설날은 일 년 중 가장 중요한 명절이다. 교통량이 많은 슈퍼마켓의 경우, 행사 사업을 하지 않아도 밋밋하지 않을 것이다. 그러나 경쟁의 경우 좋은 계획 방안은 고객 단가를 높이는 효과적인 방법일 뿐만 아니라 고객의 호감을 높이고 기업의 명성을 높일 수 있는 좋은 기회이기도 하다.
계획을 세우기 전에 우리는 쇼핑의 목적에 따라 쇼핑을 온 사람을 세 가지 범주로 나눌 수 있다.
첫 번째 범주: 일반 가족 법원 대량 쇼핑 예비 연간 상품.
소비 최고봉은 섣달 23 일부터 섣달 30 까지이다. 일반 소비액은 50, 100 또는 200 에서 다양하며, 구매한 상품은 디젤유염과 특색 설상품을 위주로 합니다. 따라서 이 부분의 사람들을 위해 비교적 저렴한 민생 제품이나 특색 있는 설맞이 상품을 구매하기 위해 많은 노력을 기울여야 한다. 이를 홍보과정에서 주력 상품으로 삼아 고객 구매를 유도할 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 계획 시나리오는 고객 단가 인상으로 시작하여 100 단위로 운영함으로써 판매 증가 목적을 달성할 수 있습니다. 물론 설날의 명절 분위기를 부각시키기 위해 행사는 재미있고 참여성이 있어 고객에게 깊은 인상을 남길 수 있다.
2 종: 일반 가정이 친척과 친구를 방문하기 위해 준비한 술과 담배 부식선물.
소비 최고봉은 정월 대보름 이전이어야 한다. 친척과 친구들을 방문하는 사람들은 보통 적어도 두 가지 선물을 가지고 다니기 때문에 묶는 방안을 고려해 볼 수 있지만, 과거의 경험에 따르면 묶인 상품은 베스트셀러 제품이어야 하며, 햄+우유+라면+배럴유 =? 돈 아니면 우유+통유 =? 돈 등. , 2 세트, 3 세트, 4 세트 등으로 설정할 수 있습니다. , 가격 할인의 형태로 또는 실물 구매의 형태로. "세트" 의 하이라이트를 강조하기 위해, 이 물품들은 같은 라벨을 붙이거나 리본을 매어 명절 분위기를 높이고 판매를 촉진할 수 있다.
세 번째 범주: 개인 단위 대량 구매.
소비 피크는 섣달부터 시작한다. 이 집단에 대해, 우리는 지난 몇 년 동안 선전 구호만 했을 뿐, 명확한 우대 조치는 없었다. 올해는 DM 주문서에 서로 다른 금액의 공동구매 할인을 상세히 홍보하고, 정가를 명시하고, 판매비용을 자극해 볼 수 있습니다.
위의 분석을 통해 대상 고객의 다양한 소비 특성을 명확하게 알 수 있습니다. 올해 설은 설맞이 세일부터 시작하여 행사 시간을 늘리고 행사를 다양화하고' 축제' 분위기를 부각시켜 서민들이 즐겁게 쇼핑하고 혜택을 누리고자 하는 바램을 실현해야 한다.
첫째, 활동 주제: Meijia 부티크 설맞이
둘. 행사 시간: 2 월 10 (음력 12 월 23 일) -3 월 5 일 (1 월 16).
셋째, 전체 캠페인 슬로건-
해피 메이 지아 중국 쇼핑 놀라움이 끊이지 않는다
설명: 버스 전후 홍보, 상점 로비 입구, 상점 분위기, 각종 상점 대련 등에 사용할 수 있습니다.
넷. 활동 내용
(1) 설날이 다가오면' 복' 이 곧 배달된다! 행사 시간: 2 월 10.
쇼핑은 집에 즐거움을 주고, 행운은 끊이지 않고, 놀라움은 끊이지 않는다!
무릇 카메리 각 매장에서 50 위안을 쇼핑하고 5 원짜리 금자' 복'
(2) 새해에 잉어 증정: 2 월 7 일 -2 월 17.
새해에는 행운을 보내고 새해에는' 선물' 이 있다. 매년' 물고기' 한 마리가 있는데, 바람이 잘 불고, 잉어가 하늘에서 내려온다. 쇼핑 만 200 위안, 하나 보내!
(c) 특별기획 발렌타인데이 특별판 행사 시간: 2 월 7 일-14.
나의 사랑하는 발렌타인데이, 특히 진가의 즐거움, 장미, 꽃, 초콜릿이 없어서는 안 된다!
발렌타인데이 특별 상품을 사서 장미 38 위안을 드립니다
무릇 60 위안을 쇼핑하는 사람은 발렌타인데이 선물을 무료로 포장한다.
의류 지역에서 300 위안을 쇼핑하고 38 원짜리 초콜릿 한 상자+장미 한 송이를 드립니다.
(3) 새해의' 복' 을 파악하고, 잡은 것을 주는 것.
행사 시간: 2 월 18-2 월 27 일 (초하루부터 초열까지)
새해가 부유해지면 미가는 너를 낙도타오를 위해 쇼핑을 하고, 쇼핑이 가득 차면 집으로 데려갈 것이다. 쇼핑이 꽉 차면 100 원에 가져가세요.
참고: 이것은 실제로 추첨입니다. 이전과는 달리 경품 설정에 있어서 다양화할 수 있습니다. 대상을 설치하여 센세이션을 만들 수도 있고, 대상을 설치하지 않고 복권에 사은품을 직접 쓸 수도 있다. 후자의 방안을 채택하면 기획부가 남긴 경품과 이전 사업에서 얻은 선물을 집계해 수량에 따라 복권에 쓸 수 있다. 선물이 부족하면 작은 중국 매듭이나 펜던트를 사서 보충할 수 있다. 이 물건들은 작고 싸지만, 사람들은 종종' 행운' 행사의 축제 참여 과정에 더 많은 관심을 갖는다. 명절 기간이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운)
참고: 1, 2, 3, 4, 5 등상과 참여상이 있을 수 있습니다. 1 등상: 1000 원상품권 2 장 (1) 2 등상: 500 원상품권 5 장 (2) 3 등상: 100 원상품권 (3
(4) 공동구매가격이 더 낮고 예의바르게, 재운이 집으로 배달됩니다!
행사 시간: 2 월 7 일 ~ 2 월 27 일 (근무일 10 일).
단체구매가 20xx 위안으로 가득 차서 50 원짜리 한 벌을 드립니다.
공동구매로 3000 위안을 가득 모아 99 원짜리 술을 배달하다.
5,000 원을 가득 사서 가치 150 원짜리 술을 드립니다.
공동구매만 10000 원 280 원 선물함.
마케팅 활동 프로그램 템플릿 제 2 조 우리 은행의 기존 법인 고객에 따라 고객을 두 가지 주요 범주 11 소범주, 즉 시급 재정, 도시재정, 현급 재정, 적립금 시스템, 건설부문 시스템, 사회보장시스템, 문교시스템, 의료위생 시스템 및 기타 기관 고객으로 나눕니다. 신용 회사 및 일반 회사를 포함한 회사 고객 서로 다른 고객 분류에 따라 특수한 마케팅 방법을 개발하고 실시한다. 각 기업 고객을 위한 예비 마케팅 방안은 다음과 같습니다.
(1) 정부 기관 고객
3 월 말 현재, 이 은행은 기관 단위 예금에 총 XXX 억원을 기록하는데, 그 중 각급 재정시스템 예금은 총 XXX 억원이고, 다른 기관 단위 예금은 적다. 예를 들면 의료위생 시스템 XXX 억원, 문교시스템 XXX 억원.
정부 기관 고객은 고유한 특징과 장점을 가지고 있다. 정부 기관 고객의 특성과 장점에 따라 매월 정부 기관 고객을 대상으로 한 특별 공방 활동을 실시하고 매달 목표를 세우고 전 업종의 자원을 집중적으로 통합 마케팅할 계획입니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
1, 정보 수집을 잘해서 고객 상황을 파악하다.
정부 기관 고객 정책성이 강하여 정책 변화가 정부 기관 고객에게 큰 영향을 미칠 수 있다. 정부 기관의 고객 마케팅을 잘 하는 핵심 문제는 정책을 파악하는 것이다. 예를 들면: 정부 고객 및 사업 단위 법인의 조직 구조, 조직 형식, 주체 자격, 국가 투자 및 지방정부 투자 방향, 투자 운영 모델, 산업에 대한 우대 정책 등. 연구 분석 정책부터 시작하여 정책 변화 추세를 파악하고 목표로 마케팅 업무를 전개하다. 부사장 겸 이사의 지도 아래 Dell 은 조직원을 통해 고객 정보를 광범위하게 수집합니다. 매월 소수의 정부 기관 고객을 해당 월의 주요 목표로 정하고, 조직 관계자들은 정책 정보를 집중적으로 파악하고, 고객 상황을 정확히 파악하며, 수집된 고객 정보를 본 은행의 현재 고객 상황과 결합하여 마케팅 업무에 전면적으로 참여할 수 있는 견고한 기반을 마련합니다.
2, 정보에 따르면, 연계 마케팅을 잘 수행하십시오.
고객의 부서 또는 라인에 따라 고객 유형을 세분화하여 특정 홍보 대상을 결정합니다. 부행장과 주임이 이끌고, 관련 지점장이 핵심 팀을 구성해 매달 하나의 관건을 확정한다. 이러한 고객 중 한 명 또는 상급 부서를 돌파하여 전문적인 공동 정비 조치를 실시하여 이 선에서 본업의 시장 점유율을 확대하다.
정부 기관 고객은 전문적인 중앙 집중화, 명확한 관리, 상대적으로 독립적인 관리 기준을 가지고 있습니다. 고객은 종종 동선 고객 간의 연계를 이용하여 통합 마케팅을 할 수 있습니다. 예를 들어 보건국을 통한 병원 고객의 통합 마케팅, 교육국을 통한 학교 고객의 통합 마케팅을 할 수 있습니다.
3. 확장 마케팅과 종합 마케팅을 잘 한다.
이미 연락이 설정된 고객의 경우 지점 (부서) 은 일상적인 유지 관리, 신용 업무의 대출 후 관리 모델에 따라 고객의 유지 관리를 관리하고, 고객 자금의 변화를 적시에 이해하며, 하류 고객의 마케팅 업무를 잘 수행할 수 있는 전문가를 배정합니다.
정부 기관 고객은 확장성과 포괄성을 갖추고 있다. 이러한 고객은 자금 출처 기능을 통해 다운스트림 고객 확대, 금융 수요 개발, 서비스 수요 확장을 위한 사전 준비를 할 수 있습니다. 마케팅에는 정부 기관 고객이 포함됩니다. 자산부채 연계 마케팅과 함께 계획, 절차, 체계적 마케팅과 관련된 하류 고객을 충분히 발휘하고, 이러한 고객의 신용마케팅 위험도가 상대적으로 낮고, 예금 마케팅 잠재력이 큰 장점을 충분히 발휘하며, 전반적으로 추진해 장기적이고 안정적인 협력을 위한 탄탄한 기반을 마련하고 있습니다.
4. 평가 인센티브 메커니즘을 강화하다.
각 공격팀의 월별 공격 상황을 검토하고, 공격 마케팅 상황을 제때에 피드백하며, 대상 고객에 성공적으로 개입한 지사 (부서) 에 대해 상을 줍니다. 인센티브 프로그램은 다음과 같습니다.
(1) 월별 공격 목표에 대한 새로운 평가
이번 심사는 이번 달에 확정된 대상 고객이 우리 은행의 예금일 평균 증가 > 0 을 기준으로 각 지점 (부서) 의 예금일 증가를 평가 지표로 한다. 해당 고객이 우리 은행에서 예금하는 월평균 순환비 증가 1 위안/만원에 따라 해당 고객의 예금 성장 지점이 성장률에 따라 월공상을 인출하고 지급한다.
(2) 정부 기관의 월별 고객 성장 평가
이번 심사는 우리 은행의 모든 정부기관 고객의 예금환비율 증가폭이 0 보다 큰 것을 기준으로 각 지점 (부서) 의 월평균 일일 예금 증가를 심사 지표로 한다. 해당 고객이 우리 은행에서 예금하는 월평균 순환비 증가 1 위안/만원에 따라 해당 고객의 예금 성장 지점이 성장률에 따라 월공상을 인출하고 지급한다.
(2) 신용 회사 고객
3 월 말 현재 이 은행은 XXX 억원을 대출했지만, 신용회사 고객예금은 XXX 억원에 불과했고, 신용고객대출비는 1:0.2 에 불과했고, 심각하게 낮았다. 일부 동료들은 고객에게 대출을 할 때 예금 조건이 대출인 것으로 알려졌다. 예금 비율은 1: 1 또는 1:2 에 달한다.
기존 신용 고객의 경우 고객 잠재력을 더욱 발굴하고 일상적인 결제, 예금 등에서 은행에 대한 고객의 종합 기여도를 더욱 높여야 합니다. 부행장, 주임, 지점장으로 구성된 공견팀을 구성하여 각 지점의 신용고객을 공략하여 신용고객 예금 비율을 높일 계획이다. 동시에 기존 고객의 상류 및 하류 관계를 중심으로 일부 양질의 고객을 선택하여 산업 체인 마케팅을 진행한다.
(c) 일반 회사 고객
각 지점 (부서) 에 기존 일반 법인 고객을 정리하여 신용 융자, 대리 지급, 대리 지급, 현장 독촉 등의 고객 요구 사항을 심층적으로 파악할 것을 요청합니다. 신용 업무 및 기타 업무의 발전을 통해 고객에 대한 의존도를 높이고 고객에 대한 종합적인 기여도를 높입니다.
마케팅 활동 계획 팬 Wen 3 I. 음료 산업 현황 분석
최근 몇 년 동안 우리나라의 소프트 드링크 생산량은 연평균 20% 이상의 속도로 증가하여 13 만 톤 이상에 달했다. 생산량이 증가함에 따라 품종이 나날이 다양해져 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공하였다. 중국의 음료 품종은 탄산음료, 과일음료, 야채주스, 유음료 등 단일 탄산음료에서 8 대 범주로 발전했다.
XX 년 포장식수 소비가 크게 감소해 과일과 채소 음료가 인기를 끌면서 전년 대비 5.6% 증가했다. 탄산음료와 기능음료 소비량은 각각 1.7% 와 1.9% 로 약간 감소했다. 그러나 포장식 식수, 차 음료, 탄산음료의 실제 소비량은 여전히 예상보다 낙관적이다. 이는 사람들이 음료 소비에 대체성을 보이고 있고 과일과 야채 주스 음료는 전통수와 음료에 대한 대체과정이 느리고 경쟁 제품에 미치는 영향이 여전히 강하지 않다는 것을 보여준다.
경제학자들은 XX 년 여름이 되면 과일과 야채 주스, 차 음료, 기능성 음료가 소비자가 구매하는 세 가지 주요 음료 유형이 될 것으로 전망했다. 과일과 야채 주스 음료 소비량은 약간 증가할 것이며, 기능성 음료는 크게 증가할 것이며, 차 음료, 우유 음료, 커피, 알코올 음료는 크게 변하지 않을 것이며, 탄산음료와 포장 식수 소비량은 크게 줄어들 것이다. 소비자들은 우유 음료와 기능성 음료에 대한 요구가 더 높고, 제조업자에게 자연성을 보장해야 한다는 것은 신제품 개발의 요구 사항일 뿐만 아니라 음료의 안전성에 대한 강조이기도 하다.
20xx 년까지 전 세계 주스와 탄산음료가 730 억 리터로 늘어난 것으로 나타났다. 미래 제품의 품질과 혁신은 음료 기업 이익의 핵심 요소이며, 기업 간 인수합병도 시장을 점유하는 좋은 방법이 될 것이다. 일반적으로 청량 음료 제품의 기술 함량이 높지 않아 시장 진출이 상대적으로 쉬워 경쟁이 치열하다. 현재 몇몇 상장 기업의 우세는 분명하지 않다. 자원 우위, 브랜드 우위, 특색 제품 생산, 내부 관리 수준이 높은 기업만이 높은 수익 수준을 달성할 수 있다.
둘째, 음료 시장 현황 분석
오늘날 음료 시장에서 활발하게 활동하는 제품은 식수 포장, 탄산음료, 과일과 채소 음료, 차 음료, 기능성 음료, 유음료, 알코올 음료, 커피 음료 등 8 가지 종류가 있습니다.
가장 자주 구매하는 각 주요 브랜드 중 탄산음료 브랜드가 세 개를 차지하며 코카콜라는 여전히 소비 주류이다. 소비자들이 가장 많이 구매하는 브랜드 중 코카콜라, 사이다, 쿨이 모두 34.9% 를 차지하며 패주 지위는 비길 데 없다. 옛 라이벌' 시 콜라' 의 빈번한 구매 빈도는 1/7 에 해당한다.
가격이 높은 100% 주스는 영양이 풍부하고, 저당, 저지방, 칼슘으로 소비자들의 관심의 초점이 되고 있다. "환원" 은 구매할 주요 브랜드입니다. 통일오렌지',' 강사부 데일리 C 주스',' 농부 과수원' 등 저농도 주스도 몇 년 동안 재배한 뒤 어느 정도의 시장 점유율을 차지하며 주스, 야채 주스를 마시는 습관이 됐다.
중국 양동이수의 원래 브랜드인 와하하 () 는 포장 식수 시장이 악화되면서 농부산천으로 대체되었다.
기능성 음료가 점차 평정되면서' 맥동' 이라는 브랜드가 약간 우세하다.
셋째, "갈증 에너지" 음료 제품 포지셔닝
먼저 음료 업계와 음료 시장의 현황에 대해 이야기해 보겠습니다. 우리의 주제인 제품 포지셔닝에 들어가야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음료명언) 분석 연구를 거쳐 저자는 결국' 에너지 갈망' 을' 80 대 후반의 기능성 음료' 로 포지셔닝했다
다음은 이러한 포지셔닝의 이유에 대해 자세히 설명합니다.
(1) 기능성 음료
브랜드 호소력에서' 에너지 갈망' 은 주스 우유 음료를 만들기에 적합하지 않다. 에너지 갈구-모든 가능성을 창조한다' 는 브랜드 호소는 탄산음료, 기능성 음료, 포장 식수를 만드는 데 더 적합한 강력한 에너지를 제공한다.
탄산음료 시장이 해마다 위축되면서 두 거물의 광고마케팅전은 이 시장의 경쟁을 극치로 끌어올렸다. 동시에 소비자의 브랜드 충성도도 높다. 새 브랜드에 있어서는 진입 문턱이 높고 위험이 크다. 포장 식수 시장은 아직 완전 독점에 이르지 못했지만, 이 시장은' 규모 효과' 가 두드러져 기업의 충진점 배치가 합리적이고, 유통 반경이 작고, 비용 통제가 엄격하다. 이러한 요구 사항은 새로운 브랜드에 있어서 어렵고, 가능한 한 빨리 시장을 선점하는 데 불리하다. 최근 몇 년 동안 기능성 음료의 구매력은 사람들의 기대에 미치지 못했지만, 그 발전 추세는 양호하고 잠재력이 크다. 국내에서는 Pulse 의 호감도가 비교적 높다는 점을 제외하면 다른 브랜드의 시장 점유율이 크지 않아 새 브랜드 진입을 위한 큰 공간을 마련할 수 있다. 특히 레드불, 사과식초 등과 같은 일부 현지 브랜드는 쉽게 생존할 수 있다.
위의 분석을 통해 필자는' 에너지 갈망' 음료는 일종의 기능성 음료로 새로운 영양수로 포지셔닝할 수 있다고 생각한다.
(b) "80 년대 이후" 포지셔닝
과거 브랜드 전략은' 빠른 균형 체액, 면역력 강화' 와 같은 제품 기능 속성 향상에만 초점을 맞추었다. 이는 브랜드 내포 몇 계층 중 낮은 수준일 뿐 가치, 문화, 개성 등 브랜드의 더 깊은 내포와 사용자에 대한 포지셔닝은 고려하지 않았다. 새로운 경쟁 상황에서 소비층을 확대하려면 브랜드 내포를 확대해야 하고, 브랜드 내포가 확대됨에 따라 소비집단도 확대된다.
"80 후" 는 오늘날 사회의 중요한 집단으로 사회 각계의 관심을 불러일으켰다. 그들의 나이는 17-27 세 정도이며, 문화적 자질이 높고 구매력이 강하다. 이 세대는 개성과 자기 계발을 더욱 추구하고 자신의 판단과 느낌을 가지고 있다. 꿈을 이루기 위해 그들은 감히 도전한다. 나는 그들이 꿈이 있는 한 삶이 빛날 것이라고 믿는다. 이러한 특징들은' 에너지에 대한 갈망-모든 가능성을 창조하라' 는 호소와 일치한다. 에너지 갈망' 음료는' 80 대' 인파 특징의 물화로 볼 수 있어 음료와 소비자의 거리를 크게 좁히는 것도 최근 2 년 동안 유행했던' 체험식 마케팅' 이다.
넷째, "에너지 갈구" 계획
위의 상세한 설명을 통해 저자는' 에너지 갈망' 음료의 기본 아이디어에 대해 이미 분명하게 표현했다. 다음은' 에너지 갈망' 음료가 전통적인 마케팅 4p 팀을 통한 시장 진입 전략을 소개한다.
(1) 제품
이 제품은 17-27 세 사이의 소비층에 위치하기 때문에 음료 제품에 대한 이 그룹의 소비 특성을 정확하게 파악해야 한다. 베이징 영점 조사사가 청소년의 한 제품 테스트를 대상으로 조사한 결과, 이 그룹은 브랜드 자체에 민감하지 않은 것으로 나타났다. 대부분의 제품 분야에서는 제품의 외관 매력과 브랜드 특성만으로 신제품이나 신규 서비스 구매를 완료하고, 참신함, 개성에 대한 뚜렷한 추구, 감각과 직감에 초점을 맞추고, 충동 구매 색채가 강해 거의 총 샘플량의 6 1. 1 을 차지한다.
이런 상황에서, 우리는' 에너지 갈망' 음료의 개발과 생산의 관건에 주의를 기울여야 한다. 에너지 갈망은 기능성 음료로 정의되지만, 기능보다는 음료에 중점을 두어야 한다. 기능을 강조하면 음료에 대한 소비자의 기대치가 크게 높아져 소비자들에게 불만을 불러일으키기 쉽다.
이 제품의 진정한 중점은 무엇입니까? 맛과 외관. 차별화된 음료 포장을 사용하면 식감이 일반 음료와 맞설 수 있어야 한다는 것이 기능성 음료의 성공적인 보급의 기초이다. 에너지 갈망' 의 목표 소비집단은' 80 대 이후' 로, 이 세대는 개성에 특히 신경을 쓴다. 따라서 포장 디자인에서는 정제를 위해 노력하여 음료 캔과 라벨의 전통 스타일을 최대한 깨야 한다. 작가는 관례를 깨고 다색, 곡선병을 채택할 것을 건의했다.
(2) 가격 책정
가격도 소비자에게 강한 제약이 있다. 그러나 80 이후에는 가격 민감도가 강하지 않다. 그들의 취향에 맞으면, 그들은 왕왕 가격에 개의치 않는다. 에너지 갈망' 은 이 장점을 이용해 가격을 책정할 수 있다. 가격이 너무 대중화되지는 않지만 일반 기능성 음료보다 약간 높다. 구체적인 가격 책정에 관해서는 상세한 시장 조사도 필요하다.
(3) 유통 채널
채널에 관해서는 상점, 슈퍼마켓, 편의점 외에 어떤 음료 제품도 가능합니다. 그러나 모든 면에서 체면이 깎이는 경향이 있다. 새로운 브랜드와 작은 브랜드의 경우 슈퍼마켓에 들어가는 데 드는 비용이 높으면 경쟁사의 강한 압박을 받고 효과도 좋지 않다. 필자는' 갈증' 이 출시되면 몽소가 데뷔할 때의 판매 전략인 커뮤니티에 들어가' 갈증' 이 최종 사용자에게 직접 접근할 수 있도록 해야 한다고 생각한다. 이것은' 갈증에너지' 음료의 주전장으로, 주요 인력, 물력, 재력이 모두 시가전에 투입되었다.
(4) 마케팅
현재 스포츠 마케팅, 체험 마케팅, 사랑 마케팅, 뉴스 이벤트 마케팅 등 다양한 마케팅 방식이 있습니다. 만약 기업이 풍부한 재력을 가지고 있고, 마케팅 캠페인을 많이 한다면, 반드시 효과를 가져올 수 있을 것이다. 제가 강조하고 싶은 것은 마케팅 활동이 브랜드와 소비자 집단의 특징에 부합해야 한다는 것입니다. 모든 마케팅 방식이' 에너지 갈망' 에 적합한 것은 아니다. 예를 들어 농부산천이 채택한' 돈 한 푼 사랑' 은' 에너지 갈망' 에 적합하지 않다. 다음은' 에너지 갈망' 음료의 마케팅 전략으로, 음료 업계는 지금까지 기업이 사용하지 않고 참고용으로만 사용하고 있다.
제한된 배포 전략
주동적으로' 갈증해소에너지' 음료가 각 판매점에서의 주간 판매량이 제한되어 정량 판매라고 발표했다.
1 .. 자신의 열세를 판매점으로 삼다.
사치품 마케팅은 보편적으로 이런 전략을 채택하고 있으며, 음료 업계는 아직 제기한 적이 없다. 대부분의 사람들이 보기에 음료 생산은 규모 효과를 발휘하고, 필사적으로 비용을 절감하고, 가격 주도권을 장악하는 것이 가장 좋다. 새로운 음료 브랜드인' 에너지 갈망' 은 규모로 낙백씨 와하하 등 큰 브랜드와 비교할 수 없다. 단기간에 규모에 의존하여 비용을 절감하는 것은 현실적이지 않으며, 가격에 의지하여 경쟁 업체와 경쟁할 수 있는 능력은 여전히 부족하다.
다른 브랜드들도 자신의 규모화 생산을 통해' 에너지 갈망' 과 경쟁하여' 에너지 갈망' 을 싹트게 하려고 노력할 것이다. 이런 상황에서 기업은 아예 바람을 따라가며' 에너지 갈구' 의 열세를 판매점으로 바꾸었다. 한정 배송' 이라는 구호를 자발적으로 내세워' 각 판매점에서 판매되는' 갈증' 제품의 수량이 제한되어 선착순, 매진까지 다음 주에도 할당량에 따라 재배송' 하는 판매 정책을 마련했다.
대상 소비자 그룹의 심리에 영합하다.
"아무도 팔 수 없다. 나만 살 수 있다. 아무도 없어, 난 있어. " 이런 음료는 많은 소비자들에게 자부심을 줄 것이다. 콜라와 생수는 지금 곳곳에서 볼 수 있어 여러분에게 어떤 부가가치도 가져다주지 않습니다. 에너지 갈망' 은 음료 기능뿐만 아니라 우월감과 만족감을 선사하며 소비자의 구매욕구를 크게 높인다.
3. 강력한 광고 효과
이런 마케팅 전략은 업계 최초로' 한정 발행' 자체가 폭발적인 뉴스라고 할 수 있다. 발표회만 열면 주요 TV 매체, 신문, 인터넷이 경쟁적으로 보도되고, 업계 전반의 큰 토론이 빠르게 촉발되고 소비자의 이목이 집중될 것으로 보인다. 광고 효과는 미디어 광고보다 훨씬 크다.
이상은 단지 하나의 생각일 뿐, 아직 완벽하지 못하며, 구체적인 실현은 아직 상의할 필요가 있다. 그러나, 이것은' 에너지에 대한 갈망' 에 대한 추구이다. 모든 가능성을 창조하는 것이다.
마케팅 캠페인 기획서 판문 4 는 20xx 년 위챗 온라인, 지금까지 1 년 반 이상 위챗 이용자 수가 2 억에 달했다. 위챗 마케팅도 물결을 이루었고, 많은 상인들이 빠르게 발전하는 새로운 응용에 눈을 돌리고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴,, 마케팅명언) 막을 수 없는 위챗 마케팅에는 어떤 모델이 있나요?
1, 풀뿌리 광고 스타일-인근 사람들을 확인하십시오
제품 설명: 위챗 속 LBS 기반 기능 플러그인' 주변 사람 보기' 를 통해 더 많은 낯선 사람들이 강제 광고를 볼 수 있다.
기능 모드: "주변 사람 보기" 를 클릭하면 지리적 위치를 기준으로 주변 위챗 사용자를 찾을 수 있습니다. 이들 인근 위챗 사용자 중에는 사용자 이름 등 기본 정보뿐 아니라 사용자 서명 파일의 내용도 표시됩니다. 그래서 사용자들은 이 무료 광고 공간을 이용하여 그들의 제품을 홍보할 수 있다.
마케팅 방법: 마케팅 담당자는 사람이 가장 많은 곳에서 24 시간 동안 위챗 운행을 합니다. 만약' 가까운 사람 확인' 사용자가 충분하다면 광고 효과가 좋을 것이다. 위챗 사용자 수가 늘어남에 따라 이 간단한 서명란이 움직이는' 황금광고위' 가 될 수 있다.
2, 브랜드 활동-표류병
제품 설명: 위챗 이식 후 표류병의 기능은 기본적으로 간단하고 사용하기 쉬운 스타일을 유지합니다.
기능 모드: 표류병에는 1 과' 하나 던지기' 라는 두 가지 간단한 기능이 있습니다. 사용자는 음성이나 문자를 게시하여 바다에 던질 수 있습니다. 다른 사용자가 그것을 "잡으면" 대화를 시작할 수 있습니다. 2. "하나 주워라", 수많은 사용자를 바다에 넣은 병을 건져내라. 낚시 후에도 상대방과 대화를 나눌 수 있지만 사용자당 하루 20 회의 기회밖에 없다.
마케팅 방식: 위챗 당국은 표류병의 매개변수를 바꿀 수 있어 협력업체들이 일정 기간 동안' 표류병' 을 던지는 횟수가 크게 늘고, 일반 사용자' 낚시' 빈도도 증가한다. 또한' 표류병' 패턴 자체는 서로 다른 문자 내용, 심지어 음성 게임 등을 보낼 수 있다. 제대로 마케팅하면 좋은 마케팅 효과를 낼 수 있다. 그리고이 음성 모드는 또한 사용자를보다 현실적으로 느끼게합니다. 하지만 단순한 광고 언어라면 사용자들의 반감을 불러일으킬 수 있다.
3, O2O 할인-청소
제품 설명: 큐알(QR)코드 발전은 지금까지 상업적 용도로 점점 더 많이 사용되고 있어 위챗 역시 풍조를 따라 O2O 와 결합해 상업 활동을 시작했다.
기능 모델: 큐알(QR)코드 도안을 액자에 넣으면, 위챗 () 가 당신 친구 회사의 큐알(QR)코드, 그리고 회원 할인, 상가 할인, 또는 일부 뉴스 정보를 받을 수 있습니다.
마케팅 방법: 모바일 앱에 큐알(QR)코드 스캔을 포함시킨 후 사용자에게 상가 할인과 혜택을 제공하는 이런 O2O 방식은 이미 유행하고 있다. 그리고 슈퍼마켓에는 비슷한 앱이 너무 많아서 어떻게 선택해야 할지 모르겠어요. 위챗 상에 수억 명의 높은 활약도를 가진 사용자는 말할 필요도 없다.
4. 대화 형 마케팅-위챗 공공 플랫폼
제품 설명: 대중 매체, 유명 인사, 기업들에게 개혁개방 플랫폼+위챗 모멘트 소셜공유 기능이 이미 켜져 있고, 위챗 () 가 모바일 인터넷에서 무시할 수 없는 마케팅 채널이 된다면 위챗 공개 플랫폼의 출시는 이 마케팅 채널을 더욱 세밀하고 직접적으로 만들 것이다.