한마디 말이 사람을 웃게 한다.
한 작가가 이성 친구를 사랑하게 되었다. 그는 상대방에게 고백하고 싶었지만 상대방이 원하는지, 거절당하면 관계가 영향을 받아 좋은 친구조차 할 수 없을까 봐 두려웠다.
어느 날 작가는 이 친구를 그의 스튜디오로 불러 그녀에게 말했다. "나는 다른 소설을 생각하고 있다."
이것은 재미있는 소설입니까? 그녀는 물었다.
네, 다만 소설의 결말은 아직 정해지지 않았습니다. 나는 한 젊은 소녀의 심리활동을 장악할 수 없다. 지금 나는 어쩔 수 없이 너에게 도움을 청해야 한다. 이 친구가 정신을 집중하며 듣고 있는 것을 보고, 그는 계속 말했다. 소설의 주인공은 예술가이다. 그는 이미 젊지 않다. 친구가 작가의 뜻을 알아듣자, 그녀는 참지 못하고 그를 방해했다. 너는 왜 너의 주인공을 괴롭히느냐?
보아하니 너는 그를 매우 동정하는 것 같니? 작가가 물었다.
나는 그를 매우 동정한다. 그는 마음씨가 착하고 사랑이 넘친다. 그는 불행을 당한 후에도 여전히 사랑과 행복을 갈망한다. 친구가 격하게 말했다.
작가의 말에 따르면 주인공이 만난 소녀는 부드럽고 총명하며 착하고 이해심이 많아 미녀는 아니지만 상당히 좋다. 나는 그녀를 매우 좋아한다. 작가는 잠시 멈추고 말했지만, 성격과 나이에 큰 차이가 있기 때문에 결합하기가 어렵다. 어린 소녀가 연예인과 사랑에 빠질까요? 이것은 심리적 왜곡입니까? 나는 너에게 나를 도와주고 너의 의견을 들어달라고 부탁한다.
어떻게 불가능해요? 만약 그들이 의기투합한다면, 그녀는 왜 예술가를 사랑할 수 없는가? 외모와 부만 사랑할 가치가 있습니까? 그녀가 정말로 그를 사랑한다면, 그녀는 행복한 사람이고, 영원히 후회하지 않을 것이다. 친구는 꿋꿋하게 말했다.
당신은 정말로 그녀가 그를 사랑할 것이라고 믿습니까? 삶에 대한 사랑도 있나요? 작가는 매우 흥분했지만, 또 약간 망설이며 목소리가 떨리며 물었다.
이 이성 친구는 깜짝 놀라, 그들이 단지 문학에 대해 이야기하는 것이 아니라, 사랑의 절창을 구상하는 전주곡이라는 것을 깨달았다. 사실, 그녀는 항상 작가를 숭배하고 존경했습니다. 그녀는 고개를 들어 작가의 눈을 바라보며 대답했다. 나는 너를 사랑한다. 나는 너를 평생 사랑할 것이다.
작가는 함축적인 방식으로 사랑을 표현하여 아주 좋은 효과를 거두었다. 이런 방식의 장점은 보내는 메세지가 모호하다는 것이다. 상대방이 동의한다면 그것이 최선의 결말이다. 동의하지 않아도 계속 친구가 되는 데는 영향을 주지 않는다.
흥미롭게도 이성 친구에게 사랑을 표현하는 것은 함축적이지만 반드시 상대방의 이해를 얻어야 한다. 그렇지 않으면 헛수고가 된다. 잘 알려진 주량은 전형적인 예이다. 축영대와 양산백은 좋은 친구이다. 축영대가 집에 돌아오자 양산백은 그를 18 마일로 데려다 호숫가로 갔다. 영대는 물 속에서 헤엄치는 오리 두 마리를 바라보며 말했다. "양형, 물 속의 오리가 얼마나 귀여운지 봐라. 너와 나는 물 속에서 헤엄치는 오리 한 쌍처럼 물 속의 오리 이미지로 사랑을 함축적으로 표현했다. 불행히도 양산백은 응어리이다. 축영대가 여성복을 입거나 자신의 여성 신분을 자발적으로 선언하면 이야기는 해피엔딩이 될 수 있다.
한 마디로 사람을 뛰다.
오강 조우는 동료로 잘 지낸다. 이날 조우는 오강 독신 기숙사에 놀러 갔다. 그들은 텔레비전을 보면서 농담을 한다.
갑자기 조우의 손을 오강 잡고 흥분해서 말했다: 조우, 너 정말 나를 감동시켰다. 이제 내가 너에게 키스할게!
이런 싸움을 본 적이 없는 조우는 즉시 얼굴을 붉히며 오강 손을 밀어 말했다. 우리는 단지 좋은 친구일 뿐이다. 당신이 이렇게 하는 것을 멈추시겠습니까?
오강 는 흥분해서 조우 를 바라보며 말했다. "조우, 나는 너에게 키스하고 싶어, 과분한 일은 하지 않을 거야. 말하자면, 나는 조우의 손을 당기고 싶다.
조우는 화가 났고, 그녀는 침착한 얼굴로 무례하게 말했다: 오강, 너는 좀 얌전하게 말해라. 만약 네가 다시 이렇게 한다면, 우리는 앞으로 친구도 아니다!
조우가 정말 화가 난 것을 보고 오강 손을 움츠리고 그에게 사과했다. "조우, 미안해, 내가 방금 너무 충동적이었어. 사랑은 단순한 게임이 아니다. 그것은 말로 강화하고, 행동으로 동기를 부여하고, 마음으로 표현하고, 마음으로 전달해야 한다. 오강 괴롭힘에 힘입어 강경을 두려워하는 것도 당연합니다. 조우의 분노와 혐오감을 불러일으킨 것도 당연합니다.
행동 가이드
주변의 이성 친구에게 광야적인 꿈을 꾸면, 가까운 거리의 장점을 충분히 활용하고, 적절한 시기를 선택하고, 상대방이 쉽게 받아들일 수 있는 방식으로 사랑을 표현하면, 첫 달의 열매를 즐길 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 하지만 두 이성 친구는 너무 익숙해서 이미 더 잘 알고 있으니 좀 더 함축적인 방식을 취하는 것이 낫다. 이런 방식의 특징은 사랑이 없는 언어로 사랑의 감정을 표현하는 것이다. 이런 방식은 상대방에게 정보를 얻을 수 있지만, 정보는 모호하여 상대방이 거절하면 돌려받을 수 없다. 거절당해도 양측을 난처한 처지에 빠뜨리지 않을 것이다. 그리고 함축적인 애정 표현도 사랑의 수줍음에 맞춰 쉽게 파악할 수 있다.
채강영의 말투를 인용하다
1, 너는 영국 여왕이 아니니, 갈 때 모두를 방해하지 마라. 2. 네가 말하는 것은 바로 무엇이냐.
3. 신비를 유지하고 다른 사람에게 상상력을 발휘할 수 있는 공간을 준다.
4. 존재감이 약한 사람은 자주 말할 필요가 없다.
5, 자기 조롱, 자신감 있는 사람, 할 수 있어!
6, 학력이 없고, 게다가 성실하지 않아, 그야말로 사소한 일이다!
7. 무의미한 승리를 상대방에게 맡기고 포기할 줄 아는 사람은 말을 한다.
8. 남에게 폐를 끼치지 않는 방법은 자신의 손에 문제를 해결하는 것이다.
9. 데이트는 데이트다. 다정하게 하는 것이다. 먹고 주문하는 것은 모두 새롱거리는 좋은 기회이다.
10, 깊이가 있는 척 하지 말고 다른 사람의 깊이를 감상할 줄 알면 이미 미덕이다.
1 1. 상대방이 당신의 질문에 완전히 대답할 수 있을지 확신이 서지 않는다면 묻지 않는 것이 좋습니다.
12, 하고 있는 일 자체는 재미있지만 침묵은 쉴 새 없이 지껄이는 것보다 더 풍부하고 기억에 남는다.
13, 많은 사람들이 쉴 새 없이 지껄이는 습관을 가지고 있다. 이에 대해 그에게 세 글자를 알려주고 꺼져라, 그렇지 않으면 후환이 무궁무진하다.
14. 날카로운 문제는 생활 속에서 불가피하다. 도망갈 수 있으면 도망가는 것이 우리의 천성이니, 도망갈 수 없으면 처리해라.
15. 누군가 너를 욕하면 너는 그를 욕한다. 이것은 싸움이라고 한다. 누군가가 너를 칭찬할 때, 너는 그에게 회답해야 한다. 이것은 사교라고 합니다.
16, 다른 사람에게 폐를 끼치지 않는 방법은 자신의 손에 문제를 해결하는 것이다. 다른 사람은 너를 섬기기 위해 존재하는 것이 아니다.
17, 말은 자기가 간식으로 끊임없이 발전하는 일이다. 좋은 말을 하면 수확이 가장 큰 것은 당연히 우리 자신이다.
18, 비판의 목적은 상대방을 감동시키고, 상대방이 자신의 잘못을 인식하게 하고, 정상 궤도로 돌아가는 것이지, 상대를 얕잡아 보는 것이 아니다.
19, 구구는 우리 많은 사람들과 많이 닮았다. 추측하지 않고 관찰하는 것은 정상이다. 그는 이탈리아에 놀러 갔는데, 일거수일투족을 하는 것은 불합리하다.
20. 하지만 이런 말을 할 수 있으려면 미리 숙제를 해 주고 연설의 대상에 따라 높이 날아가는 파트너를 바꿔야 한다.
2 1, 생활 곳곳에 지뢰가 널려 있다. 만약 당신이 폭격을 당한 적이 없다면, 그것은 단지 당신이 밟지 않았기 때문이지, 당신이 있는 지역에 지뢰가 없기 때문이 아닙니다.
22. 더 많이 말할수록, 다른 사람은 더 행복해지고, 다른 사람은 더 행복해질수록, 너를 더 좋아하게 된다. 너를 좋아하는 사람이 많을수록 도움을 많이 받을수록 더 행복해진다.
23. 상대방이 당신이 전혀 받고 싶지 않은 화제를 제기할 때, 반항을 서두르지 말고, 상대방의 열렬한 화제를 아주 인생의 방향에 담담하게 연결시켜라.
24. 눈을 보고 마음에 두다. 수시로 상대방을 바라보며, 약간 관찰하여, 맞은편 사람들이 너의 눈에 있는 그녀의 존재를 충분히 느낄 수 있게 하라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 상대에게 중시되는 것을 느끼게 하다.
25. 적당한 도발은 대화를 확실히 뜨겁게 만들 수 있다. 모두가 자신의 의견이 중시되고 논의되기를 바라기 때문이다. 원칙이 없는 사람이 고개를 끄덕이고 대강대강 하는 것이 아니다.
26. 학습과 말을 통해 자신과 다른 사람의 관계, 당신과 다른 사람이 무엇을 생각하고 있는지, 그리고 가장 중요한 것은 당신이 어떤 사람인지를 더 근본적으로 발견할 수 있습니다.
27. 사람들은 그들의 이름을 매우 좋아한다. 다른 사람이 당신에게 이메일을 쓰고 당신과 통화할 때, 수시로 자신의 이름을 언급할 경우, 당신의 집중력과 인정도가 크게 높아질 것입니다.
28. 고대가 말하기 전에 왜 잘 생각하지 않았습니까? 음. 생각이 좀 번거로워서 그런지 생각하지 않는 게 편해요. 아쉽게도 그녀는 이 3 초의 긴장을 즐겼고, 결국 주말 내내 허사가 되었다.
29. 이 모든 숭고한 사람들, 신, 왕, 사장, 총재는 너와 이야기하지 않고 불평하지 않는다. 반대로, 너에게 불평하는 사람만이 너를 동등한 사람으로 대할 수 있고, 비로소 너와 친구가 되고 싶어 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
30. 제목이 끼면 제목을 바꾸고, 스택을 사랑하지 말고, 가능한 한 유지하고, 다른 화제를 열어라. 한동안 떠나도 서두르지 않고 돌아올 기회가 있으면 좋겠다. 하지만 천성적으로 방어심리나 냉막 있는 사람에게는 예의바르게 말해야 할 말만 하면 떠날 수 있다.
3 1, 나 자신은 이런 칭찬을 일부러 지어내지 않겠지만, 정말 들으면 칭찬이라도 기꺼이 전달해 드리겠습니다. 그렇게 하면 청자를 기쁘게 하고 분위기가 좋아질 것이기 때문에, 공허한 칭찬을 하는 것보다 더 믿을 수 있을 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
32. 만약 당신이 한 사람을 걱정한다면, 당신은 그에게 말할 것이고, 그에게 말하게 할 것입니다. 나는 말은 인간의 본능이며 원시인들이 의지하기 시작한 생존 방식이라고 믿는다. 원시인들은 항상 친구에게 하늘의 반짝임이 때때로 나무를 태울 수 있다고 말해야 한다. 그런 과일은 먹으면 토할 수 있다. 나는 지난번에 본 적이 있다. 이 아이는 내 것이 아니다. 그를 동굴 밖으로 내던지는 등.
문제의 깊이에 대해 전혀 걱정할 필요가 없습니다. 말하는 사람은 누구나 말을 잘 듣는 쪽의 격려를 받아야 더 자유롭게 말할 수 있다. 당신의 반응이 격려라면, 상대방이 얼마나 중요하든 심오하든, 그는 격려를 받을 것입니다. 계속해. 깊이가 있는 척하지 말고 남의 깊이를 감상할 줄 알면 이미 미덕이다.
솔직히 말해서, 만약 당신이 항상 내가 정상인 줄 알고 사회의 중견인이라고 생각하는 사람이 아니라면, 당신은 당연히 우월감으로 가득 찬 경멸적인 태도로 중퇴자, 마약 중독자, 약자를 바라보지 않을 것입니다. 너무 무례하게 다른 사람에게 날카로운 질문을 하는 것이 아니라 대화를 통해 상대방의 처지를 이해하려고 노력할 것이다.
35. 아무리 그 곳에서 벗어나고 싶어도 차가운 눈빛을 드러내지 마라. 어쨌든, 나중에 너와 잘 이야기할 수 있도록 너의 열정을 보여줘야 한다. 세상일이 변덕스럽다. 이 사람이 다음 인생에서 어떤 역할을 할지 누가 압니까? 설령 네가 지금 그를 없애고 싶어도, 너는 적을 적게 만들 수 있다. 적이 가장 무서운 자산이기 때문이다. 더 많이 가질수록 더 빨리 죽는다. (서양속담, 죽음속담)
36. 한 사람이 다른 사람의 고통을 이해하기 어렵다. 당신이 이해할 수 없다면 그렇게 말하지 마세요. 고객이 당신에게 이야기할 때, 그녀는 단지 당신이 듣기만 하면 되기 때문입니다. 어쩌면 그녀는 정말로 당신의 조언이 필요할지 모르지만, 그녀는 다른 사람이 그녀의 고통을 이해한다고 주장할 다른 사람이 필요하지 않을 수도 있습니다. 그녀의 고통이 그녀를 죽도록 괴롭혔는데, 그녀는 이것이 대체될 수 없다고 생각하지 않을 것이다. 네가 이렇게 말하면 그녀를 위로할 수 없다.
37. 당신이 상대방과 의견이 다를 때, 당신이 논쟁하기 좋아하는 동료 고대처럼 상대방이 패배를 인정하도록 고집하지 않는다면. 이것은 일의 진전에 도움이 되지 않는다. 단어를 보존하고 완곡하게 일깨워 줄 수 있다. 만약 상대방이 너무 어리석지 않다면, 너는 자신의 위치를 분명히 알아야 한다. 반면에, 당신이 강한 사람을 만났을 때 포기하도록 강요해야 할 때, 당신이 지는 것이 당신에게 해를 끼치지 않는다는 원칙을 인정한다면, 나는 당신이 웃어넘길 것을 건의합니다. 그 무의미한 승리를 상대방에게 양보하세요. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 이렇게 하면 네가 분수가 있는 것처럼 보이고, 상대방도 기꺼이 너와 더 협력하게 될 것이다.
38. 형은 이미 외삼촌의 알 수 없는 말을 듣는 것에 익숙해졌다. 몇 번, 그는 우리 외삼촌이 이름을 기억할 수 없을 정도로 고통스러워하는 모습을 보고, 그가 생각하도록 도와주고 싶었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그러나 십중팔구, 그는 도울 수 없었지만, 단지 상대방의 고통을 증가시켰을 뿐이다. 나중에 형은 점점 더 도와주고 싶지 않았다. 사실 이것은 화자가 다른 사람에게 가장 도움을 받기를 원할 때이다. 이때 형이 삼촌의 이름과 제목을 지을 수 있다면, 그는 누군가가 큰 귀지를 꺼내는 것처럼 편할 것이다. 그러나, 이런 순간을 제외하고, 다른 때는 말하는 사람이 도움을 받는 것을 좋아하지 않는다.
채강영 말투 소개
채강영의 연설 방식은 채강영의 첫 실용책이다. 여러 해 동안 말하면서, 그는 처음으로 사람들에게 말을 가르치려고 시도했다. 이 책의 시작 부분에서, 강허는 큰 소원을 빌었다. 이 책은 너를 이미 매우 사랑스럽게 만들 것이고, 앞으로는 더욱 사랑스럽게 변할 것이다. 채강영의 말하는 방식' 에는 40 편의 멋진 단문이 수록돼 각각 대화를 아름답게 만들고, 곰보가 그린 폭소 일러스트를 곁들여 채강영의 진행스타일처럼 날카롭고 재미있습니다.
"저는 말하는 예술에 신경 쓰지 않습니다. 말하는 방식에 관심이 있습니다. 내가 말하는 방식은 너를 마음속에 기억하는 것이다. 말하기 연습을 잘하는 것이 가장 수지가 맞는다. 채강영의 말투에 따라 당신이 누구인지 결정됩니다. 왜냐하면 당신이 뭐라고 말했기 때문입니다. 말이 맞으면 생활 프로그램을 진행한다!
한 마디도 없는 말하기 기교, 40 편의 짧은 글은 모두 맛있어서 대화를 맛있게 한다.
환경에서 사람의 성격을 추측하다
만약 내가 누군가를 처음 만난다면, 데이트 장소 벽에 거울이 하나 있다면, 나는 가능한 한 그들을 거울에 앉게 할 것이다. 그러면 나는 너와 대화할 때 그들이 너에게 더 관심이 있는지, 아니면 거울 속의 자신의 이미지에 더 관심이 있는지 볼 수 있을 것이다.
아이트남도 유머를 안다. 그들이 어떻게 웃긴 분위기를 러브레터까지 연장했는지 보세요.
원원: 안녕하세요!
나는 네가 언제 이 편지를 볼 수 있을지 모르겠다. 마치 네가 인터넷으로 마음을 완전히 보는 것 같아, 전혀 규칙적이지 않아. 인터넷에서 너와 무릎을 꿇고 속마음을 나누고자 하는 숙원이 줄곧 실현되지 않았다. 가끔 너를 생각하면 이상하다. 네가 쓴 우편물 외에는 내 곁에 너의 존재 흔적이 없기 때문이다. 내가 이 메일을 볼 때, 나는 이 편지들이 내가 직접 쓴 것이고, 너는 내가 임신한 한 소녀일 뿐이라고 스스로에게 말하려 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 나는 너를 연원이라고 부르고, 너를 젊고 예뻐 보이게 한다. 나는 너에게 정보항에서 일자리를 구해 주었다. 왜냐하면 나는 네가 길가의 작은 식당에서 아침을 파는 것을 차마 상상할 수 없었기 때문이다. 거리에서 아침을 파는 여학생을 싫어하지는 않지만, 모르는 여자와 아는 모든 싫어하는 여자들에게 호감이 가고, 언젠가는 이 여자들 중 한 명이 나를 좋아할 수 있기를 바란다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그래서 이 가랑비가 내리는 오후에, 나는 너에게 이런 편지를 썼는데, 너는 아마 허구일 것이다.
네가 정말로 존재하는지 모르겠지만, 나는 보라색 소녀의 사진을 가지고 있다. 나도 어떻게 왔는지 모르겠다. 내가 그녀를 찾았을 때, 그녀는 조용히 내 우편함에 누워 있었기 때문이다. 이것이 누구인지 모르기 때문에, 그것은 당신 것입니다. 나는 이 사진에 대해 논평하고 싶지 않다. 왜냐하면 나는 이미 그녀에게 벽지와 열쇠고리를 만들어 주고, 하루 종일 그녀를 마주하고, 언제든지 그녀를 데리고 있기 때문이다. 나는 지갑이 없다. (소용없기 때문에, 몸에도 돈이 얼마 없다.) 만약 있다면 그녀를 지갑에 넣을 것이라고 생각한다. 비록 나는 그녀가 너인지 아닌지 확실하지 않지만, 네가 존재하는지 아닌지. 그러나 나는 여전히 그녀를 데리고 있다.
내가 잊으려고 할 때마다 내 우편함에 항상 너의 흔적이 있다. 문자든 카드든. 보이지 않는 손이 이 모든 것을 조종하고 있는 것 같다. 내가 잊으려고 할 때, 그는 너를 나의 기억에서 깨우고, 네가 정말로 존재한다는 것을 나에게 증명해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 하지만 여전히 의심이 생겼습니다. 제 주머니에 50 달러가 더 있다고 생각했기 때문에, 제가 아는 사람 중 아무도 그가 이번 달에 결혼한다고 말하지 않았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그러나 항상 일이 뜻대로 되지 않는다. 내 주머니에는 50 위안이 없다. 월말이 되면, 항상 누군가가 나에게 그 혹은 누군가 결혼할 것이라고 말해 준다. 그래서 나는 종종 내가 정말로 존재하지 않기를 바란다. 그들은 정말로 결혼하지 않는다. 나의 돈은 정말 없어지지 않기를 바란다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 이것은 헛된 꿈일 뿐이다.
오늘 또 연원의 카드 한 장을 받았는데, 위에 적혀 있습니다. 우리 시간을 약속하고 함께 커피 한 잔 합시다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 커피명언) 나는 누구와 커피를 마시든 그녀가 존재하든 상관하지 않는다. 그녀가 정말로 존재하지 않더라도 커피가 있으면 좋다. 왜냐하면 나는 정말로 커피를 마신 적이 없기 때문이다. 내 기억에서 진짜 커피에 가장 가까운 것은 베이징에 있는 시간이었기 때문이다. 당시 나는 두 외국인과 한의사 웹사이트의 전망 등에 대해 이야기하고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언) 우리 각자는 앞에 커피 한 잔이 있고, 검고 향기롭지만, 나는 떠날 때까지 한 모금도 마시지 않았다. 아마도 이것은 내 인생에서 커피에 가장 가까운 시간일지도 모르지만, 나는 그것을 놓쳐서 맛볼 수 없다. 물론 이것은 내가 떠난 이후로 그 두 외국인을 다시는 본 적이 없기 때문에 내 자신의 허구일 수도 있다. 어쩌면 그들은 정말로 존재하지 않을지도 모릅니다. 이 경우 커피는 실제로 존재하지 않을 것입니다. 비록 네가 존재하지 않을지도 모르지만, 나는 그래도 너와 커피 한 잔 할 수 있기를 바란다.
바깥의 비는 이미 그쳤지만, 하늘에는 여전히 두꺼운 구름층이 있다. 추석에는 이렇게 하지 않기를 바랍니다. 그렇지 않으면 많은 사람들이 달을 감상하지 못해 슬퍼할 것입니다. 하늘에는 달이 둥글고 땅에는 사람이 둥글다. 이것은 많은 사람들이 평생 추구하는 목표가 아닌가? 원원, 어찌 된 일인지 네가 진짜라는 것을 나에게 증명했다.
하지만 많은 것들이 확실하지는 않지만, 한 가지 확실한 것은 집 기계 하드 드라이브가 고장나서 밤에 오랫동안 인터넷을 할 수 없다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 슬프지만, 슬픔을 표현하기 위해 하드 드라이브를 기념하는 문장 한 편을 썼지만, 내가 어떻게 하든 부활하지 않기 때문에 더 이상 집에서 인터넷을 할 수 없게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
정말, 난 정말 당신을 보고 싶어요. 만약 네가 내가 상상했던 인물일 뿐이라면, 나는 이 러브레터가 너에게 해롭지 않다고 생각한다. 하지만 만약 당신이 정말로 존재한다면, 나는 당신이 이 러브레터를 볼 수 있기를 바랍니다. 비가 이미 그쳤다. 나는 다음 비가 오기 전에 떠나야 한다고 생각한다.
말하는 방식: 장사에는 성실함이 필요하다.
말하는 방식: 장사에는 성실함이 필요하다. 장사에는 영리함이 필요하다는 것은 잘 알려져 있지만, 영리함은 사기와 같지 않다. 상업의 역사를 뒤엎고, 정말 살아남았습니다. 과거의 오래된 상점들 중 어느 것도 부정행위로 오랫동안 살아남은 것은 없다. 확실한 것은 그들이 모두 L 성실성을 추구한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 정직명언)
한마디 말이 사람을 웃게 한다.
이가성이 창장회사를 처음 설립했을 때 자금과 설비가 부족해 생산 규모가 심각하게 차단되었다. 이때 예상치 못한 기회가 그에게 다가왔다.
한 유럽 도매상이 이가성이 유럽으로 파견한 업무원이 가져온 샘플을 보고 장강회사의 플라스틱 꽃에 흥미를 느꼈다. 그는 즉시 홍콩으로 날아가 장강회사를 답사했다.
도매상은 샘플을 보면서 이가성 짱 (Li Jiacheng Foundation) 에 대해 입을 다물고 있다. 확실히 이태리 제품보다 낫다. 나는 홍콩의 여러 곳에 가본 적이 있는데, 당신들의 스타일이 완비되어 있고, 질이 높고, 품질이 좋기를 기대합니다.
그런 다음 그는 장강회사의 공장을 참관할 것을 요구했다. 그가 공장에 도착했을 때, 그는 이렇게 아름다운 플라스틱 꽃이 이렇게 허름한 공장에서 생산되었다는 것에 매우 놀랐다. 도매상 빠른 사람 속어: 우리는 이미 홍콩의 플라스틱 꽃을 잘 보고 있다. 품질이나 품종은 모두 세계 선진 수준에 있지만, 가격은 유럽 제품의 절반도 안 된다. 나는 홍콩의 플라스틱 꽃을 주문하기로 결심했고 대량으로 주문하기를 희망한다. 그러나 나는 또한 당신들의 기존 생산 규모가 내가 필요로 하는 수량을 전혀 만족시킬 수 없다는 것을 보았다. 외람되지만, 이 선생님, 저는 당신이 재정적 문제가 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 당신의 양질의 제품은 확실히 나를 매료시켰기 때문에 우리는 먼저 장사를 할 수 있지만, 당신은 반드시 실력 있는 회사나 개인을 찾아 보증해야 합니다.
그러나 이가성은 천신만고를 겪었지만 여전히 적당한 보증인을 찾지 못했다. 이가성은 마지막 기회를 잡기로 했다.
오늘 아침은 이미 유럽 도매상이 떠나려는 날이다. 이가성은 급히 그가 묵고 있는 호텔로 달려가 호텔 카페에 가서 모닝차를 마시라고 초대했다.
이가성은 묵묵히 가방에서 샘플 9 개를 꺼내 도매상 앞에 가지런히 놓았다. 어제 그와 디자이너는 밤새 잠을 자지 못하고 밤새 이 9 개의 샘플을 서둘러 제작했다. 그는 샘플로 도매상을 감동시켜 이 장사를 하기를 희망한다. 그렇지 않다면 선물로 기념으로 주고 다음 협력을 위해 노력하겠습니다.
이가성은 상대방의 반응을 긴장하게 바라보았다. 도매상이 이 견본품들에 대해 매우 만족한다는 것을 알 수 있다. 잠시 침묵한 후 도매상이 입을 열었다. 이 선생님, 이 아홉 개의 샘플은 내가 본 것 중에 최고여서, 나는 거의 어떤 결점도 찾을 수 없다. 이 선생님, 우리는 사업에 대해 이야기할 수 있습니다.
사전 약속에 따르면 이가성은 이때 회사나 개인의 신용담보가 없다. 어쩔 수 없이, 이가성은 상대방에게 "우리 샘플에 대한 당신의 사랑에 감사드립니다. 저와 제 디자이너들이 바친 정력과 시간은 헛되지 않았습니다" 라고 말할 수 밖에 없었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 나는 네가 분명히 내가 무슨 생각을 하고 있는지 알고 있을 것이라고 생각한다. 난 정말 당신과 함께, 선생님 사업을 하 고 싶어요. 그러나, 나는 솔직히 너에게 말해야 한다, 나는 정말 믿을 만한 제조업자를 찾아 나에게 보증을 해 줄 수 없다. 정말 죄송합니다!
도매상은 밝은 눈으로 이가성을 바라보았다. 그는 이미 이 점을 예상한 것 같은데, 그다지 큰 반응이 없다.
아마도 도매상들은 마음속으로 이미 주문이 있었을지도 모르니, 총각의 다음 표현을 보고 있는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
이에 이가성은 자신감과 집착의 어조로 나의 신용과 능력을 믿으라고 계속 말했다. 나는 맨손으로 시작한 소기업주로 동행과 관련 기업들 사이에서 입소문이 좋다. 나는 내 자신의 노력과 동료 친구들의 도움으로 이런 규모로 발전했다. 선생님, 당신은 이미 나의 생산 규모와 작업장을 시찰했으니, 당신은 아마 우리 회사의 관리 수준과 제품 품질을 의심하지 않을 것입니다. 그러므로, 나는 우리가 장기적인 협력 관계가 될 파트너십을 맺을 수 있기를 진심으로 바란다.
이가성의 폐부의 말은 도매상을 감동시켰다. 그는 이 선생님, 당신이 따르는 원칙도 제가 따르는 원칙이라고 말했다. 이번에 홍콩에 온 목적은 성실하고 믿을 만하며 호혜적인 장기 파트너를 찾는 것이다. 나는 네가 가장 염려하는 것이 보증인이라는 것을 안다. 솔직히 말해서, 너는 더 이상 이것에 대해 걱정할 필요가 없다. 나는 이미 너를 위해 보증인을 찾았다.
이가성은 멍해져서 도매상이 무슨 말을 하고 있는지 모르겠다. 상대방이 보증인을 찾는 이유는 무엇입니까? 도매상이 웃으며 이 보증인이 바로 너라고 말했다. 너의 성실과 신용이 가장 좋은 보증이다.
두 사람 모두 이런 유머에 웃겼다. 이가성의 긴장된 심정이 철저히 완화되었다.
쌍방은 아주 빠르게 첫 구매 판매 계약을 체결했다. 이가성의 예상을 벗어난 것은 도매상이 자발적으로 대금을 일시불로 지불하자고 제안한 것으로, 그가 이가성의 신용과 제품 품질에 대해 충분한 신뢰를 가지고 있음을 알 수 있다.
사람은 성실함이 필요하고, 장사는 성실을 근본으로 해야 한다. 다른 사람들은 당신의 진실한 언행, 고상한 직업윤리, 좋은 신용도 때문에 당신과 협력하기를 원할 것이며, 고객은 당신의 성실함에 감동될 것이며 기꺼이 올 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언) 그래야만 주변의 돈을 모두 파낼 수 있고, 비로소 장기적인 돈길을 가질 수 있다.
한 마디로 사람을 뛰다.
왕동은 유명한 에어컨 공장의 판매원이다. 두 달이 지났는데, 그가 물건 한 벌도 팔지 않은 것은 그의 판매 생애에서 처음이다. 그도 회사 판매 실적 기록의 마지막입니다. 어느 날, 그는 비밀리에 오늘 에어컨 한 대를 팔아야 한다고 맹세했다. 그렇지 않으면 사직한다.
이런 심정으로 그는 한 집 문을 두드렸다.
안녕하세요, 몇 분만 시간을 내주실 수 있나요? 저는 에어컨 판매원입니다. 이번 공장에서 행사를 열었는데 에어컨 가격 인하 폭이 200 10 에 달했다. 만약 네가 에어컨 구입에 관심이 있다면, 이것은 절호의 기회이다.
안주인은 관심을 보이며 말했다: 정말요? 에어컨 한 대를 사고 싶은데 방금 고장이 났어요.
상세한 소개 끝에 여주인은 망설였다. 이것이 정말 가장 큰 할인인가? 다른 브랜드의 에어컨도 활동하고 있다고 합니다. 그들은 에어컨 한 대를 구입하고 전자레인지 한 대를 증정하고 있다. 당신은 왜 이렇게 하지 않습니까? 나는 그것을 사는 것이 좋겠다고 생각한다.
왕동은 여주인의 말이 좀 터무니없다고 생각하여 농담을 하고 싶어서 웃으며 말했다. 그래, 네가 우리 물건을 사면 전자레인지 한 대를 보낼 수 있어!
안주인은 이 말을 듣고 진짜라고 믿고 왕동의 공장에 즉시 전화를 걸어 물었다. 만약 내가 너희 회사에서 에어컨을 사면 전자레인지 한 대를 얻을 수 있을까? 너의 판매원이 나에게 말했다.
왕동의 공장은 부인했다. 결과는 상상할 수 있듯이 여주인은 에어컨을 사지 않았다.
그리고 왕동이 회사로 돌아온 후, 회사 지도자들은 왕동이 고객에 대한 무책임한 약속이 회사의 명성을 훼손하고 왕동에 대해 엄중한 비판을 했다고 주장했다. 이때부터 이 일은 회사가 다른 직원들을 가르치는 부정적인 교재가 되었다.
어떤 사람들은 공수표를 쓰는 것이 이미 습관이 되었다. 잘 말하는 것은 또 다른 이야기이다. 항상 고객에게 공수표를 발급해 준다면, 이 일행은 모두 문제없고, 실천에 옮기지 않으면 고객의 신뢰를 잃게 될 것이다. 고객의 신뢰 없이는 당연히 장사를 할 수 없다.
공수표는 개인 신용의 일부이다. 일단 쓰고 또 현금화할 수 없다면, 반드시 너의 신뢰도를 떨어뜨릴 것이다. 그러므로 공수표를 적게 여는 것이 좋다.
행동 가이드
이가성은 신용이 없으면 아무리 똑똑한 상인이라도 아무 일도 될 수 없다고 말한 적이 있다. 많은 사람들은 거짓말, 자랑 등의 수단이 상업에서 사용할 가치가 있다고 생각하며, 심지어 이것이 필요하다고 생각한다. 그래서 상가는 제품의 단점을 감추고 장점을 과장했다. 모두 알고 있듯이, 기만으로 부를 얻는 이런 전략은 조만간 너를 폭로시킬 것이다!
성실은 미덕이지만, 어떤 사람들은 사업에서 무책임한 약속을 자주 하지만, 거의 지키지 않아 다른 사람에게 좋지 않은 인상을 남긴다. (조지 버나드 쇼, 정직명언)
장사를 쉽게 승낙하지 마라. 일단 네가 약속을 하면, 너는 반드시 지켜야 한다. 너는 사람들에게 약속을 지키는 인상을 남겨야 너의 제품이 환영받을 수 있다. 만약 네가 한 가지 일을 하고 싶다고 말한다면, 너는 반드시 해야 한다. 할 수 없거나, 득실을 얻지 못하거나, 하고 싶지 않다면, 다른 사람에게 승낙하지 마라. 너는 여러 가지 핑계를 찾아 거절할 수 있지만, 절대 말하지 마라: 내가 해볼게. 시도하지 않고 시도한다고 하면, 시도해 보았지만 실패했다는 인상을 준다. (존 F. 케네디, 노력명언)
솔직히 말해서, 당신은 약속을 지켜야 합니다. 이것은 간단해 보이지만, 하기는 상당히 어렵습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언) 조금만 소홀히 하면 약속을 지키지 못할 수도 있다. 때때로 너는 다른 사람이 너의 서비스를 필요로 하지 않을 것이라고 생각한다. 이런 자기 위로의 생각이 다른 사람에게 들키면, 다른 사람이 너를 게으른 사람이라고 생각하게 할 것이다. 게다가, 당신은 다른 사람이 자신을 용서할 수 있다고 생각하는 요행 심리를 가지고 있을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용서명언) 너의 게으름은 한눈에 알 수 있다.
그러므로 쉽게 승낙하지 마라. 만약 네가 약속을 한다면 반드시 지켜야 한다. 언제든지 약속을 지킬 수 있다면 고객은 당신의 태도에 감동받을 것입니다. 그들은 당신이 신뢰할 수 있는 사람이라고 생각하기 때문에, 그들은 당신을 신뢰하고 의지할 것이며, 당신은 직장에서 무적이 될 것입니다.
생활 중이든 직장에서 신용이 좋든, 당신의 제품 보급이 성공할수록, 당신이 거래하는 고객이 많을수록, 당신의 보급은 더 좋아진다. (조지 버나드 쇼, 일명언)