장 선점 목적을 달성하기 위해 행사 전후에 뉴스 과대 광고 및 광고에 협력하여 제품 정보를 공개합니다.
2. 주제에 따라 활동 내용이 결정됩니다.
활동이 성공하기 위한 전제 조건은 내용이 매력적이어야 한다는 것입니다. 할인, 사은품, 전문가 무료 진료, 의약품 구매 추첨 등 모두 타겟층 유치를 위한 필수 수단입니다.
3. 행사 전 준비사항
1. 정보 공개
① TV신문의 독자층은 각 가정이고 발행부수는 4만부로 타 신문에 비해 효과적이기 때문에 행사정보를 '루디라디오텔레비전뉴스' 신문에 게재할 수 있다. 신문 매체가 잘 되십시오.
② 루디인민방송국은 9월 26일부터 10월 6일까지 홍보광고를 게재한다. 시간은 오전 8시부터 오후 9시까지이며, 하루 10회 재생됩니다.
③ 9월 25일부터 10월 7일까지 행사 주제와 슬로건이 적힌 배너를 신지안약국센터 매장 입구에 걸어주세요.
④. 참여 열기와 인원수를 높일 수 있는 정보를 게시하세요. 예를 들어 이벤트는 9시 30분에 시작하므로 너무 일찍 줄을 서지 마세요.
⑤ 광고 문구에 '해석권은 회사에 있습니다'라는 문구를 추가하여 불필요한 문제가 발생하지 않도록 주의하세요.
2. TV: TV 광고는 주로 활동을 소개하는 광고이며, 간단한 제품 소개로 보충하거나 단순히 제품의 기능을 언급하지 않습니다.
3. 현장 레이아웃
잘 정리된 행사장은 행사를 질서있게 진행하고 행사의 추진력과 분위기를 높이며 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 참가하다.
(1) 이벤트 테마의 배너입니다.
(2) 제품 이미지와 이벤트 테마 콘텐츠를 강조하는 대형 디스플레이 보드와 백보드.
(3) 깃발, 테이블 간판, 대형 포스터, 전단지를 걸어 놓습니다.
(4) 안내데스크, 경품(소비쿠폰) 배포데스크, 판매데스크 등
인력 배치
(1) 충분한 수의 서비스 인력을 배치하고 작업 카드나 리본을 착용하여 서비스 식별 및 안내를 용이하게 합니다.
(2) 질서를 유지하기 위해 현장에 직원이 있어야 합니다(지원할 그룹 회사 보안 준비).
(3) 현장 상담 인력과 영업 인력은 업무 분담을 명확히 하고 서로 협력해야 한다.
(4) 비상 요원(일반적으로 리더가 지휘하며, 정부 기능 부서 등의 간섭이 있는 경우 적시에 처리해야 함).
4. 홍보 연락
사전에 산업 및 상업, 도시 관리 및 기타 부서에 가서 필요한 승인 절차를 처리합니다.
4. 현장 실행 핵심 포인트
1. 직원이 가장 먼저 현장에 도착하여 자리에 착석해야 합니다.
2. 홍보 담당자는 전단지를 배포하고 활동과 제품을 소개하며 고객을 판매 데스크로 안내합니다.
3. 활동의 리듬을 익히고 현장 질서를 유지하며 약탈 및 기타 사고를 예방하여 부정적인 영향을 방지합니다.
4. 영업사원은 영업사항을 준비하고 판매상품을 소개한다.
5. 선물은 지정된 시간에 너무 이르거나 늦게 전달되어서는 안 됩니다. 전달 시 개인정보와 서명을 등록해 주시기 바랍니다.
6. 주최자는 행사 종료를 알리며, 행사 장소는 가능한 한 임시 예약해 두겠습니다.
7. 판매는 현장판매데스크에서 진행됩니다.
8. 현장을 청소하고 나중에 사용할 수 있도록 재활용품을 보관하십시오.
5. 활동이 끝나면 요약회의를 열어야 합니다.
활동의 효과와 손익을 평가하는 것은 매우 중요한 부분입니다. 지속적으로 요약해야만 향후 활동에서 우회를 피할 수 있습니다.
약국 활동 기획 2
1. 활동 배경
추석과 국경일은 가족의 재회와 가족애를 위한 날이기도 합니다. 주요 판매 기간 동안 시장은 주요 약국을 중심으로 구매 및 증정 프로모션을 수행하고 약국은 판촉 정책, 단말기 디스플레이 및 측면에서 우리 회사에 우선적이거나 무료 지원을 제공합니다. 헬스케어 제품의 판매를 늘리기 위한 일련의 시장 구축 활동입니다.
2. 활동 목적
1. 중점 약국 홍보를 통해 중점 약국을 집중 공격하고, 관리 및 교육을 강화하며, '한시적 구축'에 착수한다. 백박스스토어 "Wan Yuan Store" 단말기가 작동됩니다.
2. 소비자 수요의 두 가지 측면을 각각 파악하십시오.
1) 사교 명절 선물 제공 요구에 맞는 품위 있고 정교한 선물 상자
2 ) 현실적이고 효능이 있으며 특정 신체 문제를 해결하기 위해 건강 제품을 구매하고 설득력 있는 사례와 약속을 사용하여 소비자에게 감동을 줍니다.
3. 기존 의약품 및 건강 제품 재고를 완전히 소화합니다.
2. 이벤트 시간
1. 캠페인 시간:
2. 이벤트 시간:
4. 이벤트 장소:
5. 주요 제품:
6. 활동 형식:
형식 1: __1 상자 구매 시 __ 또는 ___1 상자 받기
형식 2: __2박스 구매 시 __ 또는 __1박스 증정
7. 프로모션 전략:
1. 약국에 세심한 주의를 기울이고 초기 단계에서 터미널 프로모션 노력과 판매 지원 효과를 강화합니다. 활동의 종점은 팝, kt 전광판, 선반 스티커 등 다양한 형태로 활발하게 홍보하고 있다. 상표 제품".
2. 인쇄 매체 홍보에 협력하고 수행하기 위해 넓은 진열 공간과 좋은 진열 위치를 사용하십시오. 선물에는 고객이 한눈에 볼 수 있도록 선물 로고가 삽입되어야 합니다. 더미 디스플레이는 제품 + 선물 + 손으로 그린 팝으로 통일됩니다.
3. 행사에 앞서 쇼핑 가이드를 구성해 행사의 내용과 업무를 명확히 하고, 자사 건강제품의 성분과 효능을 더욱 숙지해 출력 구경을 통일한다.
다양한 곳에서 체인 사업의 발전을 도모하고 더 많은 유통업체들이 서로 소통할 수 있는 기회를 제공하기 위해, 구매담당자, 구매관리자, 기획관리자, 기획감리자 등을 전국의 모든 소매 체인 슈퍼마켓이 참여하여 우리의 참신하고 독특하며 실행 가능성이 높은 황금 아이디어와 솔루션을 모든 사람에게 보여주고 서로 소통하고 서로 배울 수 있습니다.
약국 이벤트 계획 3
1. 이벤트 시간
2021년 __월__
2. 이벤트 테마
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6월 최고의 선물로 아버지께 옷을 입혀주세요
3. 활동
6월 최고의 선물로 아버지께 옷을 입혀주세요——-다채롭게 레벨에 입장하여 푸짐한 경품을 받아가세요
아버지의 날 행사 기간 동안 전 상품 12% 할인 혜택 후 1회권 128위안 이상 구매시 컴퓨터 영수증을 활용해 '참여 가능' 아빠를 위한 어버이날 선물 추첨과 푸짐한 상품을 위한 다채로운 챌린지' 이벤트로 아버지께 아름다운 선물을 선사합니다.
상품 설정:
특별 상품: 원하는 의류 1개
1등 상품: 지정된 제품
2등 상품: 구매 상품 20% 할인
3등: 구매 상품 30% 할인
4등: 연예인 포스터
이벤트 내용:
1. 매장 계산대 입구와 출구에 긴 홍보용 테이블을 놓고 붉은 천으로 덮습니다. 테이블 위에는 5가지 색상*** 11개의 탁구공이 들어 있는 복권 상자 2개가 놓여 있습니다. 흰색, 파란색 3개, 녹색 2개, 노란색 1개, 빨간색 1개입니다.
2. 고객이 상자에서 두 번 연속으로 가져오는 탁구공의 색상이 동일하다면 해당하는 우승 상품을 받을 수 있습니다. 빨간색 공은 특별 상품을 나타냅니다. 노란색 공은 1등을 나타내고, 녹색 공은 2등을 나타내고, 흰색 공은 4등을 나타냅니다.
쇼핑백에 "오늘 아버지께 전화하는 거 잊지 마세요", "아버지 생신은 언제예요?" 등의 문구를 넣어주세요. "아버지의 생일을 축하해 주시겠습니까?" 등 따뜻한 말로 카드를 만들어보세요.
New Century 이름과 광고가 아래에 인쇄되어 있습니다.
참고: 소비자의 정서적 요구에 따라 집 밖에서 일하는 아이들은 아버지를 그리워하기 쉽습니다. 또한 이러한 홍보는 공공 복지이므로 고객은 저항하지 않을 것입니다. 모두. 감성적이고 책임감 있는 신세기 이미지를 확립하는데 아주 좋은 역할을 합니다.
매장 입구에 예쁜 메시지판을 만들고, 핑크를 베이스로 오른쪽 상단에 아버지 그림을 그리고, 왼쪽 하단에 아버지에 대한 시를 쓰고, 가운데에는 종이접기를 사용합니다. 종이학은 큰 하트 모양으로 엮어지고, 측면은 작은 하트 모양으로 쪼개져 작은 하트로 연결됩니다.
누구나 아버지께 축복의 말을 쓸 수 있습니다. 공익활동과 마찬가지로 인지도를 높이고 고객에게 좋은 이미지를 줄 수 있습니다.
약국 활동 기획 4
대부분의 약국에서는 명절 기간 동안 판촉 활동을 진행하는데, 이는 고객에게 이익을 줄 뿐만 아니라 약국에도 이익을 가져다줍니다. 수천 건의 약국 홍보 활동을 살펴보면서 많은 약국에 창의성이 부족한 것이 아니라 실행력이 부족하다는 사실을 발견했습니다. 일반적으로 여기에는 자료 마련, 분위기 조성, 홍보 마련, 교육 마련 등 4가지 실행이 포함됩니다.
준비물
준비물에는 주로 상품, 선물, 판촉물 등이 포함됩니다.
먼저, 계절, 축제, 지역, 일반질환, 베스트셀러 상품 등을 기준으로 데이터 분석을 진행해 베스트셀러 상품과 일반질환에 해당하는 핵심 상품을 찾아 전량 비축한다. 예를 들어, 가을과 겨울에 30개의 핵심 상품을 찾았습니다. 한 달에 8번 상품을 요청하면 특정 시점에 재고가 35박스 있고 지난달 판매량은 160박스였습니다. 필요 수량 = 160/8 =20, 20_2=40, 40-35=5, 5박스는 상품 수량에 관한 것이며, 재고가 2번의 판매 주기를 가지고 있는지 확인하는 것이 필요합니다. 경험에 따라 적절하게 조정될 수 있습니다. . 이를 통해 주요 제품에 대한 충분한 재고가 확보되어 재고가 완전히 비축되고 표시될 수 있습니다. 행사 기간 동안에는 일반적으로 주요 제품이 한 달 동안 재고로 판매되도록 보장하는 것이 좋습니다. 이는 제품이 제자리에 있음을 의미합니다. 다시 한번, 행사에서 설정한 판매 목표와 구매, 사은품 레벨을 바탕으로 사은품의 종류와 수량을 계산하여 준비해 드립니다. 마지막으로 이벤트 홍보에 필요한 배너, DM 시트, 스피커, 녹음물, POP, 포스터, 메가폰 등에 맞춰 홍보물을 준비합니다.
분위기가 적절합니다
아치 열기, 배너 걸기, 간판 청소, 테마 창문 만들기, 잉크젯 사진 찍기, 세팅하기 등 매장 안팎의 분위기가 적절합니다. 무료 진료 홍보를 위한 공장 입구 우산, 매장 내 오디오 매장 외부 스피커를 통해 이벤트 녹음, 주요 제품 홍보 녹음, 기업 문화 녹음, 건강관리 녹음 등을 재생하고, 해당 활동 및 제품 POP를 매장에 걸어 놓았습니다.
매장의 마케팅 분위기가 충분한지 확인하십시오. 직원들의 미소와 열정적인 서비스, 풍부하고 풍성한 제품, POP, 폭발 카드, 클라우드 카드 등을 사용한 주요 제품; 사다리형, 원형, 하트형 디스플레이, 빈 상자 중국식 매듭 만들기, 풍경 소리 만들기, 해바라기 카드 받기… 고객이 매장에 들어섰을 때 아름다운 느낌을 주는 분위기입니다. 좀 더 오래 머물고 매장 점원과의 상호 작용 시간을 늘리십시오.
홍보가 이루어집니다.
매장 주변의 다양한 커뮤니티, 시간대 및 그룹에 전단지를 배포합니다.
주문시 통일말 : 안녕하세요 __pharmacy입니다. _month_부터 _month_까지 100,000 상당의 사은품 증정 이벤트를 진행합니다. 행동 정의, 표현 정의, 활동 기록 만들기, 구매 및 선물 기록, 복권 기록, 건강 기록...야외 오디오 재생, 아치, 배너, 도어 프리 클리닉, 회원 전화 통화, 회원 문자 메시지, 전자 자막 등
교육 실시
모든 매장 직원이 활동 계획을 완전히 숙지하도록 하는 것이 중요합니다. 단순한 교육과 암기가 아닌 모든 매장 직원이 실천해야 합니다.
통일된 임무, 통일된 언어, 통일된 행동이라는 세 가지 통일에 중점을 둡니다.
임무는 일일 판매 목표, 고객 단가, 거래 수 목표, 주요 제품 목표를 명확히 한 다음 각 직원에게 각 고객이 선물을 받을 수 있도록 가능한 모든 조치를 취하도록 지시하는 것입니다.
고객당 단가를 높이기 위해서는 2단계부터 언어를 통일해야 한다. 예를 들어, 1단 48위안 이상 구매시 세탁세제 2팩을 증정하고, 2단 88위안 이상 구매시 스테인리스 세면대를 증정한다.
모든 직원은 고객에게 한마디를 해야 합니다. 안녕하세요. 오늘은 88위안 이상 구매 시 스테인리스 세면대를 증정하는 이벤트를 진행합니다.
조치는 전 매장 필수입니다! 직원들이 업무 시간 내내 세면대를 휴대하고, 지정된 세면대를 설치해야 합니다. 품목의 모든 세부 사항(DM 전표, 1급 선물용 세제 팩, 3급 선물용 물컵)이 갖춰져 있어야 합니다. . 체인 본부가 점장을 일괄적으로 교육하고, 점장이 매장 직원을 일괄적으로 교육한다면, 본사가 매장에 불시점검을 하고, 행사 전날 점장 교육을 본사가 일률적으로 점검하여 실시하고 평가상과 처벌을 제안하는 방식이다. 구현이 제대로 이루어지지 않아 평가 점수가 불합격되면 점장은 그 자리에서 해고되기도 한다.
약국에서의 판촉 활동은 대개 3분기 계획과 7센트 실행이 가장 중요하다고 볼 수 있습니다. 약국이 판촉 활동을 진행하는 과정에서 실제로 해당 활동을 수행할 수 있다면 판촉 활동은 성공할 것입니다.
약국 행사 기획 5
의약품의 전체 마케팅 과정에서 약국은 최후의 연결고리입니다. 제품이 드럭스토어에 입고되어 카운터에 진열되면, 제품이 판매될 때에만 상업 단위에서 하위 단계로 이동하여 전체 판매 프로세스가 완료됩니다. 제품과 마케팅 방식의 동질성이 점점 더 심각해지는 상황에서, 어떻게 하면 제품을 돋보이게 하고 고객의 관심을 끌 수 있는지에 따라 때때로 타겟 프로모션 활동을 수행해야 합니다. 제약회사나 사업장, 약국 등 고객의 재구매율을 높이는 것이 모두의 생존의 밑거름이 됩니다. 실용적이고 효과적인 구매 및 선물 활동 계획을 어떻게 설계해야 할까요? 저자의 경험에 따르면 다음 세 가지 측면에 주목해야 합니다.
1. 창의성이 새로워야 합니다
요즘 단말기 경쟁은 치열한 단계에 접어들었습니다. 이 상태에서 모든 제약 제조업체는 "결정적인 단말기"를 "경험의 법칙"으로 간주하고 단말기에 많은 인력, 돈 및 물질적 자원을 투자합니다. 활동은 시장 점유율을 확보하고 매출을 늘리는 가장 직접적이고 효과적인 방법이기 때문에 매우 빈번하며 실제로 "노래하면 내가 무대에 나타납니다"이지만 대부분 생필품을 선물로 사용합니다. 세제, 비누 등 새로운 아이디어가 부족한 제품. 물론, 이러한 방법이 모두가 사용하고 있기 때문에 "그 존재는 정당하다"는 것이 쓸모가 없는 것은 아니다. 하지만 매출 증대는 물론 브랜드 이미지 제고, 일석이조, 서로 보완할 수 있는 창의적인 구매 및 선물 계획을 디자인할 수 있다면 창의성은 새롭고, 이상하고, 독특해야 하지 않을까요? 틀에 박힌 사고 방식에서 벗어나 과감한 아이디어를 내야 하고, 신중하게 검증을 구해야 하며, 비밀리에 일을 하지 말아야 합니다. 터미널에 자주 가서 약국 운영자와 고객에게 가장 많은 발언권을 주어야 합니다. 귀하의 제품을 통해 고객은 자신에게 가장 필요한 것이 무엇인지도 알 수 있습니다.
2. 관련성이 강해야 합니다.
선물의 디자인은 제품 자체와 특정 관계가 있어야 하며 "관련성"이 없어야 합니다. 그렇지 않으면 실패가 됩니다. 저자는 당뇨약 생산으로 유명한 회사의 풀뿌리 직원으로 일할 때 '_판매' 계획을 세운 적이 있다. "_알약"을 구매하시면 "소변당 검사지"를 무료로 받으실 수 있습니다. 본 프로그램에 사용된 선물은 당뇨병 환자가 요당을 조절하는 저렴하고 효과적인 감지 방법으로 상관관계가 강하며 선물 가격은 상자당 약 1위안으로 낮은 반면 약 한 상자의 소매 가격은 RMB 10. 몇 위안, 투입 및 산출은 매우 합리적이며 실제 운영에서 좋은 결과를 얻었습니다. 기타 감기약용 비염정(또는 점안제), 심혈관 및 뇌혈관약용 단신정(약이 배송되면 자체 제품이므로 다른 품종도 홍보됩니다. 제품 라인이 더 짧다면 "남을 위한 결혼식 옷 만들기"만 가능), 약용 치약, 칫솔 등은 모두 좋습니다. 하지만 예를 들어 비염약과 감기약은 다소 무리가 있는데, 감기에 걸리면 코막힘, 콧물 등의 비염 증상이 동반될 수도 있지만, 비염이 반드시 감기에 걸리는 것은 아니기 때문이다. 이것을 기억해야합니다.
3. 실용적이고 실행 가능해야 합니다
저자는 한때 "유방 질환 약"에 대한 홍보 계획을 설계한 적이 있습니다. 약 과정을 구입하면 무료 브래지어를 받을 수 있습니다. 이 솔루션은 창의적이고 관련성이 높지만 실행 가능성이 낮습니다. 여성 속옷은 사이즈가 다양하고, 실제 배송을 하게 되면 각 모델별로 몇 개씩 필요한지 모르기 때문에 구매 시 사이즈별로 넉넉하게 준비하셔야 합니다. 활동 기간이 짧고 OTC 담당자가 2~3일 현장에서 협조할 경우 활동 종료 후 제때 반납하실 수 있습니다. 단, 활동 기간이 길고 선물이 약국에서 관리되는 경우에는 실제 작업은 매우 번거로울 것이므로 마지 못해 이 계획을 포기할 수 밖에 없습니다.
위의 세 가지 측면 외에도 선물의 비용 관리는 판촉 활동의 투입량 비율과 직접적인 관련이 있기 때문에 무시할 수 없습니다. 동시에 선물이 더 많은 관심을 끄는 경우입니다. 제품 자체보다 손님을 압도하게 될 것입니다. 부정적인 영향은 말 앞에 카트를 놓고 "역할"을 훔치는 무대 위의 "워크인"과 같습니다. 그것은 단지 "녹색 잎"일 뿐이며 고객은 단지 무료 선물을 얻기 위해 자신에게 쓸모없는 약을 사지 않을 것임을 기억하십시오. 귀사의 제품이 부가가치가 높거나 시술 코스에 따라 추천되는 경우, 사은품의 가치가 소폭 높아져 고객 구매가 늘어날 수도 있습니다_. 그렇지 않으면 작은 선물만 사용할 수 있습니다. 선물 구매에 관해서는 곳곳에 작은 선물 도매 시장이 있어 자주 가서 구경할 수 있으며, 많은 제약 회사에서 맞춤 제작한 선물을 볼 수 있어 예상치 못한 놀라움을 선사할 수도 있습니다. , 실용적이고 효과적인 프로모션 계획이 제공됩니다.
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