첫 번째 단계는 방향을 찾고, 파도를 찾고, 다시 시작하는 것입니다.
1. 사실 기술은 생각보다 그렇게 중요하지 않습니다. 성공은 비즈니스 모델의 혁신과 아마존, 위챗 등 사람들 사이의 관계를 변화시키는 데 있다. (존 F. 케네디, 성공명언)
2. 역사상 발명가가 신기술을 창조했지만 상업적인 성공은 거의 없었다. 테슬라는 발전기를 발명했지만 한평생 가난했다. 결국 성공한 것은 에디슨과 같은 창의적인 사업가들이 발명가의 발명을 잘 흡수하고 개조하여 시장과 사용자의 요구에 더 잘 맞도록 기술을 실용적인 제품으로 바꾸는 것이다.
3. 위대한 생각은 우리 주변의 문제를 해결하려는 시도에서 비롯된다. 위대한 일은 네 주변의 작은 일부터 시작된다. 당신 주변의 작은 창의적인 점을 발견하세요. 예를 들어, 페이스북의 창시자인 자크버그는 내성적으로 생긴 현실적인 교제 문제를 해결할 방법을 찾고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
4. 많은 제품은 모방으로 시작합니다. 모방부터 시작하지만 모방에 그치지 않고' 청출은 파랑보다 낫다' 는 모방에 혁신이 있다. 예를 들어, 오늘날 중국의 바트는 모방으로 시작됩니다.
신개념
타이밍과 정확한 시간에 옳은 일을 하는 것이 신생 기업 성공의 가장 중요한 요인이다.
인재 문화의 다양성과 다양한 조합이 창의력을 자극할 수 있다.
크리에이티브 상인, 기술에서 제품으로의 전환을 실현하는 사람은 역사적으로 에디슨을 대표한다.
두 번째 단계는 출항을 준비하는 것이다. 창업팀을 어떻게 구성합니까?
1, 창업팀은 반드시 5 명 이내로 제한해야 합니다. 팀이 클수록 좋습니다. 대형 팀은 종종 비효율적인 문제에 직면한다. 반면 팀이 작을수록 팀원이 적을수록 팀워크와 소통이 좋아지고 쉬워진다. 멤버 간의 인간관계는 더욱 가까워질 것이다. 아마존 창업자 베조스는 유명한' 두 피자 이론' 을 가지고 있었다. 창업팀이 피자 두 개를 모두 먹일 수 없다면 이 숫자는 너무 크다.
2, 하지만 인원수가 적을수록 좋다는 뜻은 아니다. 팀 구성원 중 네 가지 핵심 인재가 있습니다.
CEO 지도자, 의사 소통자, 총책임
CTO 기술관은 혁신 계획의 기술적 측면을 책임지고 있습니다.
디자이너, 제품 최적화, 사용자 경험 설계 계획
박사 학위를 가진 전문가, 학자 또는 특정 분야의 선임 구성원은 각각 장점이 있다.
3. 혁신적인 스퍼트와 기한을 잘 이용하세요. 혁신 스퍼트는' 해커 마라톤' 을 대표해 혁신팀이 단기간, 강도 높은 혁신 활동을 할 수 있도록 48 시간 이내에 연속 작업을 완료하고 잠재력을 충분히 발휘하며 새로운 아이디어를 탐구하고 새로운 문제를 해결할 것을 요구하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이렇게 하면 왕왕 기이한 효과를 만들어 내고, 신속하게 잠재력을 자극할 수 있다. 또한 인간은 천성적으로 타성이다. deadline 부터 모두가 지연증에 걸렸다. 그래서 좋은 기한을 정해서 팀원에게 스트레스를 줘야 한다.
4. 돈이 많을수록 좋아요. 너무 많은 돈이 독일지도 모른다. 자금을 조달할 때, 자본 투자에는 다섯 가지 범주가 있다는 것을 이해해야 한다.
벤처 투자, 투자 금액, 신생 기업 규모에 대한 요구가 높고 유니콘을 쫓고 소액 투자는 하지 않는다.
천사와 씨앗은 유니콘이 필요하지 않고 일찍 퇴장한다.
기업 투자
자기 실현
내부 혁신.
5. 투자에서 기회를 식별하고 기회를 발견하는 데 5 가지 기준이 있어 투자자의 중점 목표이다. 창업 프로젝트가 진정으로 성공할 수 있을지를 고려하는 것도 몇 가지 차원이다.
팀은 우수가 필요하고 창업자는 사업심이 있다.
고객은 이 제품을 좋아해야 합니다. 백만 명이 아니라 100 명이 제품에 비명을 지르는 것이 필요하다. (진정한 마음에서 우러나온 사랑) (진짜 마음에서 우러나온 사랑) (진짜 마음에서 우러나온 사랑). (서양속담, 사랑속담) 평가 때문에, 조금 좋아, 나쁘지 않아.
비법이 있다. 코카콜라 맥도날드 등 제품은 비법이 있어 경쟁에서 큰 장점이다. 비식품업계에도 나름대로의 비법이 있을 수 있는데, 이는 기업만의 유전자와 핵심 장점이다.
또한 제품은 뛰어난 고객 경험을 제공할 수 있으며, 시장은 특수에 초점을 맞춰야 하지만 확장 가능성이 있습니다. 예를 들어 감정 제품, airnb 영웅주의 양산.
마지막으로, 투자는 혁신과 창업을 도울 수 있지만, 많을수록 좋은 것은 아니다. 중소기업은 린 창업을 할 수 있다. 실수를 시도하고 반사 조정을 확인하십시오. 높은 자본 팀은 정해진 비즈니스 계획에 따라 일정한 리듬과 사고에 따라 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 임무를 완수해야 하며, 이로 인해 팀의 유연성이 떨어지고 제 시간에 자신의 차례를 조정할 수 없게 됩니다.
신개념.
혁신적인 스프린트, 단기 고강도, 브레인스토밍;
혁신적인 휴식 시간, 빠른 생각 유기적 결합;
Mvp, 가장 간단하고 실현 가능한 제품입니다. 핵심 가치만 제공하고, 완벽하지 않더라도 가능한 한 빨리 고객을 만나 피드백을 받고 반복을 시작한다.
세 번째 단계는 제품을 만드는 것입니다. 그것을 사랑하지만 너무 사랑하지 마세요. 세 가지 일반적인 비즈니스 신화 휴식. 왜냐하면 본질적으로 틀렸기 때문입니다.
1, 비용 절감은 미익 비즈니스 성공의 열쇠입니다. 직원 비용을 낮추려는 연합항공사는 값싼 서남항공사에 의해 추월되고 있는데, 후자는 임금 지출이 가장 높다.
2. 상여금을 지급하면 직원들이 더 잘 일할 수 있다. 보너스는 생산성의 단기적 향상을 촉진할 수 있지만 그에 따른 것은 생산성의 전반적인 하락이다. 보너스로 직원들은 업무가치 자체보다는 외부의 재정적 수익에 더 많은 관심을 기울일 수 있기 때문이다.
직원의 책임을 추궁하면 인적 실수를 줄일 수 있다. 일단 책임을 질 수 있게 되면 직원들은 자신의 잘못을 덮어 더 큰 손실을 초래할 수 있다. 더 좋은 방법은 사람들이 허심탄회하게 범한 잘못을 토론하고 전반적인 개선을 하여 실수가 다시 발생할 가능성을 줄이는 것이다.
고객을 위한 실질적인 문제를 해결하기 위한 설계 혁신. 좋은 디자인은 고객에게 비타민이 아닌 진통제를 생산하여 금상첨화나 뱀을 그리는 것이 아니라 고객의 가장 절실한 요구를 충족시켜야 한다. 좋은 제품은 고객의 실제 문제를 직접 해결할 수 있다.
제품에 대해 맑은 머리를 유지하고 "이 균형을 잃지 않도록" 해야 한다. 자신의 제품을 너무 사랑하면 결함을 볼 수 없고 제자리걸음을 할 수밖에 없다. 이 문제를 해결하기 위해서, 너는 제때에 제품을 시장에 내놓고, 제때에 사용자의 피드백을 받아 조정하고 수정해야 한다. 사실, 제품은 여전히 매우 간단하고 미성숙합니다. 고객에게 핵심 내용을 보여주고, 고객에게 보수를 지불하고, 목소리를 듣고, 제 시간에 조정해야합니다.
신개념:
제조업자의 함정: 제조업자는 제품에 대한 감정이 있어서 객관적으로 평가할 수 없고, 점점 더 깊어질 수밖에 없다.
이케아 효과: 저는 제 제품을 좋아해요. 비록 그가 분명히 프로가 아니더라도.
4 단계, 시장 잠금, 고객에 대한 심층적 인 이해.
1. 사용자 추천은 혁신의 영감의 원천입니다. 고객에게 올바른 질문을 올바르게 제기하려면 어떤 결과를 원합니까? 어떤 종류의 더 편안한 제품 경험을 얻을 수 있습니까?
2. 협력자를 많이 찾아 데이터로 창의성을 구현한다. 좋은 데이터를 이용하여 유용한 데이터는 상업 이념을 검증할 수 있다. 구글 키워드 도구, 구글 트렌드, 친구 가족, 고객 인터뷰, 블로그 및 소셜 네트워크, 경쟁 업체 분석, 웹 페이지 로그인, AB 테스트, 광고, 크라우드 칩, 예매 페이지, 비디오 설명, 방향 프로토타입, 가상 MVP, 호스팅 MVP 등 다양한 방법으로 데이터를 검색할 수 있습니다.
3. 미신' 순 추천가치' 가 아니라 고객이 얻은 진실가치를 중시한다. (순 추천치가 높은 것은 * * * * 자전거 이용과 같이 돈이 많이 드는 산업일 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
새로운 개념: 순 권장 값, 높은 가치 사용자.
다섯 번째 단계는 지속적인 혁신과 지속적인 성공의 비결입니다.
기업의 발전은 역동적이어서 한 번에 이룰 수 없다. 우리는 끊임없이 혁신하고, 내부 혁신에 의지하여 끊임없는 발전 동력을 얻어야 한다. 그러므로 우리는 직원들의 독특한 생각을 이용하여 혁신적인 기업 문화를 세워야 한다.
1. 새로운 혁신 성과 및 혁신 행동을 축하합니다.
2. 직원들이 자신의 수준을 넘어 보고하도록 독려하는 것은 창의적인 엘리트의 특징적인 행동이다.
3, * * * * 리더십 책임을 즐기고 직원들이 리더처럼 생각하고 일할 수 있도록 합니다.
4. 직원들에게 적극적으로 동기를 부여하고 직원들이 회사의 혁신 과정에 참여하도록 독려한다.
6 단계, 고속 달리기, 시장을 앞서다.
1, 속도는 모든 것을 의미합니다. 빠르고, 견고하며, 한 번에 한 번 다시 시작하고, 빠르게 반복해야 합니다. 예를 들어 페이스북은 내부 운영이 효율적이고 제품 반복이 빠르다. 각 반복은 빠른 행동, 빠른 실패, 빠른 반복을 배울 수 있는 기회입니다.
2. 또한 팀의 다양성을 유지하면서 팀 구성원이 경계를 돌파할 수 있도록 해야 한다. 모든 구성원은 서로 다른 비전, 생각, 배경을 가지고 있으며, 모든 구성원은 100% 가 참여해야 합니다.
3. 승자가 되는 7 대 마법 무기. 7 대 불공정 경쟁 우위도 신생 기업의 성공을 위한 7 대 법보로, 각각 다음과 같습니다.
당신이 기대하는 제품은 좋다. 고객에게 더 많은 가치를 제공함으로써 고객을 붙잡고 유지할 수 있다. 사례: 아이폰의 출현은 기존 휴대폰보다 10 배 이상 증가했다.
(2) 새로운 시장을 개발하고 신제품에 대한 새로운 제품 분류를 정의합니다. 예를 들어, * * * 자전거를 즐기고, 온라인 식사를 하고, 생화전기상이 있어 완전히 새로운 시장을 개척했다.
시장의 제일인자를 전복하여 신기술의 새로운 모델로 시장을 전복시키는 제일인자가 되었다. 문자 메시지를 위챗 뒤엎다.
④ 현장 네트워크 효과를 잘 활용하십시오. 인터넷에 사용자가 많을수록 비즈니스 가치가 빠르게 증가합니다. 예를 들어, 어떤 앱은 사용자를 데리고 신속하게 고객층을 열었다.
⑤ 독점 판매권을 획득하고, 각종 방식과 관계를 통해 독점 독점권을 확립한다. 예를 들어, 중석유와 중석화는 석유 시장에서 독점권을 가지고 있다.
6. 장기 고객을 잠급니다. 고객이 사용하는 시간이 길수록 제품을 떠나기가 더 어려워진다. 사람들은 휴대전화 번호를 쉽게 바꾸지 않는다. 번호는 자신의 개인 자원을 싣고 있기 때문이다.
⑦ 브랜드를 세우고, 다른 사람보다 먼저 시장에 진출하고, 브랜드를 세우고, 수요를 만족시킨다. 예를 들어 LV, 나이키, 코카콜라, 애플 등 세계적으로 유명한 브랜드는 흔들리지 않는 독특한 장점이 되었으며 브랜드 자체는 값진 것이다.
신개념: 다양화.
요컨대, 책 전체를 보면, 이것은 작가의 경험담일 뿐, 일률적으로 논할 수는 없다. 구체적인 상황은 실제 상황에 따라 결정해야 한다. 하지만 여기에는 6 가지 매우 지도적인 창업 비결이 있습니다.
먼저 방향을 정확히 찾아라. 둘째, 팀을 만든다. 셋째, 제품을 연마합니다. 넷째, 시장을 잠그다. 다섯째, 지속적인 혁신. 여섯째, 고속 운행.