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깨우치다
전문은 편폭이 길어서 두 부분으로 나뉜다. 이 글은 첫 편으로, 1 ~ 3 개 부문을 포괄하며 중고서 업계의 시장 논리를 중점적으로 다루고 있다.
중고 책은 매우 전통적이고 오래된 산업이다. 새 책이 인쇄되면 중고서 거래 시장이 생기고 중고서 시장은 약 세 가지 버전의 업그레이드 변화를 겪었다.
최초의 오프라인 할인이나 무게로 판매할 수 있는 중고 노점에서 2000 년 중국 인터넷의 흥기에 이르기까지 중고 도서 매매 장면이 오프라인에서 온라인까지 확대되면서 공자 중고서망, 한가어 등 온라인 C2C 중고 거래 플랫폼이 등장했다.
20 17 이 되어서야 위챗 생태계가 완벽해졌다. 마케팅의 위챗 공식 계정+기능이 구현된 애플릿+위챗 지불, 거래 플랫폼 구축의 문턱을 낮추고' 사교' 속성을 가진 중고 거래 분야도 자연스럽게 드러났다. 매주 100 개 이상의 중고에 관한 애플릿이 탄생했다고 합니다.
20 17 이후 위챗 생태계를 기반으로 한 중고서 거래 플랫폼이 쏟아져 나왔는데, 여기에는 고기잡이, 이웃 등 수많은 스타 제품이 등장해 설립된 지 10 개월밖에 되지 않았다. 필자는 중고서 업계의 일부 중고서 제품의 온라인 시간과 융자 상황을 다음과 같이 열거했다.
제 4 소비시대의 일본 작가 삼포 제임스는 제 4 소비시대의 국가가치의 키워드는 사회, 즐기거나 중시하는 경향이 있고, 사회의 소비취향은 제 3 소비사회의 개인화와 브랜드화에서 단순화와 브랜드화로 바뀌며, 중국은 현재 제 4 소비사회의 이런 상태에 있다고 보고 있다.
중국 GDP 성장률은 10 여 년 전 10% 이상의 고속에서 최근 6 ~ 7% 의 꾸준한 발전으로 떨어졌다. 좀 더 전문적으로 말하자면, 우리는 현재 경제 하행주기에 처해 있다. (경제 하행은 GDP, PPI, CPI 등 경제 성장을 측정하는 각종 지표가 끊임없이 하락하고 있다는 것을 의미한다. 즉, 경제가 성장추세에서 하락추세로 바뀌는 바이두백과에서 나온 것이다.
그래서 이런 사회 환경에서 물질적 생활의 풍요와 사회 전체 경제의 침체가 충돌하고, 사람들의 소비관념이 업그레이드되면서 사람들의 유휴 상품이 증가하게 되고, 동시에 사람들이 유휴 상품에 대해 더 높은 수용도를 갖게 된다.
물론 도서 소매 시장은 중고 도서 거래 시장에 직접적인 영향을 미칠 수 있지만, 종이 도서 소매업은 정말' 석양산업' 인가? 먼저 데이터에 대해 이야기해 보자.
데이터에서 볼 수 있듯이 도서 소매업은 우리 고유의 인상인지와는 달리 종이책은 꾸준히 성장하는 시장이었다. 20 17 년 중국 도서 소매시장의 총 규모는 803 억 2 천만 원으로 전년 대비 14.55% 증가했다. 하지만 전자책이 지능형 모바일 단말기 보급에 가져온 새로운 독서 형식인 종이책의 충격은 사실상 매우 제한적이다. 현재 중국의 전자책은 전체 디지털 출판 시장의 2% 미만을 차지하고 있다.
이런' 인상' 과' 사실' 이 빗나간 이유는 오늘 우리가 논의한 중점이 아니라 이 큰 시장의 배경에서 중고서 시장의 상황을 이해해야 한다. 신간 거래량은 필연적으로 도서 유휴량의 증가를 초래하고, 중고서는 확실히 상승세를 보이는 시장이다.
제 15 차 전국 독서 조사 보고서 자료에 따르면 도서 유휴율이 높아 독자 18 개월 동안 보지 못한 도서 비율이 85% 에 달했다. 동시에 도서의 유통률이 매우 낮다는 것이다. 현재 시장에 유통되고 있는 중고책은 5% 미만이 개인 소유, 개인도서총가치 >: 1.08 조원. 중고 도서 거래 시장은 창업자들이 급히 개간해야 할 처녀지이다.
중고 거래 시장은 전형적인 저주파 저가 비강필수 시장이며, 중고 상품의 표준화되지 않고 표준화되지 않은 산업적 고통도 동반하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 간접, 간접, 간접, 간접, 간접, 간접, 간접, 간접) 중고 책의 상업화에는 몇 가지 문제가 있는데, 다음과 같이 요약할 수 있다.
# 외관이 표준화되지 않음: 제품이 표준화되지 않고 마모도가 일정하지 않으며 정품과 해적판이 뒤섞여 있습니다.
# 제품 가격 책정이 어려움: 업계가 표준화되지 않아 가격은 개인의 주관적인 판단에 크게 영향을 받는다.
책은 왜 3C 디지털 사치품 등 고부가가치 중고품 외에 또 다른 다크호스가 될 수 있을까? 필자는 중고책을 중고거래 상품으로 삼는 장점을 다음과 같이 요약했다.
1) 도서 신분증 -ISBN 코드: 각 책에는 전 세계적으로 통일된 ISBN 코드가 있습니다. 하나의 국제 표준 ISBN 에는 해당 간행물이 하나밖에 없습니다. 중고책이 현재 유행하는 치킨의 보조 에너지입니다.
2) 누구나' 청소총' 을 가지고 있다. 휴대전화로 책 한 권의 ISBN 코드를 스캔하면 도서 인식 과정이 더 빨라진다. 중고책은 한번도 없던 장점이다.
3) 표준화도가 비교적 높다. 책 자체는 고도로 표준화된 제품이며, 책의 기본 정보와 가격은 모두 상응하는 데이터를 찾을 수 있다. 수억 개의 SKU 가 있습니다.
4) 가짜와 위조 방지는 비교적 쉽다. 사치품과 디지털 제품은 가짜에 대한 전문적인 요구가 더 높다. 비교해 볼 때, 중고 책은 진위를 구분하기 쉽고, 시작하기가 더 쉽다.
5) 상대적으로 확실하고 성숙한 평가체계가 있다. 한 권의 책의 내용, 기존 독자의 평가를 통해 사용자 마음속에는 기대와 개념이 있을 것이다. 콩잎과 같은 제품은 이미 성숙한 도서 평가 메커니즘을 구축했고, 소비자 구매 비용은 낮으며, 다른 중고 제품처럼 높은 소통 비용으로 제품 상태를 알 필요가 없다.
중고책이 인터넷에 가입했을 때, 즉 중고시장이 2.0 과 3.0 에 진입했을 때 가장 주류 비즈니스 모델은 각각 C2C 와 C2B2C 였다. 필자는 아래 그림에 두 가지 모드의 소개와 대비를 열거했다.
중고서 초보적 인터넷화, C 측 사용자 자유거래의 C2C 모드에서 사전 판매 통신 비용이 높고, 가격이 어렵고, 판매 후 유권난, 신용난 등의 문제가 빠르게 드러났다. 동시에 플랫폼에 대한 요구도 높다. 플랫폼은 중고 도서 거래가 필요한 많은 사용자를 모을 수 있을 만큼 커야 하며, 이런 저주파 저가 중고서 거래 행위에 지속적으로 피를 공급하고, 거래의 활약도를 유지하며, 심지어 사용자 사이에 신용체계를 구축해야 한다. 알리의 한가한 물고기만큼 강력하더라도 중고책을 중요한 거래 범주로 사용한 적이 없고, 수직 중고서 거래를 해 온 공자 헌책망도 더 거래가치가 있는 절판 고서에 집중한 적이 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
바로 사용자가 C2C 거래 모델에 대한 비판병 때문에, 사용자 체험을 제품 이념으로 하는 인터넷 창업자들이 먼저 나서서 표준화된 서비스를 제공하려 하고, C2B2C 모델-C 측 서점은 저가로 유휴 서적을 B 측 플랫폼으로 인수하고, B 측 플랫폼은 현장 수집, 오존 살균, 무균 플라스틱 포장, 통일가격 등 처리된다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 오존 살균, 무균 플라스틱 포장, 통일가격 등) , C 측에게 책을 사준 사람을 다시 사서 중고서 거래 프로세스를 최적화하고 사용자 경험을 높인다.
이 모델은 위험과 비용의 대부분을 플랫폼으로 옮기기 때문에 이렇게 무거운 모델은 플랫폼에 대한 요구가 높기 때문에 창고, 검사, 가공, 포장 등 일련의 체계를 보완해야 하며, 이전에는 꾸준한 자금 투입이 필요했다.
이런 돈으로 해결할 수 있는 문제는 모두 문제가 아니다. 중고 거래는 규모 경제의 영향을 많이 받는다. 플랫폼의 SKU 는 얼마나 많은 사람들이 책을 팔느냐에 따라, 플랫폼의 이윤은 얼마나 많은 사람들이 책과 책의 회전율에 달려 있다.
다어업은 C2B2C 모델을 최초로 만든 게 회사다. 이후 가입한 회전, 판다 그리드 등 많은 플랫폼도 이 모델을 복제해 적용했다. 물론, 소규모 창업회사 외에도 텐센트의 투자, 알리의 한가한 물고기도 주목하고 중고 책을 배치하기 시작했다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 중고서 트랙은 후발자에게 큰 도전이다.
현재 주류 C2B2C 모델 외에도 중고 도서 산업에 기회와 새로운 출구가 있습니까? 다음에 자세히 설명해 주세요!
다음 포털: 중고 책의 시장 논리와 모델 혁신 분석 (2 부) | 모델 혁신