마케팅 이론/모델을 위한 필수 분석 방법
1. 4P
적용 가능한 시나리오: 비즈니스 모델 이론 출처: Philip Kotler.
4A: 수용성, 경제성, 접근성 및 인식.
4A 및 4P: 마케팅 담당자는 제품(주로 수용성에 영향), 가격 책정(주로 경제성에 영향), 채널(주로 접근성에 영향) 및 판촉(주로 인지도에 영향)을 결정합니다.
새로운 4P 마케팅: 사람, 프로세스, 프로그램, 성과.
2. 4C
소비자 요구에 따라 마케팅 믹스의 4가지 기본 요소인 소비자, 비용, 편의성 및 커뮤니케이션을 재설정합니다. 기업은 먼저 고객 만족 추구를 최우선으로 생각하고, 두 번째로 고객의 구매 비용을 줄이기 위해 노력하고, 고객의 구매 과정의 편의성에 충분히 주의를 기울이고, 마지막으로 소비자를 중심으로 효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 구현해야 한다고 강조됩니다.
3. STP
적용 가능한 시나리오: 기업 마케팅 전략, 이론적 출처: Wendell Smith.
1. 시장 세분화
시장 조사를 통해 특정 제품에 대한 시장은 소비자 요구, 구매 행동 및 구매 습관의 차이에 따라 전체적으로 구분됩니다. 여러 소비자 그룹에 대한 분류.
2. 목표 시장(시장 타겟팅)
각 소비자 그룹은 시장 세그먼트이고, 각 시장 세그먼트는 유사한 수요 경향을 가진 소비자 그룹입니다. 목표 시장은 기업이 시장 세분화 후 해당 제품 및 서비스로 요구 사항을 충족할 준비가 된 하나 또는 여러 하위 시장입니다.
3. 시장 포지셔닝
기업은 잠재 고객의 심리를 기반으로 마케팅 설계를 수행하고 대상 고객의 마음 속에 제품, 브랜드 또는 회사에 대한 특정 이미지를 만듭니다. . 개인의 특성, 깊은 인상과 독특한 위치를 유지하여 경쟁 우위를 확보합니다.
4. SWOT
사용 시나리오: 기업 전략 수립 및 경쟁사 분석, 이론적 출처: Heinz Weyrick.
회사의 강점, 약점, 기회, 위협에 대한 종합적인 평가는 회사의 외부 마케팅 환경과 내부 마케팅 환경을 탐색하는 방법입니다.
내부 관점: 브랜드와 제품의 차별화된 장점은 무엇인가요? 핵심경쟁력은 무엇인가?
외부적 시각: 시장 부문에 격차가 있는가? 무엇에 적합합니까? 경쟁사 상황의 위험요소 및 대책.
5. 사람과 물건 마당
적용 가능한 시나리오: 새로운 소매; 알리바바.
'사람'의 본질은 수요이며, 이는 소비자의 완전한 욕구를 추상화한 것입니다.
'상품'의 본질은 '상품'을 중심으로 형성되는 제조 역량과 공공 인프라, 디자인, 브랜드 등 공급이다.
'현장'의 본질은 연결, 즉 사람과 물건을 연결하고, 소비측과 공급측을 연결하는 것이다. 포함: 시나리오, 트래픽 플랫폼 및 채널.