인테리어 세일즈맨 월 작업 계획 1
일일 워크 플로우 다이어그램을 만들어 보십시오. 업무 목표와 일정이 없는 사람은 항상 한가하고, 목표가 명확하고 일정이 꽉 찬 사람은 여가 시간이 없어 매번 의미가 있고 가치가 있다. 그래서 매일 작업흐름도를 만드는 습관을 길러야 한다.
첫째, 일상 업무를 제정하다
1. 가장직원에게 작업대는 해야 할 일과 만나야 할 사람을 1 위에 올려놓아야 한다. 예를 들어, 다음 날 만나거나 방을 측정하기로 고객과 약속한 경우, 쌍방이 약속한 시간과 장소를 결합하여 일정을 잡아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 약속 장소 부근에서 업무를 전개하다.
2. 워크시트는 시간을 따로 두는 법을 배워야 한다. 시간을 계산하기 위해 긴장하지 마라. 예를 들어 오전에 동네에서 업무를 할 계획이었는데, 오후 2 시에 한 고객을 만나 중간 30 분 차로 65438+ 오후 0: 30 까지 시간을 배정해 다시 행동할 수는 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 적어도 30 분 동안 간격을 두어야 합니다. 하나는 도로에서 사고를 방지하는 것이고, 다른 하나는 고객에 대한 존중입니다.
3. 워크시트를 가지고 수시로 점검한다. 너는 매일 같은 방식으로 일할 수는 없지만, 적어도 워크시트를 이용하면 주요 일을 잡을 수 있다.
둘째, 일정
1, 아침회 훈련 학습 (8: 00–8: 40 부서가 비교적 크면, 업무 부서의 아침 회도 따로 열 수 있다. 아침회는 매일 사회자 한 명과 강사 한 명을 배정하고, 돌아가면서 사회자와 강사를 맡으며, 모두가 내부 학습과 훈련을 위한 플랫폼을 만들 수 있도록 합니다. 아침 회의 시간은 너무 길지 말고 30 분에서 40 분이면 됩니다. 내용은 순환적으로 추진할 수 있습니다.
후속 조치 설계 (8: 40–9: 00).
아침회 훈련을 마친 후, 업무원은 단독으로 디자이너와 소통해야 한다. 업무원은 고객의 새로운 소식, 새로운 요구 사항, 새로운 아이디어를 디자이너에게 보고할 수 있으며, 동시에 디자이너에게 일을 독촉하고, 디자이너가 일이 바빠서 고객을 지체하지 않도록 하고, 디자이너와 소통하고, 고객과의 관계를 더 잘 조율해야 한다.
3. 전화 (전화, 후속 조치) (9: 00–9: 20).
디자이너와 소통한 후 영업 담당자는 고객을 방문하거나 전화로 후속 조치를 취해야 합니다. 일반적으로, 9 시 이후, 고객은 이미 출근 초기의 바쁜 기간을 지났으며, 전화를 걸기에 좋은 시기이다. 업무원이 회사에서 전화를 걸어 전화 녹음을 용이하게 하고 더 나은 전화 통신 환경을 조성한다. 둘째, 고객이 방을 측정해야 하는 경우, 설계 부서와 적시에 연락하는 것이 가장 좋으며, 고객은 디자이너와 직접 소통할 수 있는 새로운 아이디어를 가지고 있습니다. 영업 직원은 매일 고객을 따라가는 습관을 길러야 한다.
4. 지역 사회에서 행동을 취한다 (9: 30- 17: 00).
이 기간은 주로 새로운 고객과 접촉하여 자신의 고객 자원을 양성하는 데 쓰인다. 물론 실제 상황에 따라서도 해야 한다. 동네가 방을 내면 미리 동네로 가야 하고, 아침에는 취소할 수 있고, 전화는 취소할 수 있습니다. 저녁에 일찍 나가고 늦게 귀가해도 된다. 퇴근 후 동네 고객이 많으면 늦게 돌아갈 수 있다.
5. 회사에 다시 전화합니다 (17: 00-18: 00).
만약 업무원이 이미 많은 고객의 전화번호를 수집했다면, 나는 오후에 일찍 회사에 돌아가서 회사의 고객에게 전화를 걸어 업무에 대해 이야기할 것을 건의합니다. 이 기간 동안 전화하는 것이 가장 효과적이다.
6. 저녁에 고객 분석을 합니다.
저녁에 퇴근하면 영업 담당자는 낮에 접촉하는 고객을 분석하는 습관을 길러야 한다. 그들은 회사가 발표한 고객 분석표와 결합할 수 있다. 고객에 대한 정확한 분석과 포지셔닝을 해야 고객과 더 잘 소통할 수 있는 기교와 돌파구를 찾을 수 있다. 다음날 아침, 고객 분석의 내용을 디자이너나 책임자와 소통한다.
7. 저녁에 하루의 일 (고객과 인간관계) 목록을 작성하세요. 매일 자신의 명단에 신입사원을 추가하여 고객과 새 친구의 정보를 모두 등록하시기 바랍니다. 매일 늘어나는 목록은 너의 실적 성장을 유지하는 방법이다.
인테리어 세일즈맨 월간 작업 계획 2
-우리 회사 업무가 전국으로 발전하는 중요한 해이자, 막 업계에 진출한 신입사원이 도전, 기회, 스트레스로 가득 찬 해입니다. 그래서 근무심리상태를 조절하기 위해 책임감을 강화하고 자신의 일을 충분히 이해하고 잘하기 위해서다. 이를 위해, 영업부의 두 동료의 열렬한 도움으로, 나는 점차 본 부서의 기본 업무 업무를 이해하고, 현재 각 방면의 부족을 충분히 인식하였다. 가능한 한 빨리 우수한 직원으로 성장하기 위해, 나는 다음과 같은 연간 작업 계획을 세웠다.
첫째, 회사의 규칙과 기본 업무 업무에 익숙하다.
회사 네트워크의 정상적인 운영을 보장하고 각종 돌발 사건을 처리하다. 신입 사원으로서 이 업무에 대한 접촉을 통해 회사의 업무에 대해 더 잘 알게 되었지만 아직 갈 길이 멀다. 이것은 신인에게 큰 결함이다. 앞으로 회사가 신입 사원 학습 훈련을 정기적으로 조직해 일을 더 편하게 할 수 있기를 바랍니다.
1. 1 분기는 업무학습을 위주로 한다. 우리 회사는 각 점포의 개업기에 처해 있기 때문에, 부서의 계획은 아직 완성되지 않았기 때문에, 명절 후 시장은 저조할 것이다. 이 기간 동안 관련 업무 지식과 인테리어 지식을 충분히 활용하고, 회사의 규칙과 제도를 열심히 공부하며, 본업을 잘 하는 전제 하에 회사 인원의 업무를 충분히 이해하고 협조할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 영업 부서 지원 인터넷과 전화를 통해 더 많은 업계 정보를 얻을 수 있습니다.
2. 2 분기 회사는 이미 정식으로 궤도에 올랐고, 시장은 작은 절정기를 맞이할 것이다. 업무에 익숙해지면 영업부와 인테리어 업무를 최선을 다해 돕겠습니다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이다. 그리고 우리 회사의 설치 수가 늘어남에 따라 규모가 큰 일부 고객도 점차 침투해 연말의 시장 대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다. 이때, 나는 회사의 다른 직원들과 협력하여 회사의 진일보한 발전을 위해 모든 노력을 기울일 것이다.
4. 연말의 일은 1 년의 성수기이고, 게다가 우리의 1 년의 노력까지 합치면, 우리 판매부에서 가장 더운 시기라고 믿는다. 우리 부서는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고를 제때에 조정할 것이다. 판매 실적 극대화를 위해 노력하다!
둘째, 학습 계획을 세우다.
업종은 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 경영 사고를 끊임없이 조정해야 한다. 학습은 한 직원의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 기업의 생명력과 직결되기 때문에 직원에게 매우 중요하다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 마케팅 지식, 부서 관리 등 관련 인테리어 지식은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기가 서로를 알아야 백전불거질 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임 의식을 강화하고, 서비스 의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
이것들은 내가 인터넷 유지 보수를 잘 하는 전제하에 있는 몇 가지 아이디어이며, 아직 미성숙할 수도 있다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 미래를 내다보면, 나는 더욱 노력하고, 모든 일을 진지하게 책임지고, 본업을 위해 열심히 노력할 것이다. 나는 내가 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이할 것이라고 믿는다.
인테리어 세일즈맨 월별 작업 계획 3
1, 분석 인테리어 회사.
난징 인테리어 업계의 고객 정보에 따르면 인테리어 회사는 고, 중, 저급 세 가지로 나뉘어 콜러 위생을 발판으로 삼아 고급 인테리어 회사를 중점적으로 발전시키고 있습니다!
2. 재료와 명함을 준비합니다.
목표회사에 대한 초보적인 이해를 바탕으로, 현장 방문을 통해 주요 책임자 (예: 재료부 매니저, 협력 가능성 협상) 를 찾을 수 있습니다! 합작할 수 없는 인테리어 회사에 있어서, 중점은 디자이너이다!
3. 전화, 문자메시지, QQ, 비신, 위챗 방문을 통해 기존 디자이너 명단을 방문하여 콜러와 협력할 의향이 있는 디자이너를 확정한다!
4. 디자이너 구분: 성격, 취미, 디자인, 주문 능력 등. 능력 있는 디자이너를 선별한 후, 각기 다른 특징에 따라 용도에 맞게 접촉해 가능한 한 빨리 협력 관계를 맺습니다!
5. 다른 종류의 건축 자재 판매원을 통해 그들이 이해하고 익숙한 디자인을 소개한다.
6. 디자이너 분류:
(1) 리베이트에 초점을 맞추다.
(2) 디자인 효과에주의를 기울이십시오.
(3) 둘 다!
7. 협력에서 디자이너와 심도 있게 소통하고, 적시에 고객 정보를 보고하고, 주관적인 이유로 디자이너 추장의 적극성을 해치지 않도록 한다.
8. 단일 포인트 결제 메커니즘을 최적화하고, 리베이트 신청 시간을 단축하고, 빠르고 제때에 리베이트 결산을 하여, 앞으로 리베이트에 초점을 맞춘 디자이너가 우리 제품을 중점적으로 추천할 수 있도록 합니다.
9. 디자인 효과를 중시하는 디자이너의 경우 현장 방문과 후기 소통 과정에서 우리 제품의 문화, 디자인 이념, 스타일에 초점을 맞춰야 하며, 그들이 제품을 추천할 때 우리를 우선적으로 고려하도록 해야 한다!
10, 현재 커뮤니티에 대한.
남경 동네의 인도 상황을 이해하고, 중점 하이엔드 동네를 위해 판주에게 연락하고, 선물을 가지고 방문하여 공동구매를 조직하려고 합니다.
165438+
12, 인테리어 회사에는 자체 동네 개발팀이 있어 가복을 달리면서 인테리어 상황을 알 수 있다.
인테리어 세일즈맨 월별 작업 계획 4
나는 이 회사에서 판매를 한 지 이미 보름이 넘었다. 솔직히 말해서, 나는 오늘에야 많은 것을 이해하지 못하고 배워야 할 것이 많다는 것을 깨달았다. 처음에는 어떻게 해야 할지 몰라서 안배를 기다리고 있었다. 이것은 너무 수동적이다. "일단 수동적이면 실패를 의미한다!" 그래서, 선생님 의 수업 을 듣고, 나 는 반드시 자신 의 미래 의 일 에 대한 안배 를 해야 할 것 을 깊이 느꼈다.
지금 세일즈맨으로서 나의 주요 목표와 임무는 나단이지만 나단은 어떤 조건을 충족시켜야 합니까? 이 조건들은 내가 몇 가지를 만족시켰는가?
이것은 내가 야오 장군의 각성과 내 자신의 생각을 통해 총결한 상황이다.
우선 회사의 제품과 제품 사양을 암기해야 한다.
둘째, 회사의 다양한 제품에 대한 견적을 이해합니다.
셋째, 너는 반드시 계획을 세워야 한다.
넷째, 우리 회사의 고객이 누구인지 알아야 한다.
동사 (verb 의 약자) 는 동업자의 정보를 이해한다.
여섯째, 의사 소통 능력이 강하여 고객을 감동시킬 수 있다.
일을 열심히 하고, 제때에 임무를 완수하다.
여덟째, 각종 세부 사항을 무시하지 마라, 세부 사항은 성패를 결정한다.
나는 당분간 이것들을 요약할 수 밖에 없다. 아마도 내가 요약하지 않은 것이 좀 더 있을 것이다. 선생님이 더 많은 잘못을 바로잡게 할 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그러나, 내가 이 몇 가지를 요약하더라도, 겨우 7 ~ 8 가지밖에 할 수 없다. 첫 번째는 일부분만 기억한다! 제 2 조를 기억하지만, 여전히 잊어버렸다. 3456 개의 하드 지표에 관해서는, 나는 하나도 모른다! 지금까지 회사에서 보름이 넘었는데, 지금은 자신이 진보가 너무 느리다는 것을 알게 되었어요! 위험! 만약 총의 지도가 없다면, 아마도 나는 내 처지가 이렇게 나쁘다는 것을 영원히 모를 것이다.
지금 자책하는 것은 소용이 없지만, 그동안 만회하려고 노력하는 것은 나의 손실이다! 그러나 손실을 만회하려면 반드시 냉정해야 하고, 당황하지 말고, 함부로 하지 마라! 그렇지 않으면 목적 없는 혼란일 뿐, 결국은 비어 있을 뿐이다! 그래서 너는 반드시 자신에게 계획, 안배를 해야 한다!
지금 나의 가장 큰 단점은 딱딱한 등 지표가 부족하다는 것이다. 그래서 이런 것들을 기억하는 데 시간이 좀 걸릴 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 하지만 이런 것들을 외우는 것은 만지면 외울 수 있는 것이 아니라, 머리 속에서 복습하고 운용하는 데 오랜 시간이 걸린다. 그렇지 않으면 빨리 잊어야 한다!
주일정: 일주일에 7 일, 매일 30 분에서 1 시간 정도 남겨서 외울 것을 기억해요. 견적, 제품 사양 등.
아침에는 기억력이 좋고 정신이 좋아서 매일 아침 계획과 같은 자료를 많이 읽어서 공부하고 스스로 계획을 세우려고 합니다.
오후에 인터넷을 많이 해서 각종 동종 업계의 판매 정보와 제품 정보를 살펴보세요.
나는 20 일 안에 이 계획을 완성할 계획이다!
선생님은 항상 모든 일에 여지를 남겨야 한다고 말씀하셨다. 그래서 이것은 구제책이지만, 나도 회사의 안배를 위해 시간을 남겨야 하기 때문에, 나는 매주 1~2 일 동안 회사의 안배를 들을 것이다.
내가 20 일 구제 계획을 마친 후, 다음에 직면한 것은 고객과 소통하고 목록을 얻기 위해 노력하는 것이다! 이 단계의 계획에 관해서는, 나는 아직 도달하지 못했고, 지금은 초보적인 안배만 할 수 있다. 다음으로, 나는 야오 장군의 지도가 필요하다. 감사합니다!
인테리어 세일즈맨 월별 작업 계획 5
현재 회사에서 4 년 동안 판매를 하고 있습니다. 나는 회사의 가장 오래된 업무원 중 한 명으로 회사의 발전에 어느 정도 기여했다고 할 수 있다. 이제 20-2008 년이 곧 지나갈 것이다. 연말에 1 년 동안의 일을 요약하고 싶고, 일을 위해 20-2008 년 업무원 업무계획의 샘플을 미리 적어두고, 핑안 휴가를 보내고, 현재 상황을 제때에 깨닫고, 자신을 실망시키지 않기를 바랍니다!
눈 깜짝할 사이에 20-20 년의 새해를 맞이할 것이다. 새해는 도전, 기회, 스트레스로 가득 찬 해이며 나에게도 매우 중요한 해다. 나는 일하러 나온 지 벌써 4 년이 되었다. 가족, 생활, 일의 스트레스로 인해 나는 열심히 일하고 열심히 공부하게 되었다. 여기서, 나는 새해에 더 큰 진보와 성적을 얻을 수 있도록 올해의 업무 계획을 세웠다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다.
회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 그동안 적어도 두 건의 소송이 발생했고, 대리비는 8 만여 원 (건당 4 만 원) 이었다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에 우리는 주로 상표와 특허 업무에 종사한다. 전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 걸고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 사업 확장 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 연계를 강화하고, 업무 주기의 고객층을 형성한다. 이렇게 대리비가 48,000 원 더 많아졌습니다 (매달 65438+20 만원 이상). 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 무한한 기회를 가져왔고 하반기에도 문을 열었다. 그리고 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합 능력이 상대적으로 향상됨에 따라 대기업이' 중국 유명 상표' 또는'-성 유명 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 것입니다. 합작 의향이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하도록 안배하여'-성 유명 상표' 에 서명하여 7 만 5 천 원 이상의 비용을 받을 수 있습니다. 유명 상표와 유명 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과 자주 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발을 점진적으로 이해하고, 취약점을 찾아내며, 실행 가능한 권장 사항을 제시하고, 고객 회사에 대한 가장 포괄적인 지적 재산권 보호를 위해 노력해야 합니다. 대리비는 매달 최소 654.38+0 만원이다.
둘째, 학습 계획을 세우다.
공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
이상은 제 개인 20-2008 년 업무계획이어서 아직 성숙하지 않은 것 같습니다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 20-2000 년을 내다보면, 나는 더욱 노력하여 모든 업무에 책임을 지고, 기회를 얻고, 더 많은 고객을 찾고, 더 많은 주문을 쟁취하고, 자신의 업무를 향상시킬 것이다. 나는 2008 년에 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이할 것이라고 믿는다.
20-2000 년, 나는 더 많은 기대를 가지고 있으며, 나는 20-2000 년에 더 큰 발전을 이룰 것이라고 믿는다. 나는 매년 이렇게 온다. 아무것도 모르는 소년에서 뿌리 깊은 고급 회사 업무원까지 나의 성장은 30% 할인되었다. 하지만 앞으로의 일에서, 나는 여전히 계속 노력해야 한다, 20-2000 년에 나는 더 멀리 갈 것이라고 믿는다!
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