'초롱이 조왕모에 대해 이야기하다'는 전국시대 유향 등이 쓴 '전국정책'의 유명한 글이다. 물과 불. 말의 득실은 작든 인간이 되기의 어려움과 관련되거나, 크든 나라의 흥망과 관련되든 매우 중요하다.
조태후 설득에 대한 출롱의 분석은 다음과 같다.
1. 말과 감정을 관찰하고 날카로운 모서리를 피한다.
조태후가 집권하자마자 진나라는 급히 조나라를 공격했다. 위기의 순간에 조나라는 제에게 도움을 청해야 했지만, 제나라는 도움을 요청했다. 장안경을 인질로 제나라에 보내라는 구출 조건을 제안했다.
자녀들에게 집착하고 정치적 통찰력이 부족한 조태후가 이 조건에 동의하지 않자 대신들이 최선을 다해 그녀를 설득했고, 이에 태후는 분노했다”고 말했다. 장안군에게 인질을 요구하는 사람은 노파가 얼굴에 침을 뱉을 것이라고 한다(해석: 장안군에게 다시 인질을 요구하는 사람은 반드시 그의 얼굴에 침을 뱉을 것이다)."
이러한 상황에 대해 말솜씨가 뛰어난 좌사출룡은 다른 신하들처럼 맹목적으로 용림을 질책하고 비판하지 않고 말과 행동을 관찰하며 그에 따라 행동했다. 그는 조태황후가 집권한지 얼마 되지 않았고, 정치적 경험이 부족하고, 근시안적이며, 독특한 여성애심이 있다는 것을 알고 있었습니다. , 결과는 비생산적입니다.
그래서 그는 용을 만지고 그 날카로운 칼날을 피했다. 장안군을 제나라에 인질로 보내준 것에 대해서는 아무 언급도 하지 않고 화제를 바꿨다. 먼저 태후의 음식과 주거, 교통에 대해 물었고, 그 다음에는 아들 서기에게 물었고, 그 다음에는 자녀에 대한 사랑에 대해 이야기했고, 마지막으로 왕위 계승에 대해 이야기했습니다. 자신도 모르게 태후의 노여움이 사라지고, 회개하고 자녀를 사랑하는 방법을 이해하고 장안공이 제나라에 인질로 가도록 기꺼이 안배했습니다.
2. 걱정과 인사를 해서 분위기를 풀어주세요.
화나고 포악한 조태후를 대하는 첫 번째 문제는 그녀를 차분하고 침착하게 만들고 사람들에게 설득할 기회를 주어 대화에 대한 관심을 불러일으키고 요점을 파악하는 것입니다. 단계별로. 태후를 만나기 위해 용을 만지는 것은 어렵지 않지만 태후를 만날 때 어떤 이야기를 나누느냐가 중요하다. 누군가에게 몇 마디 말을 하지 않으면 수천 마일 떨어진 곳에서 거절을 당할 수도 있습니다. 이에 출롱은 태후의 심리를 파악하기 위해 거듭 노력했고, 어르신들 모두가 고민하는 다이어트와 일상을 주제로 발 문제를 이야기하며 시작했다. 어쩌면 가짜였을지도 모른다) 그리고 그가 빨리 걷지 못하는 것도 태후의 건강을 걱정하는 것이 당연하고 합리적이다.
다른 사람들의 진심 어린 인사와 노인들에 대한 진심 어린 동정심은 초롱이 제기한 질문을 거절할 수 없었던 조태후의 차가운 마음을 조금 감동시켰기 때문에 '사소계'(해석) : 태후의 분노가 조금 풀렸습니다.)"라며 출롱과 대화를 시작했다. 긴장이 풀리고 대화가 순조롭게 시작되었습니다.
3. 공통점을 이야기하고 거리를 좁혀보세요.
추롱과 태후가 대화를 나눴지만 대화가 막 시작됐고 태후는 인질이라면 '섹시'만 했기 때문에 지금은 화제에 돌입하지 못했다. 이때 문제가 언급되면 태후께서 즉각 다른 사람에게 등을 돌리면 반드시 용의 얼굴에 침을 뱉게 될 것입니다.
그러나 추룡진이 단지 안부를 묻기 위해 태후를 만날 수는 없다는 사실은 모두가 알고 있는 사실입니다. 어떻게 대화가 합리적이고 합리적으로 보이도록 하고 자연스럽게 인질 문제로 이어질 수 있을까요? 출롱은 인간 본성의 가장 흔한 측면에 대해 생각했습니다. 아이를 마련해주세요.
비록 발에 문제가 있고, 태후가 화를 많이 내더라도 그 아이가 장래에 좋은 가정을 꾸리고 궁궐에 가서 태후를 뵈러 가는 것은 너무나 당연한 일이다. 그리하여 출롱과 태후는 자식들에 대한 이야기를 나누며 상식을 이루게 되었고, 이로 인해 둘 사이의 거리가 눈에 띄게 좁아지며 대화가 이어졌고, 일들은 출롱이 계획한 방향으로 전개되었다.
4. 마음에 든다면 항아리에 넣어주세요.
자녀들에 대한 초롱의 인사와 배려는 모두 조태후의 마음을 감동시켰다고 해야 할 것이다. 그러나 가장 감동을 준 것은 아마 이것이 아니라, "나는 몰래 생각했다"는 초롱의 말이었을 것이다. 나는 당신이 장안공을 사랑하는 것보다 연왕후를 더 사랑합니다(의역: 나는 개인적으로 당신이 장안공을 사랑하는 것보다 연왕후를 더 사랑한다고 생각합니다)." 자녀는 어머니가 가장 좋아하는 존재입니다. 부모 중에 자녀를 사랑하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?
조태후가 자식들에게 애교를 부리는 것은 누구나 다 아는 사실이다. 초롱은 아이를 구하는 것부터 시작해서 일부러 조태후에게 “네 남편도 사랑하고 불쌍히 여기느냐”고 말하도록 유도했다. 막내아들?”(해석: 너희들도 막내아들을 사랑하느냐?)”는 말은 자연스럽게 조태후의 자녀 사랑 문제로 이어졌다.
조태후가 자식을 사랑한다는 사실을 말해준다.
이때 조황후는 어머니로서 장안군에게 먹이를 주고, 손에 제비를 안고 울고, 제사 때 기도하는 등 과거의 모습을 마음속에 품고 있었을 것이다. 그녀의 생각과 감정은 출롱에 의해 완전히 통제되었고, 그녀는 당연히 그의 자비에 완전히 좌우되었습니다.
5. 지식을 갖추고 지침을 따르세요.
아무리 말하기 실력도 '이성'이라는 단어만큼 높지 않습니다. 말은 합리적이어야 하고, 다른 사람이 받아들일 수 있어야 하며, 신뢰할 수 있고 흠잡을 데 없어야 합니다. 말의 전제 조건은 '이유'라는 단어입니다. 초롱의 말이 마침내 조태후를 설득하고 장안공을 제나라의 인질로 삼도록 준비한 이유는 그가 이성을 가지고 설득할 수 있었기 때문입니다. 감정의 기초.
자녀를 사랑하지 않는 사람은 자식을 위해 장기적으로 생각해야 하며, 자식이 자립할 수 있는 기반을 마련해야 하며, 권력이나 부모에게만 의존해서는 안 됩니다. 객관적인 사실의 관점에서 볼 때, 출롱은 단계적으로 이끌고, 암시하고, 진실을 이해하고, 전체 대화의 한 마디도 인질과 관련되어 있지 않지만 모든 문장은 인질과 불가분의 관계에 있습니다. 우여곡절 속에서 언어의 미묘함을 드러내고, 설득력 있게 사물의 필연성을 부각시킨다.
추가 정보:
원문(발췌):
Liu Xiang의 "The Legend of the Queen Mother Zhao"
Zuo 시추 용이 태후를 뵙기를 원했고, 태후는 큰 열정으로 그녀에게 절을 했습니다. 그는 천천히 걸어 들어가며 스스로 감사하며 “내가 너무 아파서 빨리 걷지 못하고 오랫동안 뵙지 못했어요. 태후의 옥신이 손상될 수 있으니 태후를 뵙기를 바랍니다."
왕후는 “노인은 마차에 의지해 여행한다”며 “매일 먹고 마시면 피곤하지 않느냐”고 말했다. “지금은 먹고 싶지 않아요. 하지만 하루에 3~4리를 걸으면 적게 먹고 몸도 조화롭게 될 수 있어요.” 왕어머니가 말했다. .” 태후의 색이 덜하다.
해석:
좌출롱 대사는 태후를 보고 싶어 했습니다. 태후는 적극적으로 그를 기다렸다. 출롱은 느린 속도로 달렸다. 태후 앞에 도착하자 "발에 문제가 있다. 빨리 뛰지도 못한다. 오랫동안 뵙지 못했다"고 사과했다. 개인적으로는 용서합니다. 태후의 몸값이 항상 걱정됩니다." 몸이 안 좋아서 꼭 뵙고 싶었습니다.
태후는 “자동차로 여행을 하겠다”고 말했고, 출롱은 “일일 식단을 줄이느냐”고 묻자 태후는 “그냥 죽 좀 먹어라”라고 말했다. 지금은 별로 먹고 싶지 않지만, 매일 3, 4리를 걷고 나면 조금씩 식욕이 생기고 기분도 좋아집니다.” 태후는 “그렇게는 할 수 없습니다. ." 태후는 약간 화난 표정을 지었다. 약간 희석된 표정이었다.
감사:
출롱은 조나라의 충신으로 다른 신하들이 설득하지 못하자 감히 나서서 완고한 태후를 설득했습니다. 그는 풍부한 삶의 경험을 갖고 있으며 어린 자녀에게 집착하는 여성들의 심리를 이해할 수 있으며, 이러한 집착 편집증을 제거하는 방법도 알고 있습니다. 그래서 그는 태후를 만났을 때 먼저 건강 문제에 대해 이야기하고 태후에 대한 관심을 표현하며 분노를 제거했습니다.
그리고 사랑하는 아들 문제를 이야기하며, 자신이 장안공을 사랑하는 것보다 연왕후를 더 사랑한다고 도발해 장안공을 향한 마음을 드러내도록 강요했다. 그리고 조왕의 후손과 왕자들을 예로 들어 태후의 사랑이 장안군에게 좋지 않다는 것을 암시하고 마침내 태후를 감동시켰다.
그가 설득력을 발휘할 수 있었던 이유는 탁월한 언어 능력과 더불어 상대방의 심리에 대한 깊은 이해에도 기인한다. 그의 주장과 국가에 대한 성실함, 그것은 참으로 장안 경의 장기적인 계획입니다.