오늘날 마케팅 중심의 시대에 기업들은 치열한 시장 경쟁에 직면하여 어떻게 강력한 시장 경쟁 우위를 창출하고 유지할 수 있습니까? 결국 강력한 마케팅 팀을 만들어야 한다. 사람이 전부이기 때문에 어떤 사람이 있으면 어떤 결과가 나올까!
화웨이가 국내에서 늑대문화를 개척해 빠른 발전을 이룩한 이후 국내 기업들의 늑대문화와 늑대정신에 대한 관심은 식지 않았다. 특히 늑대정신을 영혼으로 하는 드라마' 양건' 과' 늑대도',' 늑대토템' 등 늑대문화서적의 인기방송은 점점 더 많은 학자들이 늑대문화 연구에 몰두하고 있으며, 점점 더 많은 기업들이 늑대문화를 적극 참고해 늑대 팀을 만들고 있다. 국내에서도 일부 훈련사들이 늑대팀, 늑대 사장 등 과정을 개발했다.
펑펑은 10 여 년간의 마케팅 업무에서 늑대성 문화가 초강력 마케팅 팀을 만드는 데 있어서의 의미를 깨달았다. 실전을 강조하는 마케팅 훈련사로서 늑대성 문화를 핵심으로 하는 두 가지 과정, 즉 늑대성 마케팅팀 건설과 잠재력 개발 훈련소와 늑대성 영업팀의 실전 기술 훈련도 개발했다. 교과과정 버전은 다년간의 끊임없는 업데이트와 개선을 거쳐 칭다오하이얼, 차이나 모바일, 중신은행 학생들의 호평을 받았다. 특히 국내 유명 기업, 모 유명 소형 가전제품 브랜드 창업자 구양 지분은 2 년 동안 이 과정에 계약해 전국적으로 마케팅팀과 리셀러 영업팀에 대한 전원 교육을 실시하여 마케팅팀의 응집력, 실행력 및 성과를 전면적으로 높이기로 했다.
수년간의 늑대 팀 훈련 경험에 따르면, 팽펑은 진정한 늑대 마케팅 팀을 만들려면 어떤 늑대성을 배워야 하는지 알아야 한다고 생각한다.
늑대는 선과 악의 구분이 있다. 늑대성 마케팅 팀을 만들려면 먼저 마케팅 담당자가 늑대로부터 무엇을 배워야 하는지 이해해야 한다. 블로그 zhiliangguanli.com 펑펑은 매 수업이 시작될 때마다 우리가 인간이지 늑대가 아니라 늑대보다 똑똑하다고 강조했다. 우리가 늑대의 천성을 배우는 것은 우리를 늑대로 만드는 것이 아니라 그 장점을 배우기 위해서이다.
영국의 동물학자 앨리스는 모든 포유류 중에서 가장 감성적인 것은 늑대라고 말했다. 가장 탄력있는 사람은 늑대입니다. 가장 성공한 사람은 역시 늑대다. -응?
우리는 늑대성의 장점을 배워야 한다. 예를 들면 자신감, 자강, 열정, 단결, 강인함, 책임, 헌신, 헌신, 늑대성의 결점 (예: 사나운, 잔인함, 게임 룰) 을 배우지 않고 우리의 목적을 달성해야 한다. 한 고객이 학생들에게 늑대성 훈련을 시켜 주고, 그들의 공격성을 높이고, 경쟁 상대를 전방위적으로 공격하게 하고, 무자비하게 공격하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 나는 다른 관점을 가지고 그와 충분한 소통이 있다. 저가 대박 등 저급 수단, 심지어 비정상적 경쟁 수단을 통해 학생과 경쟁자를 키우고 쇼핑을 할 필요는 없다고 생각한다. 학생을 양성하고, 과감하게 경쟁에 직면하고, 적극적으로 경쟁에 참여하고, 가장 효율적인 마케팅 실행으로 적극적으로 고객을 개발하고, 고객에 대한 최상의 서비스를 향상시키고, 정성으로 고객을 감동시켜 경쟁자가 할 수 있는 일이 없도록 해야 한다.
마케팅 담당자들이 가장 먼저 배워야 할 것은 늑대의 슈퍼 자신감이다. 놀랍게도, 동물 왕국에서 늑대는 그들의 임무에 대해 전혀 지루하거나 불안하지 않다. 그들은 며칠 동안 그들이 노리는 사냥감을 관찰하고 감시할 것이다. 늑대는 자신이 약자라는 것을 결코 믿지 않는다. 그들의 상대가 아무리 강하더라도, 그들은 모두 그들이 그들을 이길 방법이 있다고 믿는다. 여러분의 마케팅 담당자들에게 물어보고 싶습니다. 우리가 일에 직면했을 때도 열정이 넘치고, 어려움과 도전에 직면했을 때도 자신감이 있지 않나요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 늑대의 생존 환경은 현재 대다수 기업의 마케팅 환경과 일치한다. 왜 많은 마케터들은 어려운 환경에 직면하여 한숨을 원망하고, 늑대는 열악한 생존 환경에 직면하여 무한한 열정을 나타냅니까? 이 모든 것은 늑대의 자신감에서 비롯된다. 자신감 있는 사람만이 자강할 수 있다. 마케팅인으로서 이 직업을 사랑해야 한다. 마케팅은 한 사람의 마음과 능력을 가장 연마할 수 있는 직업이기 때문에 인생에서 한 사람의 경력 발전을 더욱 순조롭게 할 수 있기 때문이다. 세계 500 대 CEO 는 대부분 판매 출신이다. 자신감은 능력이 아니라 마음가짐에서 나온다. 자신감 있는 마음가짐만 안고, 영원히 믿는다: 나는 할 수 있다! 어렵지 않아요. 나는 수업시간에 늘 인터넷에서 이 그림을 지도하는데, 자신감이 무엇인지 알 수 있다! 자신감은 다른 사람의 견해가 아니라 자신에 대한 당신의 견해에서 나온다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 너는 자신이 가장 중요하다고 믿는다.
두 번째로 배울 만한 것은 늑대의 위기감이다. 늑대의 생존 환경은 매우 열악하여 생존 상황이 변화무쌍하다. 늑대가 꿋꿋하게 생존할 수 있는 것은 늑대가 강한 위기감을 가지고 있기 때문이다. 결코 편안하게 즐기지 않고, 자신을 방종하지 않고, 자만하지 않고, 오만에 빠지지 않고, 변화에 따라 변화하고, 고도의 경계성과 예리한 통찰력으로 기회를 찾고, 항상 외부 환경이 변하기 전에 자신의 생존 전략을 조정하기 때문에 늑대가 초원의 왕이 되었다. 나의 교육 과정에서, 나는 종종 학생들에게 한 가지 질문을 한다: 현재 상황에 직면하여, 우리는 건립해야 하는가? 안식처가 위태롭다고? 의식? 거의 모든 학우들이 이구동성으로 말했다: 그래!
내가 말했을 때:? 우리에게는 존재하지 않습니까? 앤? 문제! 경쟁은 갈수록 치열해질 뿐, 반드시 강한 위기감을 가져야 한다! 위기를 보지 못하는 것이 가장 큰 위기다! 위기를 보고 예방하지 않는 것은 범죄다! 상대의 잔혹함에 대해 불평하지 마라, 경쟁은 언제나 이렇다! 우리는 전혀 필요 없어? 안식처가 위태롭다고? 그러나 원하는? 위험하다고 생각하세요? 마이크로소프트는 항상 직원들에게 마이크로소프트가 파산까지 아직 18 개월이 남았다고 경고하고 있다. 마이크로소프트는 줄곧 잘 살고 있다. 중국 화웨이 총재가 맡은' 화웨이의 겨울' 은 화웨이 직원들에게 거의 한 몫이 있는데, 이는 그들을 강한 위기감으로 가득 채우고 언제나 화웨이가 한겨울을 만난 것처럼 마주치게 하는 것이다. 화웨이는 오늘 잘 발전하고 있나요? 학생들이 꿈에서 깨어났을 때, 따뜻하고 지속적인 박수 소리가 울렸다.
세 번째로 배울 만한 것은 역경 속에서 늑대의 생존 능력이다. 통계에 따르면 늑대 10 번의 사냥은 단 한 번의 성공으로 늑대의 실패율은 90% 정도이다. 늑대족의 사전에서, 한번도? 실패? 그리고는요. 포기? 두 글자. 늑대족은 지속적인 훈련, 준비, 계획, 소통, 행동 훈련을 통해 항상 승리를 준비하고 있으며, 결코 실패하기를 원하지 않는다. 바로 이런 험악한 환경에서 늑대가 상대를 이기고 육지의 먹이사슬 중 가장 높은 단위 중 하나가 될 수 있다. 인간에게 어려움은 강자가 낳은 토양이기도 하다. 하지만 현실적으로 많은 마케팅 담당자들은 환경이 열악하다고 불평할 뿐이다. 그들은 역경을 악마로 여기며, 역경에서 어떻게 일어설 수 있는지 영원히 모른다. 그들은 역경만이 강자를 단련할 수 있다는 것을 몰랐다. 불려? 혈담 장군? 친애 하는 바튼, 누군가가 전쟁 전에 무서 웠 다 면 그에 게 물었을 때, 그는 말했다: 그래, 난 종종 중요 한 전투 전에, 심지어 전투에서 두려움을 했다. 그러나, 나는 결코 두려움에 굴복하지 않을 것이다. -응? 마케팅 담당자로서, 당신의 상대는 당신보다 더 강할 수도 있고, 상대와의 경쟁에서 실패할 수도 있지만, 결코 자신감을 잃지 말고, 상대를 두려워하지 마십시오. (존 F. 케네디, 자신감명언) 일단 네가 너의 상대에 대해 두려움을 갖게 되면, 너는 영원히 너의 상대를 물리칠 기회가 없을 것이다. 콜리지 전 미국 대통령은 만년 생활 회고록에서 "세상에 강인함과 끈기를 대신할 수 있는 것은 없다" 고 썼다. 마케팅의 성공은 무수한 역경과 좌절로 이루어져 있다. 성공할 때까지 견지하는 사람만이 우수해질 수 있다.
배울 가치가있는 네 번째 것은 늑대의 팀워크입니다. 늑대가 눈밭을 통과할 때 가장 많이 사용하는 포메이션은 무엇입니까? 단일 열? 늑대 무리 중 선두늑대는 늘 선봉의 역할을 한다. 종대의 선두 늑대가 피곤하면, 그는 대열의 한쪽으로 옮겨서 다음 늑대가 길을 여는 선봉의 임무를 맡게 하여, 그가 대열의 마지막을 따라가고, 마음을 풀고, 체력을 보존하고, 새로운 도전을 맞이할 수 있게 한다. 이런 식으로 끊임없이 변화하는 선봉자들은 늑대 사냥 팀 구성원들이 체력을 유지하고 최소한의 체력 소모로 다가오는 사냥 도전을 맞이할 수 있게 했다. 늑대 무리가 사냥감을 공격할 때마다 그들은 한 팀처럼 협력한다. 그들은 서로 신뢰하고, 서로 협력하고, 분업이 명확하고, 단결하여 강력한 집행력과 공격력을 형성했다. 곰은 매우 강력하지만 곰이 얻은 먹이는 종종 늑대에게 빼앗긴다. (아리스토텔레스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 곰명언) 곰은 매번 단독으로 행동하고 늑대는 매번 팀워크이기 때문이다. 마케팅 담당자로서 어떤 개인의 성공도 팀의 지지와 협력, 특히 공산품의 마케팅을 빼놓을 수 없다. 며칠 전, 나는 한 변압 제품 판매업체를 훈련시켰을 때, 어떻게 큰 프로젝트 판매를 잘 할 수 있는지에 대해 이야기할 때, 나는 그들이 팀워크를 중시해야 한다고 강조했다. 마케팅 담당자들 사이에서 마케팅 담당자와 기술 서비스 직원들은 서로 지원하고 협력하여 강력한 프로젝트 팀을 구성하여 모든 사람의 장점을 최대한 활용하고 팀 효율성을 극대화해야 합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다