제약 시장 조사 보고서 형식
시장 조사 보고서의 형식은 일반적으로 제목, 목차, 개요, 텍스트, 결론 및 제안, 첨부 파일 등으로 구성됩니다. 다음은 제약 시장 조사 보고서 형식입니다. 읽어 보시기 바랍니다.
(1) 시장 조사 보고서 제목
제목은 시장 조사 보고서의 제목으로 일반적으로 두 가지 형식을 갖습니다.
시장조사 보고서 제목 - "2002년 도 농촌의류 판매에 관한 조사보고서"와 같이 조사대상과 내용, 언어명으로 구성된 문서형 제목입니다. 실제로 시장 조사 보고서는 "연구"로 단순화되는 경우가 많으며 이는 또한 허용됩니다.
시장 조사 보고서 제목 - 기사 스타일 제목, 즉 요약 언어를 사용하여 직접적으로; "도내 도시주민의 잠재 구매력 동향" 등 연구 내용이나 주제를 설명합니다. 실제로 이러한 유형의 시장 조사 보고서 제목은 대부분 눈길을 끌고 매력적인 이중 주제(주제 및 하위 주제) 구조를 채택합니다. 예를 들어, "경쟁은 오늘, 희망은 내일 - 전국 세탁기 사용자 설문 조사 및 분석 보고서", "시장은 어디에 있습니까 - 천진 삼풍 경버스 사용자 설문 조사" 등
(2) 시장 조사 보고서 서론
서론이라고도 하는 서론은 시장 조사 보고서 본문의 준비 부분으로 간결하게 작성되어야 합니다. , 간결하고 요약되었습니다. 일반적으로 연구의 목적, 시간, 장소, 대상 및 범위, 방법 등을 연구자에게 설명하고 관련시켜야 하며, 독자가 예비적인 정보를 얻을 수 있도록 시장 조사 보고서의 기본 견해나 결론을 요약할 수도 있습니다. 전체 텍스트 내용과 의미를 이해합니다. 그런 다음 전환 문장을 사용하여 이전과 다음을 연결하여 주요 부분을 소개합니다. 예를 들어, "20**년 서울시 전기히터 시장조사"라는 제목의 시장조사 보고서 서론 부분에는 "XX시 북부연구기획실은 3월 20일**부터 4월까지 XX로부터 위탁을 받았다. 전기히터 시장 조사는 중국 일부 성, 시에서 실시됐다. 이번 조사와 연구 결과는 현재 다음과 같이 보고되고 있다. “조사 대상의 정체, 조사 시기, 대상, 범위를 간략한 텍스트로 설명한다. , 그리고 전환문을 사용하십시오. 다음을 열고 표준적인 방식으로 작성하십시오. 이 부분은 간결하게 작성해야 하며 장황한 내용은 피해야 합니다. 상황에 따라 이 부분을 생략하여 보다 간결하게 작성하는 경우도 있습니다.
(3) 시장조사 보고서 본문
이 부분은 시장조사 보고서의 핵심이자 작성의 중점이자 난이도이기도 하다. 조사의 기본상황을 완전하고 정확하며 구체적으로 설명하고 과학적이고 합리적인 분석과 예측을 실시하며 이를 바탕으로 목표한 대응조치와 제안을 제시해야 합니다. 구체적으로는 다음과 같은 3가지 측면을 포함한다.
시장조사 보고서 - 상황소개: 시장조사 보고서의 상황소개, 즉 조사를 통해 얻은 기본상황에 대한 소개가 기본이며, 내러티브와 설명을 결합하는 방식은 시장점유율, 생산과 소비의 관계, 생산물, 생산량과 가격 등 연구 대상의 역사와 현실을 명확하게 기술한다. 구체적인 글쓰기 방법은 문제의 성격에 따라 여러 카테고리로 분류할 수 있으며, 자막을 설정하거나 요점을 요약하는 형식을 사용할 수도 있고, 시간순으로 정렬하거나 숫자, 차트, 이미지 등을 나열할 수도 있습니다. 설명을 위해. 어떤 경우에도 우리는 다음 분석과 제안에 대한 견고하고 충분한 기반을 제공하기 위해 정확하고 구체적이며 체계적으로 노력해야 합니다.
시장 조사 보고서 - 분석 및 예측: 시장 조사 보고서의 분석 및 예측은 설문 조사를 통해 얻은 기본 상황에 대한 분석을 바탕으로 시장 발전 추세를 예측하는 것이며 관련 부서 및 예측에 직접적인 영향을 미칩니다. 그러므로 리더의 의사결정 행위는 잘 기록되어야 한다. 조사를 통해 얻은 정보를 분석하고, 과학적 연구와 추론을 수행하며, 사물의 발전과 변화의 법칙에 맞춰 최종적인 의견을 형성하기 위해서는 논쟁적 기법을 사용해야 합니다. 언어는 판단력이 있고 적절해야 하며, 분석적이고 간결해야 하며, "신천유"를 노래하기 위해 연구에서 얻은 정보를 사용하는 것을 피해야 합니다.
시장 조사 보고서 - 마케팅 제안: 위의 조사 상황과 분석 및 예측을 바탕으로 시장 조사 보고서 작성 목적과 목적을 반영하는 수준의 내용으로, 이를 위한 구체적인 제안과 방안이 제시되어야 합니다. 의사결정자를 위한 참고자료. 제안의 타당성과 타당성에 주의를 기울이고 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니다.
의약품 시장 조사 보고서
악성 종양은 오늘날 인류의 건강과 생명을 심각하게 위협하는 질병 중 하나입니다. 인류는 약 100년 동안의 노력 끝에 악성 종양의 예방, 진단 및 치료 분야에서 많은 성공적인 경험을 쌓아왔지만, 여전히 전 세계적으로 매년 900만 명의 새로운 암 환자가 발생하고 매년 500만 명이 암으로 사망합니다. 우리나라는 매년 암 환자가 260만 명, 신규 암 환자가 180만 명, 사망자가 140만 명에 달하는 암 발생 국가입니다. 암은 인류에게 재앙을 가져오는 가장 큰 살인자로 남아 있습니다. 효능이 좋고 스펙트럼이 강력하며 부작용이 적은 항암제의 개발, 연구 및 생산은 여전히 의료 분야에서 중요한 문제입니다.
우리나라의 항종양제 연구개발은 1950년대 후반부터 시작됐고, 1960년대 초반부터 일부 품종이 생산·판매되기 시작했다. 지난 40년 동안 우리나라의 항종양제 생산은 개별 품종에서 일련의 제품으로 발전했으며, 연구개발과 판매에서도 큰 진전을 이루었습니다. 특히 지난 10년간 연구개발(모방 포함)과 마케팅 분야에서 눈부신 성과를 거두었다.
현재 우리나라에는 약 100개에 달하는 항종양제 제조업체(한약제 제조업체 포함)가 있습니다. 그 중에는 20개 이상의 API 공장과 60개 이상의 준비 공장 및 한약 공장이 있습니다. 지금까지 우리나라의 항종양제는 7개 분야 160여종에 달한다. 4월 XX일 세계보건기구(WHO)가 발표한 기본 항종양제 22종은 모두 우리나라에서 생산 가능하다. 우리나라의 연간 항종양제 생산량은 30톤 이상이며 생산회사는 주로 강소성, 절강성, 광동성, 산동성, 상하이 등지에 위치하고 있습니다. 그러나 제품은 여전히 증가하는 임상 요구를 충족할 수 없습니다. 일반적으로 항암제에 대한 시장 수요는 공급을 초과한다.
따라서, 암환자 가족의 항종양제 소비와 항종양제에 대한 대중의 태도를 이해하는 것은 한편으로는 기업이 각 국가별 항종양제의 세분화된 사용을 연구하는 데 도움이 될 것입니다. 한편, 소비자 관점, 한편으로는 제약 제조업체와 유통 회사가 대상 소비자의 요구를 더 잘 이해하고 항종양제의 시장 경쟁을 더 잘 이해하여 회사가 "올바른 약을 처방"할 수 있도록 돕습니다. 소비자에게 판매되는 더 많은, 더 나은 약품을 신속하게 제공합니다.
이번 조사는 주로 소비자의 지식, 이해, 태도 조사를 통해 항종양제 시장의 경쟁상황과 항종양제에 대한 소비자의 수요와 선호도, 의약품에 대한 태도 등을 파악하기 위해 진행됐다. 기업의 기대에 부응합니다. 이를 통해 Hengrui Medicine은 소비자의 심리와 항종양제 시장의 발전 추세를 잘 파악하여 주력 제품인 Aiheng을 홍보하기 위한 강력하고 합리적인 조치를 취할 수 있습니다.
본 설문조사는 온라인 조사 방식을 채택하고 있으며, 설문지는 인터넷에 무작위로 배포된 후 수집, 분류되어 데이터를 분석하고 정리합니다. 설문지는 정상인의 약물 인지 과정에 따라 질문을 배열하도록 구성되었습니다. 본 조사에서는 주로 항종양제의 유통 경로, 약품 특성, 소비자의 주요 구매 기반 등 세 가지 측면을 조사했는데, 이 세 가지 측면은 소비자 관점에서 현재 항종양제 시장의 주요 소비 상황을 반영할 수 있다. , 항종양제는 어떤 경로를 통해 소비자에게 흘러가는지, 소비자의 암질환에 대한 이해와 약물사용 태도, 그 중 소비자가 어떤 제형으로 인식하는지 등이 제약회사가 가장 중요할 것이다. 걱정됩니다. 다음은 구체적인 조사 데이터를 각각 분석한 것이다.
1. 채널 관점의 분석. 항종양제의 경우 대다수의 소비자가 약국과 병원에서 구매하며, 그 비율이 95.2%에 달합니다. 그 중 58.7%는 약국에서, 36.5%는 병원에서 구매합니다. 다른 채널은 거의 없습니다. 왜 약국에 가는 주민이 더 많은 반면 병원에 가는 사람은 상대적으로 적은가? 그 주된 이유 중 하나는 우리나라의 의약품 판매에서 큰 비중을 차지하는 의약품 가격 때문이다. 약국에서 판매되는 약의 가격은 상대적으로 낮습니다. 일반적으로 항종양 약은 장기간 복용해야 하므로 병원에서 약을 구입하는 가족의 비율이 더 높습니다. 일부는 의료보험으로 보상됩니다. 따라서 현 단계에서 기업이 제약시장에서 성공하려면 우리나라의 현행 제약제도를 이해하고 의료개혁에 관심을 기울여야 한다.
한편, 약물채널의 선택은 항종양제의 특성과도 관련이 있다. 대부분의 항종양제는 처방약이므로 의사의 처방과 함께 구입해야 합니다.
따라서 환자는 처음 몇 차례 진료를 받거나 일정 기간 약을 복용한 후 검토를 위해 병원에 가야 하고, 진단 및 치료 후에는 현지에서 약을 구입해야 하지만, 종양 치료에는 일반적으로 장기간의 약물 치료가 필요합니다. 병원에서 진단을 받으면 대부분의 환자는 동일한 약을 직접 구입하기 위해 약국에 가는 것을 고려하게 됩니다.
위의 분석을 통해 제약회사에게 채널 선택이 매우 중요하다는 것을 알 수 있으며, 고려해야 할 요소는 주로 소비자의 주관적인 측면과 우리나라 제약 시스템의 객관적인 측면이다.
2. 약물의 특성 분석. 조사 결과에 따르면 도시 가구가 구매하는 다양한 항종양제 중 서양의학이 70% 이상을 차지해 73.3%에 달했고, 한의학은 26.7%에 불과했다. 이는 종양 치료용 약물 측면에서 한약의 개발 및 생산 여지가 많다는 것을 보여준다. 왜냐하면 약물 치료 측면에서는 한약의 부작용이 작은 것이 큰 장점이기 때문이다. 제약회사 입장에서는 소비자가 인지하는 약품종을 선택함으로써 기업과 소비자 간의 의사소통 장벽을 줄여 불필요한 마케팅 비용을 줄일 수 있다. 마찬가지로 좋은 약품 명명 전략, 커뮤니케이션 전략 등도 회사의 운영 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 따라서 소비자의 기본적인 상황에 대한 상세한 이해는 기업이 비즈니스 의사결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 서양의학 시장의 경쟁이 치열해졌지만 여전히 시장 공간과 사업 기회가 존재합니다.
이번 조사와 관련하여 소비자 입장에서는 서양의학이 소비자들에게 더 많이 인식되고 있는 것으로 나타났으나, 뒤처져 있는 한의학은 앞으로도 사업기회가 없을 것이라는 점을 부인할 수 없으며, 모든 것이 변하기 때문에 미래에는 주요 약이 될 수 없습니다. 그리고 이제 서양 의학의 경쟁이 레드 오션(Red Ocean)에 가까워졌으므로 대체 수단을 통해 전통 한의학을 개발하려는 블루 오션(Blue Ocean)의 압력은 훨씬 줄어들 것입니다. 동시에 많은 위험이 따르겠지만, 다른 회사가 아직 상대적으로 신생 기업일 때 가장 먼저 모멘텀을 구축하는 것은 기업이 선도 기업으로서의 브랜드 이미지를 구축하고 기회를 포착하며 더 높은 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 소비자로부터 의약품을 구매하는 주요 기반 분석. 도시 주민들이 다양한 항종양제를 구입할 때 가장 먼저 생각하는 이유를 묻는 설문조사 결과, 89.9%의 가구가 의사가 권장하는 약품의 비율이 다른 이유보다 훨씬 높다고 답했습니다. 대부분의 항종양제는 전문의약품이고, 환자들은 종양 질환에 대한 지식이 제한적이며, 복용하는 약은 의사의 전문적인 권고에 크게 영향을 받기 때문이다. 또한 가족의 10.1%는 과거 사용 경험을 바탕으로 특정 항종양제를 구입한다고 밝혔습니다.
동시에 이 데이터 세트를 또 다른 수평적 관점에서 해석할 수도 있습니다. 1차 구매 이유 중 소비자 구매를 결정하고 영향을 미치는 사람은 의사, 가족 및 친구, 약국 직원으로 전체 구매 이유의 89.9%, 8.3%, 1.8%를 차지했다. 이는 한편으로는 항종양제 판매에 의사가 얼마나 중요한지, 약국 점원의 추천은 얼마나 미미한지를 반영하는 반면, 다른 한편으로는 일반인들의 의학적 지식이 부족하고 기업의 필요성을 보여주기도 한다. 일반 국민의 건강지식 대중화를 강화한다.
과거의 사용 경험 또한 환자 구매를 결정하는 데 매우 중요한 요소입니다. 이는 실제로 제약 회사의 제품의 일회성 판매 및 다중 판매의 문제점을 반영합니다. 많은 제약회사가 병원 내 의사 등 핵심 채널의 핵심 요소에만 관심을 갖고 있지만, 소비자의 소비 과정과 소비자가 어떻게 복수 구매를 하는지에 주목하는 기업은 거의 없습니다. 종양질환의 특성상 환자가 좋은 신체 상태를 유지하기 위해 장기간 약을 복용해야 하는 경우가 많기 때문에 제약회사에서는 첫 번째 구매 이후 두 번째 구매와 반복 구매에 더욱 주의를 기울여야 합니다. 기업 역시 제품을 판매할 때마다 환자의 제품 사용에 신경을 써야 한다. 첫 번째 판매를 달성한 제약회사에 비해 세심한 애프터 서비스는 투자가 적고 판매 결과가 좋은 마케팅 방법이다. 따라서 기업은 제품의 초기 판매에만 관심을 두는 것이 아니라 의약품에 대한 사후 서비스도 제공해야 합니다.
과거 사용 경험은 환자가 과거에 약을 복용한 효능을 확인하는 것으로, 이는 실제로 약의 신뢰성 있는 효능과 밀접한 관련이 있으며 6.9%를 차지합니다. 구매를 결정한 주요 이유 중에는 안정적인 효능, 빠른 작용 개시, 적은 부작용, 우수한 품질, 장기간 지속되는 효능/장기 효과 등 다양한 수준에서 약물 효능에 대한 직접적인 언급이 많이 있습니다. 이를 합치면 14.6%의 비율이고 의사의 추천, 과거 사용 경험 등 더 나은 약효에 대한 몇 가지 숨겨진 이유가 결합되어 있어 약효는 소비자가 항종양제를 구매할 때 가장 먼저 고려하는 요소라고 해도 과언이 아닙니다. 이는 기업이 마케팅에서 고려해야 할 중요한 문제이기도 합니다. 물론, 한편, 의약품의 안전성 역시 소비자가 의약품을 구매하는데 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나이다.
제약회사는 자신의 이미지에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 조사에 따르면 제약회사에서 의약품 안전 문제가 발생하면 회사에 대한 소비자의 신뢰가 크게 저하되어 회사 이미지에 영향을 미치고 소비자의 구매 신뢰에도 직접적인 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.
데이터를 꼼꼼히 분석해 보면, 제약회사의 인지도는 소비자 구매에 있어 중요한 요소가 아니라 효능, 추천성 등의 요소에 뒤처지는 것은 당연하다는 사실을 알 수 있습니다. 그렇다면 제약회사는 기업의 가시성을 높여야 합니까? 아니면 마케팅 과정에서 회사 이름과 제품 이름을 중요시해야 합니까? 아니면 이러한 문제에 대해 추가 조사가 필요합니까?
데이터에 따르면 종양학 약물의 경우 판촉 효과가 거의 없으며 이는 이러한 약물이 빠르게 변화하는 소비재도 아니고 의료 제품에 초점을 맞춘 진정한 일대일 전문 제품도 아님을 보여줍니다. 효능 또한 가격에 민감한 제품이 아니라는 것을 보여줍니다. 이러한 약물의 특성을 이해해야만 기업은 타겟 마케팅 활동을 수행할 수 있습니다.
조사 시기: 6월 26일 ~ 7월 5일
조사 방법: 온라인 설문조사
조사 대상: 모든 소비자
조사자: 우 핑, 리우신, 린샤, 주린, 리쉐;