시장 세분화는 1950 년대 중반 미국 마케팅학자 윈들입니까? 스미스가 제안했습니다. 소비 수요의 특정 특성이나 변수를 기준으로 수요가 다른 고객 집단을 구분하고, 수요가 같은 고객 집단을 세그먼트 또는 분시장이라고 한다는 뜻이다. 그 생성과 발전은
(1) 대량 마케팅 단계의 세 가지 주요 단계를 거쳤다. 19 세기 말 20 세기 초, 기업 마케팅의 기본 방식은 대량 마케팅이었다. 당시 시장 상황에서 대량 마케팅 방식은 비용과 가격을 낮추고, 비교적 풍성한 이윤을 얻었으며, 기업은 시장 수요의 연구를 중시할 필요도 없고 중시할 필요도 없었다.
(2) 제품 차별화 마케팅 단계. 1930 년대에는 시장 공급이 심각하게 과잉되어 기업 마케팅 방식을 대량 마케팅에서 제품 차별화 마케팅으로 전환하도록 강요했지만, 기업은 기존의 설계, 기술 능력에서 제품 차별화를 실현하기만 하고 고객 수요를 깊이 연구하지 않았다.
(3) 목표 마케팅 단계. 1950 년대 이후, 과학기술혁명의 추진으로 생산과 소비의 갈등이 날로 날카로워지고, 제품 차별화는 이미 서구 기업이 직면한 시장 문제를 해결할 수 없다. 기업 마케팅 방식은 다시 한 번 혁명적인 변화를 일으켰다. 제품 차별화 마케팅에서 시장 수요 중심의 목표 마케팅으로 전환했다. 목표 마케팅은 기업이 연구 시장과 부문을 바탕으로 자신의 자원과 장점을 결합하여 적절한 부문을 목표 시장으로 선택하고 그에 맞는 마케팅 조합을 설계해야 하기 때문에 세그먼트 전략이 생겨났다.