마케팅 활동 요약 1 올해 들어 한 은행은 성 지점의 통일된 안배와 배치에 따라' 2 절' 자금 성수기를 잡고' 김열쇠 봄행동' 을 주제로 한 종합 마케팅 활동을 대대적으로 실시하여 각 업무 발전에 뚜렷한 성과를 거두었다. 20xx 년 2 월 5 일까지 각 예금의 총액은 연간 순 증가억 위안으로, 그 중 개인 저축예금 총액은 1 억 위안으로 연초보다 순증억 위안으로 증가하였다. 대출 잔액 억 위안, 연초보다 1 억 위안 순 증가; 중간 업무 수입은 만 위안이고, 그중 은행 카드 수입은 만 위안이다.
첫째, 리더십을 강화하고 "봄 행동" 을 신중하게 배치하십시오.
성 지점이' 봄행동' 을 실시하기로 결정한 후, 한 은행은 신속하게 행장 사무회, 상무회, 직원대회를 열어, 관철성 지점정신을 전달하고,' 봄행동' 마케팅 활동을 전행했다.
첫째, 리더십을 효과적으로 강화하십시오. 인식을 높이기 위해 각급이' 봄행동' 에 대한 조직 지도자를 실질적으로 강화하게 하다. 지점당위는 상무회 주임회에서 1 년 계획은 봄에 있고,' 2 절' 기간 동안 인파 물류 자금 흐름이 고도로 집중되어 1 년 동안 재생될 수 없는 희소자원이라고 거듭 강조했다. 기회를 확고히 파악하고' 두 가지' 마케팅 업무를 잘 하는 것은 전 업종의 연간 업무 목표를 순조롭게 완성하는 데 중요한 전략적 의의가 있다. 반복적인 전달을 통해 각 부서의 주요 책임자는 보편적으로' 봄행동' 의 긴박감과 책임감을 증강시켜 일의 주동성을 크게 높였다. 동시에, 지점에서는 당위 서기, 행장 팀장, 부행장 부팀장, 지점 전 무대 뒤 부서 책임자가 회원인' 너와 함께 성장하는 봄행동' 종합 마케팅 지도부를 제때 설립했다. 각 부서는 또한 주요 책임자를 팀장, 업무 골간으로 하는 실무팀을 구성해 각급 팀장과 멤버들이' 봄행동' 에 대한 목표, 조치, 실행에 대한 구체적인 책임을 명확히 하고' 봄행동' 에 대한 조직 리더십을 실질적으로 강화했다.
두 번째는 마케팅 방안을 구체화하는 것이다. 각 지점들은' 성장한 봄행동' 종합마케팅 실시 방안을 제때 발부하며' 봄행동' 의 행동시간, 참여단위, 조직기관, 행동목표, 마케팅 전략, 주요 보장메커니즘, 평가지표, 평가보상 등을 구체화했다. 계정 관리자 팀 구축, 통합 마케팅 플랫폼 구축, 금융 상품 농축, 고객 구조 최적화, 보장 메커니즘 개선, 5 위일체 통합 마케팅 시스템 구축 등을 통해 마케팅 업무의 과학화, 전문화, 표준화, 체계화 추진을 실현할 수 있습니다. 마케팅 방안이 전행의 마케팅 업무에 대해 비교적 강한 지도성을 가지게 하다.
세 번째는 강력한 홍보 활동이다. 충분한 준비를 바탕으로 이 지점에서는 제때에 전행인' 봄행동' 마케팅 동원 대회를 열었다. 회의에서 지점당위 서기 행장은' 전원 응급조치 출격, 기회 포착,' 봄행동' 시즌 1 마케팅' 이라는 주제보고를 해 전 행사기를 크게 고무시켰다. 담당 임원 및 관련 부서 책임자가 마케팅 활동을 재배포합니다. 각 부서와 지사 대표가 성명을 발표했다. 전행' 봄행동' 마케팅 활동이 활발히 전개되면서 기세가 뜨거워져 개문홍을 이기기 위한 토대를 마련했다.
둘째, 조치를 실시하여 신속하게' 봄행동' 의 고조를 일으키다
첫째, 각 부서의 주요 책임자가 마케팅 일선에 서서 지휘를 이끌고 솔선수범하는 것이다. 둘째, 차창이 완전히 열리고, 전천후 전체 부하 운행을 실시한다. 셋째, 시장에 나가 다른 은행에서 양질의 고객을 뺏는다. 넷째, 홍보력을 높이다. 각 지점들은 텔레비전, 신문, 대형 옥외 광고를 통일적으로 이용해 홍보하는 한편, 각 지점들은 방송, 모바일 홍보차, 현수막, 역, 부두, 주민지구 등 인원이 밀집된 지역에 컨설팅포인트를 설치해 전방위적이고 입체화된 홍보 분위기를 형성하고 있다. 다섯째, 양질의 서비스를 잘해서 외관이 좋고, 서비스 시설이 좋고, 문명언어가 좋은' 삼양호' 를 확보한다. 고부가가치 고객에 대한 차별화 서비스를 통해 고객 입출금 소대의 문제를 최대한 빨리 해결할 수 있습니다. 각 부서는 일자리 파악, 훈련 파악, 서비스 수준 향상을 위해 노력한다. 스타 직원을 양성하여 서비스 수준을 향상시키기 위해 노력하십시오. 상우벌을 악용하고 서비스 수준을 높이기 위해 노력하고 양질의 서비스에 대한 상을 주고 고객과의 다툼, 태도가 무뚝뚝하고 서비스 효율성이 떨어지는 사람에게 중벌을 가하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스) 여섯째, 상하 연계, 전체 마케팅의 기능을 강화하고, 양질의 고객에게 자산, 책임, 중간 업무, 본 외화 업무의 통합 마케팅을 실시하며, 전방위적으로 고객 가치를 확대하는 것입니다.
셋째, 감독을 강화하고 "봄 행동"
그 사이 지점에서는 국무회와 도시, 향진 주임 회의를 열고 마케팅 보고를 듣고 기존 문제를 분석하고 조율하며' 봄행동' 을 추진하며 성과를 빠르게 확대하고 전면 심도 있게 추진했다. 이 지점은 1 월 중순 마케팅이 전반적으로 둔화되는 상황에 대해 현장 조사를 거쳐' 현재 마케팅 업무에 대한 긴급 통지' 를 제때 발부하며 마케팅 진도를 가속화하는 6 가지 구체적인 조치를 제시했다. 포장지사와 포장부 사무실 지도자가 직접 각 매장에 나눠주고, 직접 직원 학습을 조직하고, 직접 실시하며, 마케팅 업무가 침체된 경직된 국면을 빠르게 역전시켰다. 지점에서는 세트부에 아울렛에 대한 연락지도를 강화하여 아울렛이 마케팅의 난제를 해결할 수 있도록 도와달라고 요구했다. 일반 문제에 대해서는 즉석에서 해결할 수 있는 현지에서 해결할 수 있고, 해결할 수 없는 제때에 에스컬레이션 라인 분관 지도자를 수집하고, 조건을 만들어 제때에 해결할 수 있다.
마케팅 활동 요약 2 우리의 활동 시간은 4.29-5.2 이지만 실제로는 4 월 중순부터 시작됐다.
첫째, 4 월 1 일 커뮤니티 월간 홍보 행사! 당가돈점을 중심으로 주변의 신구 동네에 발을 디디다. 옛 동네의 경우, 주로 트레이드인 (trade-in-trade) 이다. 새 커뮤니티는 새로운 집들이 주민, 인테리어 사용자, 기혼 가정이다. 홍보 수단은 한 페이지 배포, 회원 카드 무료 처리, 교환 사용자 등록, 보증금 예치입니다. 처음에는 사람들이 우리의 진실성에 의문을 제기하며 관망적인 태도를 취했지만, 시간이 길어지자 우리의 우려를 불식시키고 앞다투어 지원했다.
요약:
1. 이전의 좋은 활동을 계속하다. 작년 1 1 월과 올해 설 기간 동안 예치금 행사가 열렸다. 수익고객은 계속 예금을 예치할 것이고, 그들은 또한 자신의 친척과 친구들을 우리에게 가져다 줄 것이다. 고객이 혜택을 받을 뿐만 아니라, 고객을 잠궈 고객의 유출을 막을 수 있습니다!
2. 주재홍보원을 규범화하고 홍보를 강화하다! 역내 직원들은 반드시 단정하게 차려입고 공인을 착용해야 하며, 고객이 우리에게 신뢰감을 느끼게 해야 하며, 우리가 개고기를 팔고 있다고 생각하지 않을 것이다. 또한 홍보는 더 이상 그를 기다리지 않고 주동적으로 출격한다. 손님에게 전단지를 보내 활동을 상세히 소개하다.
지역 사회에 따라 주요 추진 활동도 다릅니다. 옛 동네는 주로 트레이드인 활동을 하여 손님들이 현장에서 낡은 것을 내고, 한 번에 낡은 것을 등록하도록 독려한다. 손님이 일단 낡은 것을 내면, 절약을 위해, 순조롭게 트레이드인 비용을 받으면, 반드시 가게에 가서 새 것을 살 것이다. 새 동네는 예치금 위주로 새로 이사 온 손님들은 모두 인테리어 결혼을 해야 한다. 그들은 한 번에 가전제품을 모두 구매하기 때문에 보증금을 예치할 수 있고, 두 배로 사용할 수 있을 뿐만 아니라, 현장에서 선물을 받을 수 있어 많은 혜택을 받을 수 있다.
다음은 4.29-5.2 점포 행사입니다! 매일 아침 8 시부터 오후12 시쯤 영업합니다. 4.29 는 친지들, 회원들의 공동구매의 밤이다. 4.30 은 주거 지역의 그룹 구매 밤입니다. 5. 1 반케 소유주를 위한 단체 구매 밤, 유효한 증명서로 할인카드를 받을 수 있습니다. 또한 가전제품 고문은 쇼핑과 함께 고객이 적합한 가전제품을 선택할 수 있도록 도와 고객에게 가장 큰 가격 할인과 사은품을 쟁취할 수 있도록 도와준다. 더 나은 서비스 고객을 위해 인파를 분산시키기 위해 점포에 계산대가 여러 개 추가되었고 선물 배송부 포장부 회원 카드 가공부 소포 접대대도 다른 위치로 나뉘었다. 이번에 나는 패키지 접수처에 배치되었는데, 주요 임무는 누군가가 패키지를 사러 오면 바로 가전제품 고문에게 전화하는 것이다. 고객이 많기 때문에 가전제품 고문의 수중에 목록이 많아서 정말 바쁩니다. 이때 매니저가 승인하면 나는 그들을 받을 수 있다.
요약:
1. 회사의 경영 이념, "혁신적인 관리, 세심한 서비스" 를 계승하다. 가전제품 고문이 필요할 때 가전제품 고문에게 빨리 연락해서 손님을 위해 봉사한다. 연락이 안 되면 바로 위에 올려놓으세요 (사전에 사장의 비준을 거쳐), 손님을 오래 기다리게 하지 마세요. 우리도 장기간 훈련을 받았기 때문에 최선을 다할 수 없을 때 고객을 만족시키는 것이 우리의 목적이다.
2. 각 부서와 협력하여 판매와 서비스를 순조롭게 완료합니다. 사람이 너무 많아서 모든 카운터, 계산대, 총헬프데스크가 사람들로 꽉 찼다. 손님이 계산하기를 기다리다가 손님과 계산원 사이에 약간의 마찰이 있다는 것을 알게 되자, 주동적으로 말려 수거 절차가 더욱 원활해졌다. 가전제품 세트를 구매하는 손님만 접대하지만 접수처는 메인 헬프데스크 옆에 놓여 있어 문의가 오면 접수처에서 인파를 분산시켜 일을 더 잘 할 수 있도록 도와준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 모든 판매를 잘해서 고객이 도망가지 못하게 하세요. 이것이 첫 번째 접대 가방이지만, 우리는 최선을 다해 잘 해야 한다. 불명확한 일이 생기면 즉시 자격을 갖춘 직원, 카운터, 매니저에게 물어봐야지, 절대 스스로 주장해서는 안 된다. 주문을 처리할 수 없다면, 자원을 신청해야 하지만, 상황에 따라 달라진다. 손님의 요구가 너무 높아서 한계를 넘으면 손님에게 미안하다고 말해야 한다.
이번 5 월 1 일 행사를 통해 사람은 정말 피곤하지만 많은 것을 배웠으니 그만한 가치가 있다. 또한 가전제품을 사려는 사람이 있다면 당가돈점을 선택하세요!
마케팅 캠페인은 3 월 8 일 회사 조직의 고위 경영진이 와이유성통교육센터에 가서' 교육 확대' 를 주제로 하는 시리즈 활동을 펼쳤다. 이번 확장 훈련은 쇄빙, 고공에서 다리가 부러지고, 신뢰를 등지고, 광기 시장의 네 가지 프로젝트를 통해 추상적이고 심오한 이치를 밝혀내며, 우리가 일에 시간을 빼앗긴 소중한 것, 즉 의지, 열정, 활력을 되찾게 했다. 이것은 우리 각자가 매우 강하다는 것을 더욱 깊이 인식하게 해 주며, 모든 사람은 일상생활에서 발휘하지 못할 잠재적인 능력을 가지고 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 우리가 그들을 대할 자신감과 용기가 있는 한, 해결할 수 없는 문제는 없다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
각 팀은 대원들이 스스로 팀 이름을 지어 팀 노래와 팀 번호를 뽑는다. 프로젝트가 시작되기 전후로 우리 모두는 팀 노래를 부르며 팀 번호를 큰 소리로 외쳤는데, 이는 우리 각자가 우리가 혼자가 아니라 한 팀에 있다고 생각하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로젝트명언) 훈련 프로그램을 순조롭게 마치려면 모두의 노력과 전폭적인 협조가 필요하다. 우리 사이에는 간격이 없지만, 우리는 서로 돕고 협력한다. 이것은 우리 모두가 같은 구호를 가지고 실제 업무에서 보조를 맞추면 단결되고 경쟁력 있는 팀이 될 수 있다고 생각하게 한다.
훈련 중 가장 인상 깊었던 것은 신뢰 등락이다. 팀 정신을 가장 잘 단련할 수 있는 대표적인 프로그램이다. 학생이 1, 7m 의 플랫폼 위에 서서 곧장 뒤로 떨어졌을 때, 플랫폼 아래의 학생회는 손으로' 인상' 을 받쳐 플랫폼을 떨어뜨린 학생을 받았다. 무대 위의 학생들이 무대 아래 사람을 신뢰하지 않으면 먼저 엉덩이를 떨어뜨려 아래 학생 개인에게 큰 피해를 줄 수 있다. 관중이 무대 위의 사람을 신뢰하지 않고 도망칠 수 있다면 무대 위의 학생에 대한 상처는 상상할 수 있다. 등을 신뢰하는 열쇠는 팀원을 신뢰하는 것이다. Back falls 에서, 팀원들은 후퇴한 사람들을 위해 생명의 다리를 만들었다. 우리가 동료나 팀에 대한 신뢰의 위기를 겪을 때, 우리는 의심스러워하며, 진심으로 상대방을 대할 수 없어, 행동을 변형시키고 탈선한다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 우리가 하는 일은 지지를 받지 못할 뿐만 아니라, 팀의 이익을 해치고, 결국 자신을 다치게 할 것이다. 이번 행사도 내가 다른 사람을 신뢰할수록 내가 더 안전하다는 것을 깨닫게 해 주었다. 심리적 이완, 자세기준 상황에서만 떨어지는 사람이 가장 안전하고 주워오는 사람도 가장 힘이 덜 든다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
확장 훈련 과정 전반에 걸쳐 우리 각자는 시종일관 자신의 순조로운 관문에 만족하며 동료의 성공에 환호했다. 전체 훈련 과정이 끝난 후에도 모두 피곤했지만, 모두 즐겁게 훈련 중인 일에 대해 이야기하며 뒷맛을 느꼈다. 이번 확장 훈련을 통해 우리는 자신감을 확고히 하고, 어려움을 극복하는 끈기를 연마하고, 문제를 해결하는 능력을 향상시키고, 집단에 대한 참여감과 책임감을 높였다. 또한 우리는 팀이고, 우리 각자는 팀의 일원이며, 우리는 스스로 어려움을 극복할 수 있다는 것을 깨닫게 해준다. 팀원의 지지와 격려로 우리는 용감하게 이 걸음을 내디뎠다. 마찬가지로, 우리가 모두 고군분투하고, 동료의 도움과 지지와 이해가 없다면, 우리의 일도 전개하기 어렵고, 아무리 좋은 생각도 빈말이다. 비록 짧은 하루일 뿐이지만, 이 경험은 반드시 여러분의 앞으로의 일에 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다.
마케팅 캠페인은 4 대 세계 상업도시에서 쇼핑상 행사를 조직했는데, 주제는' 성세 중화와 나라가 함께 경축하고, 천하가 무궁무진한 의식과 즐거움을 누리고 있다' 는 것이다. 이번 행사는 20xx 년 1 20xx 년 1, * * * 7 일 동안 생존해 국경절 휴가와 밀접한 관련이 있습니다.
I. 활동 비용 요약
(그림)
둘째, 활동의 단점과 객관적인 불리한 요소:
이벤트 기획 및 홍보:
마케팅 활동은 기획부에서 조직하여 각 부서의 긴밀한 협조 하에 완성된다. 전체 일정으로 볼 때 행사 기획은 비교적 늦다. 9 월 중순에 계획안을 가동하고, 단지 2 주 동안만 구체적인 일을 실시할 예정이어서, 일정이 불충분하다. 26 번 DM 싱글이 나왔어요. 기획부의 경험이 부족하고 객관적인 환경의 불리한 영향으로 DM 의 제작에는 많은 허점과 부족이 있어 기획부서가 주요 책임을 지고 있다. 27 일에야 배송이 시작되었고, 전승과 신천지는 이미 1 1 호 행사 전 예열활동을 시작했습니다. 행사 홍보 방식도 단일이며, 향진 대형 집회에만 국한되며, 인파가 좁고 소비층이 단일하다. 30 일 LED 광고가 나왔어요. 광고 제작이 거칠어서 원하는 전시 효과를 얻지 못했어요. 9 월 30 일 현재까지 상가에는 아직 처리되지 않은 많은 안배가 있어 전체 활동을 더욱 수동적으로 만들었다. 떠 다니는 풍선과 아치의 배치에는 많은 세부 사항이 있습니다. 첫째, 떠 있는 풍선이 2 호에 도착한 후 바람을 충분히 넣지 못해 무력한 느낌을 준다. 둘째, 쇼핑몰 행사홍보를 위한 방앗간은 쑤닝 방앗간 뒤에 놓여져 홍보효과에 어느 정도 영향을 미쳤다 (쑤닝 방앗간 배치위치는 사전에 서면으로 통보하고 고정배치위치를 배정했지만, 쑤닝 요구에 따라 배치하지 않았고 기획부에 문의하지도 않았다). 또 행사 준비 단계에서 전체 계획이 부족해 상가에 깃대를 매달아 놓은 수가 부족하다는 것을 깨닫지 못하고 제때에 수리하지 않아 판촉 분위기가 좋지 않았다.
활동 실행 단계:
전체 활동 집행이 부실하다. 하나의 활동은 크기에 관계없이' 전략이 3 수 7 식' 을 차지하며 활동 시행의 중요성을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 전략, 전략, 전략, 전략, 전략, 전략, 전략) 아무도 최적의 전략을 시행하지 않더라도 여전히 0 이다. 전체 활동의 실행에도 많은 결점이 있다.
우선, 11 활동 동원 업무에서 부서의 홍보 협력 업무는 약간 뒤쳐졌다. DM 단일 광고위의 판매와 통계는 모두 만족스럽지 못하며, 단지 7 개 상가만이 제작에 투입되어 DM 단일 인쇄자금의 유실로 직결된다. 참여 업체의 실제 판촉력을 반영하지 못하고 실제 추첨에 참여한 점포명을 집계하지 못했다. DM 단일 콘텐츠 단일화, 유혹 부족.
둘째, 복권 카드 판매와 복권 전용 신용 카드 발행 과정에서 규제가 다소 부족하다. 기획부의 조사에 따르면 전용 신용카드 가격이 과거보다 높고, 기업주가 세계 상업도시의 관리와 의사결정에 대한 불신, 추첨 단계 전용 추첨 신용카드 발행 과정의 규제가 부족해 많은 기업주들이 판매 과정에서 전용 추첨카드를 자발적으로 지급하지 않는 것으로 나타났다. 이런 상황은 간접적으로 7 일 동안 7,000 장 미만의 복권으로 이어졌다. 추첨 분위기가 강하지 않은 또 다른 이유는 쇼핑몰 고객이 향진 주민을 위주로 하고, 11 기간 동안 쇼핑몰 인파가 기대에 미치지 못했기 때문이다.
다시 한 번 쇼핑몰 직원 수가 부족해 많은 직원들이 겸직을 해야 하고, 많은 구체적 업무의 시행과 기대효과 차이가 커서 활동의 전반적인 효과에 영향을 미쳤다. 예를 들어 깃발이 적고 쇼핑몰의 명절 분위기와 행사 분위기가 이상적이지 않다.
마지막으로 각 부문의 조화성이 떨어진다. 이번 보급에서 부서 간의 조화가 이상적이지 않아 부서 간의 연결에 많은 세부적인 결함이 있다. 11 프로모션의 방송원고는 운영관리부의 프로모션 정보와 잘 연결되지 않아 신영 패션슈즈하우스의 이벤트 방송에 착오가 생겨 기업주가 우리를 찾아 수동적으로 보이게 했다.
셋. 활동 권장 사항:
각종 어려움을 극복하고, 앞으로의 활동에서 이런 상황이 발생하는 것을 피하고, 매번 활동마다 세심하게 계획해야 한다. 각 부서가 밀접하게 협조하다. 직원이 집행했다.
1, 행사 계획은 30-45 일 앞당겨 진행해야 합니다.
2. 홍보활동은 일주일 앞당겨 진행해야 하고, 홍보방식은 다양하다.
3. 2 일 앞당겨 회의장 안팎의 분위기 배치를 완성한다.
활동에 필요한 자료를 엄격하게 통제합니다.
5. 각종 돌발사건에서 쇼핑몰이 적극적인 역할을 할 수 있도록 비상계획을 잘 세워라.
6. 행사가 끝난 후 모든 장소는 3 ~ 4 일 동안 보관돼 우리 가게에 대해 더 많은 사람들에게 알리고, 우리 가게가 자주 활동을 하고 있다는 것을 알려 우리 가게에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
마케팅 활동 요약 5 ** 년 추석' 향수월' 특별 마케팅 행사가 원만하게 끝났다. 시의회가 추석' 향수월' 마케팅 동원회를 개최한 후 우리 국 지도자는 임무가 막중하다는 것을 느꼈고, 즉시 센터 주임 이상 임원 회의를 열어 상세한 마케팅 방안을 연구하고 제정하고, 국 지도자 위주의 마케팅 팀을 설립하여' 밝은 검' 정신을 발양하고, 압력을 동력으로 삼고, 어려움을 공략하고, 주동적으로 출격했다. 9 월 말까지 * * * 는 이미 36 개의' 향수월' 월병 판매를 마쳤다. 0864 만원, 시국이 계획한 17 1 을 하달합니다. 84% 로 마케팅 캠페인에서 우승했습니다. 향수월 마케팅 활동은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, "아침" 이라는 단어를 기반으로 시장을 선점합니다.
전통적인 추석을 앞두고 각 대기업들이 이 시장을 선점하고 싶어 한다. 그들이 이 제한된 시장에서 가장 큰 몫을 얻으려면, 조기 착수를 준비하고 예년의 경험과 연계하여 마케팅 준비를 잘 해야 한다. 지기가 서로를 알아야 무패의 땅에 설 수 있다. 이에 따라 우리 국 조직원들은 시장에 대한 상세한 조사를 실시하여 고객의 심리와 월병의 사용 및 수요 상황을 파악했습니다.
둘째, 홍보를 강화하고 분위기를 조성한다.
마케팅 효과의 좋고 나쁨, 홍보가 관건이다. 이상적인 홍보 효과를 얻기 위해 상세한 홍보 계획을 세웠다. 첫째, 20xx 년 추석' 향수월' 제품 박람회를 기획해 제조 업체 및 다양한 제품의 특징을 고객에게 상세히 소개했다. 회의에서 분위기가 뜨거웠고, 세 고객이 즉석에서 주문 의사를 달성하여 다음 마케팅 활동의 토대를 마련했다. 둘째, 신문을 이용하여 DM 중국우편 광고를 보내고, 포스터를 게시하고, 영업소 앞에 현수막을 걸고, 전자화면과 텔레비전에 문자를 띄우고, 홍보 분위기를 조성하고, 홍보의 목적을 달성하며, 이를 널리 알리고,' 향수월' 활동에 대한 인식을 높이고, 판매시장을 배달하기 위한 사전 업무 홍보를 하는 것이다.
셋째, 정확한 포지셔닝, 분류 마케팅.
현역 경제의 특징과 다른 고객 집단에 근거하여 상응하는 마케팅 방안을 제정하다. 첫째, 제품을 고, 중, 저 세 등급으로 나누고, 각종 기관, 기업, 공장 광산, 학교 등에 대한 카펫 마케팅을 한다. 두 번째는 목표 청구 방식을 취하고 지인을 위탁하고 관계를 찾고 인맥 관계를 최대한 활용해 고객에게 추천 제품을 소개하여 마케팅하는 것이다. 셋째, 공휴일을 통해 큰 고객을 방문하여 고객에게 직원 복지 제품을 소개하고 추천합니다. 넷째, 판매원은 무익한 정신을 가지고' 우편월병 구입, 본연의 무료 전달',' 명월이 그리움을 보내고, 천리가 진실을 보내는 것' 등을 통해 사용자에게 업무를 소개하고, 사용자가 제품을 구입하도록 유도하고, 배달 업무량을 늘렸다.
넷째, 지도자가 앞장서고 앞장서는 역할을 한다.
향수의 달' 행사가 전개된 이래 국 지도자가 앞장서서 홍보 마케팅 제일선에 달려들었다. 각각 홍보 자료와 제품 샘플을 취하여 가입 단위를 하나씩 홍보, 공관 및 마케팅합니다. 주임들이 직접 방문하는 것을 보고, 각 부서의 지도자는 깊은 감동을 받아, 온갖 수단을 다해 상품을 주문하려고 하였다. 지도자의 이런 정신도 직원들을 깊이 감동시켰다. 일부 경영진과 직원들이 자발적으로 향수월 마케팅 활동에 가입하여 경쟁이 치열한 마케팅 국면을 형성하여 좋은 마케팅 효과를 거두었다.
다섯째, 장점을 발휘하고 마케팅을 조합한다.
치열한 시장 경쟁에 직면하여, 우리는 자신의 우편의 독특한 자원 우세를 충분히 이용하여 월병을 사서 추석 카드, 새해 달력, 기업 이미지 브로셔를 선물하는 트럼프 카드, 즉 주문 1 만원 이상의 월병을 무료로 만들어 추석 카드를 만들어 드립니다. 5 만원 이상의 경우 해당 상자의 새해 달력을 무료로 만들어 드립니다. 10 만원 이상, 그에 상응하는 수의 기업 이미지 브로셔를 만들어 주며, 내용은 그들이 선택한다. 이 조치는 고객의 인정을 받았다.
우리가 이번 향수월 마케팅 행사에서 어느 정도 성과를 거두었지만, 아직 부족한 점이 많다. 빠른 발전의 요구와는 아직 일정한 차이가 있다. 반드시 경험을 총결하고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 잘 발전하는 형제국으로부터 배우고, 효과적이고 빠른 발전의 목표를 달성하기 위해 노력해야 한다!