과학적 마케팅 계획은 기업이 적시에 시장 정보를 파악하고 경영 관리 수준을 높이며 경쟁에서 유리한 위치를 차지할 수 있도록 도와준다. 그럼 제가 정리한 마케팅 실행 계획서입니다. 저와 함께 가보겠습니다. 도움이 되길 바랍니다. < P > 마케팅 실행 계획서 1 < P > 는 금융위기의 전제하에 기업의 생존이 점점 어려워지고 있으며, 많은 중소기업들이 심지어 대기업까지 문을 닫고, 많은 회사들이 연명하고 있다! 음료 시장의 경쟁은 줄곧 매우 치열했다. 음료 시장의 소비층이 크지만 경쟁하는 기업은 정말 많기 때문에 우리 회사는 자신의 실제 상황에 따라 자신의 조건을 분석하고 더 나은 시장 영향 계획서를 만들어 시장에서 어느 정도의 몫을 차지하며 기업의 발전을 실현해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 음료시장, 음료시장, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료, 음료)
1, 제안서 형식
(1) 시장 상황 분석
전체 시장 규모 및 적과 적의 비교 상황을 이해하려면 시장 상황 분석에
(1) 전체 제품 시장의 규모 12 가지가 포함되어야 합니다.
(2) 각 경쟁 브랜드의 판매량과 판매 비교 분석.
(3) 각 경쟁 브랜드의 시장 점유율 비교 분석
(4) 소비자 연령, 성별, 직업, 학력, 소득, 가족 구조 분석.
(5) 각 경쟁 브랜드 제품의 장단점 비교 분석
(6) 각 경쟁 브랜드 시장 영역과 제품 포지셔닝의 비교 분석.
(7) 각 경쟁 브랜드 광고비와 광고 실적의 비교 분석.
(8) 각 경쟁 브랜드 프로모션에 대한 비교 분석.
(9) 각 경쟁 브랜드 홍보 활동의 비교 분석.
(1) 각 경쟁 브랜드 가격 전략의 비교 분석.
(11) 각 경쟁 브랜드 판매 채널의 비교 분석.
(12) 지난 5 년간 회사의 손익 분석
(2) 제안서 본문
제안서 본문은 6 개 항목으로 구성되어 있으며,
(1) 회사의 주요 정책
기획자는 기획안을 작성하기 전에 회사의 최고 지도부와 회사의 미래 경영 방침과 전략에 대해 심도 있고 세밀한 의사 소통을 해야 한다 쌍방은 아래의 세부 사항을 토론해야 한다.
대상 시장 및 제품 포지셔닝 결정.
판매 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이윤을 추구하는 것이다.
가격 정책 수립.
판매 방법 결정.
광고 성과 및 광고 예산.
캠페인 활동의 초점과 원칙.
홍보 활동의 초점과 원칙.
(2) 판매 목표
라는 판매 목표는 회사의 다양한 제품이 일정 기간 (보통 1 년) 동안 달성해야 하는 비즈니스 목표를 의미합니다.
판매 목표 정량화는
가 전체 마케팅 캠페인의 성패를 검증할 수 있는 근거를 제공한다는 장점이 있습니다.
직무 성과 목표 평가를위한 기초를 제공합니다.
는 다음 판매 목표 수립을 위한 기반을 제공합니다.
(3) 프로모션 계획
기획자는 판매 목표 달성을 지원하기 위해 프로모션 계획을 작성합니다. 프로모션 계획에는 목표, 전략, 세부 계획 등 세 가지가 포함됩니다.
① 목표 < P > 기획서는 전체 기획안의 판매 목표를 달성하기 위해 달성하고자 하는 홍보활동의 목표를 명확하게 표시해야 한다.
② 전략 < P > 이 추진 계획의 목표를 결정한 후 그 목표를 달성하기 위한 전략을 마련해야 한다. 홍보 프로그램 전략에는 광고 성과 전략, 미디어 운용 전략, 프로모션 활동 전략, 홍보 활동 전략 등 네 가지 주요 항목이 포함됩니다.
광고 성과 전략: 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹에 대한 정책 성과를 결정하는 주제. < P > 미디어 운용 전략: 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 전단지, 옥외 광고 등 다양한 미디어. 어떤 미디어를 선택하시겠습니까? 각각 얼마나 많은 비율을 차지합니까? 광고의 시청율과 접촉률은 얼마나 됩니까?
캠페인 활동 전략: 판촉의 대상, 캠페인 활동의 다양한 방법 및 다양한 캠페인 활동을 통해 얻을 수 있는 효과는 무엇입니까? < P > PR 활동 전략: PR 의 대상, PR 활동의 다양한 방식, 그리고 각종 PR 행사를 개최하여 달성하고자 하는 목적이 무엇인가.
③ 세부 계획 < P > 은 각 전략 구현의 세부 사항을 상세히 설명합니다. < P > 광고 성과 프로그램: 신문과 잡지 광고 원고의 디자인 (제목, 문자, 패턴), TV 광고의 창의적인 스크립트, 라디오 원고 등. < P > 미디어 운용 프로그램: 대중화 또는 전문화된 신문과 잡지, 발행일 및 레이아웃 크기 등을 선택하세요. 텔레비전 및 라디오 광고 선택의 프로그램 기간 및 횟수. 또한 CRP (총 시청율) 와 CPM (광고 정보가 천 명당 평균 비용으로 전달됨) < P > 캠페인 프로그램도 고려해야 합니다. 상품 구매 전시, 전시, 시범, 추첨, 샘플 증정, 시식회, 할인 등이 포함됩니다. < P > 홍보 활동 프로그램: 주주회, 회사 뉴스레터 발표, 회사 내부 간행물, 직원 친목회, 사랑 활동, 전파 매체와의 연락 등이 포함됩니다.
(4) 시장 조사 프로그램
시장 조사는 기획안에서 매우 중요한 내용이다. 시장 조사에서 얻은 시장 자료와 정보가 마케팅 기획안 작성의 중요한 근거이기 때문이다. 또한 앞서 언급한 1 부 시장 상황 분석 중 12 개 자료는 대부분 시장 조사를 통해 얻을 수 있어 시장 조사의 중요성을 보여준다. < P > 그러나 시장 조사는 고위 지도자들과 기획사들에 의해 간과되는 경우가 많습니다. 많은 기업들이 시장 조사에 주의하지 않고 매년 거액의 광고비를 투입하는데, 이런 잘못된 관념은 가능한 한 빨리 바뀌어야 한다.
마케팅 설문 조사는 마케팅 프로그램과 마찬가지로 목표, 전략 및 세부 계획의 세 가지 주요 항목도 포함합니다.
(5) 판매관리계획 < P > 계획안을 육해공 연합작전으로 보면 판매목표가 상륙의 목적이다. 시장 조사 계획은 정보 제공을 담당하고, 보급 계획은 해공군의 엄호이며, 판매 관리 계획은 육군의 행동이다. 정보의 효과적인 지원과 강대한 해공군의 엄호하에 여전히 육군의 공성 약탈지를 앞질러야 결정적인 승리를 거둘 수 있다. 따라서 판매 관리 계획의 중요성은 자명하다. 판매 관리 계획에는 영업 책임자와 직원, 판매 계획, 판매원의 선발과 훈련, 세일즈맨 동기 부여, 판매원의 보상 제도 (임금과 보너스) 등이 포함됩니다.
(6) 손익 예상
모든 제안서가 달성하고자 하는 판매 목표는 실제로 이익을 달성하는 것이고 손익 추정은 제품의 세전 이익을 미리 예측하는 것입니다. 이 제품의 예상 판매 총액에서 판매 비용, 마케팅 비용 (배포 비용+관리비), 마케팅 비용을 빼면 그 제품의 세전 이윤을 얻을 수 있다.
좋은 기획서를 만드는 것은 어렵지 않다. 기획서를 집행할 때 우리 임원들이 기획서의 요구에 따라 이 모든 것을 할 수 있는지, 우리가 줄곧 노력해 왔다고 믿는지, 기업의 생존이 항상 우리의 노력에 따라 시장 점유율을 달성하는 것은 아니다. 지속적인 노력과 성공적인 마케팅만이 시장 경쟁에서 승리할 수 있다. 마케팅 실행 계획서 2
1, 프로그램 요약 < P > 1, 연간 판매 목표 6 만원
2, 딜러 도트 5 개;
3, 회사는 자제 제품 시장에서 어느 정도 인지도를 가지고 있다. < P > 2. 마케팅 상황 < P > 에어컨 자제제품은 중앙에어컨 등 업종 보조상품으로 업스트림 제품 소비시장에 견제되어 있지만 수요총량은 여전히 상당하다. 도시 건설과 인민 생활수준의 지속적인 향상과 제품 교체 시기가 도래하면서 시장의 지속적인 성장 폭이 이어지면서 전체 시장 용량의 확장을 이끌었다. < P > 호남은 중국 중부에 위치하며 에어컨 자제제품 수요가 비교적 크다.
1, 여름가을은 덥고 봄겨울은 춥다.
2, 최근 2 년 동안 호남 부동산업이 급속히 발전해 왔으며, 특히 중고급 상가 주택, 별장군의 건설이 급속히 발전했다.
3, 호남은 서부개발에 포함돼 각종 기초공사의 건설을 증가시킬 것이다.
4, 창사, 주저우, 샹탄의 융성;
5, 천주, 악양, 상덕 등 공업원과 개발구를 대량으로 건설하다.
6, 자신의 삶에 대한 사람들의 요구 사항 향상; 요약하자면 에어컨 자제제품, 특히 고급 에어컨 자제제품은 호남에서 발전 잠재력이 크다. < P > 마케팅 방식은 전반적으로 에어컨 자제 제품 판매의 세 가지 방식, 즉 공사 입찰, 부동산 공동구매, 개인 종목 등 세 가지가 있다. 공사 입찰 채널이 차지하는 점유율은 매우 크지만, 부동산 공동구매와 개인 프로젝트 두 가지 채널이 급속히 발전하여 이미 다원적인 발전 국면을 보이고 있다. < P > 각 기업의 판매 채널을 보면 대부분의 기업들이 사무실과 리셀러의 모델을 채택하고 있으며, 국내 에어컨 자제 제품 업체들은 27 년 전국 마케팅 네트워크 배치와 기존 채널 통합을 강화하고 설계원 및 관리부와의 홍보 협력을 강화했다. < P > 진입 시간이 비교적 늦은 에어컨 자제 제품 기업에게는 시장 누적 시간이 상대적으로 짧고 시장 개방에 급급하기 때문에 기본적으로 사무실+유통제의 채널 모델을 채택하고 있다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남 시장에 진출한 자제제품은 모두 호남에 재고가 있다. 호남 에어컨 자제 제품 시장 용량이 비교적 크고 큰 잠재력이 있어 발전 추세가 보편적으로 낙관적이기 때문에 아직 호남 시장에 진입하지 않은 브랜드에 대해 큰 시장 기회가 있다. 비교적 적절한 시장 전략만 채택하면 호남 시장에 비집고 들어갈 수 있다. < P > 현재 상하이는 호남 에어컨 자제 제품 시장에서 기초가 약하고, 팀은 아직 젊으며, 브랜드 영향력은 공고하고 확장해야 한다. 판매 과정에서 우리 회사의 우세를 매우 잘 알고 그것을 최대한 발휘해야 합니다. 그리고 우리 회사의 약점을 찾아 제때에 제시하여 최대의 가치를 실현할 수 있도록 해야 합니다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과의 교류의 모든 부분에 서비스 인식을 스며들며, 사전 판매 중 애프터방문 등 다양한 서비스에 중점을 둡니다. < P > 3, 마케팅 목표
1. 에어컨 자제제품은 장기적인 발전을 목적으로 호남에 뿌리를 내리려고 노력해야 한다. 완벽한 판매망과 템플릿 공사를 건립하는 것을 위주로, 판매 목표는 6 만 위안이다.
2. 일류 에어컨 자동 제어 제품 공급 업체를 짜내십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. 에어컨 컨트롤 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매와 발전을 이끌고 있습니다.
4. 시장 판매의 최근 목표: 짧은 시간 내에 마케팅 실적을 빠르게 성장시키고 연말까지 자사 제품을 업계 내 유명 브랜드로 만들어 주 내 동일 수준 제품의 일부 시장을 대체한다.
5. xxxx 연말까지 5 개의 유통 비즈니스 파트너로 성장할 수 있도록 유통 시장 개발에 주력합니다.
6. 정신이든 체력이든 일에 전념하여 고효율, 고수익, 고임금 발전을 가능하게 해야 한다.
4, 마케팅 전략
에어컨 자제 제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 목표 집중이 최선의 선택인가? 전반적인 경쟁 전략. 호남 경제의 지속적인 급속한 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 통제 제품 시장의 소비 잠재력이 매우 크며 목표 집중 전략은 우리에게 현명한 경쟁 전략 선택이다. 둘러싸고? 목표 집중? 전반적인 경쟁 전략 우리가 취할 수 있는 구체적인 전술 전략으로는 시장 집중 전략, 제품 벨트 집중 전략, 리셀러 집중 전략 및 목표 집중을 위한 기타 전략 4 가지가 있습니다. 이를 위해 호남 시장을 창사, 주주, 샹탄, 악양 < P > 중점 발전형 시장---천주, 상덕, 장가계, 화이화 < P > 의 네 가지 핵심 시장으로 나눌 필요가 있다. < P > 총 마케팅 전략: 전체 마케팅과 직판 및 채널 마케팅을 접목하는 마케팅 전략
1, 목표 시장: < P
2, 제품 전략:
은 (는) 전체 솔루션을 사용하여 전체 판매를 촉진합니다. 즉, 전체 솔루션을 형성하고 성공적인 사례를 통해 전체 제품 판매를 이끌어야 합니다. 크기 상호 작용: 에어컨 제어 제품 판매로 밸브 및 기타 제품 판매를 유도하고 밸브 및 기타 제품 프로젝트로 에어컨 제어 제품 판매를 촉진합니다.
3, 가격 전략:
고품질, 높은 가격, 높은 이익 공간 원칙; 보다 현실적인 가격표를 작성하다: 가격표는 두 층으로 나뉘어 있다. 언론 공개 견적, 시장 판매의 최저가격이다. 높은 월회점 및 계절 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 체계를 통제하다. 가격 체계를 엄격히 통제하여 1 급 유통업자, 2 급 유통업자, 프로젝트 엔지니어링 업체, 최종 사용자 간의 가격 거리급 이윤 공간을 확보하다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책이 또 어느 정도 활성화될 수 있어야 한다.
4, 채널 전략:
(1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 배포 고객이고, 하나는 Dell 의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객, 우리의 기본 고객입니다.
(2) 채널 설립 모델: A. 차근차근 심층적인 접근 방식을 취하고, 먼저 계약서에 서명하고, 판매 예측표를 만든 다음, 정식으로 계약을 체결하고, 첫 번째 화물을 주문한다. 입고되지 않으면 대리 협의에 서명할 수 없다. B. 중요한 고객을 찾는 방법을 취하여 협상을 통해 상품을 유통업자에게 압박한 후, 우리의 판매 및 시장 지원이 따라잡습니다. C. 대리점 간 경쟁 심리를 골라 협상에서 현지의 잠재 고객이 있어 주동적이고 높은 자세를 취하게 한다. 낮은 자세로 시장에 진출할 수 없다. D. 초서명 협정 후 우리 광고에 초서명 대리점의 이름이 나와 유통업자와 원업체 간의 갈등을 골라서 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) E. 현지 지역 시장에서는 1 차 에이전트가 될 수 있는 현지 2 차 에이전트가 항상 있어 1 차 에이전트에 위협과 촉진 역할을 할 수 있습니다.
(3) 시장에 밀고 당기는 힘이 있다. 급속한 성장을 위해서는 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 개척하는 데 주력할 것이며, 대형 고객 및 엔지니어링 담당자를 담당하는 인력은 업계 시장과 엔지니어링 시장을 공략하고 3 개월 이내에 4~5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하고 내부 인력과 유통업체에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지, 완성 이후