영업 이사는 전체 영업부의 업무를 책임진다. 영업 이사는 경영진의 리더로서 자신의 업무 능력에 대한 요구가 있을 것이다. 이 직위는 사람의 종합 능력에 대한 요구가 비교적 높다.
(a), 전략적 지원
1. 회사의 주요 의사 결정에 대한 정보 지원 및 권장 사항 제공: 특별 시장 조사 안내, 시장 수요 제품 정보, 경쟁 업체 및 전략적 파트너 등의 시장 정보 수집 및 적시 보고.
2. 부하 직원을 지도하고 감독하여 각종 판매 및 계약 통계를 적시에 제공하여 의사 결정에 도움이 됩니다.
3. 회사의 전국 지역 시장 발전과 회사 전략 계획에 따라 회사가 전체 판매 마케팅 전략, 마케팅 계획 및 양적 마케팅 지표를 개발할 수 있도록 지원합니다. 회사 사장이나 회장 (회의) 의 비준을 거쳐 조직 집행을 실시하다. 영업 이사의 직책은 무엇입니까?
(b), 계획 관리
1. 회사의 전략 발전의 요구에 따라, 조직은 올해 회사의 경영 계획을 제정하고 실시하여 각 지역의 경영 계획을 승인하고 하달한다.
2. 영업 팀을 조직하고 이끌며 회사의 연간 판매 업무 계획, 연간 시장 계획 및 제품 계획을 이행합니다. 회사가 정한 판매 목표를 완수하고 각종 시장 문제를 조율하여 처리하다.
3. 정기적으로 마케팅 환경, 목표, 계획 및 업무 활동을 검토 및 분석하고, 마케팅 전략 및 계획을 적시에 조정하고, 예방 및 시정 조치를 개발하고, 마케팅 목표 및 계획의 완성을 보장합니다.
(c) 브랜드 이미지 구축 및 관리의 구현을 조직하십시오.
1, 회사의 기존 의약품 번호와 의약품 시장 판매에 따라 기업 제품 구조와 시장 개발을 조직하여 우리 회사가 판매를 승인한 약품을 개발하였다.
2. 시장과 동행상황에 따라 회사 약품의 시장가격을 정하고 가격보호 관련 조치를 제정하여 비준을 거쳐 실시한다.
3. 브랜드 건설의 높이에서 회사의 시장 발전 계획과 가격 보호 정책을 제정하다.
(4), 영업 팀 건설 관리
1. 영업부와 시장부를 설립하고, 회사 영업팀을 구축하고, 기업의 실제 상황에 맞는 과학 시스템의 판매 관리 모델을 구축하고, 효과적인 내부 통제를 실시합니다.
회사의 전반적인 판매 및 운영 정책을 개발합니다. 판매, 시장 범위, 시장 점유율 등 각종 심사 지표를 제정하고, 판매 임무 지표를 분해하고, 책임과 원가 심사 방법을 제정하고, 구체적인 집행 상황에 따라 조정하다.
공급 및 수요 계획을 요약하고 조정하며 공급 분배 계획을 개발합니다.
4. 판매 관계 조정
5. 판매 지역 분포 및 비즈니스 평가 요구 사항을 조정합니다.
6. 영업 지역 관리자의 업무 관리 및 감독
(5), 마케팅 채널 구축
1. 채널 판매 전략 개발 및 채널 판매 감독 안내: 지역별로 채널 개발 전략 및 특정 채널 관리 정책을 수립하고 비즈니스 지침을 제공합니다. 각 지역에 리셀러의 선택과 관리를 잘 하도록 지도하여 상호 이익 협력을 확보하다.
2. 각 지역의 채널 판매를 지도하고 감독하여 채널 판매 및 환불 임무가 완료되도록 합니다.
(VI) 하위 부문 관리
1. 지역 관리자와 영업 사원의 업무를 안내, 감독 및 조정합니다.
2. 영업 관리자, 지역 관리자 및 영업 사원의 업무를 평가합니다.
3, 교육 영업 및 마케팅 담당자.
영업 이사가 되려면 어떤 지식과 조건이 필요합니까? 어떻게 하면 할 수 있을까?
영업 이사
직무 책임
영업 이사 직책 설명:
1. 회사의 연간 마케팅 목표 및 기타 임무 내에서 마케팅 사고를 포지셔닝합니다.
2. 독립적인 판매 채널과 좋은 시장 확장 능력을 갖추고 있습니다.
3. 기업 내외 관계를 조정하고 기업 마케팅 전략 계획의 시행을 감독하고 통제한다.
교육 시장 조사 및 새로운 시장 기회 발견;
5, 새로운 프로젝트 마케팅 계획 수립;
6. 성숙한 프로젝트의 마케팅 조직, 조정 및 판매 실적 관리
7. 영업 팀 구성 및 교육.
ⅲ 마케팅 이사로서 어떤 조건을 갖추어야 하며 어떻게 해야 합니까?
첫째, 스스로 하는 것이 아니라 모두를 조직하여 하는 것이다.
동완전기유한공사는 고압 배전 제어 설비를 전문적으로 생산하고 판매하는 전문화 회사이다. 이 회사는 1990 년대 중반에 설립되어 직원 30 여 명과 영업 직원 3 명을 보유하고 있다. 시장 지역은 주로 범주강 삼각주에 있으며, 고객은 주로 부동산, 새 공장, 설치회사, 수력회사, 전기회사이다. 판매 방법은 사장과 업무원의 관계를 이용하여 판매를 촉진하는 것이다. 회사는 마케팅 직원을 교육한 적이 없으며 2003 년 판매량은 1 입니다.
혜주 모 기업은 90 년대 중반에 설립되어 전문적으로 무대 조명을 생산하고 판매하며 주로 수출에 쓰인다. 수년 동안 회사는 국내 시장 판매에 주력해 왔다. 국내 시장에는 마케팅 부사장과 사무원 두 명이 있다. 회사의 주영 업무는 사장과 마케팅 부사장이 이룩한 것으로, 둘 다 장사를 잘하지만, 지금까지 국내 시장에서의 매출은 수백만 위안에 불과했다.
베이징의 한 첨단 기술 회사는 고속도로와 통신과 같은 유료 시스템의 공급업체이다. 회사 마케팅 부사장은 필자와 교류할 때마다 바쁘고 피곤하다고 말했다. 작가는 그에게 왜 그런지 물었고, 그는 개인 실적이 매년 억을 넘는다고 말했다. 그의 자질이 좋고 문화 수준이 높기 때문에, 그의 고객들은 대부분 주문을 하고 돌아갔다. 그는 모든 거래처가 그를 만나고 싶어해서 모두 그와 교류하기를 원한다고 말했다. 그는 이 업계가 감독, 감독, 사장과 접촉했기 때문에 고객 수준이 특히 높아서 다른 사람들은 그 없이는 처리할 수 없다고 말했다. 나는 그에게 회사의 실적이 좀 나아질 수 있는지 물었고, 그는 괜찮다고 말했지만, 시간이 없고, 정력이 제한되어 있어서 이렇게 할 수밖에 없었다.
위의 세 가지 사례에서 볼 수 있듯이 마케팅 매니저 (사장) 는 모두 매우 열심히 노력하여 관계를 잘 이용하고 있으며, 회사는 주로 그들의 개인 실적에 의해 지탱된다. 하지만 애석하게도, 처음 두 회사가 다년간의 노력 끝에 얻은 성적은 정말 칭찬할 수 없었고, 적으면 수백만, 많으면 천여만 원이었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 노력명언) 제 3 의 기업의 실적이 더 클 수 있을까? 그들의 * * * 성문제는 마케팅 매니저가 자신의 역할을 큰 업무원으로 포지셔닝하고, 더 많은 것은 일선으로 가서 고객을 직접 대면하고, 스스로 주문을 되찾고, 스스로 하는 것이다. 기업이 대규모로 산업화할 수 있을 만큼 크지 않은 한 가지 중요한 이유는 이 관리자들이 조직보다는 조직자의 입장에 서서 조직의 힘이 아니라 개인의 힘을 사용했기 때문이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언)
이러한 관리자들이 기업에 막대한 업무를 가져다 준 것에 대해 호언하는 동시에, 우리는 그들도 회사를 지체하고 회사의 발전을 제약하고 영향을 주어 기업의 범죄자가 될 수 있다는 것을 확실히 발견하였다. 시장은 무한하기 때문에 그들의 시간, 정력, 능력은 제한되어 있기 때문에 회사의 성과와 성과는 관리자의 개인 시간, 정력, 능력의 제한된 범위 내에만 머무를 수 있다. 만약 이 관리자들이 정말로 한 무리의 사람들을 조직하고 지휘하고 이끌고 장사를 한다면, 그보다 못하더라도 한 무리의 사람들이 마케팅을 하고 있다면 어떤 일이 벌어질지 상상해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예전에는 1 사람이 했는데 지금은 500 명이 하고 있어요. 500 명 ~ 1 사람, 그 성능은 기하급수적으로 증가할 수 있습니다.
따라서 현대 마케팅 관리자의 역할 중 하나는 스스로 하는 것이 아니라, 한 팀을 통해 시장에서 더 큰 성공을 거둘 수 있도록 사람들을 조직하고, 채용, 훈련, 관리, 지휘를 하는 것입니다.
모두를 조직하여 조직의 힘을 빌려 시장을 넓히고 기업을 확장하는 유일한 길이다!
둘째, 스스로 할 수 있을 뿐만 아니라, 모두를 인도하여 해야 한다.
우리 주변 기업들을 살펴보면, * * * 상황이 너무 많은 기업들이 업무원을 모집한 후 간단한 제품 지식과 입문 교육만 하고, 어떤 기업은 교육이 전혀 없어 업무원을 시장에 파견한다는 것이다. 어떤 업무원은 늙은 업무원으로부터 배우고, 어떤 업무원은 스스로 더듬는다. 이렇게 되면 자질이 높은 업무원 시장의 성과와 실적이 모두 괜찮고, 대부분 만족스럽지 못하며, 어떤 것은 곧 도태되고, 어떤 사람은 자신이' 자격이 없는 것' 을 발견하고 떠나기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 마케팅 관리자는 비즈니스 직원이 어떻게 해야 할지 알고 있다고 생각하는 경향이 있지만, 실제로 영업 담당자는 하기 싫거나 잘하지 못하는 것이 아니라 어떻게 해야 할지 정말 모릅니다. 이게 현실이야!
많은 마케팅 관리자들이 너무 많은 시간을 들여 게임을 합니다. 사람을 모집하고, 당신이 하도록 하세요. 당신이 하는 것을 보세요. 당신이 할 수 없다는 것을 알게 되었습니다. 당신이 할 수 없다는 것을 알게 되었습니다. 새로운 사람을 모집하게 합니다. 새로운 사람을 모집하게 합니다. 계속 놀아라.
필자가 지난 18 년 동안 느낀 느낌은 나에게 가장 고마운 사람은 내가 배운 대로 성장할 것이라고 생각하는 사람들이다. 알고 보니 우리 부하들이 우리의 지도와 도움을 그토록 간절히 바랐던 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움)
중국에서 우수한 마케팅 매니저가 되기 위한 전제조건은 합격한 우수한 멘토가 되는 것이다!
판매 실현 지침!
셋째, 영웅이 아니라 제도의 건설가가 된다.
관리자로서, 우리는 기업의 우수함이 관리자 개인의 우수함이 아니라 그들이 구축한 시스템의 우수함을 분명히 인식해야 한다. 관리자가 구축한 체계가 우수하기 때문에 우리는 관리자가 우수하다고 말한다. 임, 장서민, 류전지가 우수하다고 말할 때, 그들 뒤에 더 깊은 의미는 그들이 세운 제도가 훌륭하다는 것이다.
완전한 경쟁 조건 하에서 기업의 경쟁은 결국 기업 시스템 간의 경쟁이다. 마케팅 관리자로서 중요한 역할은 시스템을 구축하고 시스템을 얻는 것입니다!
훌륭한 마케팅 디렉터가 되는 법
마케팅 담당자로서 마케팅 디렉터는 직업관리자로서의 궁극적인 꿈이며, 마케팅 디렉터가 되어야 진정으로 희소한 자원이 되어 자기 가치를 극대화할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언) 중국에는 누구나 요순을 할 수 있는 옛말이 있다. * * * 10 억 명이 순조롭다고 했나요? 이게 무슨 뜻인지 정말 아세요? 실천은 네가 믿고, 생각이 있으면 진정으로 실현될 수 있다는 것을 증명한다. 불가능한 일은 없고, 생각지도 못한 일만 있다. 욕망의 힘은 무궁하다. 한 세대의 위인들도 농민이라는 것을 잊지 마세요. 내 주변에는 농민, 이사, 상무이사가 많다. 우선, 그들은 출세하려는 강한 욕망을 가지고 있다. 둘째, 그들은 열심히 분투하여 의리를 돌아보지 않았다. 결과적으로 그들의 이상은 실현되었다.
너를 감독으로 만들 수 있는 것은 단지 너의 원래 생각일 뿐이다. 어떤 사람들은 돈을 벌고 싶어합니다. 또 어떤 사람들은' 얼마나 어려운가' 가 자신의 사상을 감금하고, 사람이 자신의 발전을 제한한다고 말할 엄두가 나지 않는다. 여러 해 동안 업계 대표와 지역 매니저로 일해 온 대다수를 보면 알 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
여기서 가장 적절한 이치는' 대부분의 일은 우리가 할 수 없는 것이 아니라 미지의 두려움에 대한 두려움이 우리를 두렵게 한다' 는 것이다. 마케팅 소감 자리도 마찬가지다. 변증적으로 말하면, 네가 두려워하고 두려워할 때, 그것은 약한 경쟁의 영역이 된다. 너는 왜 앞으로 뛰지 않니? 성공이 눈앞에 있다! 동시에 희소함에도 불구하고 국내 감독 그룹도 상당히 방대하여 이미 사회의 중견력을 형성하였다. 모두들 사람이고, 다른 사람이 할 수 있는데, 왜 우리는 할 수 없습니까? 정말 한 가지 이치를 꼭 이해해야 한다. 다른 사람이 오래 할 수 있고, 또한 매우 성공적이다. 운영상 기술적인 문제가 없다.
다른 사람이 할 수 있다고 굳게 믿는 한, 당신은 반드시 할 수 있고, 다른 사람은 할 수 있고, 너도 반드시 할 수 있을 것이다. 이렇게 하면 곧 성공할 것이다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언)
마케팅 디렉터가 되려면 어떤 조건이 필요합니까?
마케팅 팀에서 마케팅 디렉터는 계획과 팀 마케팅에 중요한 역할을 합니다. 그러나 마케팅 디렉터가되는 것은 쉽지 않습니다. 최고 마케팅 디렉터는 최소한 다음 7 가지 조건을 갖추어야 한다. 조건 1: * * * 지식을 형성하다. 기업주가 전략적 의사결정권자라면 마케팅 이사는 정책 수립과 전술 운용의 지휘자이자 실천자이다. 더 많은 경우 후자는 시장에 접근하고 시장을 더 잘 이해하기 때문에 의사결정자의 역할을 맡습니다. 유명한 마케팅 이사로서 회사의 발전 전략과 브랜드 계획에 대한 독자적인 견해가 있어야 합니다. 특히 회사 사장과의 충분한 소통을 바탕으로 시장 이념 관리 방법에 대해 높은 일관성을 유지해야 합니다. 마케팅 디렉터는 종종 시장에 있기 때문에 제품 포지셔닝, 기회 혁신, 홍보에 예리한 후각을 가지고 있으며, 이는 바로 경영 방침 수립, 마케팅 전략 명확화, 팀 관리 실시의 구체적 표현이라고 할 수 있다. 제때에 사장과 소통하고, 지지와 도움을 받고, 팀의 이해를 얻고, 그것을 위해 노력한다. 의심할 여지없이, 회사의 사장으로서, 그는 전반을 책임지고 있으며, 그는 제품의 연구 개발, 생산 및 판매에 정력을 투입해야 한다. 마케팅 이사의 임무는 다년간 길러온 시장 경험의 종합 우세를 사장의 전략적 의도와 고도로 통일하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 내가 시장에서 나왔다는 것을 잊지 마라. 나는 사장보다 시장 소비심리를 더 잘 안다. 그래서 나는 내 길을 걷고 있다고 생각한다. 이렇게 하면 사장의 상응하는 지지를 받을 수 없을 뿐만 아니라 아래 직원들의 진정한 이해도 얻을 수 없다. 만약 네가 무슨 일이 생기면, 너는 먼저 문제를 일으킬 것이다. 조건 2: 한 팀 마케팅 디렉터를 전체 마케팅 담당자의 영혼극으로 이끌고, 자신의 직책 외에도 글로벌 관념이 있어야 하며, 높은 수준에 서서 자신을 엄격하게 요구하고, 자신을 지역지배인과 동일시하는 것이 아니라 독투적으로 요구해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 대신, 그들은 팀을 이끌고 회사의 정책을 따르고 진지하게 집행해야 한다. 따라서 팀의 리더로서 관용을 베풀어야 하며, 능력이 강하더라도 단결과 공조를 중시하고 함께 분투해야 한다. 직원을 대하는 태도는 격려할 뿐만 아니라 성적도 내색하지 말아야 한다. 시장이 변하기 때문에 우리는 좌절로 낙담하지 않는다. 겨울이 곧 지나갈 텐데, 봄이 아직 멀었을까? 우리는 사람이 모두 고기로 만들어졌으며, 사람은 모두 감정적인 위로를 갈망하고 있다는 것을 이해해야 한다. 따라서 구체적인 업무에서는 그저 굳은 얼굴로 임무를 제압하는 것이 아니라, 사람들을 단결시키고 시장 돌파구를 찾기 위해 최선을 다해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 경제 부족 시대에 마케팅 담당자는 종종 기계적으로 수동적인 집단이었으며, 그들의 행동 역할은 노력과 싸움으로 생존 공간 발전을 이길 수 있는 기회인 것 같다. 그러나 시대가 달라져 경제의 고속 발전 궤적도 과거의 기억 침전의 역사적 메아리와 불가분의 관계에 있다. 오늘날 과잉경제시대에는 제품의 고도의 동질화, 시장의 융합과 세분화로 기업들이 얼굴을 맞대고 희망의 창문을 찾게 하는 경우가 많다. 아쉽게도 우리 주변에는 수동적으로 생계를 꾸려나가는 것 외에는 다른 선택의 여지가 없다. 세월이 농축될 때, 겹치는 나이 누적 등 정량화된 기계만 경험했다. 그들은 장기적인 계획도 없고, 마케팅의 본질을 자각적으로 이해하지 못한다. 실제 업무에서, 그들은 시장의 동적 변화에 따라 창조적으로 전략을 조정하고 싶지 않다. 그들은 기계적으로 집행할 뿐, 때로는 맹종하기도 한다. 일이 뜻대로 되지 않으면 바로 다음 항구를 생각하기 때문에 이직은 필연적이다. 이 경우, 마케팅 이사로서 우리는 마케팅의 본질을 깊이 이해하고, 시장의 급격한 변화를 통찰하고, 장기적으로 마케팅 인력의 경력을 계획하고, 기업 가치의 관점에서' 우우, 평, 평범' 선발 조치를 실시하고, 과학적으로 인재 기준을 정량화하고, 임금과 성과를 긴밀하게 결합하고, 동시에 도움과 설득을 많이 하고, 평소 훈련을 강화해야 한다 그렇지 않으면 근시안 뒤에는 암울한 미래가 될 것이다. 조건 3: 일선에 있는 마케팅 담당자는 계획, 목표, 임무, 지표를 개발하는 것이 일반적입니다. 기본적으로 매년 성과지표가 증가하거나 두 배로 증가할 것을 요구하며, 지표의 합리성은 종종 마케팅 이사의 진정한 쿵푸 분량을 시험한다. 가격을 너무 높게 정하면 객관적인 법칙에 어긋나면 사장의 맹목적인 허영심을 만족시킬 수 있고, 지도자의 얼굴에 빛이 있는 것처럼 보이지만, 시장원들은 다 그릴 수 없는 떡이 허기를 채울 수 없다는 것을 알고, 때로는 저가의 교차 판매로 시장을 교란하고, 결국 자신의 위신을 손상시킬 수 있으며, 앞으로도 더 이상 발언권을 갖기가 어렵다. 주문이 너무 낮아서 사장은 또 그곳에서 설명할 수 없고, 마케팅 담당자의 타성을 낳고, 단계별로 진행하며, 발전을 추구하지 않는다. 따라서 합리적인 분해 작업 계획을 수립하는 방법, 시장 동향 및 기존 제품 판매 운영의 실제 상황을 명확하게 이해하는 방법, 마음 속에 반드시 몇 가지가 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 속담에 스트레스가 있어야 동력이 있다는 말이 있다. 제품이 출시되면 명확한 포지셔닝 외에도 장기적인 목표가 있어야 합니다. 마케팅 업무의 모든 단계와 세부 사항은 목표 임무에 따라 과학적으로 계획하고 합리적으로 분해해야 한다. 목표가 있기 때문에, 우리의 사업은 분주하다. 목표가 있으면 각 임무의 조작은 항로를 벗어나지 않고 언제 어디서나 수정하고 보완한다. 따라서 목표에 따라 각 단계마다 각 시기의 업무를 관리하는 것이 중요하다. 일단 잘하지 못하면 시장 진도를 늦출 수 있다. 조건 4: 성공의 방법을 찾으면 반드시 방법이 있을 것이다. 왜 어떤 제품은 시장에서 욕설을 퍼붓고, 어떤 제품은 급하게 왔다갔다하며, 곧 자취를 감췄는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 제품명언) 이것이 방법의 매력이다. 마케팅 디렉터는 전체 마케팅 팀의 영혼으로서 동질화 경쟁자에 직면하여 높이 서서 멀리 보아야 한다. 당신의 제품이 어떻게 위험을 피하는지, 어떻게 팀의 적극성을 높일 수 있는지, 올바른 방법을 찾아야 합니다. 특히 마케팅 디렉터는 강력한 경쟁사에 직면할 때 제품 이념, 포지셔닝, 포장 등에서 과감한 혁신을 통해 차별화를 강조해야 합니다. 예를 들어, 의약품 건강품의 경우, 많은 제품들이 칼슘을 보충하는 것을 강조하여 소비자들에게 흡인력과 신선함을 느끼게 하기 어렵다. 오히려 차별화의 독창성을 돋보이게 하는 제품이 있어' 활성칼슘 보충' 의 알림을 홍보한다. 칼슘과 생활의 차이점은 무엇입니까? 소비자 정보의 비대칭을 최대한 활용하고 사이드볼을 치는 것이 현명한 방법이다. 신장제품의 경우 대부분 남성을 겨냥한 반면, 광둥 () 의 모 약공장에서 생산한 신장환 () 은 여성을 겨냥한 것으로,' 세 여성이 부족하다': 신장결핍, 혈허, 기허 () 를 보충한다. 보세요, 이것은 경쟁사를 능가하는 독특한 방법입니다. 마치 자동차 시장에서 벤츠는' 가장 존귀한' 자리를 가지고 있고, BMW 는' 운전 성능이 가장 좋은' 자리를 가지고 있고, 현대에는' 가격이 가장 낮은' 자리가 있고, 볼보는' 가장 안전한' 자리를 가지고 있다. 조건 5: 전형적인 경제과잉시대를 총결하여 마케팅 감독의 스트레스가 심하다. 채널 비용이 점점 더 높아지고 있습니다. 점점 더 높은 광고 비용; 점점 더 높은 임금과 점점 낮은 제품 판매 가격. 시장의' 3 고 1 저' 상황에 직면하여, 당신은' 대광고+대동로' 의 전통 마케팅 모델을 채택하고, 세밀하게 글을 쓰거나,' 기술+서비스' 의 데이터베이스 마케팅 모델을 걷고, 린 (Lean) 에서 크게 소란을 피우고, 직판, 회의 마케팅 등 다른 일을 합니까? , 상대의 공격수를 피하고 나라를 구하는가? 이 마케팅 책임자들은 신중하게 고려한 후에 결정을 내려야 한다. 예를 들어, 그동안 호기 스타, 통합 윤활유 등 시장이 뜨거웠던 것은 건강제품의 마케팅 모델로 전자소비와 민간소비업계를 무장시켜 성공적인 모델을 만들었기 때문이다. 조건 6: 규칙을 완성하지 않으면 네모난 원, 시장 운영, 규칙이 실행 가능한 제도로 변한다는 제도적 속담이 있다. 한 팀, 상하 간에 서로 다른 수준의 커뮤니케이션을 하는 방법, 여러 기능 부서가 함께 일하는 방법, 팀 구성원의 성과를 관리하고 평가하는 방법 등이 있습니다. 모두 보증할 제도가 필요하다. 마케팅 이사로서 시스템 관리를 개인적인 취향, 경험주의, 본주의로 대체하지 마십시오. 당신이 이끄는 팀의 모든 사람들이 게으르다는 것을 알아야 하며, 직원들이 깨달을 것을 결코 기대하지 말아야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 합리적인 절차도 없고, 좋은 작동 원리도 없고, 완벽한 제도도 없다면, 회사의 모든 측면은 머리를 맞추고, 능력을 발휘하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이럴 때 어떻게 잘 집행할 수 있을까? 조건 7: 브랜드 마케팅 예술을 만드는 것은 기본적으로 브랜드 예술을 만드는 것이다 .. 마케팅 디렉터는 제품을 만드는 의식을 브랜드로 끌어올려야 한다. 제품 마케팅을 받을 때 최대 하나의 제품 이름만 있는 것으로 알려져 있습니다. 사실, 한 제품에 브랜드 이름이 있는 것만으로는 충분하지 않고 중요하다. 이 브랜드 이름은 무슨 뜻인가요? 어떤 연상, 표현, 기대를 불러일으킬 것인가? 어느 정도까지 선호도를 만들 수 있을까요? 브랜드 이름이 하나뿐이라면 결국 역사에 들어갈 것이다. 따라서 브랜드 구축은 브랜드 이미지를 형성하는 것이 아니라 고객의 모든 브랜드 접촉을 관리하는 것입니다. 마케팅 이사로서 우리는 한 팀이 브랜드를 운영할 때 제품과 고객 간의 관계를 내포하고 고객이 기대하는 특별한 제품과 서비스를 암시한다는 것을 깊이 이해해야 합니다. 따라서 브랜드 충성도는 고객의 기대를 만족시키거나 뛰어넘어 고객의 즐거움을 전달함으로써 구축된다. 회사의 모든 직원, 리셀러, 대리점이 브랜드 경험에 영향을 미칠 수 있기 때문에 브랜드 관리 과제는 모든 브랜드 접촉의 자질을 쉽게 파악할 수 있습니다. 마케팅 법칙은 항상 변화무쌍한 시장에 의해 검증된다. 자신의 시간으로 열심히 탐구할 수도 있고, 다른 사람의 경험으로 제때에 조정할 수도 있다. 세상에는 모든 마케팅 디렉터에게 적합한 방법이 없습니다. 제가 오늘 한 일은 저의 과거 경험을 여러분과 나누는 것뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
ⅵ 영업 이사의 자격은 무엇입니까?
1. 학력요구 사항: 마케팅, 영업 관리, 기업 관리 등 전공. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
2. 업무 경험: 5 년 이상의 영업 관리 경험
3. 개인 기술: 외국어 소통과 강력한 표현력, 전자사무용 소프트웨어 사용에 능숙하다.
4. 업무 능력: 어느 정도의 압축 능력과 비교적 강한 시장 개발 판매 능력을 가지고 있다.
5. 팀 관리: 우수한 의사 소통 능력과 팀워크, 풍부한 팀 구축 및 교육 경험, 과거 판매 실적이 양호합니다.
6. 인간관계 소통: 좋은 인간관계 자원과 인간관계 자원을 개발할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 인적자원 업계와 소통이 잘 된다.
ⅶ 마케팅 디렉터는 어떤 자질이나 조건을 갖추어야 합니까? 해답을 구하다.
기술 요구 사항:
◆ 마케팅 이론과 실무 경험이 풍부하다.
마케팅 관리에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다.
효율적인 팀 구성, 교육 및 관리에 능숙합니다.
좋은 협력 정신과 적응력을 가지고 있다.
◆ 예리한 시장 인식을 가지고 시장 추세와 방향을 정확하게 파악한다.
우수한 마케팅 계획, 마케팅 관리 및 판매 모델 설계 능력
좋은 카피 라이팅 능력과 구두 표현 능력을 갖추다.
◆ 브랜드 홍보 프로세스 및 브랜드 운영 관리에 능숙합니다.
사무용 소프트웨어를 능숙하게 다루다.
기타 요구 사항:
좋은 직업 윤리와 소양을 가지고 있다.
정직, 솔직함, 자신감, 이니셔티브
활달하고, 평화롭고, 포용하고, 진취적이다.
높은 작업 열정과 좋은 팀 정신;
우수한 커뮤니케이션, 조정, 조직 및 개발 기술
관찰력과 적응력이 강하다.
마케팅 디렉터는 어떤 지식 포인트가 필요합니까?
관리 및 평가
마케팅 책임자는 기업의 실제 상황에 따라 기업의 업무 운영 모델, 장기 발전 목표 및 전략적 결정을 분석하고, 기업을 위한 합리적인 목표 계획과 임무 지표를 개발하여 기업의 전략 계획에 따라 일상적인 업무를 원활하게 진행할 수 있도록 합니다. 마케팅 이사의 심사 지표는 많지만, 판매 실적과 이익률로 귀결된다!
1) 팀의 시장 개척 능력과 집행 능력을 극대화하고 마케팅 비용을 엄격하게 통제하며 영업 이익 극대화를 촉진하는 정교하고 안정적이며 효율적인 마케팅 팀을 구성합니다. 동시에, 최고 영업 관리자로서, 마음의 구조에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 덕행이 실제 업무 능력보다 큽니다. 마케팅 이사의 주요 업무는 팀의 판매 목표를 세우고, 부하들이 방향을 명확히 하고, 감정을 조정하고, 판매 목표를 결정하고, 그 행동을 감독하고, 협상 조율 부서 간의 관계를 돕는 것입니다.
둘째, 마케팅 이사의 급여 시스템은 다음과 같이 개발되어야한다. 기본급+팀 관리 수수료+성과.
1, 마케팅 이사의 기본급여 만료, 등급 대칭 노동 보수.
2. 마케팅 이사는 실제 업무 선봉이 아닌 관리자이며, 팀 구성원이 업무 업무를 수행하는 데 도움을 줍니다. 따라서 마케팅 디렉터는 특정 고객이나 개인명에 3 ~ 5 개의 큰 특별 고객만 지정하지 않으려고 합니다 (이는 실제 금액의 2% 로 계산되지만 팀 관리 수수료는 더 이상 받지 않음). 팀 관리 수수료는 확립 된 목표와 완료되지 않은 목표를 달성하는 것으로 나눌 수 있습니다. 관리공제에 해당하는 기준도 두 단계로 나뉘어 팀 구성원을 이끌고 팀 판매 임무를 완수한다. 공제는 65438+ 실제 팀 매출의 0% 이다. 팀 판매 임무를 완료하지 않은 경우, 팀 매출의 0.5% 를 기준으로 공제를 계산합니다.
3, 성과급은 주로 이익율에 따라 결정된다. 솔직히 말하면 팀 멤버들이 마케팅 이사로 만든 이익률이다. 그에 따라 창출 된 이익은 높고 성과급은 높습니다. 이윤이 낮으면 성과급이 낮거나 낮지 않다!
3) 마케팅 이사는 회사가 분기, 연간 판매 목표 및 특별 임무를 완수하고 판매 업무를 전담할 것을 약속했다. 이 평가는 역량과 이 직책의 적합성을 통해서만 측정할 수 있습니다. 만약 표준에 달하지 못하거나 사령관이 만족할 수 없다면, 회사는 당사자에게 처음으로 휴직을 통지할 권리가 있습니다!
주요 책임
시장 분석
1. 시장 변화 분석
2. 시장 점유율 조사
3. 경쟁 환경 분석
4. 성패 원인 분석
판매 목표 설정
1. 포트폴리오 계획 개발
2. 영업 포트폴리오 계획 개발
3. 판매 목표 계획 개발
4. 가격 정책 수립
5. 계절성 및 경쟁 환경 변화에 대한 비상 계획을 수립합니다.
6. 지출 계획 개발
판매 전략 결정
1. 판매 채널 전략
2. 세그먼트 전략
3. 광고 마케팅 전략
4. 리셀러 전략 지원
행동을 조직하다
1. 지역별 판매 목표 태스크 지정
2. 광고 캠페인 활동 구성 및 배포
영업 사원이 싸우도록 격려하십시오.
4. 부하 직원의 업무 능력 평가 및 검토
5. 영업 및 마케팅 관리자를 임명 및 해임하고 업무 분배를 수행합니다.
내부 커뮤니케이션, 생산 계획의 합리적인 요구 사항.
7. 판매 데이터 요약 분석
8. 다른 지역의 작업량 측정
복지 계획 및 자금 관리
1. 지불 회수 관리
2. 판매 자금 분배
3. 경영 이익 분석
4. 예산 통제
5. 자본 위험
6. 신용 통제
시장 개발에 대한 건의를 제출하다
권한 있는 조사 범위
1. 하위 부서의 작업 계획을 검토하고 준비합니다.
2. 판매 계획 및 시장 분석 보고서를 작성하고 회사 토론 승인에 에스컬레이션합니다.
3. 판매 태스크 지정
4. 판매 자금을 할당합니다
5. 주 내 고객과의 계약을 검토하고 서명합니다.
6. 하위 부서의 생산성 평가
7. 하위 부문 책임자의 업무 배치 약정
8. 주요 고객 방문
9. 하위 부서의 근무 상태를 확인합니다.
10. 본 부서의 조직 구조를 분석하고 합리적으로 제정한다
1 1. 본 부서의 경제적 이익에 대한 손익 분석을 준비합니다.
12. 하위 부서의 규칙 및 규정 검토
13. 교육 부문 리더십 구성
14. 마케팅 세미나를 조직합니다.
15. 비계획 자금 사용 승인
16. 회사 자산 관리 및 하위 부문 하위 라이브러리 관리를 감독하고 검토합니다.
17. 시장 검토 및 표창회를 조직하다.
18. 고객 분쟁 처리
19. 동료 부서의 업무 조정
20. 하위 부서의 비용을 검토합니다.
2 1. 매출 원가 평가
22. 광고 캠페인 활동 감사
23. 대형 고객 파일 관리
24. 각 판매 지역을 담당합니다.
25. 광고 판촉 분배 프로그램 승인
Ix, yonggao 회사 시장 이사 요구 사항
요구 사항:
1 .. 나이 25 ~ 50 세, 건강하고 근면하다.
교육: 대학 학위 이상.
기본 버전에는 권한이 없습니다 (타이 저우 우선 순위).
4. 해당 업종의 업무 경험을 가지고, 직위와 일치하는 종합적인 자질과 전문성을 갖추고 있다 (직무 관련 자원을 보유한 사람이 우선함)