이것은 마키아빌리의 원조 마키아빌리의 명언이다. 너무 날카롭다고 생각하세요? 그럼 제가 묻겠습니다. 당신은 어떤 사람과 사귀는 것을 가장 좋아합니까? 만약 정직하게 이 질문에 대답한다면, 나는 답이 반드시 성공한 사람, 부자라고 믿는다. 이 세상의 모든 사람들은 성공한 사람, 부자와 사귀고 싶어한다. 그들과 교제하는 것은 높은 이용 가치가 있을 뿐만 아니라, 자신의 지위가 높아진 것처럼 자랑스러울 것이다. 모두들 성공의 첫걸음이 가장 어렵다고 말한다. 네가 성공하지 못하고, 다른 사람의 눈에는 이용 가치가 없기 때문에 너와 이야기하고 싶지 않기 때문이다. 일단 성공의 첫걸음을 내딛고 이용 가치가 있으면 사람들은 당신과 사귀기를 원하기 때문에 이용당할 가치가 있다.
인간성이 추세에 굴복한 것은 피할 수 없는 현실이다. 이왕이면 네가 성공하고 싶은데, 왜 네가 성공했다는 것을 보여주지 않니? 이렇게 하면 사람들이 와서 너에게 아부하고, 너와 사귀면, 너는 더욱 성공하기 쉽다.
내가 이 이치를 이해하기 시작했을 때, 나는 한 대학 동창회와 합작을 토론하고 있었다. 내가 사회에 발을 들여놓고 사람을 상대하는 것은 이번이 처음이다.
어려서부터 부모님은 겸손해야 한다는 생각을 심어 주셨다. 선생님은 또한 겸손이 미덕이라고 반복해서 가르쳐 주셨다. 그래서 나는 겸손을 품성의 우수를 측정하는 기준으로 삼았다. 그래서 처음에는 내 인생의 목표를 견지하고 겸허하게 그들에게 도움과 지지를 구했다. 그러나 나는 모든 좋은 말을 했지만, 결국 그들의 회장은 나를 만나고 싶지도 않았다.
왜 겸손하게 도달할 수 없는가? 이 순간 나는 표현의 중요성에 대해 생각하기 시작했다. 나는 전략을 바꾸기로 결정했다.
그래서 나는 그들의 업무원에게 전화를 걸어, 그러한 협력이 그들에게 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지, 어떤 어려움과 위험도 내가 부담할 것이라고 직설적으로 말했다. 그들이 하는 일은 단지 이름을 빌려 돈을 버는 것이다. 우리는 고향인데 합작하기를 희망합니다. 만약 네가 정말 원하지 않는다면, 그만두어라. 그리고 나는 끊은 척 했다. 상대방이 듣자마자 말했다. "잠깐만요, 회장님께 다시 한 번 말씀드리겠습니다."
결국 그들의 회장은 나에게 다음날 만나기로 약속했다.
다음 날 평소 가방을 들고 다니는 것을 싫어했던 나도 서류가방을 들고 그들의 회장을 만나러 갔다. 의장은 노인이다. 그는 다른 사람과 이야기하고 있어, 나를 기다리게 한다. 나는 단지 소파에 앉아서 시계를 계속 보는 척했을 뿐, 해야 할 일이 많은 것 같다. 내가 이렇게 조급해하는 것을 보고 회장은 곧 그 사람을 보내서 나와 이야기하기 시작했다. 나는 단지 내가 직원에게 한 말을 반복했을 뿐이다. 의장은 듣고 나더러 공부하라고 했다. 나는 즉시 앞으로 나가 말했다. "저는 많은 관료 기관들과 교제하는 것에 익숙해졌습니다. (사실, 저는 아직 어떤 조직도 다루지 않았습니다.) 그들은 모두' 연구, 연구' 라고 말하지만' 예' 나' 아니오' 는 말하지 않는다. 나는 고백하는 것을 좋아하고,' 예' 와' 아니오' 만 말한다. 내 시간을 지체하지 말고 빨리 답장해 주길 바란다. " 내 뒤에 많은 부서가 협력을 기다리고 있는 것 같다. 그 후 나는 곧 떠날 것이다.
그 결과 다음날 아침 그들의 회장은 나에게 직접 전화를 걸어 그들의 모든 이사들이 밤새 회의를 열고 나의 협력 요구에 동의했다고 말했다.
겸손은 너를 벽에 부딪치게 하지만, 중요성을 보여 너를 성공시킨다.
어쩌면 누군가가, "당신은 겸손에 대해 얘기 하는 데 사용 되는, 지금은 중요 한 말을 물어볼 것입니다." 이것은 모순되지 않습니까? 클릭합니다 확실히 성적의 중요성은 우리가 받은 전통 교육과 다소 상충되지만, 절대적인 반대는 아니다. 겸손이란 무엇인가? 겸손은 능력입니다. 자만하지 않습니다. 겸손의 정의 자체는 변증적 통일이다. 만약 당신이 재능이 있고 다른 사람이 이미 당신의 재능을 잘 알고 있다면, 겸손은 당신을 친근하게 보이게 할 것입니다. 그것은 존경할 만한 미덕입니다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 하지만 당신의 기술이 드러나지 않고 다른 사람도 당신을 이해하지 못한다면, 겸손은 다른 사람에게 미덕으로 여겨질 뿐만 아니라, 당신이 정말로 무능하고 다른 사람의 욕망을 자극할 수 없다고 느끼게 할 수 있습니다.
동양의 전통 사상: 겸손은 아름다운 미덕이다. 확실히, 학습과 교제에서 겸손은 당신을 진보시키고 환영받게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 하지만 다른 사람에게 영향을 주고 다른 사람이 당신에게 주의를 기울이게 하려면 겸손은 진정한 겸손이 될 수 없다. 너는 단지 겸손한 방식으로 너의 중요성을 보여 주고, 사람들이 너를 주목하게 할 뿐이다. 이때 겸손은 단지 기교일 뿐이다.
허풍 떠는 것 같다. 어떤 사람들은 춤을 추고, 침을 뱉고, 또 어떤 사람들은 겸손한 태도로, 마음대로 자연스러운 어조로 사실을 대충 과장하여 모든 것이 당연하다고 느끼게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 후자의 인재는 고명하고, 그들의 자랑은 효과가 있다. 이것이 중요성을 보여주는 느낌이다. 자신의 중요성을 보여 주는 것이 비천함을 느끼게 하는 것이 가장 높다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 겸손명언) 그래서 많은 지도자들이 일하러 나가면 항상 부하 한 명을 데리고 가는 것을 좋아한다. 그는 자신에 대해 자랑하지 못했기 때문에, 부하들이 적절한 장소에서 자신을 자랑하고 자신의 지위를 높이도록 해야 자신의 연설을 더욱 중시하고 일을 더 효과적으로 할 수 있었다.
공연의 중요성은 생활에 이렇게 중요하다. 내 말로 말하자면,' 뛰어올라 뺨을 때리고, 사람을 홀랑거린다' 는 것이다. " 다음 예는 아마도 너에게 유익한 계시를 줄 수 있을 것이다.
예 1: 양질의 서비스를 제공합니다.
한번은 설날에 친구와 함께' 물차집' 이라는 일본 음식점에 가서 일식을 먹었다. 우리는 밥을 먹으면서 노래방을 부를 수 있지만, 밥을 먹는 사람이 너무 많아서 아가씨가 우리를 돌보기가 어렵다. 친구가 나에게 말했다. "약간의 기교로, 나는 이 아가씨가 우리에게 정성을 다하게 할 것이다."
그래서 친구는 그녀를 옆으로 쳐다보며 그녀의 목소리가 얼마나 큰지 짐작한 뒤 무심코 말했다. "설 기간에는 대부분의 식당이 문을 닫았다. 오늘 내가 차를 몰고 이곳을 지나다가 문이 열려 있는 것을 발견하고 핸드폰으로 너에게 전화할게. 당신은 선전 사람입니다. 우리가 함께 그렇게 많은 사업을 했으니 초대해야 합니다. " 간단한 몇 마디 말로는 그가 핸드폰도 있고 자가용 (사실 없음) 도 있다는 것을 설명한다. 역시, 이 여사는 즉시 우리가' 큰 돈' 이라고 생각했고, 즉시 우리에게 매우 예의를 갖추게 되었다. 그녀가 손을 흔들자 곧 와서 우리에게 노래를 좀 시켰다.
예 2: 사람을 조작하는 방법
그것은 우리가 1990 PR 그랑프리를 주최할 때이다. 당시 심사위원은 방송국 부차장, 신문사 편집장, 유명 교수 등을 포함했다. 그랑프리가 젖내도 마르지 않은 소수의 사람들의 변덕에 불과하다고 생각하지 않기 위해, 우리는 그들을 초대할 때, 다른 사람을 초대하여 빙빙 도는 여러 가지 방법으로 그들을 감동시키고 설득하려고 애썼다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 신비감을 유지하기 위해서, 우리의 몇몇 조직자들은 줄곧 나타나지 않았다. 하지만 못생긴 며느리는 항상 시부모님을 만나야 한다. 신흥 과학으로서, 특수 공공 관계에는 통일된 등급 기준이 없다. 만약 A 판사가 한 여성을 감상한다면, 그녀는 9.9 점을 받을 것이고, B 판사는 그 여자를 감상하지 않으면, 그녀는 5 점을 받을 것이다. 텔레비전에 방영될 때 농담을 한다. 어떻게 이 노인들이 우리의 말을 듣고 우리의 등급기준에 따라 일을 하게 할 수 있습니까? 우리는 이것을 위해 세심하게 설계했다.
심사위원이 회의를 하는 날, 우리는 특별히 호텔 회의실을 임대하고 택시 한 대를 고용했다. 심사위원들이 속속 도착하자 우리는 택시를 타고 호텔로 갔다.
차가 멈추자 누군가가 공손하게 우리를 위해 차문을 열어 주었고, 우리는 자랑스럽게 걸어 나왔다.
이때 비서가 다가와서 "우리 사장이 왔다." 라고 보고했다.
입구로 가서, 훈련부장이 강탈하기 전에 보고했다. "우리 사장이 도착했어!" " ""
그리고 우리가 몰려들자, 기품이 비범한 회의실이 들어왔다. 이때 나는 모든 부하 직원들을 보고 의자를 옮기고 찻잔을 들고 차를 붓는 것을 보고 매우 바빴다. 그 유명인들을 보지 마라, 이런 전쟁을 본 적이 없다. 우리 광둥어 억양의 표준어를 들으니 홍콩의 어떤 큰 사장의 아들이 온 줄 알았다. 회의장의 분위기는 특히 엄숙하고 조용하다. 모든 준비가 다 되었다. 우리는 이 그랑프리의 중요성을 간단히 이야기해 보았는데, 평점에는 통일된 기준이 있어야 한다. 그런 다음 훈련부장과 구체적인 일을 상의한 후 빨리 뛰어가세요.
회사에 돌아오자 모두들 배가 꼿꼿하게 웃었다. 원래 문을 연 사람들은 차를 들고 물을 따르는 사람들은 모두 우리의 친구들이었는데, 단지 임시로 우리의 지위를 높이려는 의도였다. 그러나 이 연극은 현저한 효과를 거두었다. 최종 심사위원들은 우리의 요구에 따라 진지하고 진지하게 행동했다.
예 3: 닭을 빌려 알을 낳다.
당신은 사업에 돈이 부족한 적이 있습니까? 작년에, 나는 내 친구 중 한 명이 이 문제를 어떻게 해결했는지 직접 목격했다.
당시 그들 회사는 보약 생산을 조직하고 싶었지만, 각종 투자를 통해 그는 아직 7 만여 위안의 약병을 샀다. 약병 공장과의 계약에 따라 그는 먼저 10% 의 계약금을 내고 약병 공장에서 약병을 생산하여 그가 지정한 곳으로 보낸 다음 한 손으로 물건을 인도했다. 하지만 그는 잠시 돈을 낼 수 없는데 어떡하지? 만약 제때에 지불할 수 없다면, 병공장은 병을 끌어당기고, 그의 보증금은 물에 던져졌다. 이런 위기에 직면한 가장 좋은 방법은 당연히 병공장에 더 많은 시간을 보내는 것이지만, 구걸하는 것은 결코 방법이 아니다. 그들은 너의 지불 능력을 의심할 것이다. 중요성을 보여 주고 상대를 억제하는 방법을 강구해야 한다.
병공장 공급 과장이 온 날, 한 호화 호텔에 사무실을 임대해 회사 간판을 잠시 걸었다. 그런 다음 누가 언제 광저우 장거리 전화를 할 것인지, 누가 언제 홍콩 장거리 전화를 할 것인지를 배정한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 언제 들어오는지, 할 일이 있는지, 언제 들어오는지, 광둥어 표준어로 협력을 의논하다. 모든 것이 잘 안배되어 있고, 다른 공급 과장이 도착하기를 기다리자, 모두들 곧 각자 제자리에 서서 캐릭터에 들어가기 시작했다.
공급마케팅 과장이 들어왔을 때 그는 지금 바쁘다고 말했다. 앉아서 잠시 기다려 주십시오. 그리고 우리는 계속 사업에 대해 이야기할 것입니다. 공급판매 과장은 조용히 앉아서 그들이 수백만 위안의 사업에 대해 이야기하는 것을 들었다. 이때 전화가 울리자 친구가 전화를 받았다. "여보세요 ... 광저우는 장거리 전화입니다. ...... 우리 지난번 화물은 어때요? ...... 아주 좋아요? 그럼, 너의 돈은 언제 송금하니? 한 달이 걸려요? 서두르는 게 좋을 것 같아요! 우리는 긴급히 자금 회전이 필요하다. " 나중에 또 다른 전화가 있을 것이다. 당연히 홍콩에서 온 장거리 전화입니다. 협력은 즐겁지만 돈은 나중에 송금해야 합니다. 이후 누군가가 회사에 와서 장사, 각종 방언을 이야기하는데, 회사는 모두 돈과 권세가 있는 대기업인 것 같다.
공급마케팅 과장은 이런 장면을 본 적이 있습니까? 몰래 옆 직원에게 물었습니다. "당신 회사는 얼마입니까?" \ "외부, 그냥 수백만 을 말한다! 클릭합니다 직원들은 회사가 수천만 달러를 가지고 있는 것처럼 들린다.
이때 모든 것이 마침내 다 끝났고, 친구는 공급 과장에게 거듭 사과하여 그를 오래 기다리게 했다. 그런 다음 그들은 자신의 제품에 매우 만족하며 앞으로 수천만 원을 더 주문할 예정이지만 예정대로 생산할 수 있을지 모르겠다. 공급마케팅 과장은 이 말을 듣고 재빨리 가슴을 두드려 문제가 없음을 보증했다. 내 친구는 방금 회사가 많은 돈을 회수하지 못했다고 들었다. 당신은 이 병의 지불을 반달 연기할 수 있습니다 ... 다음 달요? 공급 마케팅 과장은 방금 그들 회사가 수백만 원의 큰 장사를 쉽게 할 수 있다고 들었는데, 당연히 그에게 수만 원을 속이는 것은 개의치 않을 것이다. 하물며 뒤에 또 많은 장사가 있다는 것은 말할 것도 없다. 그래서 나는 흔쾌히 동의했다.
어떤 사람들은 내가 소개한 것이 기만적인 속임수라고 말할지도 모른다. 나는 부인하지 않지만, 나는 이 기교들이 사람을 해치지 않는 한 교제 중의 예술이라고 부를 수 있다고 생각한다. 사람들은 때로는이 예술이 필요합니다. 당신은 훌륭한 기술을 가지고 있지만 사용할 곳을 찾을 수 없으므로 쓸모가 없습니다. 자신의 중요성을 표현하면 시전 재능이 있는 곳을 찾는 데 도움이 된다.
한 유명 작가가 하이난의 한 잡지사에 지원하러 갔다. 편집장이 그에게 물었다. "당신의 장점은 무엇입니까, 무엇을 잘합니까?" " "아무것도, 아무것도, 나는 여기서 뭔가를 배우고 싶다." 그는 조심스럽게 대답했다. "네가 어떤 전문지식이나 우세도 없으니, 너는 나에게 무엇을 하러 왔니?" 결말이 자연스럽다.
벽에 부딪힌 후, 그의 친구들은 그를 놀리며 이런 방식으로 그를 지적했다. 친구들의 격려를 견디지 못하고, 그는 다시 시도하기로 결정했다. 이번에 그는 크고 작은 문장 수십 편을 인쇄하고 목록을 첨부해 편집장 앞에 멋지게 펼쳤다. 편집장은 카탈로그를 보고 깜짝 놀란 얼굴로 떨리는 구직자를 쳐다보며 미소를 지으며 고개를 끄덕였다.
표현의 중요성 또한' 사랑' 의 중요한 기교이다.
한 친구가 나에게 이상한 질문을 한 적이 있다. "너는 한 여자를 좋아하지만, 그녀는 너를 좋아하지 않는다. 한 여자가 너를 좋아하지만, 너는 그녀를 좋아하지 않는다. 당신은 누구를 선택했습니까? " 나는 당연히 대답했다, 내가 좋아하는 것을 골라라. 그는 계속해서 물었다. "네가 그녀를 붙잡아도, 그녀는 너를 사랑하지 않아, 열정이 생기지 않는다. 행복하세요? " 게다가, 네가 나중에 그녀를 쫓아가면, 반드시 곳곳에서 그녀를 수용하고, 그녀를 영합해야 한다. 생활이 힘들지 않나요? "어쩌면 그가 말한 것은 일리가 있을지도 모르지만, 만약 내가 사랑하지 않는 것을 선택한다면, 내가 열정을 가질 수 있을까? 당신은 다시 행복해질 수 있습니까?
한 사람을 강요하는 것은 얻기 위해서가 아니라, 더 중요한 것은 정복을 위한 것이다. "정복" 이 없으면 "획득" 도 행복하지 않을 것이다.
남녀간에' 플라톤' 관계가 있다는 것은 부인할 수 없지만, 현실 세계에서 대부분의 남녀의 사랑은 조건에 의해 영향을 받는 것은 아니다. (모든 구혼 광고가 자신이 얼마나 높은지, 선전 호구가 있다는 것을 나타내는 것은 아니다. 마치 판매하는 고기가 말했다. 이 고기는 내가 고가를 내야 한다.) 남녀는 상대를 평가할 때 상대방이 자신을 자랑스럽게 할 수 있는지 지나치게 생각하는 경우가 많다. 남자는 아가씨에게 우아하고 예쁘다고 요구하는데, 왕왕 자신을 위해서가 아니라, 다른 사람이 감상할 수 있도록 하기 위해서이다. "너의 여종업원이 정말 좋다." 마찬가지로, 여자는 남편을 선택하여 또래들이 부러워하게 한다. "당신 남편은 유능한 사람입니다." 우리 회사의 사장은 일찍이 나에게 말했다. "내가 연단에 앉아서 사람들과 업무를 상담하거나 대규모 행사를 조직할 때마다, 나는 내 여자친구와의 관계가 매우 잘 어울렸다. 왜냐하면 나는 그녀를 자랑스럽게 했기 때문이다. 우리 혼자 거리로 나갈 때마다 그녀의 아름다운 몸매와 나의' 3 등 장애인' 몸매가 대비될 때마다 그녀의 마음속에는 보이지 않는 도피의 생각이 항상 있었다. "
여자가 연애하는 것은 우러러보기 때문이고, 당신이 사람들 앞에서의 지위 때문이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 한 사람을 쫓아다니는 것은 그녀의 노예가 아니라 따뜻함과 정성으로 그녀를 감동시키는 것이다. 더 중요한 것은, 당신의 중요성을 표현하고, 당신의 매력을 발휘하고, 당신의 장점을 과시하여 그녀를 감동시키고, 그녀의 마음을 아프게 하는 것입니다.
신사와 아가씨에게 공연의 중요성은 동일해야 한다. 미국에 한 아가씨가 있는데, 그녀와 데이트하는 남자가 거의 없기 때문에, 그녀는 매우 괴로워하며 정신과 의사에게 상담한다. 예기치 않게 전문가의 처방은 남편을 거절하는 것이다. 이 젊은 여성이 두려움 속에서 이렇게 했을 때, 예상대로 더 많은 남편이 그녀에게 데이트 신청을 했다. 모든 남자들은 정복할 욕망이 있다. 얻기 어려운 것이 많을수록 얻고 싶을수록 맛이 진하다. 그래서 아가씨의 긍지와 냉염은 선생을 정복하는 가장 좋은 방법이다 .. 우리 남편은 여자친구의 치정을 좋아하지만, 다른 사람들에게도 자랑하기를 좋아한다. 그녀는 많은 사람들이 쫓아다닌다. 만약 한 아가씨가 많은 사람에게 쫓기고 있지만, 그녀는 수성 양화도 아니라면, 이것이 바로 남편을 정복하는 자본이다.
표현의 중요성은 생활의 모든 측면을 포함하는 일종의 인생철학이라고 할 수 있다. "돈이 많을수록 돈이 많아진다." 영화' 백만 파운드' 가 이 이치를 설명했다. 사실 모든 것이 똑같다.
미국 의사의 실화는 문제를 설명할 수 있다.
어느 날 의사의 친구가 급히 의사를 찾았다. 의사가 중요한 축구 경기를 보러 갔을 때, 의사의 친구가 구장으로 달려가 누군가를 방송했다. "의사 선생님, 누가 찾아요!" 그것은 연속 세 번 방송되었다.
일주일 후, 의사는 갑자기 그의 진료소 환자가 크게 증가한 것을 발견했다. 그는 이상하게 물었다. "네가 이전에 나를 보러 오지 않았는데, 그럼 너는 지금 어떻게 왔니?" 환자의 대답은 의사를 깜짝 놀라게 했다. 그들이 말하길, "네가 이렇게 바쁘니, 사람들이 너를 찾아 공을 보니, 네가 의술이 아주 좋다는 것을 설명한다."
사람은 이렇다. 사업이 번창하는 사람과 교제하는 것을 좋아한다. 바쁜 상점에서 물건을 사고 싶다: 바쁜 병원에서 줄을 서서 기다리며, 사람들은 활동이 잦은 곳으로 가서 다른 사람이 이미 즐기고 있는 것을 공유한다.
그래서 바쁘고 장사가 번창하는 기업들이 사람들이 가장 절실히 필요로 하는 것 같다. 성공한 사람들은 모두 자신의 중요성을 과시하는 사람들이다. 이것은 교활한 말이 아니다, 이것은 고급 진리이다. 번영하고 시급한 분위기를 조성할 수 있다면, 당신의 인기는 빠르게 상승할 것이다. "돈이 부족하고 어색하다", "나는 잘 지내지 않는다" 는 분위기를 유지하면 일이 점점 더 나빠질 것이다. 가장 무력한 판매 방식은 물건을 팔 수 없다고 느끼게 하고 자기가 팔고 있다는 것이다. "업무 좀 주세요!" 다른 사람의 불쌍한 행동을 구하는 이런 방법은 영원히 장사를 가져오지 않고, 네가 이미 얻은 장사만 쫓아낼 뿐이다.
이런 상황에서, 너는 자신의 지명도를 높이고 다른 사람에 대한 영향력을 늘려야 한다. 번화한 장면을 만들어 다른 사람에게' 나는 고객이 많다',' 나는 많은 찬미자가 있다' 는 것을 알려야 한다. 당신이 생각할 수 있는 모든 것은 이미 많은 인상을 주었기 때문에, 당신이' 내가 잘하지 못한다' 는 분위기를 계속 유지한다면, 당신은 엉망이 될 운명이다. (존 F. 케네디, 생각명언)
부귀는 부귀로 이어진다: 가난은 너를 점점 더 가난하게 만들 것이다.
(a) 자신의 억지 이미지를 수립한다
미국의 큰 사장이 프랑스의 한 고급 식당에 가서 밥을 먹었다. 평소에 일심으로 사업에 몰두하기 때문에 이곳에 오는 경우는 드물다. 종업원이 그에게 어떤 술을 마시냐고 물었을 때, 그는 아무렇게나 평범한 술을 시켰다. 결국 종업원은 즉시 거드름을 피우며 맞은편의 저질바에 가라고 농담으로 말했다. 여기서는 팔지 않는다. 이 큰 사장은 듣자마자 갑자기 놀라서 주인에게 술 한 병을 가져오라고 했다. 결국 종업원은 그에게 식당에서 가장 비싼 술을 시켜 주었고, 그에게 만 원이 넘는 돈을 써서 그에 대한 경멸을 나타냈다. 나오자 사장은 생각할수록 화가 났다. 종업원이 일 년에 얼마를 버는가? 내가 하루에 얼마를 버나요? 내가 하루에 번 돈은 그가 일 년 동안 번 돈보다 더 많았고, 그에게 고함을 지르고, 돈을 쓰고, 화를 냈다.
이 큰 보스가 이런 결과인 것은 사회자의 억지력 이미지에 놀라 멍해졌다.
일단 본토에 갔을 때, 친구는 농담으로 나를 가리키며 도우미에게 말했다: "이것은 심천 그룹 회사의 가장 어린 총지배인이다." 조력자가 나를 보고 망설이지 않고 말했다. "당연히 아니지!" " 도우미가 떠난 후, 친구는 웃으며 나에게 말했다. "나는 단지 작은 회사의 사장일 뿐, 그 앞에서 매우 패기가 있다. 네가 이렇게 부드럽다니, 당연히 그룹 회사의 사장과는 다르다. 클릭합니다
문화적 소양이 낮은 사람들도 마찬가지다. 네가 그를 존중하고 동등하게 대하면, 그는 네가 무능하고 나약하고 믿을 수 없다고 느낄 것이다. 너는 그를 개의치 않는다, 매우 사납다. 반대로, 그는 네가 인맥이 넓고, 능력이 있고, 존경을 받는다고 생각한다. 자신을 존중할 줄 모르는 사람은 자신에 대한 존중의 가치를 이해할 수 없다. 자신을 존중할 줄 아는 사람은 다른 사람의 존중에 감사할 수 있다. 어떤 사람은 태어날 때부터 노예이고, 어떤 사람은 태어날 때부터 주인이다. 이것은 자신을 인간으로서의 권리로 존중하는 것이다. 타고난 뼈가 비천한 노예에게 너는 반드시 그를 채찍질해야 한다. 그래야 그가 너를 두려워할 것이다. 단지 한 주인에게 너는 그를 존중해야 한다. 사실 모든 사람은 어느 정도 주인과 노예의 이중성을 가지고 있기 때문에 그를 존중하고 항상 채찍을 휘두르는 것을 기억해야 한다. 이 채찍은 너의 억지 이미지이다. 식당에서 밥을 먹을 때 억제 이미지의 역할이 가장 두드러진다.
어떤 사람들은 고급 식당에 가서 많은 음식을 주문했지만, 자신의 언행이 좋지 않아 종업원에게 당신이 카이양멀미라고 생각하게 하고, 또한 당신을 존중하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 어떤 사람들은 식당에 거들먹거리며 웨이터에게 소리를 지르며 죽 한 그릇을 주문했다. 그 종업원들은 네가 호텔의 단골손님인 줄 알았지만, 오늘 그들은 단지 죽을 먹고 싶었지만, 너에게 점잖고 예의 바르게 대했다.
때로는 착한 외모가 당신을 연약하고 위선적으로 보이게 할 때가 있다. 억지 이미지를 세워야 자신의 중요성을 드러낼 수 있다.
(b) 심리적 이점을 얻으십시오.
사람과 사람 사이의 교류는 매우 이상한 일이다. 모두가 조화를 위해 싸우고 있지만, 때로는 이런 화합을 이루기 위해 분투해야 하는 경우가 있다. 이는 심리적인 우세를 위한 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 예를 들어 절친과의 교제, 연인조차도 심리적 우위를 쟁취해야 한다. 모든 사람은 자신이 위대하다고 느끼면 영문도 모른 채 상대방을 경멸하는 약점이 있다. 많은 사람들이 지위와 환경의 변화로 인해 새로운 것을 좋아하고 옛것을 싫어하는 것은 이 점을 증명한다.
우리가 PR 그랑프리를 열었을 때 매니저의 여자 친구도 몰래 이름을 알렸던 기억이 납니다. 사장은 보자마자 말했다. "그녀는 4 강에 들어서자마자 탈락했다."
나는 의아해하며 물었다: "왜? 클릭합니다
"그녀는 지금 이렇게 자랑스럽다. 결승에 진출하면 꼬리도 하늘로 올라갈 수 없다!"
그러므로 인간으로서 자신의 자신감과 우월감을 세워야 하며, 때로는 상대방의 자신감을 적당히 타격하는 데 능해야 하며, 그가 의기양양해지지 않도록 해야 한다. 그렇지 않으면 그는 너를 업신여길 것이다. 이런 인생철학은 광범위한 분야에 응용할 수 있다.
여기에 다른 사람을 낙담시키는 두 가지 제안이 있다.
눈빛으로 주동적으로 출격하다
인간 언어는 입버릇과 몸짓으로 나눌 수 있다. 예를 들어, 배고프면 배를 두드리세요. 이것은 신체 언어입니다. 많은 구두 언어가 표현할 수 없는 뜻은 종종 몸짓으로 표현하는 것이 더 효과적이다. 연인 사이의 애틋한 눈빛으로 표현된 무한한 애틋함은 구두로는 표현할 수 없는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 학생들이 교실에서 발언할 때, 몇 명의 선생님이 그를 주시했다. 이런 비판은 효과가 있어 공공장소에서 학생의 체면을 만회할 수 있다.
속담에' 눈은 입보다 신이 난다' 는 말이 있다. 눈은 신체 언어의 중요한 부분이다. 제대로 사용한다면, 너의 생활에 많은 편리함을 가져다 줄 수 있다. 나는 눈 사용에 관한 실화를 기억한다.
예 1989, 문교위생시스템이 군무 그랑프리를 개최합니다. 우리 직장에는 한 무리의 젊은이들이 특히 의욕이 있어서, 모두들 열심히 연습하고, 모두 1 등을 하겠다고 맹세했다. 경기 당일 우리도 잘 쳤다. 경기에 참가한 모든 팀을 보면, 우리가 우승하는 것을 볼 수 있다. ...
이때 정부 유치원대가 나타났다. 그들이 나타나자마자 우리는 위기를 느꼈다. 일색의 여병: 검은 양복을 입은 키 큰 남자가 남자 파트너로, 여친팀은 흰색 아사 롱스커트를 입고 흰색 실크 장갑을 끼고 연지 립스틱을 바르고 구슬 목걸이를 끼고, 모든 것이 세상에서 내려온 선녀와 같다. 우리 여자 친구를 다시 보면, 가장 많이 치장할 수 있을 뿐, 무슨 차림새는 말할 것도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 하물며 그들은 유교를 하는 사람들이니, 당연히 노래하고 춤을 출 줄 안다. 손에 든 금메달이 곧 달아날 것 같은데, 어떻게 달가워할 수 있겠어? 그래서 우리는 10 명의 소년들이 모두 첫 줄에 앉아 있다는 것에 동의했고, 모두가 그들의 첫 등장에 집중해야 했고, 눈도 깜박하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언)
댄스곡이 울리자 여자들이 걸어 나왔다. 은은한 음악 리듬에 따라 그들의 머리는 우아하게 좌우로 흔들렸다. 이때 퍼스트레이디는 갑자기 이렇게 많은 사람들이 눈을 깜박거리지 않고 자신을 쳐다보는 것이 마치 무언가에 끌리는 것처럼 자신에게 다가온다는 것을 깨달았다. 처음에 그녀는 옷에 문제가 있다고 생각했지만, 사실 별로 볼 것이 없었다. 그리고 그녀는 우리를 쳐다보며 그녀를 쳐다보다가 갑자기 긴장해서 춤 스텝이 옳지 않았다. 우리가 보자마자, 모두 서둘러 박수를 쳐서, 이것은 그녀를 더욱 당황하게 했다 ...
집단춤이 한 사람이 실수를 하면 모든 일이 자연히 엉망이 된다. 마지막으로, 바디 랭귀지의 도움으로 우리는 마침내 소원을 이루어 우승을 차지했다. 나중에 어떤 동료가 아이들을 유치원에 데려다 주자, 그들도 화가 나서 말했다. "너희 학교의 젊은이들은 선생님이 아니면 건달이다."
어떤 사람들은 이것이 비열한 수단이라고 말할지 모르지만, 내가 설명하고 싶은 것은 눈의 역할이다. 적절한 눈은 종종 의사 소통에서 주도권을 잡을 수 있다.
업무를 상담하거나 협력을 구할 때, 때로는 상대방의 언어 시험을 견뎌야 할 뿐만 아니라, 그의 시선을 막을 수도 있다. 상대방은 종종 비판적인 눈빛으로 너를 응시하며, 너의 진실성을 시험하기 위해 너의 자신감을 파괴한다. 이때, 너의 신경은 반드시 유난히 강할 것이다.
하지만 다른 사람의 테스트를 응시하는 이런 방법은 종종 역효과를 낸다. 경험 많은 사기꾼들은 종종 시련을 겪으면서 평소처럼 침착하다. 사회에 처음 들어온 성실한 사람들만이 날카로운 눈빛으로 머리를 떨어뜨릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언) 그러면 사람들과 대화할 때 어떻게 눈으로 원하는 효과를 얻을 수 있습니까?
심리학자들은 사람들이 종종 능동적인 위치에 있을수록 먼저 상대로부터 시선을 옮길 수 있다고 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
낯선 사람과 이야기할 때, 당신은 처음 30 초 안에 그의 믿음을 효과적으로 꺾고 그를 자신의 궤도로 인도할 수 있는지 결정할 수 있습니다. 마주 앉아, 눈을 마주칠 때, 누가 먼저 시선을 떼면, 누가 주도권을 장악하게 된다.
다시 말해서, 그들이 눈을 마주칠 때 위치는 같지만, 한 사람이 먼저 눈을 떼면 다른 한 사람은 즉시 당신의 심정을 알아맞혀 당신의 일거수일투족을 관찰할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) \ "당신은 나를 내려다 보지 않습니까? 클릭합니다 "당신은 이미 내 배경을 알고 있습니까? 클릭합니다 자신감이 흔들리기 시작했기 때문에 앞으로 너의 말과 행동이 그의 시선에 영향을 미칠 것이다.
누군가 나에게 이 문제를 물어본 적이 있다. "지인이 내 앞에서 끊임없이 허풍을 떠는 것은 대단한 것 같다. 정말 싫어요! " 하지만 나는 그를 너무 다치게 하고 싶지 않다. 어떻게 해야 할까요? ""
이 문제를 해결하는 더 좋은 방법은 눈으로 그를 쳐다보기 시작한 다음 갑자기 무관심한 척하고 다른 곳을 바라보는 것이다. 이때 그의 자신감은 흔들리기 시작할 것이다. "내가 많이 불었나?"
이 방법은 협상, 비즈니스 및 기타 대화에서 타인의 신뢰를 약화시키는 데 사용될 수 있다.
자신감을 잃게 하는 방법.
한 일본 심리학자 도호휘 씨가 이런 이야기를 했습니다.
한번은 산촌에서 돌아와서 버스를 기다렸습니다. 당시 나를 제외하고 건축공처럼 보이는 사람이 버스 정류장에서 차를 기다리고 있었다. 우리는 역 벤치의 양끝에 앉았다. 잠시 후, 나는 그 사람이 조금씩 나에게 다가오는 것을 보았다. 주위에 사람이 없다. 매우 조용하다. 나는 조금 무서워서 마침내 일어섰다. 그래서 남자는 수줍어하며 말했다. "나 ... 나는 너에게 등불을 빌리고 싶다." 나는 안도하게 다시 의자에 앉았다.
심리학적으로, 모든 사람 주변에는 다른 사람이 침범할 수 없는 지역이 있다. 갑자기 침범을 당하면 그는 불쾌감을 느낄 것이고, 동시에 이런 느낌은 두려움과 불안으로 변해 자신감을 잃게 될 것이다.
미국 인터폴의 교과서에는 "경찰관은 범인을 1 미터 정도 떨어진 곳에 의자를 놓고 재판을 시작한 뒤 재판이 진행됨에 따라 범인의 다리가 경찰관의 다리 사이에 끼어 완전히 다가올 때까지 조금씩 범인에게 기울어졌다" 고 적혀 있다.
이 방법의 이유는 무력으로 상대의' 방어구역' 을 침범해 상대에게 자신감을 잃고 성실하게 모범을 보이기 때문이다.
많은 사람들이 도호혜 씨가 앞에서 묘사한 경험을 가지고 있다. 범죄자들이 강도짓을 할 때, 종종 먼저 상대방에게 접근한 다음 갑자기 출격한다. 이런 일을 당할 때, 두려움 속에서 한 걸음 물러서지 마라. 그것은 범인에게 용기와 자신감을 잃었다는 것을 알리고 심리적인 동요를 드러내는 것과 같기 때문이다. (조지 버나드 쇼, 용기명언) 이때 두 가지 방법이 있다. 하나는 재빠르게 도망가서 범인을 그의' 방구' 에서 내던지는 것이다. 만약 그가 이것을 할 수 없다면, 그는 직접 상대방을 대면할 것이다. 이렇게 하면 범인이 겁을 먹고 그의 심리적 방어구를 깨뜨릴 수도 있다.
의사 소통에서, 때로는 상대방의 몸' 방어구역' 을 깨뜨리고 그의 자신감을 타격하는 데도 능숙해야 한다. 예를 들어, 회사에서는 양복 가죽에 서류가방을 들고 있는 사람들을 자주 만나는데, 그들은 마치 대단한 사람처럼 행동하여 당당하게 어떻게 해야 할지 알려 줍니다. 마치 그들이 대단한 것처럼 말입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그의 믿음을 타격하고 가격 흥정을 용이하게 하기 위해서, 우리는 늘 그가 득의양양할 때 그의 어깨를 가볍게 두드린다. "천천히 말해, 천천히 말해, 서두르지 마."
심리적인 지위가 높은 사람은 보통 그의 어깨를 두드리지 못한다. 어깨를 두드려라. 타인의 심신 범주를 침범하는 이런 행위는 즉시 자신의 심리적 우세를 높이고 다른 사람의 자신감을 꺾을 수 있다.
상대방의 심리적' 방어구역' 을 깨기 위해서는 신체 범주를 침범하는 방법뿐 아니라 상대방의 심리적 존엄성을 침해할 수 있는 방법도 강구해야 한다.
환아문화회사의 사장인 김양은 올해 40 대이다. 그는 농촌 사람이라 현지 억양이 심하다. 그들 회사는 크지 않지만, 그가 우리 회사와 연합하여 아시안게임 깃발 판매 활동을 할 때, 선반이 가득 차서 말투가 매우 우렁차다. 그는 방금 성 위원회 지도자를 만나 모 씨의 지시를 가져왔다. 우리는 젊지만 우리는 사지 않는다. 그의 오만한 기염을 타격하고 그가 우리를 경멸하는 것을 막기 위해, 우리는 종종 그가 소위 지도자의 지시를 진지하게 내릴 때 웃긴 방식으로 그의 방언을 배운다. 결국 모두들 웃었다. 이런 웃음소리 속에서 그가 신비로 세운 심리적 우세는 순식간에 사라졌다.
방언을 배우고 농담을 하는 것, 이를테면' 이 녀석은 아내를 두려워한다' 는 것은 모두 상대방의 심리적 존엄성을 침해하는 데 도움이 되어, 그의 허세 부리는 베일을 벗기고 자신감을 파괴하는 데 도움이 된다.