1. 값을 깎기를 거절하고, 값을 깎고 감정을 상하게 하다.
2. 독점은 가치가 있지만, 협상은 높지 않다.
3. 독점은 영원히 멀고, 흥정은 더욱 사람을 다치게 한다.
이상은 유머입니다. 다음은 내가 생각해낸 몇 가지다. 1. 흥정을 거절하다. 흥정하여 감정을 상하게 하다. 2. 독점은 가치가 있지만, 협상은 높지 않다. 3. 독점은 영원히 멀고, 흥정은 더욱 사람을 다치게 한다. Lz 에 대한 요구가 있다면 유머입니다. 작가와 상의할 수 있다. 마음에 드시면 받아주세요. 감사합니다. 많은 판매자들이 이런 문제를 겪었다고 믿는다. 고객이 좋아하는 제품의 세부 사항과 소소한 부분에 대해 물었을 때, 그는 가장 중요한 단계인 가격에 들어갔다! 이때 흥정 전쟁이 곧 시작될 것이다. 그래서 바이어의 흥정은 판매자와 바이어에게 피할 수 없고 가장 난처한 문제다. 네가 가격 인하에 동의하는지 아닌지는 격렬한 논쟁이 있을 것이다.
바이어의 흥정에 직면하여, 판매자로서 그들은 이것에 대해 기쁘고 걱정했다. 누군가 내가 사업을 할 기회가 있다는 것을 물어 봐서 기쁘다. 나는 바이어가 가격이 높다는 이유로 다른 판매자를 찾을까 봐 상대방과 이야기하는 것도 헛수고다. 나는 내 사업을 잃었을 뿐만 아니라, 결국 기진맥진했다. 정말 아내를 잃고 또 병사를 접어서, 쌍방이 모두 다쳤다. 바이어가 물건을 살 때 흥정하는 것이 가장 정상적인 일이다. 그래서 판매자로서 이런 상황을 최대한 피해야 한다. 가격 인하를 원하지 않고 손님을 붙잡으려면 다음과 같은 방면에서 노력할 수 있습니다.
1, 홍보: 사실 흥정을 피하는 좋은 방법입니다. 많은 상점들이 어느 정도 판촉 활동을 한다. 구매자가 당신의 제품을 구입하기로 결정했지만 가격에 대해 망설이고 있을 때, 당신은 당신의 할인 행사를 밖으로 옮겨 구매자가 할인 행사에서 그녀의 가격 전쟁 심리를 만족시킬 수 있도록 해 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 예를 들어 브랜드 여성복에도 사은품, 또는 두 벌의 20% 할인이 있습니다. 바이어가 또 가격을 흥정할 수 있습니까?
2, 제품의 우세를 강조하여, 물건의 가치가 구매자의 인정을 받았다. 제품을 파는 사람이 많으니, 다른 방면에서 고객을 쟁취할 수 있다. 예를 들면 나의 브랜드 여성복이다. 타오바오에서 이 브랜드들을 파는 사람이 너무 많은데, 특히 여성복은 더욱 그렇다. 어떻게 하면 고객을 이길 수 있습니까? 내 여성복의 특징으로 정교하고, 품질이 좋고, 서비스 태도가 좋아 구매자의 인정을 받았다. 돌아오는 손님이 많다!
3. 고객이 당신의 상점에 들어갈 때, 그들이 가격을 받아들일 준비가 되어 있도록 합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 게시판에 메모를 하거나 게시판에 통지를 올려놓을 수는 있지만, 말투가 너무 딱딱하지 않도록 한 가지 기억해 두세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언) 특히 갓 시작한 판매자에게는 신뢰도가 높지 않은 경우가 많다. 게시판에 흥정을 거부하거나 흥정을 하려는 큰 글자를 몇 개 써 주세요. 우회해 주세요. 아무리 보아도 불편해서 심리적으로 받아들일 수 없다. 반대로, 때때로 그들은 일종의 저촉감을 가지고 있다. 그래서 말투는 가급적 완곡하게, 예를 들면, 아늑한 알림: 우리 가게가 막 문을 열었는데, 모든 제품이 본전을 보장해 판매되고, 이윤이 미미합니다. 흥정하지 마세요. 이해해 주셔서 감사합니다. 즐거운 쇼핑 되세요! 이런 방식을 사용하는 전제는 너의 제품 자체가 질이 너무 강하고 가격이 확실히 합리적이라는 것이다. 그렇지 않으면 고객은 거절당할 것이다.
구매자가 실제로 견적을 수락하지 못할 수도 있습니다. 어떤 옷은 품질이 매우 좋고, 특히 스타일리시하며, 가격도 비교적 높은데, 어떤 바이어들은 정말 못 살 수도 있지만 좋아할 수도 있다. 그들은 우호적으로 소통하고, 예의 바르게 거절하고, 냉랭하게 푸대접하지 말아야 한다. 만약 어느 날 이 바이어들이 제공된 상품을 다시 구매할 수 있는 능력이 있을 때, 그들 대부분이 난폭한 대우로 인해 더 이상 협력하지 않는다면, 손해를 볼 것이다. 우리는 그들에게 디자인이 비슷하고, 품질이 보장되며, 가격이 그들의 심리적 가격대에 있는 제품들을 고려하도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 품질명언)
5, 영리한 질문과 영리한 대답. 일반적으로 당신과 흥정하는 바이어들은 모두 진심으로 사고 싶습니다. 상대방은 그가 받아들일 수 있는 가격에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지 알고 싶어 당신과 흥정을 하려고 합니다. 물론 또 다른 상황이 있다. 상대방이 살 수도 있고 사지 않을 수도 있고, 가격조회의 기회를 이용하여 제품의 가격을 알 수 있다는 것도 허실을 탐구하는 것이다. 그래서 상대방과의 교섭 대화에서 이 사람이 정말로 사야 하는지, 아니면 그냥 물어보는 것인지, 뒷값을 깎을 준비를 해야 하는지 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 만약 당신이 정말로 건강하기를 원하지 않는다면, 고객이 가격에 대해 끊임없이 질문을 할 때, 당신은 가격과 무관하지만 관련 있는 화제를 계속 옮길 것입니다. 눈에 띄지 않는 이런 반문들은 사실 고객의 생각을 가격에서 제품으로 옮기는 것이 좋든 싫든, 제품 애프터서비스가 좋은지 아닌지의 방향이다. 점차적으로, 그가 정말로 좋아한다고 생각한다면, 그런 좋은 서비스를 얻을 수 있다면, 더 많은 돈을 쓰는 것도 그만한 가치가 있습니다. 사람들이 당신의 물건을 사기 위해 더 많은 돈을 내놓기를 원한다면, 당신은 항상 이 가격으로 팔 이유가 있습니다!