1) 인적 자원
몽우그룹 총재 우근생은 당시 일리그룹의 생산 운영 부사장이었고, 몇 명의 노부하 및 일리에서 나온 다른 사람들을 모집했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 몽우의 8 명의 고위 기업가들은 모두 일리에서 왔고, 중층 간부의 90% 는 모두 일리에서 왔다. 일리의 다년간의 배양이 없었다면, 몬소의 오늘이 없었을 것이다. 우근생은 "우리는 업계 내 우수 기업에서 20 년의 경험을 쌓았다" 고 말했다. 원래 기업에서, 나는 제품 연구 개발, 생산, 판매, 광고를 담당한다. 예를 들어, 현재 감사인 백군은 일리포두지사 지배인직에서 면직됐고, 현재 아이스크림회사 부사장 겸 사장인 손옥빈은 일리냉동식품회사 지배인이며, 현재 총엔지니어인 처연군은 일리고커피 발명가이다. 현재 마케팅 기획 센터 주임인 손현홍은 줄곧 일리 광고 기획을 분관하고 있다. 이런 정병 강장의 가입으로, 그들은 일을 하는 데 매우 경험이 있다. 다른 회사들은 처음부터 풍부한 인적 자원을 보유하고 있는 풍부한 업계 경험을 가진 전문 팀을 찾아 육성하는 데 5 ~ 6 년 이상 걸릴 수 있습니다. 인재는 기업의 가장 소중한 재산이며, 몽소가 소유하고 있다.
2) 차용세가 비약한다
우근생은 순세에 따라 행동하는 고수이다. 몽소는 줄곧 일리에 대해 이야기하고 있고, 몽우의 제품 보급은 처음부터 일리와 연계되어 있다. 그들의 첫 번째 광고 간판에는' 내몽골 제 2 브랜드' 라고 적혀 있다. 아이스크림 포장에, 그들은 또한 "민족 공업을 위해 분투하고, 일리에게 배우라" 라는 글자를 인쇄하여, 몽소와 일리를 묶어 일리의 지명도로 몽우의 브랜드를 사실상 높였다.
소는 항상 순세를 따를 뿐만 아니라, 더 높은 안목으로 시장에 진출해 몽소를 유제품 시장의 건설가로 포지셔닝하고, 업계 케이크를 크게 만들기 위해 노력한다. 그는 모든 사람이 우유를 마신다고 주장하지만, 반드시 몽우의 우유는 아니다. 우유만 마시면 된다. 내몽은 광고판에서' 내몽을 위해 힘내라',' 이리에서 비약해 몽우유업을 홍보한다' 라는 단어를 자주 사용하는 큰 브랜드다. 여러 브랜드가 함께 등장한다. 내몽골 대초원 최고의 젖원' 이라는 개념을 활용하기 위해 몽우는' 중국 젖도' 라는 개념도 제시했다. 후허 하오 터 (Hohhot) 의 우유 공급원은 전국에서 최고입니다. 1 인당 우유 보유량도 전국에서 가장 높습니다. 200 1 년 6 월 몽우는' 우리는 같은 브랜드인 중국 우유도 후허 하오 터' 라는 주제로 후허 하오 터 (Hohhot) 의 주요 거리에 등롱상자 광고를 게재했다. 이후' 중국 젖도' 의 개념은 정부 관료와 언론에 의해 자주 인용되고 정부와 민중의 지지를 받았다.
우근생이 말했듯이 큰 브랜드를 만드는 것은 내몽골 브랜드를 만드는 것이다. "전반 국면을 도모하지 않는 자는 한 칸을 도모하기에 부족하고, 천하를 도모하지 않는 자는 한순간을 도모하기에 부족하다." 이런 광활한 초원 문화는 고대인들이 내몽골 측에 남겨준 가장 큰 무형자산이다.
3) 역방향 사고
먼저 시장을 만들고 공장을 재건하다. 회사가 등록한 지 5 개월 후, 몽소는 이미 10 여만원을 가지고 있다. 이 돈은 어떻게 쓰나요? 일반 기업의 사고방식에 따르면 먼저 공장을 짓고, 설비를 수입하고, 제품을 생산하고, 광고를 하고, 판촉을 해야 제품이 인지도가 있어야 시장이 있다. 하지만 소 선생님은 공장을 짓고 설비를 살 돈이 부족해서 역조작이라는 아이디어를 내놓았습니다. "시장을 먼저 만들고 공장을 재건하세요." "
소 선생님의 계획은 한정된 자금을 마케팅에 집중한 다음 전국의 공장을 자신의 가공 작업장으로 바꾸는 것이다.
소근생은 먼저 300 여만 원을 후허 하오 터에서 광고를 했다. 후허 하오 터 (Hohhot) 라는 도시는 그리 크지 않고, 300 여만 명이 천지를 뒤덮는 광고 효과를 내기에 충분했기 때문이다. 거의 하룻밤 사이에 많은 사람들이 몽소를 알게 되었다. 이어 우근생은 중국 영양학회와 공동으로 일련의 신제품을 개발하고 국내 유제품 공장과 협력하여 브랜드, 기술, 레시피를 투입해 모든 제품을 호스팅, 계약, 임대, 위탁 생산 등으로' 몽우' 브랜드로 표기했다. 이렇게 하면 투자가 적고, 효과가 빠르며, 자신의 브랜드를 만들 수 있다. 이런 개발 모델도 베이징 현대자동차에서 충분히 응용되어 좋은 효과를 거두었다.
4) 자원 통합
브랜드로 몽우가 제품을 생산하기 시작했다. 이때 몽소는 여전히 공장을 짓지 않았고, 설비도 사지 않았다. 소는 항상 2: 8 규칙을 따른다. 그는 스스로 20% 의 브랜드 자원을 제공하고, 나머지 80% 는 사회자원을 통합한다. 우근생이 전국 최대 유원 생산기지를 보유한 흑룡강성에 미국 독자기업이 있다는 것을 알게 되자, 관리가 부실하고 수익이 좋지 않아, 그는 정병 강장 7 명을 데리고 이 기업을 수감했다. 몽우브랜드 첫해에 2 천만 위안의 우유 매출은 모두 이 기업이 완성했다. 우근생은 이 회사에 투자하지 않았을 뿐만 아니라 8 명이 연봉 47 만 명을 받았다. 몽우의 조작은 성공적이다. 단 2 ~ 3 개월 만에 우근생은 7 억 8 천만 위안의 외부 자산을 활성화시켜 일반 기업이 몇 년 만에 완성할 수 있는 확장을 완성했다.
몽소는 많은 사회 자원을 통합했다. 현재 원료와 제품 운송에 참여하는 화물차, 유조차차, 냉장차 600 여 대, 회사에서 원료우유를 구매할 수 있는 우유소 및 보조시설 500 여 대, 직원 기숙사는 65438 만 평방미터에 육박하며 총 5 억여 위안, 모두 현지 정부와 회사 동원 조직에 의해 모두 사회투자로 완성된다. 몽우마크가 있는 운반유차는 500 여 대이지만 몽우자가 직접 산 것은 하나도 없고 모두 민간자금으로 산 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 어떤 사람들은 몽우가 젖만 묻고 차는 묻지 않는다고 농담을 했다. 개인 차주는 유모차 한 대를 사서 몽우의 통일 로고를 칠하고 몽우와 우유 배달 계약을 체결했다.
기업이 규모를 처음 갖추었을 때, 몽소는 현 상황에 만족하지 않고 글로벌 유업의 지도자가 되고 싶었다. 이때 소는 항상 세상을 흔들기 시작했다. 2002 년은 세 번째 증자 증액이다. 세 주주는 각각 모건스탠리, CDH 투자, 연승투자회사여서 증주력이 부족하다. 이 세 회사는 또한 10.6438+0 원으로 일부 노주주의 주식을 매입했다. * * * 2 천 6 백만 달러를 출자하여 인민폐 210.5 만 달러를 할인하여 주식의 33% 를 차지한다. 이 3 대 세계 금융 거물의 가맹은 몽우의 재도약에 활력을 불어넣었다.
5) 기업 문화
몽우가 오늘날까지 발전함에 따라, 소 선생님은 기업이 기업 발전에 적합한 문화가 필요하다는 것을 잘 알고 있으며, 그래야 100 년 기업을 만들 수 있기 때문에 몽우는 기업 문화의 건설을 매우 중시한다.
몽우공장에서는 수백 개의 플래카드를 볼 수 있다. 회사 대문에 들어서자마자 당신을 맞이하는 것은 "만약 당신이 지혜가 있다면, 당신의 지혜를 보여주세요. 지혜가 부족하다면 땀을 흘리세요. 만약 네가 지혜가 부족하고 땀을 흘리고 싶지 않다면, 이 부서를 떠나라. ""
대인 마찰이 발생하기 쉬운 곳에 플래카드를 붙이다. "햇빛이 찬란하고, 부모가 너그럽고, 군자가 관대하며, 소인이 뜻을 얻는다." "다른 사람이 눈에 거슬리는 것을 보면, 우선 자기 수양이 부족하다는 것이다." 고객과 거래하는 곳에 "가장 불만족스러운 고객으로부터 가장 많이 배운다" 라고 적는다. 작업장에 "제품은 인품과 같고 품질은 생명이다" 라고 새겨져 있다. 고용 원칙에서 "덕이 있는 인재는 일률적으로 중용하고, 덕이 없는 인재는 사용을 키우고, 덕이 없는 인재는 사용을 제한하고, 덕이 없는 인재는 단호하게 사용하지 않는다" 고 강조했다.
문화 건설은 단지 구호를 외치는 것이 아니다. 건설된 문화는 잘 홍보해야 역할을 할 수 있다. 우근생이 앞장서다. 몽우의 직원 식당에는 직원들이 남은 음식이 발견될 때마다 50 위안을 벌하여 절약을 제창한다는 규정이 있다. 그러나 가장 무거운 처벌은 소근생이다. 몽우가 올 때마다 대접이 소홀함을 피하기 위해 항상 손님에게 몇 가지 음식을 더 주므로 손님들은 종종 다 먹을 수 없다. 이런 상황에서 소근생은 항상 자발적으로 돈을 내서 벌을 받는다.
소근생의 이상에 따르면, 몽소는 좋은 제품뿐만 아니라 우수한 사람을 "출출" 해야 한다. 그래서 출장을 가지 않는 한, 소근생은 매달 적어도 네 개의 정기적인 학원을 강의해야 한다. 매주 화요일 밤 6 시부터 8 시 30 분까지 소근생은 스스로 자료를 준비하고 60 여 명의 중층 간부를 훈련시킨다. 우근생은 "주로 관념의 세뇌이다" 고 말했다. "이 세상은 부자의 세계도 권력자의 세계도 아니라 마음가짐이 있는 세상이다."
몽우의 문화는 매우 좋고 선전도 잘해서 기업 문화가 기업 발전에서 해야 할 역할을 했다. 그래서 몽우의 문화는 현재 많은 기업 문화 건설 학습의 본보기가 되었다.