시간이 흘러 눈 깜짝할 사이에 지나갔고, 우리의 일은 새로운 단계에 들어섰다. 앉아서 계획을 하나 쓰자. 하지만 어떤 계획이 자신에게 적합할까요? 다음은 내가 당신을 위해 수집한 다섯 가지 마약 작업 계획입니다. 참고할 수 있도록, 도움이 필요한 친구에게 도움이 되기를 바랍니다.
의약품 작업 프로그램 1 (1) 식품 안전을 보장하기 위해 음식 감독을 강화합니다.
기관 개혁을 계기로 규제 자원과 역량을 더욱 통합하고 외식업 화장품 보건식품감독의 새로운 체제를 탐구하며 시현분업협력의 감독체계를 점진적으로 건립한다. 첫째, 케이터링 단위 식품 위생 감독의 양적 등급 관리를 더욱 추진하고, 정량화 등급률이 100%, A 급, B 급 단위가 80% 를 달성하기 위해 노력하고, 사업장에 정량화 등급 표시를 공시해야 한다. 두 번째는 외식 서비스, 보건식품, 화장품 전문 검사를 실시하는 것이다. 셋째, 비식물질 불법 첨가, 식품첨가제 남용, 보건식품 불법 약물 성분 추가 등 위법 행위를 단속하고 중점 기간 등 주요 행사 기간 동안 식품안전사고를 중점적으로 예방하는 것이다. 넷째, 음식 품질 안전 시범 활동을 전개하다. 외식단위 위생 감독의 양적 등급 관리를 더욱 추진하고, 외식식품 안전의 새로운 풍조를 이끌고, 시 전체의 외식안전 수준을 높이다.
(b) 의료 기기 감독을 강화하여 의료 기기의 품질과 안전을 확보하다.
"표본 겸치" 원칙에 따라 의료기기 생산 경영 질서를 전면적으로 정비하고 규범화하다. 시 전체의 의약품 생산 기업 및 의약품 도매 기업을 대상으로 합니다. 시 전체 소매 약국과 의료기관을 감독하여 검사 범위 100% 를 확보하고, 빈틈없는 감독, 무고장 무맹점을 실현하며, 약품 안전의 위험을 없애고, 인민 대중의 약물 안전을 보장한다. 생산 과정에서' 두 마리 잡기, 중간 관리' 원칙에 따라 약품 생산의 전 과정 품질 감독을 실시한다. 유통과정에서 하나는 절차를 꼼꼼히 점검하고 시한을 단축하며 신고 자료 심사, 자격 심사, 등록 접수 및 현장 접수를 잘 하고 새 약국 GSP 인증과 5 년 후 재인증 작업을 하는 것이다. 두 번째는 약품의 실시간 모니터링, 온습도 모니터링 네트워크 및 라이센스 관리 시스템 건설을 더욱 추진하는 것이다. 6 월 말까지 모든 약국을 실시간으로 모니터링, 설치 및 사용하여 판매 증빙을 발행하는 컴퓨터를 전면적으로 보급했습니다. 셋째, 도시 주성구의 처방약 관리를 강화하고, 처방약은 반드시 처방전에 의거하여 판매해야 하며, 합리적 약물 사용을 보장해야 한다. 넷째, 법안 관리를 업무 본선과 규제 중점으로 삼는다. 다섯째, 제약 관리 기업의 분류 관리 방법을 계속 시행한다. 일곱째, 불법 약품 광고에 대한 감시력을 계속 높인다. 위법을 발견하고, 제때에 상공부문으로 이관하고, 성급 식품의약청에 판매 중단을 보고하다. 주관자, 책임, 사람, 함께 처리하는 원칙을 계속 관철하여 약품 광고 질서를 효과적으로 정화하다. 사용 과정에서 의료기관의 불법 조제, 불법 처방약 우편 발송, 무증 기업으로부터 약 구매 등의 행위를 엄중히 단속했다. 약품과 의료기기 입고 검수, 구매 기록, 저온보존이 필요한 제품 저장 조건에 대한 감독검사를 강화하고 의료기관의 무증, 유통기한이 지난 의료기기 등의 위법 행위를 조사하여 처리하다. 의료 기기, 의료 기기 생산 기업 감독 강화, 이식 (개입) 의료 기기 및 일회성 무균 의료 기기 특별 검사 실시, 이식 (개입) 의료 기기 구매, 수락, 저장, 보관 및 유지 관리, 판매, 품질 추적, 불합격 사건 보고 등 관리 제도의 시행 및 시행에 중점을 두고 품질 관리 시스템 운영을 더욱 규범화합니다 물리적 치료기구, 콘택트렌즈 전문 검사를 실시하여 무허가 경영, 무제품 등록증, 의료기기 경영 등 위법 행위를 중점적으로 검사하여 제품의 품질과 안전을 확보하다. 의료 기기 제품 등록 작업을 잘 하고, 의료 기기 등록 승인 절차를 마련하여 제품 등록 승인을 더욱 규범화, 절차화, 과학화할 수 있도록 합니다.
(셋) 한약 조각 특별 정돈을 실시하여 한약 조각의 질을 높이다.
한약은 중화민족의학의 진귀한 보물이며, 한약조각의 품질은 한약조각의 효능과 빠른 발전을 보장하는 관건이다. 따라서, 도시의 한약 조각 생산, 운영, 사용 단위에서 특별 정비를 실시하고, 한약 조각 포장 사양, 라벨, 이름, 품질 관리를 규범화하고, 한약재, 한약 조각 생산 경영 준입 기준을 높이고, 품질 관문을 엄격히 하고, 품질을 추적 가능하게 한다. 시장 감독 추출 검사에서 발견된 일부 불합격률이 높은 품종을 정리하여 근원을 추적하다. 한약조각 생산과 사용 중 감정인의 설비 규정을 엄격히 집행하고, 한약조각 감정인 훈련을 강화하고, 연말까지 한약조각을 사용하는 모든 병원과 기업에 한약조각 감정인을 설치하려고 한다. 제품 접근을 엄격히 하고, 입고 경로를 규범화하고, 출처가 불분명한 한약 조각의 구매 판매 행위를 근절하고, 한약 조각의 경영 행위를 규범화하고, 우리 시의 한약 조각의 질을 전면적으로 높여야 한다.
(5) 신용체계를 넓히고, 기업의 자율을 강화하고, 탁월함을 추구한다.
우리 국은 성국 약품경영기업 신용체계 건설을 기초로 신용체계 적용 범위를 혁신하고, 시 의료기관에서 신용기관 창설 활동을 전개하고, 신용기업 기준을 제정하고, 기업법인과 품제원 업무 훈련을 강화하고, 성실성 준수 경영의식을 높인다. 일상적인 감독에서 발견된 가짜 약품, 위법 위반을 운영하는 약품 관련 기관에 대해서는 의료 성실망에 기재되어 성실 경보를 발표한다. 기업 신용상황에 따라 분류감독을 실시하여 기업의 자율의식을 강화하다. 관련 기관과 그 법정대표인, 책임자의 성실성 오점을 기록하여 관련자들에게 약품의 질에 관심을 기울이고, 자각적으로 법을 준수하며, 위조품 의료 기기를 합법적 기관에 진입하는 경로를 차단하고, 우리 시의 약품의 품질을 보장하도록 촉구하였다.
(6) 사회 문명의 조화를 촉진하는 데 있어서 선구적인 우위를 점하다.
사회주의 핵심 가치 체계 교육을 심도 있게 전개하여 당원 군중의 이상과 신념을 확고히 하다. 사회주의 정신문명 건설을 대대적으로 추진하고, 신시기 인문정신을 기관 활동에 잘 수행하고, 맑은 공기, 건강 풍조를 더욱 발양하고, 기관에서 풍청, 풍청, 마음조화, 충분히 유력한 양호한 국면을 형성하려고 노력하다.
(7) 기층당 조직 건설을 추진하여 선쟁을 벌이다.
학습형 당 조직 건설의 임무를 모든 당원에게 이행하고, 신앙, 헌신, 품행, 능력 있는 요구에 따라 당원 대열 건설을 잘 파악하다. 당원의 발전, 관리, 교육 업무를 잘 수행하고,' 청렴준칙' 을 진지하게 이행하여 당원 간부의 청렴성 정치를 촉진하다.
약학 작업 계획 2 1. 유통 고리에 공을 들이다. 관할 구역 내 입고검사 검수제도, 삭증표제도, 구매대장부 제도, 식품의약품 판매품질안전약속제도, 집행율 100% 를 건립하다.
2. 소비 단계에서 공을 들인다. 초등 및 중등 학교 식당, 집단 식당 감독 강화, 엄격한 접근 기준 및 조건, 행정 허가 폐쇄 감독 제도를 개선하고 순찰, 재방문, 감독, 추출 등을 통해 일상적인 감독을 강화한다. 위조품, 독성, 유해 식품약품을 취급하는 위법범죄 활동을 엄중히 단속하고, 식품의약품 첨가물을 남용하고, 비식품의약품 원료를 사용하여 가공식품약품을 생산하는 위법행위를 엄중히 단속하다.
3. 향진 약품 감독 관리를 강화하다. 농촌 개인 클리닉과 향진 보건원의 약품이 자질이 있는 기업에서 구입했는지, 공급자 자질 자료를 요구했는지, 규정에 따라 보관하고 보관하는지, 규정 범위를 넘어 환자에게 약품을 제공하고 가짜 약품을 사용하는지, 기층 보건기관의 약품 사용을 엄격히 규제하고 있는지 점검한다.
×××××××××××××××
20xx 65438+ 10 월 7 일
마약 작업 계획은 3 xx 년의 새로운 시작이다. Xxx 는 이미 5 대 판매지역, 각각 XXX, XXX, XXX, XXX 를 내놓았으니, XXX 와 XXX 가 우리의 근거지이기 때문에 큰 결심을 했다는 것을 알 수 있다. 우리 회사의 발전을 위한 든든한 기초를 다졌다.
다음은 내년에 일하는 것에 대한 나의 생각입니다.
1. 단골 고객, 단골손님에게는 자주 연락을 유지해야 합니다. 시간이 있을 때 작은 선물을 주거나 고객을 대접하여 고객과의 관계를 안정시키세요.
2. 단골 고객을 보유하고 있는 동안, 각종 매체에서 더 많은 고객 정보 (화물역의 기본 정보 포함) 를 끊임없이 얻어야 한다.
3. 좋은 성과를 내려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히며 지식을 풍부하게 하고 다양한 형태를 취하여 학습 업무와 소통 기술을 결합해야 한다.
넷째, 각 지역의 종합 상황
1, xxxx
Xxx 지역의 상업 회사는 매우 많으며, 모두 잠재적으로 개발할 수 있는 고객 자원이다. 기존 상업 회사는 한 종류의 고객에 속하고, 큰 개인은 두 가지 유형의 고객에 속하며, 개인 클리닉은 세 가지 유형의 고객에 속한다. 이러한 유형의 고객 중 상업 회사는 여전히 XXX 의 강력한 도움이 필요합니다. 이러한 고객 리소스를 유지 관리하고 조금씩 이전할 수 있도록 도와주십시오.
2, xxxx
Xxx 지역의 기존 고객 중 몇 곳 외에 개인도 있다. 개별 제약 분야에서는 각 지역에서 아직 대량의 의약품 개인이 개발되지 않았으며, 이 작은 고객들은 실제로 우리에게 상당한 이윤을 창출할 수 있습니다. 나는 항상 현지 화물역과 약국을 중심으로 새로운 고객 자원을 찾아 각 지역의 고객 자원을 능가하려고 노력할 것이다.
백여 개.
3, xxxx
Xxx 지역은 심양에 가깝고 상품가격은 비교적 낮습니다. 단골 고객과의 정기적인 소통을 통해서만 기존 상품 가격을 알 수 있다. 그래야 항상 단골 고객을 끌어들일 수 있다. 신규 고객의 개발에는 XXX, xxxx 와 같은 우세한 품종부터 시작해야 합니다. 또한 현지 상업회사는 반드시 주시해야 한다. 약품 판매 작업 계획.
4, XXX
Xxxx 영역은 항상 잘 알지 못하지만, 측면에서 우리는 XXX 영역이 가장 어려운 영역이라는 것을 알지만, 또한 충분히 큰 도전이다. 장사는 많지만 하는 일은 매우 적다. 이것은 큰 아쉬움이다. 한 해 동안 우리는 우리 지역에 신선한 피를 더 추가하기 위해 이러한 업무에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
5, XXX
Xxx 지역에 속하는데, 이 지역에는 주의가 필요한 품종이 있습니다. XXX 품종에 속하기 때문입니다. 하지만 새로운 고객 자원을 개발하기 위해 최선을 다하겠습니다. 이 지역은 달리기는 어렵지만 꼭 잡아야 합니다. 뒤집을 수 없는 벽도, 지나갈 수 없는 구멍도 없다.
위의 아이디어와 결합하여, 다음은 올해 내 자신에 대한 나의 요구입니다.
2. 한 달에 한 번 총결산을 하고, 자신이 직장에서 어떤 잘못을 저질렀는지 보고, 제때에 고치고, 재범하지 마라. 적시에 무대 뒤와 소통하여 단위의 최신 상황과 정책 지원을 받는다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 모든 고객에 대해 좋은 업무 태도를 가져야 하지만 일부 고객에 대한 불합리한 요구는 절대 양보해서는 안 된다. 회사에 좋은 기업 이미지를 세우다.
5. 고객이 문제에 부닥쳤으니 아랑곳하지 말고 최선을 다해 해결해 주십시오. 일을 하기 전에 반드시 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
회사와 자신에 대한 충분한 자신감을 가져라. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가지고 연간 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
7. 다른 지역의 업무 및 배경과의 의사 소통, 팀워크 인식, 최신 제품 및 방법을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 끊임없이 업무 기술을 늘리기 위해서.
이상은 나의 올해 작업 계획이다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 조언을 구하고, 다른 영업 담당자와 상의하고, xxxx 와 함께 고객의 마음을 연구하고, 함께 극복하고, 자신을 위해 새로운 하늘을 만들고, 회사에 가장 큰 공헌을 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
의약품 작업 계획 4 1, 20xx 식품 안전 작업 계획
첫째, 지도 사상
상부의 안전 업무에 관한 문건과 회의 정신을 전면적으로 관철하여' 핑안 조화로운 캠퍼스' 를 만드는 것을 목표로' 사람 중심',' 안전은 발전이다' 라는 이념을 확고히 세우고,' 안전 1 위, 예방 위주, 종합 통치' 의 방침을 고수하고, 학교 안전 강화를 두드러진 위치에 두고 있다. 책임 강화, 제도 개선, 관리 강화, 교육 표준화, 캠퍼스 안전 보장, 학교 교육 개혁 발전을 위한 조화되고 안전한 환경 조성
둘째, 작업 목표
1, 식품 위생 감독 관리를 전면적으로 실시하다. 학교 식당 식품은 삭증표 추적 제도를 세워야 하고, 학교 식당은 효과적인 식품위생허가증을 소지해야 하며, 종사자들은 효과적인 건강검진증명서와 위생지식훈련증명서를 소지해야 하며, 학교 응급계획은 훈련을 해야 하며, 관련 부서에 연락하여 캠퍼스 주변의 무면허 경영활동을 단속해야 한다.
2. "핑안 캠퍼스" 건설에 계속 집중하십시오. 학생 안전 교육을 강화하여 학생 안전 지식과 안전 정보 인식률을 100% 로 높이고 학교 안전 작업 주체 책임 활동을 적극 전개하다.
3, 학교 책임과 관련된 안전 사고의 발생을 방지하십시오. 중대한 사상자 사고를 단호히 근절하고, 일반 사고의 발생을 전력으로 통제하고, 재학 중인 교사와 학생의 안전을 확보하다.
4. 학생의 상하학 도로 교통 안전에 대한 홍보, 교육 및 관리를 늘리다.
셋째, 주요 작업
(1) 안전법제선전교육을 대대적으로 강화하여 전체 사제의 안전보호의식을 더욱 강화하다.
1, 개학 안전 교육을 잘 하세요. 매 학기마다 개학할 때, 각 학교는 제때에 신입생 학부모와 담임 선생님과 안전책임서를 체결해야 하며, 담임 선생님께서 안전교육 주제 활동을 한 번 전개해 주시기 바랍니다.
2, 법률 부총장과 교사의 역할을 충분히 발휘하십시오. 안전법제 교육을 광범위하게 전개하여 학생들이 안전법제 의식을 확고히 확립하고 학습, 지식, 법, 사용을 학생의 자각 행동으로 바꿀 수 있도록 돕다. 학교는 법제 부총장을 학교에 초청해 법 준수, 교통안전 등 중점 주제에 대한 안전지식 교육을 실시해야 한다. 학생들이 처음에 안전관념을 확립하고, 안전의 기본사항을 이해하고, 경보와 도움을 요청하는 사용에 익숙하며, 위험을 초보적으로 판단할 수 있는 능력을 갖추고, 간단한 피난과 자조 방법을 익힐 수 있도록 도와준다. 65438+ 10 월 9, 6 월 전교에서 초등학생 식품안전홍보교육활동을 조직해 건국 60 주년을 맞아 개교행사가 순조롭게 진행되었다. 165438+ 10 월에 한 번.
학교 비상 훈련 (비상 대피 훈련, 소방 안전 훈련).
3. 국경절과 겨울방학 동안 학생들의 사고를 막기 위해 학교에서는 안전상식교육에 중점을 두고 예방상식을 홍보한다. 9 월 말, 방학 전, 학교는 학생 학부모에게 방학 중 안전교육을 홍보하는 편지를 보내 학부모에게 아이를 감독하고 안전사고를 방지하라고 상기시켰다. 12 는 2 월 합병이어야 합니다. 1 세계 에이즈의 날' 과' 핑안 조화로운 캠퍼스 건설' 행사, 전체 교사와 학생들을 위한 반 홍보 및 교육 활동.
(b) 안전 업무 조직 체계 건설을 대대적으로 강화하고 캠퍼스 안전과 종합 관리 업무를 규범화 궤도에 포함시키려고 노력하다.
1, 업무 책임제를 강화하다. 각 학교는 층층이 안전 업무 책임서에 서명하여 안전 업무 책임을 더욱 명확히 하고 강화해야 한다. 아르바이트 학교 안전예방팀을 설립하고, 교사와 학생을 동원하고 조직하여 예방 치료에 적극적으로 참여하고, 학교 안전과 종합 관리 업무를 잘 한다.
2, 정기 검사 시스템의 구현. 각 학교는' 시기 적절한 조사, 책임, 업무 1 위, 예방 위주' 의 16 자 방침에 따라 안전검사를 잘 하는 중요한 측면으로 삼아야 한다. 학교의 주간 및 중대 공휴일 전 기초에서 검사 중점, 중점, 반복 검사, 반복 검사, 측면까지, 세로로 끝까지, 빈틈없이, 사각지대를 남기지 않는다.
3. 상급정신과 결합해 학교' xx 초등학교 교사 안전책임서',' 가정학교 안전책임서' 등을 제정한다. , 예방 및 통제 강화, * * * 핑안 캠퍼스 구축.
4, 보안 작업 데이터 파일 시스템을 향상시킵니다. 상급자의 안전 업무 지침, 연간 계획 요약, 일상적인 관리 검사, 월보 통보 등 작업대 회계 시스템을 정리해야 한다. 적시에 분류하여 의사 결정, 업무 연구, 검사 지도, 업무 평가, 연간 평가, 캠퍼스 합법적 권익 보호를 위한 직접적인 자료를 제공하여 보안 업무를 보다 예측 가능하고 규범적이며 목표로 삼습니다.
5, 안전 계획 시스템 강화. 자연재해, 폭력범죄, 중대 인명 피해, 식중독, 중대 전염병 등을 구상 조건으로 단위 실제와 결합해 각종 사고 응급계획을 세심하게 제정하고, 안전조치를 보완하며, 건전 처분 메커니즘을 보완한다.
(3) 캠퍼스 내 치안관리를 대대적으로 강화하고, 핑안 세심한 캠퍼스 환경을 조성하기 위해 노력한다.
1, 경비원의 안전 관리 강화. 효과적인 조치를 취하고, 수위근무제도를 엄격히 집행하고, 캠퍼스 입구를 잘 닫아야 한다. 하나는 당직 경비 (교사) 의 사상윤리 교육과 업무능력 훈련을 강화하고, 두 번째는 엄격한 경호문의 등록을 강화하는 것이다. 본교가 아닌 학생, 교사, 직원은 반드시 완전한 등록 절차와 정당한 이유가 있어야 캠퍼스에 들어갈 수 있다. 상황을 설명할 수 없는 것에 대해서는 학교를 떠나도록 명령하고, 의심스러운 인원에 대해서는 공안부에 제때에 처분하도록 통지해야 한다. 셋째, 엄격한 학생 학교 등록 제도.
2. 교통 안전 관리를 강화하다. 각종 차량이 캠퍼스에 드나들 때, 학생 등교, 사람이 많은 복잡한 기간을 피하고 천천히 주행하여 사고를 방지해야 한다. 교육 교육과 무관한 대규모 활동을 조직하지 않고, 학생들이 안전하지 않은 사회활동에 참가하도록 조직하지 않고, 재해 구제와 같은 위험한 활동에 참여하는 것을 조직하지 않는다.
3, 캠퍼스 식품 위생 및 질병 예방 안전 관리를 강화하십시오. 식품위생법' 규정을 엄격히 집행하고 식품종사자 건강검사, 식품구매, 운송보관, 요리음식, 식기소독, 보신 샘플, 인원 분리 등을 엄격히 통제해야 한다.
식중독 사건과 중독 사건이 발생하지 않도록 모든 고리를 남겨라. 개학하기 전에 학교는 취사원에 대한 신체검사를 실시하고, 요리에 적합하지 않은 단호한 이직을 해야 한다. 학교는 보건 부문의 요구에 따라 질병 예방 통제 업무를 잘 해야 한다. 국가 통일 계획 방안과 지도 원칙에 따라 학생들을 조직하여 예방약을 그룹으로 사용하다. 고 치병성 신종 인플루엔자와 겨울봄 전염병 예방 지식을 강조하는 홍보교육은 식당에서 검역증명서가 없는 신선, 라이브, 냉동가금류 및 그 제품을 구입하는 것을 엄금한다. 학생을 교육하고 양성하여 좋은 개인 위생 습관을 길러야 하며, 이상 상황을 발견하여 제때에 보고하고 적절하게 처분해야 한다.
4. 캠퍼스 도난 방지 보안 관리 강화. 학교는 학교의 중점 부위에 대한 관리를 강화하여 제도가 완비되고 조치가 마련되어야 한다. 교직원 당직과 지도 간부 인솔제도를 엄격히 집행하고, 당직자는 제때에 근무해야 하며, 어떤 상황에서도 무단 이직을 해서는 안 된다. 당직자는 경보 장치와 경보 방법을 숙지하고 당직 기록을 잘 해야 한다. 학교 지도자는 중대 공휴일 동안 통신 도구를 원활하게 유지하여 비상시 지도, 조직, 조치를 확보해야 한다.
캠퍼스 화재 안전 관리를 강화하십시오. 학교는 캠퍼스 소방시설 건설을 강화하고, 유지 관리를 강화하고, 소방안전을 확보한다.
6. 캠퍼스 전기 안전 관리를 강화하다. 학교는 산업 규정을 엄격히 준수하고 캠퍼스 전기 설비와 노선의 표준화 건설을 강화하여 전기 설비의 정상적인 성능을 보장하고 과부하나 결상 작업을 피해야 한다.
7. 학교 안전 관리를 강화하다. 학교는 학교 건물에 대해 정기적인 검사를 실시해야 하며, 위험한 상황을 발견하면 즉시 처리해야 한다. 혼잡현상을 막기 위해 각 학교는 현실에서 출발해야 하며, 학생들이 외출할 때 학생들을 조직하여 질서 있게 계단을 내려가고, 학교가 끝나고, 시간을 적절히 엇갈리게 하고, 학년, 반을 나누어 아래층으로 내려가야 한다. 복도, 계단의 시설과 조명 설비를 정기적으로 점검하고, 각 복도에 비상등을 몇 개 설치하여 관리 안전의 위험을 단호히 없애야 한다.
8. 스포츠 안전 관리를 강화하다. 체육수업과 수업시간 활동의 조직관리를 실질적으로 강화하고 기술요령, 운동준비, 마무리 활동 등의 과정의 지도와 안전보호를 열심히 해 사고 발생을 방지한다.
(4) 안전 기능 부서와의 협력을 강화하고 캠퍼스 주변 환경을 진지하게 정비하다.
1. 공안부와 변방파소에 적극 협조해 사제권익침해 위법범죄행위를 중점적으로 수사하고 교사와 학생을 겨냥한 위법범죄활동을 엄중히 단속한다.
2. 주말 당직 행정과 교사 픽업을 견지하여 학생들이 상하학 도중에 싸우고, 협박당하고, 강도당하고, 모욕 등의 사건이 발생하는 것을 방지한다.
올 상반기 * * * 판매 LL: 227336 박스, 지난해 같은 기간 판매된 140085 상자보다 8725 1 상자가 증가한 것은 같은 기간 1.62 입니다 이 중 20xx 3-6 월 판매 190936 상자는 지난해 같은 기간 판매된 1 15 상자보다 7532 1 상자가 늘어난 것은 같은 기간이다
새 시장 20xx 65438+ 1 16000 상자, 기존 시장 1 15736 상자.
상반기에 완성한 일의 요점:
1, 시장 네트워크 구축:
광동, 광시, 운남, 호북, 호남, 베이징, 천진, 장쑤, 안후이, 랴오닝, 허난, 산서, 내몽골, 절강,
2. 시장 통제:
회사의 대대적인 지지로 태와 시장을 폐쇄하고, 판매 가격 인상을 보장하고, 시장 개발비용을 석방하며, 기본적으로 저가 강탈을 억제하고, 시장의 진일보한 발전을 보장하고, 노영업 직원에게 일정한 자신감을 제공하고, 시장이 꾸준히 발전하고 있다.
3. 비용 및 지불 회수:
상반기 회사의 판매비는 우한 회의, 우한 시범회의, 출장비 투입이 적지만 상품 대금은 기본적으로 60 일 이내에 90% 이상을 회수한다.
20xx 년 한 해 동안 70 만 상자를 판매할 계획이며 654.38+0 만 상자를 쟁취한다. 시장 문제를 분석하고, 좀 더 세밀한 구분을 하고, 필요한 업무지도와 요구를 해야 한다.
첫째, 현재 시장 분석:
현재 전국에 약간의 판매망을 구축했지만 소매가격이 너무 낮아 18.00 원/박스, 판매평균가 1 1.74 원, * * * 상품 3-. 대량의 개발 작업이 필요하지만 단위 상자로 환산되는 이윤 공간이 너무 작아서 대리업무나 업무원이 투자하기를 원하지 않으며 필요한 시장 확장도 하지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 개발명언)
업무원과의 여러 차례의 소통을 통해 업무원은 회사에 대한 신뢰가 부족하다. 주된 이유는 회사의 관리 표면이 단순하고 실제가 복잡하기 때문이다. 또 지역지배인의 감정과 부적절한 의사소통 문구 등 관련 요인으로 심리적 압박이 일고 있다. 그들은 투자 후 시장이 새로운 부분으로 나뉘거나 시장이 통제불능이 되어 물건을 강탈하고 점프하는 일이 발생할까 봐 두려워한다. 그들은 시장에 진출하기를 원하지 않고 감정적 판매로 변한다. 사실, 이윤이 낮기 때문에 이런 상황은 계속될 가능성이 높다.
시장을 강제로 분할하면 회사가 필요한 투자를 하지 않았기 때문에 임금비용의 지지는 말할 수 없고, 제품도 단일하고, 당기 이윤도 적고, 판매원은 회사에 의존하지 않고, 영업 대표도 회사에 불충실하지 않아, 필연적으로 시장 경쟁이 혼란하고, 서로 악의적으로 경쟁하여 시장을 넓힐 수 없을 뿐만 아니라 시장을 위축시킬 수 있다.
둘째, 마케팅 수단 분석:
모든 상업 활동에는 이른바 방임 자류가 아니라 통일된 마케팅 모델이 있어야 하며, 대리점의 주관적인 능동성으로 시장을 파악하고 운영해야 한다. 제품 가격 포지셔닝, 제품 사용 포지셔닝, 유사 제품 경쟁 분석 등의 포괄적인 고려 사항으로 인해 영업 사원이 단일 상자에서 이윤이 많은 제품을 교체할 것으로 기대할 수는 없습니다. 사실, 그 게 다 야. 우리 회사의 이전 방안에 비해 우리는 농촌 시장의 마케팅 포지셔닝에 초점을 맞추고 회의 마케팅으로 네트워크의 형성과 관리를 실현해야 한다. 업무원의 의식에 따르면 회사는 시장이 자연스럽게 발전하도록 내버려 두고 주도권을 잃을 수밖에 없다.
셋째, 회사의 지원 분석:
지금까지 회사의 시장 지원 업무는 거의 제로였고, 모든 신제품은 시장 개척기에 있어서, 어느 기업도 시장에 적절하게 투입되지 않았다. 현재 의약시장이 상대적으로 투명하기 때문에 시장 개발비용이 점차 증가하고 있으며, 영업 담당자는 위험을 고려하면서 자금 투입의 수익과 생산비도 고려하고 있다. 같은 투입과 산출이 너무 크면 충성도가 너무 낮다는 것이다. 성공한 기업일수록 신제품이 시장에 진출하기 전에 필요한 지원과 투자를 할 수밖에 없다.
넷째, 경영 분석:
신입사원과 대부분의 업무원들은 회사 관리에 대해 큰 의구심을 가지고 있다. 거의 모든 사람들은 회사가 실력도 없고, 중외합자기업의 기본 관리 절차도 없고, 신뢰와 불안감도 부족하다고 생각한다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다