고객이 거부할 수 없는 판매 문구
1. 고객이 귀하의 제품이 비싸다고 말할 때 어떻게 반응합니까?
1. 좋은 것은 자연스럽게 나옵니다. 비싸요. 제가 싼 것을 주면 당신도 좋아하지 않을 것 같아요.
2. 너무 비싸서 좋은 거고, 성격도 좋아지고 매력도 높아지는 것 같아요. 아무리 비싸도 비싸지 않습니다.
3. 비싸게 보지 말고 맞는지 아닌지 보세요. 당신에게 맞는 것은 비싸고, 당신에게 어울리지 않는 것은 비싸다. 아무리 저렴해도 여전히 비쌉니다.
4. 비싼지 아닌지 신경쓰지 말고, 좋은지 아닌지 신경쓰세요. 좋은 것은 비싼 것 빼고는 다 좋고, 나쁜 것은 싼 것 빼고는 다 결점이다.
5. 많은 고객님들이 이 상품을 말씀하셨지만 결국 이 상품에 투자하신 것이 가장 현명한 선택이었습니다.
2. 고객이 생각해 보라고 하면 어떻게 대답해야 합니까?
1. 대부분의 사람들은 그런 문제에 부딪히면 OK라고 대답합니다. 그러면 더 이상 없습니다. 사실 고객은 아직 주문에 대한 의구심이 있었기 때문에 이런 말을 할 수 있었지만, 큰 소리로 말하지는 않았습니다. 더 깊이 파고들지 않으면 고객을 잃을 가능성이 높습니다. 이때 다음과 같이 말할 수 있습니다.
2. 물건을 구매하는 데는 정말 신중한 고려가 필요합니다. 귀하가 여전히 우리 제품에 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다. 그렇지 않았다면 귀하는 그것을 고려하는 데 그렇게 오랜 시간을 소비하지 않았을 것입니다. 궁금해서 여쭤보고 싶은데요, 제품의 가격이나 효과를 고려하고 계시나요? 직접 말씀해 주시면 괜찮을 것 같습니다.
3. 고객이 문제를 말하면 문제를 해결하고 고객의 의심을 불식시켜 거래 성사 확률을 크게 높일 수 있습니다.
3. 고객에게 할인된 가격으로 제품을 판매할 때 무엇을 말해야 합니까?
잘못된 설명: 당신은 돈을 벌지만, 내가 그것을 팔면 나는 얻지 못합니다. 이 가격에, 제대로 못 구하면 대가를 치러야 할 거예요. 이런 어리석은 말은 자기기만입니다
2. 올바른 표현은 다음과 같습니다. 우리는 물건을 팔아서 돈을 벌어야 하지만, 당신과 더 잘 대화할 수 있기 때문에 이 주문으로 돈을 덜 벌겠습니다. 당신이 말하는 내용은 매우 현실적이며, 고객이 편안함을 느끼기 때문에 고객의 마음에 더 쉽게 들어갈 수 있습니다.
4. 고객이 선물을 원하지 않는다고 하면 더 싼 가격을 제시하면 어떻게 대답해야 합니까?
1. 선물은 선물입니다. 선물, 할인은 할인이 불가능합니다. 2. 이렇게 말씀하시면 저는 당신의 생각을 충분히 이해합니다. 본 사은품은 상품 구매 시 드리는 추가 사은품으로, 상품 가격과는 아무런 관련이 없습니다. 만약 당신이 이 선물을 원하지 않는다면, 그 제품의 가격은 이미 매우 유리하고, 선물은 당신에게 무료로 주어질 것입니다. 우리는 왜 안되나요?