부서진 차와 단돈 100위안만 가지고 낯선 도시에 혼자 던져졌다고 상상해 보세요. 90일째 되는 날 당신에게 무슨 일이 일어날까요?
A. 살아남지 못하면 죽는다
B. 차를 팔고 구조대를 찾아 간신히 살아남는다
C. 가지고 있다 먹고살 수 있는 직업
D. 100만 달러 가치의 회사를 만들라
이 질문은 분명 조금 초현실적입니다.
그러나 사실은 답안지를 누군가가 건네주었다는 것이다. 바로 자수성가한 미국 재벌 '글렌 스턴스'.
1
이 빅맨에 대해 먼저 소개하겠습니다.
글렌은 하류층 가정에서 태어났고, 그의 부모는 알코올 중독자와 마약 중독자였다.
그는 어렸을 때 '똑똑하다'라는 단어가 어울리지 않았습니다. 난독증으로 인해 초등학교에서 한 학년을 반복했고 고등학교에서는 최하위였습니다.
더욱 비뚤어진 것은 14세에 첫 아이를 가졌다는 점이다.
평범한 남자 글렌은 25세에 회사를 창업해 시가총액 1억이 넘는다.
그의 회사는 2010년에 기록적인 성장을 이루었습니다.
불과 3년 만에 미국 최대 금융회사로 성장했다.
그는 부유한 2세는 아니지만 전형적인 창업세대다.
다큐멘터리 미디어인 Discovery는 그를 발견하고 그가 부 창출의 길을 처음부터 다시 시작하기를 원했습니다.
그래서 "부자들은 반전을 추구한다"라는 다큐멘터리가 있었습니다.
게다가 조건이 있다. 글렌이 도전에 실패하면 사비로 100만 달러를 내야 한다는 것이다.
글렌이 직면한 과제는 다음과 같습니다.
그 후 그는 미국 북동부의 쇠퇴하는 산업 도시에 던져졌습니다.
그 후 3개월 동안 글렌은 차에서 잠을 자고, 고물을 팔고, 보호소에 가고, 청소부로 일하고, 행상인으로 일했는데...
시간이 지나면서 90번째까지 , 이 알려지지 않은 사람은 US$750,000의 기업가로 변모했습니다.
하지만 순자산이 수백만 달러에 달하는 것에 비해 Liang 삼촌은 Glenn의 가장 좋은 점은 그가 발산하는 최고 수준의 비즈니스 사고라고 생각합니다.
평범한 사람들이 도로 표지판만 볼 수 있다면 글렌은 지도 전체를 본 사람이다.
이 90일은 글렌의 수십 년간의 사업 전쟁의 전형이라고 해도 과언이 아니다.
오늘 Liang 삼촌은 Glenn의 "부자 되기 지침"에서 다음과 같은 6가지 사업 아이디어를 특별히 정리했습니다.
하나하나가 도약을 위한 발걸음이 될 수 있습니다.
2
2.1
보장된 사고
중국은 10년 전 부자에 대한 다큐멘터리를 촬영했다 - '홍콩 부자' 변신 ".
부자가 청소부가 되어 부자가 어떻게 0부터 부자가 되는지 지켜보세요.
안타깝게도 이 영화에서는 부자가 정말 가난해졌습니다.
홍콩의 재계 거물 Tian Beichen을 예로 들어 보겠습니다.
체험 전 그는 '글렌' 못지않은 자신감이 있었다.
불과 2~3일 만에 그는 완전히 '퇴행'했다.
싱글룩 그가 인생과 타협하는 방식. 그가 수백억의 가치를 지닌 자랑스러운 사람이라는 것을 믿을 수 있습니까?
놀라운 점은 방송 초반 100달러만 갖고 있던 글렌이 곧바로 돈을 벌지 못했다는 점이다.
대신 휴대폰을 들고 먼저 이 낯선 도시의 소비 수준을 파악하고 최소 생활비(월 US$1,100)를 추정해 보세요.
90일이면 3,300달러입니다.
다음으로 그는 앞으로 90일 동안 일주일 동안 생활비를 벌 계획이다.
하루 종일 생계를 걱정하면 창업이 불가능하다는 것을 알기 때문이다.
이런 걱정은 일리가 있다. 경제학에는 희소성이라는 개념이 있다.
즉, 당신에게 부족한 것이 당신의 두뇌를 사로잡고, 정신의 대역폭을 점유하고, 인지의 대역폭을 좁힐 것입니다.
여기서 "대역폭"은 단순히 "에너지"를 의미합니다.
가난한 사람들의 '대역폭'은 생계가 쉽게 점유하고, 부를 창출하기 위해 에너지를 해방하기가 어렵습니다.
부자는 상부구조를 구축하기에 충분한 '대역폭'을 가지고 있습니다.
따라서 기업가는 자신만의 "보증 자본 풀"을 보유해야 합니다.
그렇지 않으면 생존을 위해 몸부림칠 뿐이고 결국에는 '경력'을 '생활'로 만들게 될 것입니다.
실패도 확률이 높은 사건입니다.
"Glenn"이 말했듯이:
"당신이 생계를 유지하는 데 소비하는 1분은 사업을 운영하는 데 1분이 줄어듭니다."
2.2
계층적 목표
생계의 손익이 그려졌음에도 불구하고 부자는 여전히 난처함을 느꼈다.
글렌은 일자리를 구한 후 큰 돈을 버는 것보다 작은 돈을 버는 것이 훨씬 더 어렵다는 것을 깨달았습니다.
하지만 그는 여전히 수입을 늘리고 지출을 줄이기 위해 모든 수단을 동원했습니다.
그는 돈을 절약하기 위해 눈 내리는 겨울에 차에서 잠을 잤습니다.
편의점에 라면 끓여달라고
식사 대가로 쉼터 봉사활동
화장실 청소..
이 부자를 보면; 개인용 제트기와 요트를 타고 다니는 글렌의 창업 초기 어려움은 공중화장실에서 여유롭게 손을 씻는 모습에서도 드러난다.
글렌이 고난을 견디기 위해 이렇게 한 걸까요?
아닌 것 같습니다.
그는 궁극적인 창업 목표를 달성하기 위해 작은 돈도 무시하지 않을 것이다.
그는 명절 풍선 판매와 중고 타이어에 의지해 결국 9일 만에 집을 빌렸다.
딜버트 만화의 작가 '스콧 아담스'는 이렇게 말했습니다.
시스템을 개발하려면 작은 목표의 성공이나 실패에 신경 쓰지 마세요.
글렌은 이 점을 분명히 이해하고 있습니다.
그가 취하는 모든 단계는 큰 목표를 계층별로 세분화하는 것입니다.
첫 번째 금 단지를 만든 후 그는 시장 조사를 수행하고 창업 자금을 준비하는 다음 단계로 들어갔습니다.
중고차 재판매의 낮은 레버리지부터 중고 주택의 높은 레버리지까지.
철저한 논리와 단계별.
그는 백만 달러 사업의 최종 목표를 여러 수준으로 분류했습니다.
매주, 매일 계층적인 목표가 달성됩니다.
목표 목록을 작성하고 하나씩 완성하는 모습만 본다면 글렌을 과소평가하는 것입니다.
사실 그는 자신이 세운 작은 목표들 모두에서 만점을 얻지 못했다.
"때때로 전체 전쟁에서 승리하려면 전투에서 패해야 한다"는 것을 알고 있기 때문입니다.
모든 퀴즈에서 만점을 얻지 못하는 것이 더 발전된 것입니다.
Pinduoduo의 창립자인 Huang Zheng은 사업의 말기에 접어들면서 '60점 만세'의 철학과 예술을 깨달았습니다.
60대 철학은 일종의 실용주의다.
60점이면 많은 시간과 에너지를 투자할 필요가 없다는 뜻이다.
타오바오 CEO '장판'은 시험에서 고작 60점을 받은 사람이다.
'이개복 자서전'이라는 책에는 다음과 같이 언급되어 있습니다.
Jiang Fan은 Google에서 인터뷰할 때 매우 훌륭했지만 HR에서는 각 과목에서 60점밖에 얻지 못했다고 의문을 제기했습니다. .
Jiang Fan은 다음과 같이 설명했습니다.
그 결과 HR은 그 자리에서 그를 채용하기로 결정했습니다.
이카이푸 역시 다음과 같은 사실을 알고 있기 때문에 이 결정을 지지합니다.
복잡한 환경에서 뛰어난 리더십을 가진 사람은 작은 목표를 건너뛰고 집중할 수 있는 사람이어야 합니다. 큰 목표를 가진 사람.
아시다시피 최고를 위해 노력하고 '끝까지 싸우는 것'도 좋지만, 최종 목표를 향한 '의지'는 일종의 큰 지혜입니다.
2.3
Buyer Thinking
John Warrillo는 책 "User Thinking+"에서 언급한 바와 같이, 사용자가 문제를 해결하도록 돕는 것이 더 효과적입니다. 소비를 유도하는 것보다
부자가 되기 위한 글렌의 가이드에서 그는 구매자를 먼저 찾았습니다.
파산한 글렌은 인터넷에서 군용 자동차 타이어를 구입하려는 누군가를 보았습니다.
그래서 그는 도시 구석구석을 돌아다니며 폐타이어 더미에 쌓인 낡은 타이어를 뒤졌습니다.
이런 식으로 글렌은 남들이 쓰레기라고 여기는 것에 의지하여 첫 번째 금 단지를 만들었습니다.
창업 프로젝트의 경우 현지인들 사이에서 가장 수요가 많은 맥주를 선택하세요.
비어홀을 지을 시간이 부족하다는 사실을 알게 된 그는 현지인이 선호하는 'BBQ+맥주'라는 하이브리드 모델을 채택했다.
가게 이름에도 지역 주민들의 흥을 돋울 수 있는 '언더독'(작은 전당포, 작은 사람)이라는 뜻을 차용했다.
초기 창업가에게는 구매자 생각이 생사의 법칙이 되어야 합니다.
텐센트 초창기에는 이랬습니다.
"Tencent Biography"라는 책에 따르면, 사업 초기에 Tencent 팀은 고객을 유지하기 위해 모든 요청에 응답했습니다.
많은 성공한 사람들이 구매자 생각의 이점.
Wang Xing은
"우리가 누구에게 봉사하고 어떤 서비스를 제공하는지 아는 한 계속해서 다양한 사업을 시도하겠습니다"라고 답했습니다.
따라서 초기 단계 기업가에게 가장 중요한 것은 구매자를 찾는 것이고, 그 밖의 모든 것은 제자리에 있을 것입니다.
2.4
정보 격차
이 다큐멘터리를 본 대부분의 사람들은 "글렌은 정보 격차를 이용해 싸게 사고 파는 데 능숙한 사람이다"라는 사실을 전혀 모릅니다. 높다." 고개를 끄덕이며 동의하지 않을 수 없습니다.
창업을 위한 창업자금을 마련하기 위해 글렌은 중고차 재판매 여정을 시작했다.
그는 처음에 2005년형 혼다 자메이를 700달러에 샀고, 세차를 5달러에 샀고, 되팔고 나면 가뿐하게 3,900달러를 벌었다.
그는 같은 패턴을 따라 중고 캐딜락을 재판매했습니다.
자산이 1만 달러로 늘어났고, '부동산 투기'를 위한 자본금도 충분하다.
링크별로 글렌은 정보의 공백으로 충분한 돈을 벌었습니다.
정보격차란 무엇인가요?
나는 그걸 알지만 당신은 모르죠.
내가 살 수 있는 것을 당신은 살 수 없습니다.
경제학에서는 가격에 영향을 미치는 4가지 요소 중 비용, 수요 공급, 효율성 등의 확실한 지표를 제외하면 정보가 유일한 탄력지대입니다.
예를 들어 야채를 사기 위해 야채 시장에 가면 야채 판매자가 아마도 당신을 위아래로 살펴보며 가격을 제시할 것입니다.
다음으로는 돈을 바로 지불했을 수도 있고, 흥정의 줄다리기가 있었을 수도 있다.
하지만 어머니가 사시면 당신이 사는 것보다 거의 확실히 더 저렴할 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다.
이것이 정보 비대칭이다.
평범한 사람으로서 우리는 “알고 싶지만 모르는” 정보를 어떻게 얻을 수 있을까요?
Wanwei Steel은 미국 여대생의 이야기를 들려준 적이 있습니다.
그녀는 졸업하자마자 나이키에서 인기 있는 자리를 찾았다.
이력서를 직접 제출했다면 사람들이 사지 않았을 것 같다.
그래서 그녀는 '정보 격차 해소'를 결심하고 동문 홈페이지에 도움을 요청하는 글을 올렸다.
면접 과정, 나이키 내부 운영 스타일, HR의 중점 사항을 이해해 보세요.
이런 식으로 소녀는 핵심 정보를 빠르게 파악했습니다.
결말을 짐작해보면 그녀는 성공적으로 제안을 받았다.
그러므로 정보격차의 상위에 있는 사람들은 어떤 의미에서는 피라미드의 꼭대기에 서 있는 셈이다.
2.5
직업지향
아마도 전문가를 대하는 태도일 것이다.
글렌은 수제 맥주를 시작하기 전에 업계 및 자격과 관련된 몇 가지 직업적 문제에 직면했습니다.
그는 온라인 검색을 선택하지 않고 전문적인 조언에 대한 비용을 지불했습니다.
당시 그는 자본금이 2000위안 남짓밖에 안 됐지만 '순자산'의 거의 절반을 변호사 비용으로 썼다.
이런 '돈을 많이 쓴다'는 용기는 아마 다른 사람이라면 이루기 어려울 것이다.
글렌은 변호사로부터 수제 맥주 홀 허가를 받는 데 40~100일이 걸린다는 사실을 알게 됐다.
이 소식은 글렌에게 많은 찬물을 끼얹었지만 다행히도 전문적인 상담에 들인 돈 덕분에 우회로를 피할 수 있었다.
'전문지향'은 전형적인 '부자의 사고방식'이다.
직업 지향적인 글렌은 수십 년간의 비즈니스 통찰력에 대해 결코 미신을 품지 않았습니다.
집을 팔 때 중개업자를 찾고, 가게를 선택하고, 장식을 위한 현지 최고의 디자이너를 찾고, 수석 바비큐 셰프를 초대해 바비큐 축제에 참여하는 등...
있습니다. 적절한 시간, 장소, 사람 같은 것은 없습니다. 단지 가장 전문적인 사람들이 모이는 것이 문제일 뿐입니다.
Liu Qiangdong은 JD.com이 처음 시작했을 때 '전문가'의 이점을 경험했습니다.
JD.com 초기에는 회계사도 없었고 JD.com의 중요한 투자자 "Xu Xin" 그는 전문 재무 이사를 찾았습니다.
입사한 지 2개월 만에 Liu Qiangdong은 그에게 엄지손가락을 치켜세웠습니다.
"20,000위안 가진 사람이 5,000위안 가진 사람보다 정말 낫습니다."
현재 시중에 나와 있는 많은 기사와 책은 전문가를 쓸모없다고 조롱합니다.
그러나 Glenn의 경험에 따르면 전문가를 찾으면 성공으로 가는 길에서 많은 우회로를 피할 수 있습니다.
2.6
섬기는 리더십