다른 사람의 통제를 받고 있고, 그것을 경멸할 수도 있지만, 사실 현대 사회에서 기업이 하는 일은 인간의 사고에 내재된 결함을 이용하고 의사결정을 조작하여 원하는 목표를 달성하는 것입니다. 돈 버는 목적.
계속 읽으면 내가 경각심을 불러일으키는 사람이 아니라는 것을 알게 될 것이며 MLM이 어떻게 사람들을 세뇌하는지, 컬트가 어떻게 일주일 만에 사람을 걷는 좀비로 파괴할 수 있는지 알게 될 것입니다. PUA 회원을 조종하는 방법에 대해 알아보세요.
물론 우리의 목적은 나쁜 사람이 되는 것이 아니라 우리의 의사결정에 있어 외부 세계의 통제를 받지 않기 위한 것입니다. 이것이 매우 중요하므로 공간과 사례를 많이 활용하겠습니다. 실제 상황에서 어떻게 사용하는지, 어떻게 피하는지 설명하기 위해 간단하고 유머러스한 언어를 사용하려고 노력합니다.
사람에게는 잠재의식과 주관의식이 있는데, 잠재의식의 일부는 수천년에 걸친 인류의 진화의 산물이며 환경에 적응하기 위해 사용된다. 마음은 고도로 발전된 현대 사회에 적응하기에 충분하지 않습니다. 따라서 이러한 잠재의식에는 다른 사람들이 당신을 조종할 수 있는 결함이 있습니다. 조종당하지 않으려면 이러한 사고의 결함을 이해해야 합니다. 물론 비즈니스, 생활, 교육에서도 사용할 수 있습니다.
25 인간의 오판심리 - 사람은 누구나 자신의 사고방식의 결함을 이해해야 한다.
1. 보상과 처벌의 초반응 경향
보상과 처벌은 단순한 진리인 것처럼 보이지만, 사람들의 이러한 심리적 경향이 얼마나 강력한지, 얼마나 강력한지 결코 이해하지 못할 것입니다. 인간의 인식과 행동, 그리고 역사 역시 그것이 국가를 전복시킬 수 있음을 말해준다.
상용 애플리케이션: Pinduoduo가 단 3년 만에 공개되어 Baidu를 능가할 수 있었던 이유는 무엇입니까? 사용자가 혜택을 볼 수 있도록 하고 Tencent가 처음에는 이를 미친 듯이 무시할 수 있도록 인센티브 메커니즘을 채택했습니다. 말했다: 앱 기사를 읽으면 돈을 주는 전략을 실행하지 않을 것입니다. 결국 Tencent는 그 문장에 응답했습니다. Toutiao와 Douyin의 성공은 콘텐츠 제작자를 위한 수백만 달러의 보상 메커니즘과 불가분의 관계입니다.
더블 11, 상품권과 빨간 봉투, 할인 프로모션, 무료 배송 등 때로는 세일 중이거나 가격이 예전보다 저렴하다는 이유만으로 쓸데없는 물건을 사기도 합니다. 슈퍼 리액션에 대한 사람들의 보상 경향의 이점. 그녀는 슈퍼이기 때문에 그것을 알더라도 그 영향력을 완전히 저항하고 제거하기가 어렵습니다. 따라서 비즈니스 결정에서 보상 메커니즘을 사용할 수 있다면 필요하지 않습니다. 이것이 가장 직접적이고 효과적인 방법입니다.
행동 심리학의 중요한 개념은 효과적인 행동의 반복과 최대 시간 보상 철회 모드: 무작위 분배 모드, 간단한 예: 개가 종소리를 들으면 침을 흘립니다. 이것은 모든 사람이 하는 조건 반사입니다. 공식은 : 자극? 반응(예: S-R)이고, 작은 메커니즘을 만들어 개가 나무판 아래로 달리게 하면 음식이 떨어지고, 나무판 아래로 달릴 때마다 음식을 얻을 수 있다면, 그러면 개는 이 행동, 공식:: 조작? 강화(예: R-S)를 반복할 것이며 이 특성은 사람에게도 반영됩니다.
이게 무슨 소용이 있나요? 비즈니스에서 가장 큰 역할은 사용자 습관을 기르는 것입니다. 현재 앱에서 인기 있는 용도는 보상 메커니즘을 사용하여 신규 사용자에게 빨간 봉투를 보내는 것입니다. 최근 Pinduoduo와 Taobao에서 출시한 월별 카드도 있나요? 목적 효과적인 행동을 계속 반복하면 앱을 사용할 때마다 보상을 받게 됩니다. 효과적인 행동을 계속 반복하면 사용자는 동일한 행동을 할 때 빨간 봉투가 없어도 사용하게 됩니다. 사용자 습관이 한번 형성되면 바꾸기 어려운데, 이는 또 다른 심리적 경향과 관련이 있습니다. 이것은 또한 당신이 Douyin 공개 계정 기사 등을 계속 읽고 싶어하는 이유를 설명합니다. 이 보상은 행복하지만 매번 보상을 받습니다.
마트 등을 오픈하면 초기에 신규점 오픈 할인 프로모션을 활용해 고객을 유인하고, 다음에 재방문할 수 있도록 상품권을 발행하고, 뭔가를 줄 수도 있다. 사용자들은 앞으로는 슈퍼마켓에서 물건을 구매하는 데 익숙해져 있습니다. 실제로 많은 업계에서 사람들의 심리적 성향을 활용하는 것이 가장 큰 역할을 하고 있습니다. 이런 심리적 경향이 비즈니스에 있어서 사용자 확보에 도움을 주는 것이기 때문에 점점 더 많은 사람들이 사업 아이디어를 바꾸게 되었고, 다른 회사의 귀중한 것들을 자유롭게 고객을 끌어들이고 자사 제품을 판매하게 되었습니다. 프론트엔드가 돈을 버는 게 아니라 백엔드가 돈을 버는 거죠. 물론 나중에 공유할 내용들입니다.
요약: 비즈니스에 적용할 때 한 문장을 기억하세요. 보상 메커니즘을 사용할 수 있다면 다른 것은 필요하지 않습니다. 이는 사용자 행동을 유도할 수 있는 가장 직접적이고 효과적인 방법입니다. 보상 메커니즘과 효과적인 행동의 반복은 사용자 습관을 기르는 데 도움이 될 수 있으며, 가장 오랫동안 반복되는 행동, 무작위 분포 패턴 및 다양한 의미의 보상은 사용자 행동을 극대화하고 지친 행동을 보상합니다.
삶과 일에서의 적용: 삶에서의 적용은 더 복잡하고 다양합니다. 왜냐하면 돈이 오늘날 사람들의 주된 내면적 원동력이지만 그것이 유일한 효과적인 보상은 아니기 때문입니다. , 우정, 사랑 등. 파트너, 지위, 권력 및 기타 요인은 행동을 변화시키지만 사용되는 원칙은 동일하게 유지됩니다.
? 모두가 가장 관심을 갖는 주제인 여자를 쫓는 데 적용하는 방법을 살펴보겠습니다. 여자가 당신과 함께 있기를 원한다면 그녀에게 (돈뿐만 아니라) 혜택도 보도록 해야 합니다.
? 보상 메커니즘을 사용할 수 있다면 다른 것은 필요하지 않습니다. 이것이 가장 직접적이고 효과적인 방법입니다.
그녀가 원하는 보상을 얻을 수 있다면. 동시에 그녀는 당신과 함께 할 것입니다. 동시에 모든 소녀의 내면적 요소는 다르기 때문에 대부분은 아름다움, 돈, 취미 및 행복이어야 합니다. 따라서 현대 사회에는 부유하고 잘 생기고 흥미로운 사람을 좋아하는 소녀가 부족하지 않습니다.
효과적인 행동을 반복하고, 지친 행동에 어리석게 보상하지 마세요.
그러나 그렇기 때문에 단순히 돈이 많고 잘생겼다면 장기적인 사랑을 얻기가 어렵습니다. 여자들은 반복되는 행동에 대해 효과적인 보상을 받을 수 없기 때문입니다. 행복하고 흥미로워지는 것은 반복적으로 보상을 받을 수 있기 때문에 흥미로운 사람이 되는 것이 매우 중요합니다. 흥미로워지는 방법이 있는데, 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다.
당신이 그녀를 얼마나 좋아하는지 이야기하거나 그녀가 좋아하지 않는 것에 대해 보상을 한다면 당신은 완전 바보입니다. 물론 누군가를 얻기 위해 수단을 사용하기 시작하면 사랑을 경험하기가 어려울 것입니다. 즉, 푸아를 떠나더라도 사랑을 경험하기가 어렵다는 의미입니다. , 하지만 우리는 돈도 없고 어리석을 시간도 없습니다. 계란에는 문제가 없습니다.
보상 메커니즘, 효과적인 행동 반복, 피곤한 행동에 어리석게 보상하지 말고 여자를 쫓는 방법을 알려주십시오. 첫 만남, 첫 만남과 같은 모든 링크를 디자인하여 그녀가 좋은 경험을 할 수 있도록 하세요. 그리고 이러한 경험은 그녀에게 지루하거나 평범할 수 없습니다. 그러니 추구할 때 너무 어리석지 말고 영화 감상과 같은 일상적인 활동에 참여하세요. 대신 바베큐, 스키 및 기타 새로운 활동을 즐기며 더 나은 경험을 얻으세요. 그녀의 효과적인 행동을 당신과 반복하고 그녀가 당신과 함께 있고 싶어할 것이라고 믿으십시오. 물론 당신의 손에 검이 없다면 당신이 아는 것은 쓸모가 없습니다. 예를 들어, 농담을 하면 그녀가 기뻐할 수 있다는 것을 알지만 농담을 하는 방법을 모릅니다.
다른 사람을 설득하는 등 삶의 다른 측면에도 더 많은 적용이 있습니다. 이 문장을 기억하세요. 다른 사람을 설득하려면 이성보다는 이해관계에 호소해야 합니다. 비행기에서 사람들이 자리를 차지하고 말썽을 피우는 모습을 흔히 볼 수 있는데, 주변 사람들은 이 사람이 부도덕하다 등등의 말을 하는데, 누군가가 그녀에게 계속해서 말썽을 피우면 전혀 소용이 없습니다. 그 영상이 온라인에 올라가면 온 나라가 알게 될 것입니다. 당신의 아들이나 손자는 비난을 받을 것이고, 당신의 손자는 동급생들에게 멸시를 받고 자존감이 낮아질 것입니다. 그의 인생을 망치고 미래에 대한 신뢰도 잃게 될 것입니다. 기본적으로 정상적인 사람은 계속할 수 없을 것 같습니다.
실제로 영업 담론부터 보상의 심리적 경향을 채택한 화웨이의 지분 인센티브 시스템에 이르기까지 업무에서도 널리 사용됩니다. 좋은 보상 메커니즘을 확립하면 직원의 동기 부여 등이 촉진됩니다. 가장 간단한 것은 당신이 화장품 소유자이고 판매하기 어려운 화장품이 배치되어 판매하고 싶은 경우 어떻게 해야 합니까? 가장 효과적인 방법은 이러한 종류의 화장품에 대해 판매되는 각 주문에 대해 +20%-50%의 커미션을 받는 것입니다. 그러면 직원이 이 제품을 빨리 매진할 것입니다. 반면, 당신이 직장인이고 프로젝트를 하고 싶은데, 상사에게 그것이 성공할 것이라고 말한다면 어떻게 될까요? 그렇게 하지 않으면 어떻게 될까요?
요약: 인생이나 일에서 타인의 행동을 변화시킬 수 있는 유일한 방법은 자신의 이익을 진술하는 것인데, 핵심은 유효하지 않거나 무의미한 이익보다는 타인의 실효적인 이익을 찾는 것이다.
교육에 적용: 교육에서는 이러한 심리적 경향을 이용해 아이들의 좋은 습관을 길러주고 아이들이 좋아하지 않는 유용한 일을 하게 할 수 있습니다.
할머니의 법칙: 아이들에게 디저트를 먹기 전에 당근을 먹도록 하세요(자신에게도 적용 가능). 아이들의 좋은 습관은 보상을 받고, 나쁜 습관은 벌을 줍니다.
사람들의 보상에 대한 심리적 성향은 매우 강하며 아이들에게 더 큰 영향을 미칩니다. 따라서 아이들의 잘못된 습관에 대해 일반적으로 10배, 20배 또는 수십배로 보상하지 마십시오. 보상을 받은 후에는 잘못된 습관을 고치기가 더 어렵습니다. 그러므로 아이가 실수를 했을 때 울면 문제가 해결될 수 있을 때, 이 습관이 그 아이에게 남아 있을 것이고, 실수를 할 때마다 문제를 해결하기 위해 울게 될 것입니다. 그럼 어떻게 해야 할까요? 이러한 심리적 경향을 활용하는 방법은 간단합니다.
아이가 잘못하면 벌을 받을 수 있지만, 부모는 마음이 여린 경우가 많기 때문에 아이는 모방을 잘하기 때문에 올바른 행동을 지도하거나 다른 아이에게 유도한다. 올바른 행동을 하면 보상을 받고, 이 행동을 반복해도 보상을 받고 이 행동을 좋아할 것입니다.
사람들의 이러한 심리적 경향을 피하는 방법
이러한 심리적 경향은 매우 강력하므로 일부 도덕적인 사람들도 보상 메커니즘에 이끌려 부도덕하게 행동할 것입니다. 나쁜 일을 할 때 정당화되는 경향은 부패입니다. 또 다른 일반적인 현상은 사람들이 보상 시스템을 잘 활용한다는 것입니다. 그리고 일을 하는 데에는 평소보다 더 창의적인 방법이 있습니다.
정상적인 상황에서는 이러한 심리적 경향이 인간의 본성이므로 피할 수 없지만, 특별한 시기나 급여를 지급해야 하는 경우에는 이러한 심리적 경향이 가져올 결과를 경계해야 합니다. 거대한 보상 메커니즘에 직면했을 때, 당신은 다른 사람들에 의해 쉽게 조종당하고 잘못된 결정을 내릴 수 있습니다. 이때 우리는 이를 피하는 방법을 배워야 합니다. 당신이 이러한 심리적 경향의 영향을 받는지 알아보기 위해 자신의 사고 목록을 확인해보세요. 가장 좋은 방법은 이성적인 것입니다. 물론 사고 모델이 많아지면 영향을 받지 않게 될 것입니다. 이것은 제가 앞으로 주로 공유할 내용이자 평생 실천할 내용이기도 합니다.
처벌도 행동을 바꿀 수 있지만 그 효과는 보상보다 훨씬 덜합니다. 여기서는 소개하지 않고 또 다른 심리적 경향과 함께 설명하겠습니다. 이러한 25가지 심리적 경향은 단독으로 존재하는 것이 아니라 서로 상호 작용합니다. 따라서 25가지 심리적 경향을 설명한 후 구체적인 사례 분석을 통해 비즈니스와 생활에서 심리적 경향이 어떻게 사용되는지를 이해하게 됩니다. MLM, 컬트, 푸아 등은 사람을 변화시킬 수 있으며, 비즈니스, 대인 관계 의사소통 및 삶의 결정에서 이러한 심리적 경향이 큰 역할을 한다는 것도 이해하게 될 것입니다.
ps: 이런 글은 처음이라 중국어 실력이 많이 부족해서 점차 언어를 다듬어가겠습니다.
? 지식을 소유하는 것이 도서관이다. 지식을 활용하고 실천하는 것이 현명한 사람이다. ----시에 린푸 2019-12-29