캠퍼스 마케팅 전략을 가르쳐 주세요. .....

캠퍼스 시장은 대중상업을 보는 것에 대해 낯설지 않을 것이다. 아마도 이 마케팅 채널은 네가 이용했을 거야! 대학생 시장은 2 천만 원 안팎으로 시가가 800 억 위안에 육박한다. 나는 내 자신의 몸소 실천을 통해 캠퍼스 마케팅 방면의 경험을 정리했다. 성공할 수도 있고, 이것을 보는 것을 하찮게 여길 수도 있지만, 이것을 보면 정체성을 갖게 되고, 어제의 모습을 발견하게 될 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 하지만 실패했거나 캠퍼스에서 분야를 열려고 시도하는 당신은 반드시 열심히 읽어서 앞으로의 운영에서' 마음이 통한다' 고 해야 한다. 캠퍼스는 기업들이 캠퍼스 시장을 개발하고 중점 개발 대상으로 삼을 수 있는 거대한 조양시장이다. 그리고 학생들은 새로운 사상, 신문화, 신기술, 신기술, 신개념 제품의 소비자들 중 주류를 이루고 있다. 많은 업종의 소비집단 중에서 학생은 무시할 수 없는 거대한 방사선력을 가진 집단이다. 현대사회에는 많은 문화산업이 있어 학생들이 추가로 돈을 쓸 필요는 없지만 인지도와 참여도가 필요하다. 예를 들어, 일부 디자인 대회, 경기 및 기타 활동. 캠퍼스 마케팅은 대기업과 중소기업에 모두 작동하지만, 그 운영성은 주로 우수한 캠퍼스 채널 팀을 통해 이루어진다. 캠퍼스 채널은 캠퍼스 마케팅의 중점이므로 이 시장을 개발할 때 캠퍼스 채널을 사용해야 합니다. 이 기사는 인터넷 산업의 캠퍼스 마케팅에 대해 이야기합니다. 인터넷 산업과 다른 업종 캠퍼스 마케팅의 차이점은 다른 업종은 주로 브랜드 의식을 키우고 브랜드를 세우는 것이지만 인터넷 업계에서는 현실적이라는 점이다. 인터넷은 지식과 기술의 산물이며, 인터넷은 학생들 사이에서 대중의 기초가 가장 강하다. 학생은 인터넷 산업 소비의 주류로, 이 업계의 캠퍼스 마케팅은 상륙률, 조회수, 등록률 등 현실적인 수익을 가져왔다. 왕 채널과 캠퍼스 시장을 한 동지들은 평일에 그 문외판매 방식이 캠퍼스 시장에서 통하지 않는다는 것을 알아야 한다. 요즘 학생들은 기숙사에 가서 판매를 하는 사람을 좋아하지 않는다. 캠퍼스의 기숙사 문이 들어가기 어렵고, 문에 비슷한 표어' 판매 금지', 심지어 문의 악언까지 흔히 볼 수 있고, 학생의 얼굴빛이 보기 흉하다. 지금은 캠퍼스 관리가 점점 더 엄격해지고 있어 학교 보안요원과 학생회 직원들에 의해 쫓겨날 수 있다. 학생은 지청이지만 영업사원에 대한 태도는 중학교 지청보다 못하다. 캠퍼스 마케팅을 한 사람들은 모두 불평하고 있다. 마케팅의 중요한 점은' 수토불복' 을 할 수 없다는 것이다. 캠퍼스 시장을 선택한다면 특색 있는 캠퍼스 마케팅 채널을 구축해야 한다. 당신이 캠퍼스 시장을 겨냥하고 있는 이상 캠퍼스의 본질부터 시작해야 하기 때문에 캠퍼스 마케팅 팀의 구성원은 재학 학생으로 구성되어야 합니다. 캠퍼스 마케팅 팀의 장점은 많은 전문 마케팅 팀이 비교할 수 없는 장점이다. 대원들은 대부분 학교 의견지도자와 학생 간부이다. 전문팀 마케팅이 요구하는 관계 마케팅의 관점에서 볼 때, 그들은 캠퍼스에서 광범위한 인간관계, 활동을 할 수 있는 능력, 학우에 대한 호소력을 가지고 있다. 전문팀은 교외 마케팅 활동에서 인기가 많지만 캠퍼스에서는 익숙하지 않고 약세를 면치 못할 수밖에 없다. 캠퍼스는 진정한 채널이 왕인 시장이며, 캠퍼스 마케팅의 가장 중요한 단계는 자신의 캠퍼스 채널을 구축하는 것이다. 캠퍼스에서 자신의 분야를 개척할 계획이라면 먼저 학생을 회원으로 하는 마케팅 팀을 조직해 주세요! 이렇게 하면 학생들과 정상적으로 소통할 수 없기 때문에 발생하는 마케팅 실패에서 벗어날 수 있다. 어떤 마케팅 방식이 캠퍼스에서 효과가 있습니까? 다른 업종에 비해 인터넷 업계의 이 방면에 대한 인식은 전위적이다. 학생들은 각종 소비에 대해 까다롭고, 인터넷 업계는 학생과 가장 가깝고, 학생을 가장 잘 알고, 가장 설득력 있는 학생이 스스로 캠퍼스 마케팅을 하는 것을 선택한다. 성대한 인터넷 신제품의 성공적인 보급은 대부분 캠퍼스 채널에서 비롯되며, 학생의 장점을 이용하여 상품을 채널에서 막힘 없이 이용할 수 있게 한다. 필자는 산대 우한 캠퍼스 채널과 연관이 있었다. 성대한 신상품의 성공적인 상장은 중학생 업무원이 캠퍼스 채널에서 가져온 포스터, 캠퍼스 BBS, 캠퍼스 방송, 학교 신문, 인간관계 전파 등 천지를 뒤덮는 홍보 방식과 불가분의 관계에 있다고 할 수 있다. 이런 홍보 방식은 대부분 학생 스스로만 실시할 수 있고, 전문 마케팅 담당자는 반드시 할 수 있는 것은 아니다. 실습의 열정 지수, 시장에 대한 친숙도, 진지한 업무 태도, 캠퍼스 인간관계, 값싼 노동력 등. 학생 마케팅 담당자의 장점을 반영해 많은 기업들이 캠퍼스 마케팅의 길을 걷고 학생을 마케팅 직원으로 선택하는 중요한 이유가 되고 있다. 캠퍼스 마케팅에서 학생은 최고의 마케팅자이다. 학생을 선택하여 마케팅을 하면 적합한 채널을 찾는 데 도움이 되며 성공적인 캠퍼스 마케팅에 또 한 걸음 더 다가옵니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 학생을 마케터로 선택하는 캠퍼스 마케팅 전략 방향이 정확하다고 해서 네가 성공할 수 있는 것은 아니다. 성패를 결정하는 것은 전략적 방향이 아니라 전략을 실시하는 것이다. 2002 년 블로그가 인터넷 업계에 서서히 받아들여지고 인정받자 대대적인 블로그 제품 마케팅 대전이 시작됐다. 2006 년 말까지 필자는 두 대형 사이트의 블로그 제품 홍보에 참여했고, 선택한 시장은 가장 잠재력이 있는 캠퍼스이며, 캠퍼스 채널 마케팅을 걸었다. 2006 년 4 월, 천도토리와 상호 작용하는 Maopu.com 과 시 중국이 공동으로 홍보하는 블로그 제품' 극객공간' 은 시나닷컴 블로그 등 유사 블로그 제품의 보급 모델인 블로그 공간 대회가 전국 100 개 대학에서 펼쳐져 전국에/Kloc-0 을 설립했다 그런 다음 각 캠퍼스 채널 책임자는 가장 신뢰하고 능력 있는 다른 9 명의 학생을 선택하고, 학생 마케팅 책임자는 다른 구성원을 관리합니다. 학생 마케팅 담당자 책임자는 천도토리 인터랙티브 마케팅 홍보부의 지도와 관리를 직접 받아 채널 매커니즘을 형성했다. 단 3 개월 만에 학생 블로그 등록량이10.2 만 명에 육박했다. 캣포시의 캠퍼스 블로그 홍보 성공 여부는 블로그 제품 자체가 학생을 위한 맞춤화라는 점을 제외하면 캠퍼스 채널 마케팅의 운영 방식에 크게 좌우된다. 전체 채널 운영 모델은 채널 구축부터 채널 유지 관리에 이르기까지 모두 중심적입니다. 첫째, 채널 건설은 성의가 있다. 그들은 캠퍼스 마케팅의 채널 건설에 상당히 고심했다. 천도토리 상호 작용은 전국 100 개 고교에서 100 명의 캠퍼스 판매원을 정성껏 선발했고, 캠퍼스 판매원은' 팬더 Pup 캠퍼스 홍보대사' 로 불린다. 한편, 행사가 본격화되는 동안 전국 각지의 홍보대사들을 초청해 베이징에서 홍보대사의 성립 파티에 참석해 천도토리 상호 작용 고위층 및 전문 판매원과 얼굴을 맞대고 교류하고 오피스텔을 참관했다. 학생 마케팅 담당자는 캠퍼스 채널 마케팅이 원활한지 여부를 결정하는 관건이다. 이에 따라 이들은 학생 마케팅 담당자와 진솔하게 소통하고 인간성에서 상당한 정서적 투입을 하고 있다. 채널이 형성되기 전에, 이들은 각종 마케팅 담당자 책임자를 대상으로 하는 작은 활동을 통해 학생 채널의 중요성과 학생 채널과의 협력의 성의를 보여 주고, 채널을 납득시키고, 앞으로의 홍보에 대한 책임을 다할 수 있도록 했다. 둘째, 현장 지도는 천도토리 상호 작용에 주력해 홍보 과정에서 현장 지도와 학생 채널의 전략을 사용했다. 전문 마케팅 팀을 전문적으로 조직하여 각 입선 학교를 방문하여 각 학교 65,438+00 명의 학생 마케팅 담당자와 대면 교류를 진행했다. 각 학생 마케팅 담당자의 책임감, 자신감, 욕망의 심리적 메커니즘에서 시작하여 각 학생 마케팅 담당자와의 대면 교류, 경험 및 구체적인 학교 특정 문제에 대한 구체적인 해결책을 전수하고 각 마케팅 담당자와 친구를 사귀고 마음을 나누도록 보장합니다. 현장 지도 과정에서 천도토리 상호 작용은 현장 로드쇼, 작은 게임, 보너스 인센티브 제도 등을 통해 unity 의 캠퍼스 채널 보급 효과를 얻을 수 있다. 우한 부문 캠퍼스 채널' 주간 캠퍼스 홍보 효과 인센티브 시스템' 게임을 예로 들어보겠습니다. 일주일 내 홍보 효과 평가를 통해 마케팅 팀에 약간의 상을 주고 보너스는 많지 않지만, 최종 게임은 우한 경기에서 성공하여 홍보 효과가 눈에 띄게 높아졌다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 게임은 작지만 채널 매니저에게 바치는 것이다. 채널 관리에 대한 천도토리 상호 작용의 지혜와 채널 마케팅 인력에 대한 헌신적인 도움과 상호 작용이 결집되어 있습니다. 셋째, 채널은 교심을 유지한다. 그러나 채널 전파의 돌발 문제는 캠퍼스 마케팅에서 흔히 볼 수 있다. 이 일은 푸퍼펩시의' 극객공간' 보급의 현장 지도 속에서 발생했다. 학생 마케팅 담당자는 돈을 가져갔지만 아무것도 하지 않았다. 이 문제는 주로 학생 마케팅 자체의 요인으로 인해 발생한다. 학생 마케팅 담당자는 어떻게 홍보해야 할지 모르겠다고 말했다. 그는 판다가 일을 제자리에 소개하지 않고 화해를 거부했다고 말했다. 그는 판다의 업무 실수라고 단언했고, 어떤 말은 일을 담당하는 사람을 겨냥한 것이다. 사실 정식으로 진급 회원이 된 학우들은 모두 관련 업무 자료를 공부했는데, 그 학우가 말한 이런 상황은 나타나지 않을 것이다. 이런 상황이 발생하면 어떻게 해야 합니까? 그만 하라고? 학생이 행복하지 않아 사기에 영향을 미친다. 계속 일하라고? 회사의 이익은 손해를 볼 수 있다. 어려움에 직면했을 때, 당신은 어떻게 처리할 것이며, 어떻게 이런 채널 관계를 유지할 수 있습니까? 이 팀에 가입한 학생 마케팅 담당자는 잘 하기를 원한다. 학생으로서, 모두들 이렇게 좋은 기회를 갖고 자신을 단련하고, 다른 사람의 상식과 인정을 받기를 바란다. 하지만 결국 퍼프 홍보대사의 책임자는 고객과 고조적으로 이야기를 나누며 이 일을 처리하고 학생 마케팅인으로서 이 일을 계속 받아들였다. 책임자와 학생들의 마음을 사로잡는 교류는 당사자들의 이해뿐만 아니라 다른 마케팅 담당자들에게도 성의를 보여 주고 채널에 대한 자신감과 성실한 업무 태도를 불러일으켰다. 많은 캠퍼스 마케팅 직원들이 자발적으로 당사자가 문제를 해결하도록 돕는다. 채널 관리자와의 고조적인 의사 소통, 공감 사고, 성실함이 문제 해결의 관건이 되었다. 천도토리 인터랙티브 전문 마케팅 담당자는 이를 잘 알고 있으며, 이를 포착하고, 학생 마케팅 담당자와 솔직하게 만나고, 마음을 다잡고, 채널 간의 관계를 유지하기 위해 최선을 다합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) "심장" 방법은 채널을 관리하고 유지하는 유일한 효과적인 방법입니다. 채널 관리자의 고된 노력은 학생 마케팅 담당자의 열정과 자신감으로 바뀌었고, 학생 마케팅 담당자는 시장 상황과 청중 상황에 대한 연결고리가 되어 대응 전략을 적시에 시행하는 데 있어 성공의 결과는 당연히 필연적이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고양이 펄럭이는 캠퍼스 홍보대사 책임자는 이렇게 말했다. "우리는 수백 개의 고교를 방문하고 100 명의 캠퍼스 홍보대사와 900 명의 학생 판매원을 만났습니다. 우리는 1000 명의 학생 친구가 있습니다. 마이어글렌의' 6 차원' 에 따르면, 우리는 전체 캠퍼스 시장을 가지고 있으며, 모든 학생들이 우리가 되었다. Maopu.com 의' 극객공간' 마케팅 전략은' 마음' 을 핵심으로 캠퍼스 마케팅 채널 팀 건설부터 채널 팀 관리 및 유지 관리에 이르기까지 이 법칙을 관통한다. 채널이 설립되기 전에 학생 영업 사원과의 소통과 교감을 통해 공동으로 좋은 채널을 만들 수 있다는 자신감을 갖게 되었습니다. 채널 구축 후 학생 마케팅 담당자와 소통하는 전략을 통해 학생 마케팅 담당자는 제품 홍보를 위해 최선을 다할 수 있습니다. 하지만 캠퍼스 채널 마케팅 전략이기도 하다. 2005 년 상하이 적토네트워크유한공사는 블로그 제품을' 개인인터넷 제 1 포털' 으로 홍보했다. 캠퍼스 채널 심리 메커니즘에 대한 연구가 부족해' 마음' 을 채널 전파에 적용하지 않아 청중의 목소리를 업로드할 수 없게 되고, 관리자는 시장에 대응할 수 없게 되고, 최종 제품 홍보는 실패로 끝났다. 캠퍼스 마케팅을 하려면 어떠한 정부 배경도 필요없고, 후한 자금도 필요하지 않다. 네가 필요로 하는 것은 매우 친화력과 동정심이 많은' 마음' 이다. 캠퍼스 채널의 설립은 더욱' 마음' 을 필요로 하고,' 마음' 법을 엄격히 준수하며, 학생 마케팅 인력을 중시하고, 채널 관계를 유지해야 한다. 학생 마케팅 담당자는 당신을 위해 "노력" 할 의향이 있습니다. 마케터가 되는 것은 시장이 없는 것을 두려워하지 않고, 마케터가 없는 것이 너를 위해' 노력' 할 것을 두려워한다. 이런 채널, 이런 팀, 또 성공하지 못할 이유가 있나요?