약국 조사 보고서 1
요약:
XXXX 약국에 대한 이 조사 보고서는 과학적 방법을 사용하여 목적적이고 체계적으로 수집하고, 의약품에 대한 시장 정보와 데이터를 기록하고 정리합니다. 약국에서 운영되는 칼슘정, 약국 내 칼슘정 판매 분석, 약국 칼슘정 판매시장 현황 및 발전 동향을 이해하고, 약국 업계의 투자 결정이나 마케팅 결정을 위한 객관적이고 정확한 정보를 제공합니다. 약국의 기본상황, 매장내 판매 경쟁, 사업 전략 및 판매 목표 등을 포함합니다. 조사 활동 중에 약국 내 칼슘정에 대한 시장 정보를 수집, 정리 및 분석하고, 약국 내 칼슘정에 대한 시장 발전 및 변화에 대한 법률 및 동향을 파악하고, 기업/투자자가 예측하고 실현할 수 있는 신뢰할 수 있는 데이터 및 정보를 제공합니다. 기업/투자자가 올바른 개발 전략을 수립하도록 돕기 위해 칼슘 정제 시장에 대한 결정을 내립니다.
키워드:
XX 약국 칼슘정 판매 조사 보고서
1. 서문
1.1 조사 목적
XXXX 약국의 칼슘정 판매 실태조사를 통해 마케팅의 사회적 실천능력을 향상시키고, 약국에서 칼슘정 구매 및 판매에 대한 이론적 참고자료를 제공하겠습니다.
1.2 조사 시간
20xx년 12월 5일 ~ 20xx년 12월 8일
1.3 조사 장소
XX도로 XX 약국
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1.4 조사 대상
칼슘정 판매 부문의 인력배치, 칼슘정의 주요 소비자군, 일일 판매량, 칼슘정 프로모션, 칼슘정 할인 등
1.5 조사 대상 및 방법
XXXX 약국의 칼슘정 판매 현장 조사를 통해 매장에 들어가 문의 및 조사하는 방식으로 조사가 이루어졌다. 약국에서의 칼슘 정제 마케팅을 이해합니다.
2. 매장 내 칼슘 알약 판매 경쟁
XXXX 약국의 프로모터는 약국 내 칼슘 알약의 홍보 및 판매를 담당합니다. 회사의 칼슘정을 약국에 전시합니다. 약국에서 주최하는 칼슘정 홍보 사업과 칼슘정 제품 지식 교육에 적극적으로 참여할 수 있습니다. 약학부가 주최하는 다양한 칼슘정 홍보 활동에 적극적으로 협력할 수 있는 능력, 다양한 칼슘정 시장 정보 및 판매 데이터에 대한 즉각적인 피드백 제공. 팀 리더 또는 로비 매니저는 친절하고 예의 바르고 침착하며 관대하고 명랑하며 특정 제약 전문 기술을 보유하고 있으며 우수한 심리적 자질과 사회적 의사 소통 능력을 갖추고 XXXX 약국의 다양한 업무 처리를 적절하게 처리할 수 있습니다.
XXXX의 칼슘정 발기인은 18세에서 40세 사이로, 우수한 의학적 지식을 갖추고 있으며, 각 칼슘정의 기능과 주의사항에 대해 잘 알고 있으며, 고객에게 칼슘정 제품에 대해 설명할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 좋은 성격과 강한 의사소통 능력. 폭넓은 대인관계를 통해 칼슘알약을 자주 구매하는 고객의 정보를 아카이빙하고, 고객의 상태를 파악하며, 고객이 자주 구매하는 칼슘알약의 종류를 파악하고, '나와 적을 알라'는 경쟁적인 분위기를 조성할 수 있습니다. 그리고 모든 전투에서 승리하세요." 발기인은 로비매니저의 지휘 하에 일반 칼슘정의 정상 판매를 전제로 약국의 칼슘정 판매 전체 계획을 바탕으로 팀장의 월간, 분기별, 연간 칼슘정 홍보 계획을 수립할 수 있습니다. 그들은 또한 약국에 대한 적극적인 책임을 맡고 있습니다. 새로운 칼슘 정제 제품을 홍보하고, 약국에서 칼슘 정제 제품 카테고리를 확장하며, 더 많은 고객에게 만족스러운 서비스를 제공합니다. XXXX 약국의 발기인은 일일 칼슘 정제 판매 업무를 완료하고 모두가 애프터 서비스를 잘 수행하고 월말에 좋은 고객 관계를 구축했으며 판촉 활동에 대한 판매 통계 보고서를 완료할 수 있었습니다. 또한 고품질의 칼슘정 홍보 계획을 적극적으로 준수하여 홍보 활동을 실시했습니다.
4. 사업 전략, 주요 제품
겨울철 칼슘 보충에 가장 적합한 츄어블 칼슘정을 주로 판매하고 있는 부모들이 많습니다. 500박스 정도 판매가 가능한 것으로 추정되며, 판매량에 따라 주문량은 시기적으로 조정될 예정이다. 조사에 따르면 지난해와 재작년 시즌 XXXX 약국의 칼슘정 판매 실적은 매우 좋았다. .
5. 칼슘정의 판매 목표는 월 판매액 15만개에 이를 것으로 예상된다.
이번 대상 드럭스토어 현장실사를 통해 드럭스토어의 기본 사업분야, 매장 환경, 칼슘정 업종, 칼슘정 진열 현황, 칼슘정 소비자층에 대한 분석을 심화시켰다. 영화 프로모션을 이해하세요. 약국에서 칼슘 정제의 판매 경쟁을 분석하는 방법을 알아보세요.
학습된 전문지식을 결집한 XXXX약국의 칼슘정의 사업전략과 현재목표, 단기목표, 장기목표 등을 이해합니다.
결론 본 설문조사는 단지 저의 개인적인 의견일 뿐입니다. 약국의 칼슘정 판매에 대한 마케팅 전략 수립은 약국의 지리적 위치와 약국의 교통량 및 경제성을 고려하여 결정되어야 합니다. 약국 연구 보고서 2
의약품 소매업체(약국)는 의약품 사업 과정에서 어느 정도 의료기기를 판매하게 됩니다. 의약품과 마찬가지로 의료기기 역시 판매 과정 및 규제 과정에서 해당 시스템을 구현해야 합니다. 그러나 대부분의 제약회사 및 의료기기 운영회사는 이러한 제도와 규정을 위반하고 의료기기 관리를 소홀히 하는 경우가 많습니다. 저자는 일상 감독에서 발견된 몇 가지 문제점을 다음과 같이 분석한다.
1. 기존 문제점:
1. 장비 지식에 대한 이해가 부족합니다. 많은 약국, 특히 현 이하의 의약품 소매 회사에는 관리자가 고등학교 교육만 있고, 일부 약국에는 의료기기 관련 법률 및 규정이 명확하지 않으며 비용도 지불하지 않습니다. 의료기기의 품질 관리에 충분한 관심을 기울이고 있어 기업의 다양한 측면에서 다양한 규칙 및 규정의 구현이 이루어지지 않고 관리 허점과 특정 안전 위험이 있습니다. 동시에 제한된 이해로 인해 의료기기에 대한 필요한 지식이 부족하고, 특히 의료기기 정의에 대한 이해가 부족하면 필연적으로 비즈니스 프로세스에서 하나 이상의 규정 위반으로 이어질 것입니다.
2. 라이센스 없이 운영하거나 범위를 넘어서 운영하는 경우. 많은 회사는 클래스 I 및 II 의료기기 면허만 보유하고 있지만 허가 없이 비즈니스를 클래스 III으로 확장합니다. 일부 제약 소매 회사도 일부 클래스 II 의료기기가 의료기기 면허 없이 모든 클래스에서 작동될 수 있다는 것을 당연하게 여깁니다. II 의료기기 및 클래스 III 의료기기까지 가능합니다.
3. 구매 채널이 표준화되어 있지 않으며 입고 승인이 엄격하지 않습니다. 많은 의료기기 사업부는 확립된 조달 시스템을 엄격하게 따르지 않거나 해당 시스템을 전혀 갖추고 있지 않습니다. 조달 과정에서 제품 관련 자격증을 요구하지 않거나 심지어 개인 손에서 직접 구매하는 현상도 나타나고 있다. 구매채널이 표준화되어 있지 않기 때문에 일부 업체에서는 의료기기 구매 및 인수기록을 필수로 작성하지 않고, 제품정보 중 일부만 기재하거나 아예 기재하지 않는 경우가 있습니다. 불규칙한 구매 채널과 느슨한 인수 검사는 필연적으로 대중 장비의 안전에 숨겨진 위험을 가져올 것입니다.
4. 불합리한 보관 및 보관. 많은 기업에서는 의료기기 제품의 보관 및 보관에 대한 특별한 규정이 없다고 생각하여, 의료기기의 유지 관리에 큰 관심을 기울이지 않는 것이 일부 의료기기의 제품 품질 저하로 이어졌습니다. 불합리한 보관과 보관으로 인해. 예를 들어, 일부 고무 제품은 장시간 고온에 노출되어 노화되었습니다.
5. 부작용은 모니터링되지 않았습니다. 약국에서는 의료기기를 판매한 후 의료기기에 대한 부작용을 수집, 정리, 보고하는 것이 법적 책임이자 의무라는 사실을 인식하지 못하고 있으며, 일부 회사에서는 제품에 대한 부작용에 대해 오해를 갖고 있으며 이러한 문제가 발생하면 신고를 꺼립니다. 공개된 사실은 회사에 부정적인 영향을 미칠까 두려워 아예 신고하지도, 은폐하지도 않습니다.
2. 대응방법
1. 교육을 강화하세요. 첫 번째는 의료기기 규제 담당자에 대한 전문 교육을 강화하는 것입니다. 법 집행관은 먼저 의료기기 법률 및 규정을 주의 깊게 연구하고 의료기기 법률 시스템을 완전히 숙지해야 합니다. 둘째, 의료기기 분류 규칙과 같은 비즈니스 지식을 깊이 연구하여 회사가 의료 기기를 운영하도록 돕고 지도할 수 있어야 합니다. 작업 중에 표준화된 방식으로 장치를 사용합니다. 두 번째는 의료기기 실무자 교육을 강화하는 것입니다. 의료기기 실무자로서 먼저 의료기기와 관련된 법률, 규정 및 품질 관리 지식을 배우고 법적 소양과 품질 인식을 향상시켜야 합니다. 두 번째로 의료기기의 이상반응 모니터링에 대한 지식을 배우고 그에 대한 책임을 이해해야 합니다. 규제 당국은 의료기기 품질 모니터링을 위한 직접적인 정보를 제공해야 하며, 마지막으로 기업 내 교육을 강화해야 합니다. 모든 직원이 법률 교육을 받을 수 있도록 교육 계획을 수립해야 합니다. 규정, 전문 기술 및 직업 윤리를 준수하고 규정에 따라 평가하고 문서화합니다.
2. 감독을 강화합니다. 첫 번째는 규제 개념의 변화이다. 식품의약품안전청은 오랫동안 국민의 건강과 의료기기의 안전을 보장하기 위해 약국에서 판매되는 의료기기에 대해 의료기기보다는 의약품에 중점을 두는 규제철학을 유지해 왔습니다. 감독은 의료기기와 의약품을 동등하게 강조해야 한다. 중요한 위치에서 의약품과 의료기기는 동일한 감독하에 있으며 종합적으로 추진되어야 한다. 두 번째는 일일 감독을 강화하는 것입니다.
감독의 사각지대를 제거하고 감독 효율성을 높이기 위해서는 일일 감독 빈도를 높이고 종합 감독과 핵심 감독을 결합하는 것이 필요합니다. 규정에 따라 "의료기기 운영업체 허가증"을 신청하지 않거나, 허가사항을 무단으로 변경하거나, 범위를 초과하여 의료기기를 운영하는 경우에는 회사 규정에 따라 조사 및 처리되어야 합니다. 규정 등을 점검하고, 발견된 문제점을 하나씩 조사하여 문서화해야 합니다. 세 번째는 기술감독을 강화하는 것이다. 의료기기를 감독할 때, 기층 식품약품 감독 부서는 단순히 제품 자격, 구매 경로, 유효 기간 및 기타 일반적인 방법을 확인하는 데 그쳐서는 안 되며, 의료 기기의 전문적, 기술적 측면을 더욱 포함하고 기술을 지원하며 강화해야 합니다. 감독.
3. 의료기기 품질인증제도를 시행한다. 의약품의 품질을 보장하기 위해 국가 행정부는 "의약품 우수제조관리기준"을 제정했습니다. 약국이 의약품을 판매할 경우 의약품 GSP 인증을 통과해야 합니다. 그러나 현재까지 의료기기의 품질을 보장할 수 있는 유사한 사양은 없습니다. 규제부서로서 관리 책임, 인력 및 교육, 시설 및 장비, 구매 및 인수 등 6가지 측면에서 의료기기 품질을 보장하기 위해 의약품과 유사한 의료기기 품질 인증 시스템을 가능한 한 빨리 구현해야 합니다. , 디스플레이 및 보관, 판매 및 서비스를 제공하여 의료 기기의 작동을 표준화합니다.
4. 기업 청렴 시스템을 구축합니다. 이제 여러 곳의 규제 당국이 약국에 대한 해당 무결성 파일을 구축했습니다. 사업 운영의 일환으로 의료기기 운영은 규모는 작지만 많은 문제가 발생하기 쉽습니다. 규제 당국은 또한 약국에서 운영하는 의료기기에 대한 평가 시스템을 구축하고 의료기기 위반 사항을 기업 청렴도 평가 기준 중 하나로 기록해야 합니다. 무결성 파일을 구축 및 개선하고, 신뢰할 수 없는 행동을 기록하고, 무결성 수준을 공개함으로써 기업은 무결성 및 자기 훈련에 대한 인식을 강화하고 의료 기기 작동 동작을 의식적으로 표준화하도록 장려될 수 있습니다. 규제 당국은 또한 기업의 무결성을 기반으로 분류된 감독을 시행함으로써 감독 비용을 더욱 줄이고 감독 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 약학 연구 보고서 3
서론: 현재 국내 의약품 시장의 경쟁은 점점 치열해지고 있으며, 약국과 진료소의 생존 조건 또한 업계 대다수의 관심의 초점이 되고 있습니다. . 최근 저자는 중심 도시 지역인 청베이신구와 루저우시 쉬용현 4개 진(마링진, 장먼진, 뤄부진, Houshan Town) 은 지역 약국 및 진료소의 생활 실태에 대한 관련 조사를 실시했습니다.
1. 다양한 운영 모델
올해 취약한 거시 경제 상황의 영향으로 건강 관리 상품에 대한 소비자의 수요가 약화되었으며 의료 보험 상품에 대한 의존도가 높아졌습니다. 이에 따라 건강상품과 비의료보험 상품에 대한 드럭스토어 사업자의 자본투자 비중이 감소했다. 다른 소규모 제조업체 및 브랜드의 품종을 추천하는 쇼핑 가이드를 통해 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
23개 약국을 방문한 결과, 도시기본의료보험 지정 소매약국 범위에 18개 약국이 포함된 것으로 확인됐다. 및 프랜차이즈 매장) 제품 다양성 최적화, 다양한 기초 의약품, 아름다운 매장 환경 측면에서 다른 드럭스토어 브랜드보다 확실히 뛰어납니다. 이는 약국의 차별화 전략을 반영한 것이기도 하다.
또한 일부 체인 약국에서는 유아용 조제 분유 판매 특별 허가를 취득하고 유아용 조제 분유 카운터를 갖추고 있습니다. 사업 범위 확대는 의심할 여지없이 약국이 차별화 전략을 구현하고 업계 경쟁력을 강화하기 위한 또 다른 새로운 조치입니다.
2. 약국 및 진료소 조달을 해석
제품 정보 자원을 공유함으로써 조달 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다
조사 및 방문 결과 현재 Xuyong 지역의 다양한 대형 체인 및 프랜차이즈 약국은 플랫폼을 통해 구매 정보를 게시하고 공유하는 경우가 많습니다. 이는 회원들이 제품 정보 리소스를 공유할 수 있는 업계에서 잘 알려진 약국 연합입니다. 드럭스토어 얼라이언스는 회원에게 상품명, 사양, 제조사, 공급업체, 정산방법, 구매가격 등 드럭스토어의 실제 구매 비용을 제공하도록 요구합니다. 해당 정보는 전용 웹사이트 플랫폼에 게시되고, 회원 단위는 해당 유닛에 입력됩니다. 이름과 비밀번호 온라인 가격 비교 시스템을 참조하세요. 각 약국의 다양한 제품 구매 가격에 따라 회원 단위는 자유롭게 데이터 및 제품을 교환할 수 있습니다. 조달정보 공유로 인해 조달관리를 위한 가격비교의 기반을 제공할 수 있으며, 조달비용도 직접적으로 절감할 수 있습니다. 이는 또한 독립 약국에 비해 체인 및 프랜차이즈 약국의 현재 장점이기도 합니다.
공동조달은 구매자의 교섭력을 효과적으로 향상시킵니다. 약국은 대량 구매 및 소규모 단일 배치 구매 현상이 있어 상위 공급업체의 교섭력이 특히 약합니다. 쉬용현은 각각 플랫폼에서 홍보할 좋은 제품을 내놓고 조달 네트워크를 확장한 다음 공동 조달을 수행하고 최종적으로 업스트림 회사와 협상하여 더 많은 이익을 얻으려고 노력합니다. 약국의 유통 비용.
3. 의원의 가격 우위가 약하고 시스템 구축 개선이 필요하다
이번 조사에 따르면 현재 의사를 위한 다현장 진료 정책은 아직 불분명하고, 민간의료원과 민간병원에 대한 정책이 완전히 완화되지는 않았지만, 계층화된 의료서비스에 대한 합리적인 표준체계가 없고, 계층화된 의료서비스 가격이 오랫동안 왜곡되어 왔습니다. 정책 및 제도적 장애로 인해 의료보험 지급 연결 능력은 물론이고 소매 진료소의 가격 우위도 약해졌습니다. 또한, 신농촌협동의료제도 급여(다음달 정기 진료소 복귀) 기한으로 인해 면 소재 민간의료원은 선지급금이 부족하다. 이에 따라 의약품 조달 과정에서 자금 압박에 대응하기 위해 물품 대금 지급에 현금 후불이 사용될 가능성이 높다.
4. 의료 서비스 자원이 완전히 공유되지 않음
저자의 연구에 따르면 현재 타운십 보건 기관에는 통합되고 공유되는 플랫폼이 부족하고 다양한 유형의 의료 및 보건 서비스가 부족한 것으로 나타났습니다. 제도적 협력이 부족하고 시너지가 약하여 만성질환 발병률이 높아지고 환자의 의료비가 증가하는 등 점점 심각해지는 건강 문제에 대한 서비스 시스템의 효과적인 대응이 어렵습니다. 저자는 쉬용(Xuyong)의 한 진료소에 진료를 받으러 온 환자를 만난 적이 있다. 그가 보고한 바에 따르면 며칠 전 또 다른 지역의 작은 개인 진료소를 방문했을 때 의사는 그에게 어려운 질병이 있다고 말했다. 주기적으로 치료를 받아야 하는데, 약물 치료만 하면 알 수 있는데, 환자는 초기 약값이 100위안이 넘고 몇 번 복용한 후 다시 이 진료소로 바꾸었다고 합니다. 며칠 동안 통증이 크게 개선되었습니다. 비슷한 상황이 셀 수 없이 많습니다. 사실, 이것의 근본적인 이유는 또래 경쟁이다. 일부 어려운 질병의 치료를 위해 대도시에서는 온라인 원격 진단 및 치료 플랫폼을 지원하는 경우가 많으며 농촌 및 마을의 풀뿌리 의료 기관이나 진료소에서는 이러한 고품질 의료 서비스 자원이 시급히 필요합니다. 완전히 즐겼습니다.
5. 전자상거래는 약국과 진료소에서 의약품 조달에 있어 여전히 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
전자상거래는 새로운 협력 모델입니다. 현재 쉬용 지역 대부분의 약국과 진료소에서는 101메디슨, 롱진메디슨, 수수메디슨 등의 온라인 플랫폼을 통해 양약과 한약을 구매하고 있습니다. 월간 온라인 쇼핑 빈도와 한약 구매 금액은 분명히 상대적입니다. 오프라인 전화 문의 + 배송을 선택하는 사람들이 늘어나고 있지만, 한방 제품을 온라인으로 쇼핑하는 현상이 점점 보편화되고 있습니다. 현재 우수약국 구매판매제휴는 전자상거래를 정보통신수단으로, 의약품 구매판매를 기본적인 사업지원 수단으로 활용하고, 더 큰 부가가치 공간을 확보하기 위한 경영성과 및 물류 솔루션을 제공하며, 고객만족과 수익성을 활용하여 관리 및 통제 지표. 온라인 거래가 관리를 출력하고 정보 자원을 공유하며 물류 솔루션을 출력할 수 있게 되면 필연적으로 오프라인 유통 채널과 직접적인 경쟁을 형성하게 됩니다. 현재 국가 관계 부처와 위원회에서는 오프라인 거래를 온라인으로 전환하도록 유도하는 장려책을 적극적으로 도입하고 있으며, 이를 통해 전자상거래 규모를 지속적으로 확대하고 있다.
요약하자면, 이번 조사에 따르면 쓰촨성, 윈난성, 구이저우성 교차점에 위치한 루저우시 쉬용현의 약국 및 진료소 개발 현황은 현재 현황의 축소판에 불과하다는 사실이 밝혀졌습니다. 경쟁은 잔혹하며 관련 국가 정책과 시스템은 여전히 개선되어야 합니다. 향후 전자상거래의 인기는 산업을 더욱 촉진하여 자원 통합과 상생 협력을 달성할 것입니다.