마케팅 활동에 관한 기획 방안 1 예를 들어, 우리는 지금 행사 기획안을 준비하고 있으며, 다음 쌍십일일에 몇 개의 특집전을 투입할 것이다. 그렇지 않으면 마지막은 수지가 맞는다. 그래서 목표가 명확합니다. 다음은 어떻게 해야 할까요? 솔직히 말하면 전 과정이다. 그렇다면 행사 기획의 전 과정은 무엇일까? 여기, 나는 당신에게 일반적인 소개를 줄 것이다:
먼저 돈을 선택하세요. 즉, 어떤 상품이 행사에 참가하는데 사용됩니까? 돈을 선택할 때는 행사가 올라가면 판매량이 얼마인지 충분히 고려해야 한다. 이 단계는 이벤트 평가입니다. 가게에서 팔리지 않는 상품을 가지고 행사에 참가할 수 없기 때문입니다. 설령 가고 싶어도 타오바오는 허락하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그래서 일반적으로 세계에서 활동하는 제품은 우리 가게에서 가장 많이 팔리는 제품입니다. 결국 판매된 제품은 사용자의 높은 수용도를 설명하고, 본질적으로 시장의 반응을 설명했다.
둘째, 활동 가격 계산. 타오바오 활동에는 항상 할인을 요구하는 사람이 있다. 타오바오가 동의한다면 행사에 참가할 수 있지만, 50% 할인을 해야 한다면, 그 때 쯤은 계산해 볼 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 만약 당신이 50% 할인해서 우편물을 포장하면, 당신은 손해를 볼 수 있습니까, 당신은 얼마를 배상할 것입니까, 그렇지 않다면, 내가 얼마를 벌 수 있습니까? 대부분의 경우, 당신의 제품은 모두 활동해야 합니다. 가격면에서 타오 2 선생님은 짜낸 수분이 많다. 즉, 사람들이 식견이 넓어서, 사진을 보면 당신 제품의 원가가를 거의 산정할 수 있기 때문에, 작은 두 동지는 가격을 낮추었다. 바로 작은 두 동지가 이런 취미를 가지고 있기 때문에 모바일 상품의 초기 정가가 상당히 중요해 보인다. 너에게 행사 제품의 가격을 정하는 것도 중요하다.
셋째, 점내 마케팅 계획. 어쨌든, 우리는 이 흐름을 마지막 행사에 낭비할 수 없다. 그래서 우리는 가게에서 일련의 마케팅 계획 (예: 가득 차면 배달하고, 세트로 맞추는 등) 을 할 것인가. 이렇게 하는 목적은 객단가를 올리는 것이다. 고객이 아쉬웠지만, 행사를 통한 모든 구매는 기본적으로 모바일 제품을 겨냥한 것이기 때문이다. 하지만 여기에 문제가 있습니다. 고객이 사지 않는다고 해서 빼놓을 수 없는 것은 아니다.
넷째, 상품을 조정하다. 우리가 행사에 참가하러 갈 거니까, 우리는 항상 여기서 물건을 준비해야 한다. 우리는 판매가 끝나면 다시 들어가면 늦었다고 말할 수 없다.
다섯째, 이벤트 후 고객 서비스 관리. 행사를 한 적이 있는 학생들은 더 좋은 행사가 나올 때 당신의 고객 서비스 업무가 중요하다는 것을 알아야 한다. 너는 항상 고객 하나님과 이야기할 수는 없다. 네가 이렇게 많이 말하든지, 다른 거래처를 떠나든지, 아니면 고객이 물건을 받은 후에 평가에서 몇 마디 말하든지 해라. 너도 알다시피, 그가 한 말이 전시되고 있는데, 이것은 항상 좋지 않다. 또한, 당신이 하나님과 이야기하고 싶어도, 당신은 기회가 없습니다. 너의 컴퓨터는 계속 대화를 방송하고 있어, 너 자신도 가지고 다닐 수 없다. 제 활동으로는 좋은 활동이 시작되자마자 컴퓨터가 거의 다 걸려서 미리 자동회신을 쓰는 게 중요하거든요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 활동명언) 이 자동응답에서, 너는 네가 생각할 수 있는 모든 것을 써야지, 긴 글자를 두려워하지 마라. 핵심은 가능한 한 고객의 질문에 대답하는 것입니다.
여섯째, 배달. 행사의 크기에 따라 일부 상품을 미리 포장하는 것이 중요하다. 그렇지 않으면 고객이 많아지고 배송 속도가 느려 점포의 등급에 영향을 줄 수 있으므로 반드시 분명히 해야 한다.
일곱째, 애프터 서비스. 배송 후 고객이 속속 화물을 받았다. 이때 번거로움이 찾아왔는데, 각종 평론이 다 있는데, 예를 들면, 차평을 만나면 어떻게 합니까? 이러한 문제를 해결하는 방법은 모두 고려해야 할 문제이다.
이것은 행사 기획에서 반드시 고려해야 할 가장 간단한 내용이다. 그리고 이것은 단지 과정 일뿐입니다. 행사 기획으로서, 당신은 또한 한 사람이 이 부분들을 책임지고, 언제 어디서 어떤 일을 하고, 문제가 발생한 후 내부 협상 메커니즘이 무엇인지 준비해야 합니다.
간단히 말해서, 계획안이라면, 절차가 완전해야 하고, 계획안은 반드시 집행 수준까지 집행해야 한다. 당신은 상황에 들어가야 합니다. 당신이 계획한 것이기 때문입니다. 어떤 자원이 당신에게 맞춰야 하는지, 활동에서 어떤 상황이 일어날지, 어떻게 해결하고 피할 수 있는지 등이 필요합니다. 너는 반드시 분명히 말해야 한다, 적어도 방비를 잘 해야 하기 때문에 간단한 계획안이다.
마케팅 활동의 기획 방안을 논하다. "xxxB" 마케팅의 의미와 "고정 비용" 의 목적
1. 마케팅의 의미. 이 문장 을 문장 의 시작 부분 에 열거한 것 은' xxxB 의 마케팅 은 회사 의 일반 제품 의 마케팅 이 아니다' 는 점 을 강조하기 위한 것 이다. XxxB 의 마케팅은 회사의 다른 제품에 비해 회사에 특별한 의미와 영향을 미치기 때문이다.
2. 이 계획을 세우는 목적. 유의해야 할 점은' xxxxB' 마케팅은 하드웨어와 소프트웨어의 결합을 포함하는 종합적인 작업이며, 생산 공급 판매 부서의 상호 협조를 포함하며, 정확한 일정과 조정에 달려 있으며, 각 측의 적극적인 협조에 달려 있다는 점이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 본 계획의 목적은 회사의 각급 지도자의 중시와 지지를 얻기 위해 각 부서와 각 부분의 이해를 얻고, 우리가 이 일에 직면해야 할 전략과 구체적인 조치를 명확히 하여 사상을 통일하고, 행동을 조정하고, 이 중요한 일을 공동으로 완성하는 것이다.
둘째, 현재 마케팅 상황
중국 시스템의 중국 (특히 한카) 마케팅 현황을 분석하면 현재 시장 상황, 제품 상황, 경쟁 상황, 거시환경에 대한 명확한 인식을 갖고 해당 마케팅 전략을 수립하고 올바른 마케팅 수단을 채택하기 위한 근거와 참고 자료를 제공할 수 있다.
1, 시장 상황
현재 국내에서 매년 마이크로컴퓨터에 대한 수요는 약 xx 만 대이다. 컴퓨터가 널리 보급됨에 따라 컴퓨터 비용과 가격 하락, 그리고 해외 주요 업체들의 중국 시장 경쟁이 치열해지면서 개인용 컴퓨터에 대한 수요가 계속 증가할 것이다. 중국 사람들은 컴퓨터를 사용할 때 자연스럽게 중국어를 상대해야 하기 때문에 중국 시스템 시장은 객관적으로 존재하고 성장세를 보이고 있다. 현재 x% 가 넘는 PC 에는 중국어 시스템이 설치되어 있는데, 이 중 소프트 한자 시스템은 x% ~ x%, 한카는 x% ~ x% 를 차지한다. 마이크로컴퓨터와 한카의 다양화로 인해 한카에 대한 사용자의 요구는 호환성, 적응성 및 공통성에 집중되어 있다. 또한 한카는 국내에 통일된 중국어 표준이 없기 때문에 더 많은 도구, 소프트웨어 및 애플리케이션 소프트웨어 지원 여부, 즉 사용자 투자의 장기적 이익을 보장하기 위한 상대적 사양이나 권위가 있는지 여부도 사용자가 관심을 갖는 주요 문제 중 하나입니다.
2. 제품 상태
회사의 오랜 호스트 중심 경영 전략으로 인해 한카는 독립된 개발, 설계 및 마케팅이 아닌 호스트에 서비스를 제공하는 산하 제품일 뿐이다. 따라서 XXX 에서 CVGA/24 까지 기술적으로는 당시 수준이었지만 시장 수요는 분명하지만 전체 기계 판매를 지원하는 것 외에는 독립 판매가 많지 않다. 그래서 한카에서는 회사의 이윤이 부족해서 현재 시장 점유율이 응당한 수준에 미치지 못하고 있다. 다른 업체들은 허황된 틈을 타서 한카 시장을 대규모로 점령하고, xx 창조 기준, 모조품 등 제품이 허황된 현상을 일으켜 상업적 이익에 손실을 입었을 뿐만 아니라, xx 중국어 시스템을 더욱 보급하고 국내 중국어 산업 표준을 통일할 수 있는 좋은 기회를 잃었다. 현재 xxxB 의 출시는 회사의 이전 부족함을 보완하기 위해 xx 중국어 시스템이 시장과 사용자의 마음에 품고 있는 제품 이미지를 다시 확립하기 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 경쟁 태세
전반적으로, 소프트 한자 시스템과 한카를 포함한 모든 중국어 시스템은 잠재적 경쟁자이다. 하지만 연문한자 시스템과 한카의 성능과 가격 차이가 뚜렷하기 때문에 해당 수요 범위도 한카와 다르다. 한카의 시장 집중에서는 제품이 비교가 가능하기 때문에 9000B 의 경우 주요 경쟁업체는 다른 종류의 한카입니다. 현재 시장에서 인기가 많고 특색 있는 한카는 주로 거인, 왕마, 연상, 쌍성, 금산 등이 있다.
상술한 중국패는 각각 특색이 있어 xxxB 에 대한 경쟁력에 따라 거인 금산 왕마 연상 쌍성으로 배열할 수 있다. 경쟁은 통일된 중국 공업 기준을 요구하고, 기회와 도전이 병존한다. Xx 는 자신의 실력과 영향력으로 이 유리한 시기를 잡아야 한다.
4, 매크로 환경 (약간)
셋째, 축회 및 문제 분석
1, 기회 (위협) 분석
기회와 위협은 xxxB 마케팅에 영향을 줄 수 있는 외부 요소입니다.
주요 기회는 다음과 같습니다.
(1) 과거 xx 기계에 장착된 다양한 중서그래픽 카드는 사용자가 받아들일 수 있는 중국어 디스플레이 표준을 제공하며, 그 위에 대량의 애플리케이션 소프트웨어와 애플리케이션 시스템을 개발하여 습관성과 지속성을 갖추고 있다.
(2) xx 중국 표준에 따라 개발된 대량의 도구 소프트웨어, 패키지 소프트웨어 및 범용 시스템은 xxxB 를 위한 강력한 소프트웨어 지원을 제공합니다.
(3) 컴퓨터 시장 하드웨어의 이윤율은 이미 매우 낮았고, 한카는 여전히 낮은 자금으로 높은 이윤율을 차지하는 제품이다. 리셀러에게 상당한 이윤을 주고 합리적인 인센티브를 마련하면 xxxB 는 많은 리셀러가 적극적으로 받아들일 것이다. 현재 업계에서 유행하는 구호는' 돈을 벌면 판다' 이다.
주요 위협은 다음과 같습니다.
(1) 이전에는 한카가 독립 제품으로 홍보와 건립을 하지 않아 사용자에게 카드 기계가 하나라는 느낌을 주었고, 한카 자체의 이미지는 종종 두드러지지 않았다.
(2) 기계 속도가 빨라 시장에서 각종 소프트 한자 시스템의 중국어 처리 속도의 약점을 어느 정도 보완했고, 비용이 낮고, 가격이 저렴하며, 시장에서 경쟁력이 있고, 확장 슬롯을 차지하지 않아 확장 슬롯을 사용하지 않는 사용자의 요구에 부응해 한카에 위협이 되고 있다.
(3) 가정용 개인용 컴퓨터는 이미 현재 시장의 추세와 가장 빠르게 성장하는 가전제품이 되었으며, 개인 사용자는 중국 시스템을 구매할 때 가격에 더욱 신경을 쓴다. 한카가 실제로 한 장의 카드 다용을 할 수 없다면, 이 부분의 시장을 점령하기 어려울 것이다.
(4) 사용자 소비는 중국어 Windows 로 이전하는 경향이 있어 한카에 위협이 된다.
2, 장점 (단점) 분석
장단점은 xxxB 마케팅에 영향을 미치는 내부 요소입니다. 장점은 성공적으로 적용할 수 있는 전략이고, 단점은 고쳐야 할 단점이다.
3. 문제 분석
위의 두 가지 분석을 통해 xxxxB 의 마케팅 전략은 다음과 같은 문제를 해결해야 합니다.
넷째, 마케팅 목표
전반적인 목표: 좋은 사회적 경제적 이익. 사회 효익 목표: xx 중국어 시스템을 국내 업계 표준의 이미지로 확립하여 국내 중국어 앱의 개발과 응용을 이끌고 선도합니다.
경제적 이익 목표: 연간 매출액 -X 만 위안; 단일 매출 총이익 세트 -XXX 위안/블록; 연간 매출 총이익 -XXX 만원.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1, 마케팅 목적
광고와 가격 정책이 주요 수단이다.
대형 사용자와 국내외 컴퓨터 제조업체의 OEM 에 중점을 둡니다.
대리점 위주로 도매 판매를 보조하고 소매업을 보조하는 원칙을 세우고 판매 채널을 설정 및 관리하며 대규모 시장 판매를 진행하다.
2, 제품 포지셔닝
3. 제품 구조
4. 판매 채널
5. 물가정책
가격 정책:
도매차액을 확대하여 대리상 적극성을 동원하다.
할인율과 로트 번호를 결합하여 대량의 로트를 장려하다.
원가를 기초로, 동종 제품의 가격을 참고하여, 가격을 경쟁력 있게 하다.
마케팅 활동에 대한 기획 방안 3 활동 주제: 저가 폭풍 전민 강탈 (자기야, 샀어? ) 행사 시간: 20xx 년 165438+ 10 월 9 일 -20xx 년 165438+ 10
전체 50% 할인, 최고의 카니발 (20xx 년 165438+ 10 월 1 1)
20xx 1 1 일 1 1 일 10, 50% 할인 판매, 저렴한 폭풍, 도시 전체를 휩쓸다
(참고: 전체 관객을 활동에 참여시켜 클러스터 효과를 달성해야 합니다. ) 을 참조하십시오
행사 2: 양보와 행운쇼핑 (20xx 년 165438+ 10 월 9 일-165438+ 10 행사 기간 중 xxxx 에서 쇼핑하는 고객은 단일 물비 금액이 1 1 위안으로 가득 차면 추첨에 참가할 수 있습니다.
1 등상 1 브랜드 스마트폰 가치 1 1 1 2 등상 xx 슈퍼마켓 쇼핑 카드 2 장 가치1/Kloc
(참고: 추첨을 하면 바로 카드를 긁어내고, 경품은 실물로 증정합니다. ) 을 참조하십시오
행사 세 사람의 휴가는 두 배 달콤합니다 (20xx 165438+ 10 월 1 1). 쇼핑 후 1 1 원 1 원 막대사탕 2 개 (2 원/뿌리, 200 부) 를 드립니다. 쇼핑 후 165438. ) 예상 활동 비용:
1. 복권 스크래치 카드 예상 비용 1000 원, 당첨비 8000 원, 총 9000 원.
2. 더블 달콤한 활동. 행사 예상 비용 1500 원입니다.
3, 포스터 및 광고비 5,000 원. 이번 행사의 예상 총비용은 15500 원입니다.
(참고: 7,000 위안은 상가가 분담할 수 있으며, 비용 분담은 행사 초기에 상가와 협의하여 행사가 순조롭게 진행될 수 있도록 할 것이다. ) 이벤트 프로모션:
1, 광고, 신문을 이용하여 3 ~ 5 일 앞당겨 2 기 출시.
2. 대형 외관 광고와 슈퍼마켓 DM 단상이 결합되어 눈에 띄고 고객을 끌어들일 수 있다.
3, 슈퍼마켓 방송 및 오프 사이트 홍보 및 기타 방법을 채택하십시오. , 홍보를 강화하십시오.
4. 스티커, 깃발, 홍보표지판, 경사스러운 음악을 이용해 좋은 행사 분위기를 조성합니다.